做商业地产要思考什么？

1. 做商业地产要思考什么？

思考一：商业定位
商业定位很关键，是服务于本小区的，是辐射周边的，还是服务于全市的。如果是服务于本小区的，那么开门七件事，柴米油盐酱醋茶都有了，就没什么问题。如果是服务于全市的，那么差异化经营非常重要，一定要有特别吸引人的地方。
据了解：固定消费人口每年大致维持在一定水平上，当然也有一定比例的增加。即使今年市场上增加了100万的商业面积，这个比例也不会有太大的波动。实际上若要成功，还需要与现有的商业去抢饭碗，那么肯定不是所有的都能吃饱，最终成为赢家的只有少数一部分。所以发展商做项目时，除了定位之外，还要考虑很多其他的东西。
思考二：已出售的物业需要管理吗？
现在，开发商的普遍心理是尽快将物业出手，至于出手之后，要不要进行商业物业的管理，有的开发商压根没想过，有的则是有心无力，因为在底商全部销售之后，所有权与经营权是完全归属业主的，开发商无权干涉。
正因为如此，开发商缺乏对项目的整体控制力，散户自身调节的经营风险很大，出现了许多失败案例。开发商不规划商业业态，致使进驻的业态与居住人群的消费习惯、消费能力、品位对接不好，大家都受损失。开发商品牌受损失，楼盘的品质下降，租金下降，业主和投资者未来不能获得高额稳定的租金收益，投资受损。
由于商业地产涉及到两种业态、三个过程，关系到四方利益，事关重大，牵一发而动全身，所以，品牌开发商在出售商业地产后，也一定要做商业物业的规划。商业与房地产开发是两个不同的行业，案例的不成功，原因主要是信息的不对称。开发商不应盲目的建设开发，应该先招商，让懂商业的人在开发前期加入进来，哪些地方该如何走线，该设计什么样的结构等等，这样项目比较容易获得成功。
涉及了三个过程，第一个过程是开发商开发项目，是以亿为单位来计算的，是开发行为。第二个过程是投资人把项目分割后买下，是以百万为单位来计算的，是投资行为。第三个过程是承租人租赁商铺，是以几十万为单位计算的，是一种经营行为。三个过程中，涉及的人、事和责、权、利颇多，应该有一个强有力的组织者、协调者。
关系到四方利益，开发商、投资人、经营者，包括周边居住的业主都有利益。所以，开发商应该积极承担这一角色，对商业物业进行统一的管理。关于所有权与经营权的问题，专家给开发商支了个招：卖之前要与买家签一个补充协议，限制他们在规定的业态范围内进行招租或经营。
思考三：二级市场亟待建立
目前，居民住宅的二、三级市场已经建立并逐步形成。但商铺二级市场还没有出现。到底商铺二级市场有没有发展空间？有关专家认为：“商铺二级市场的发展空间非常大，主要基于以下几点原因：
一、一般来说，同一地段的商铺价格应该是同一地段住宅价格的5-7倍，而目前只是2倍，有巨大的价格炒作空间，这个空间不是在一级市场实现的，必然要在二级市场实现。这就好比股票，不会在发行环节暴涨多少，而是在二级市场炒出来的。因此，炒作空间决定了要有发达的商铺二级市场。
二、首次投资商铺，带来的问题是风险特别大，结果无论是好或不好，都会延伸出二级市场。如果好的话，就如同住宅的押旧换新似的，投资者想换一个更大更好的；如果不好，投资者就急于要出手。
三、是不动产投资只是投资的一个方向，不动产的优势在于高收益的同时风险较低，但随着金融投资品种的不断增多，投资者的投资方向有可能发生转变，就会把原来的投资品种吐出来。”
看来，如果说一级市场是“晴雨表”的话，那么二级市场就是“温度计”了，能更直接、更准确地反映商业地产的价值。
思考四：三级市场的开拓
商铺的三级市场，即包租市场，是由异地投资置业延伸出来的。比如，外省人、外国人投资商铺后，不可能有太多的时间去打理琐碎的事宜，而同时投资者又要求稳定的投资回报，这就需要中介人或中介公司帮助投资人在三级市场进行出租。
其实，包租市场在南方发展得已经非常成熟了，有专家估计，未来包租市场主要有两个延展的领域，一个是高端住宅市场，另一个是商铺。
思考五：商业地产讲求地段吗？
众所周知，住宅地产的选址规律一是地段，二是地段，三还是地段。那么商业地产也讲求地段吗？回答应当是肯定的，也有实例为证。
以沃尔玛进驻石景山为例，就是一失败的商业地产案例。沃尔玛当初选址的时候，套用了美国的观点，认为有钱人是住在郊区的，周末会开车到超市大量采购。建成后，大量去沃尔玛的却不是原来预想中的人群，因为石景山附近居住的是层次比较低的人群，只有他们会就近购买，有钱人谁也不会为了买日用品，开车跑到5公里以外。而且层次较低的人群对沃尔玛200元的会员制很不能接受，一听说买东西先交200元办卡，立马就走人了。由此可见，商业地产在选址时不能完全套用西方的概念，地段还是很重要的。
思考六：商业业态体现商铺价值
据悉，在有“商铺之城”美誉的香港中最赚钱的、单价最高的商铺，只是一个几平方米的商铺，这个商铺是用来卖鱼丸的。由此看来，衡量商铺价值并不是取决于业态的大与贵，而是租金利益最大化和人流的多少。而现在很多开发商在商业业态规划方面还是在一味地求大，求贵。
什么样的业态是适合进底商的，什么样的业态是适合进商场的，商场中一层摆什么，二层摆什么，这都是有商业规律的。想想几大知名商场，它们的摆设有惊人的雷同，第一层化妆品、珠宝，二层女装，三层男装，五层美食，最关键的是为什么会雷同？难道没有人勇于打破这个布局吗？不是没有，太平洋刚开业时曾经做过尝试，但最终还是改回去了。再比如社区底商，只适合频繁消费的、小额的、同质化的商业业态，因为没有一个人会为了买一包烟跑到5公里以外，在楼底下买的和5公里以外买的是同样的一个东西，反之，也没有一个人会在自己家的楼底下买冰箱彩电和名贵的时装。可见，遵循一定的商业规律，可以避免资源的浪费。
此外，商业业态的变化也很有趣。像以前买车都只去两个地方，一个是亚运村汽车交易市场，另一个是北方汽车交易市场。现在却出现了很多汽车品牌的专卖店，市场开始细分了，不再是大而全的展示，而是针对某一阶层的消费人群进行服务。
思考七：实现商业与房产的价值对接？
研究商业业态的规律、业态的变化，研究商业与房地产的结合，是目前摆在开发商面前、经纪公司面前最棘手的问题。
可以预见，未来经纪公司的远大发展前景，就是成为既懂商业运作又懂房地产运作的专业公司，站在地产与商业之间，为开发商提供包括商业前期顾问、策划营销、出售出租的完善的服务流程，告诉开发商应该建多大的商业，商业业态是如何搭配的，甚至建立并发布商铺指数，帮助开发商实现商业与房地产最有价值的对接，充分实现商业地产的一、二、三级市场联动。

