保险公司即将停售话术

1. 保险公司即将停售话术

1.外因对保险公司而言，最大的外因就是市场因素，市场上有一百多家优质的保险公司，那些公司一直在研究更适合市场的新产品，所谓优胜劣汰，保民肯定会选择那些保障范围更广，保费更低而保额更高的产品，而那些价格高保障低的保险失去了竞争力，来自市场的压力逼迫保险公司更新产品，那些无人问津的旧产品只能停售。2.内因保险公司不是慈善机构，盈利问题是必须要考虑的，而保险公司之所以将产品停售，很重要的原因就是不赚钱，但因为这个原因停售的其实并不多，毕竟精算师们都在计算着呢。那些没有赚到很多钱甚至亏顺的保险，理赔多并不是造成亏损的主要原因，90年代银行存款利率高达10%，有些保险公司研发的理财险利率比10%要高得多，但当利息开始调整的时候，投资所获得的利润减少，但还是需要按照既定的利率给付保民，为了避免更大程度的经济损失，保险公司只能选择停售该产品。有些保民会想，上面所说的都是90年代的事，与相隔甚远，其实不然，互联网的发展给保险公司带来机遇的同时，也带来挑战。有些公司为了口碑，会出一些超高性价比的产品，虽然可以带来知名度和曝光率，但基本上都是赔钱的，这样的形式不会延续很久，保险公司会选择停售此类产品，更新后的产品要不调整了价格，要不调整了保障，性价比上会比旧款的低很多。有人说，短期的百万医疗险停售的可能性很大，要是条件允许的话，建议购买一份，虽然没到买到就是赚到那么夸张，但性价比还是高于其他同类型的产品。有人也许就问了，那要停售的产品到底买不买呢，其实关注的重点不是该产品是否停售，而是该产品是否适合，适合的话就买，不合适停不停售都没多大关系。也许该款停售了，但在未来会有保险公司推出比这款性价比更高的产品，这并不是不可能，未来的保险肯定会越来越人性化，越来越高性价比，日益激烈的竞争必将导致这样的结果。当然，健康险会越来越贵，因为这是和年龄直接挂钩的，发生变化的不是价格，而是被保险人。
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