2. 什么商业模式 地产

商业模式地产，可以有这几个方面：
1.主题广场模式。比如，家电主题广场，以家电的文化，家电销售点，以及家电体验等模式来推进。包括国美家电主题广场，等。就是以家电等为主题推广的集文化，体验，团体销售，科技馆，等一体的广场中心。以这种方式推广，可以扩大主题销售的客户满意度，并且，增加行业感知力。
2.万达广场模式。集写字楼，电影院，休闲屋等为一体的商业中心。
3.联盟开拓体。集交通，商业中心，广场休闲中心，美食街，度假屋等为一体的联盟开拓体。这种联盟把未来的开拓方向涵盖了进来，给客户一个未来升值潜力和方向。

3. 什么商业模式 地产

商业模式地产，可以有这几个方面：
1.主题广场模式。比如，家电主题广场，以家电的文化，家电销售点，以及家电体验等模式来推进。包括国美家电主题广场，等。就是以家电等为主题推广的集文化，体验，团体销售，科技馆，等一体的广场中心。以这种方式推广，可以扩大主题销售的客户满意度，并且，增加行业感知力。
2.万达广场模式。集写字楼，电影院，休闲屋等为一体的商业中心。
3.联盟开拓体。集交通，商业中心，广场休闲中心，美食街，度假屋等为一体的联盟开拓体。这种联盟把未来的开拓方向涵盖了进来，给客户一个未来升值潜力和方向。

4. 商业地产为何火热

前两天，去北京亦庄力宝广场踩盘时发现，虽然该项目售楼处刚刚开放，并没有正式开始对外销售，但是项目现场咨询者络绎不绝。
这与大部分住宅项目售楼处门可罗雀的冷清形成了强烈的对比。而笔者获悉，该项目之所以火爆，是因为第一期发售的产品是公寓，也就是商业项目，不受限购政策的影响。与力宝广场项目的火爆情况类似的，还有立水桥附近的润丰欣尚、珠江摩尔等项目。
而笔者了解到，开发商凡是在这个时候有商业地产项目销售的，尤其是可以分割的公寓销售的，大抵都可以度过目前最难熬的资金链问题，因为商业地产项目销售的火爆，为开发商带来了每个月几千万元，甚至几亿元的回款。
其中除了不限购的因素外，还有通胀的影响，人们担心货币贬值而带来的囤积房子寻求保值的想法。
上述商业地产项目并非仅仅是商业，由于其具有居住功能，因而大部分购买者都是不符合北京购房资格的刚性需求购房者。笔者现场看到的人，大多数是小夫妻双方前来，由于不受限购，总价较低而动心的。
更让他们动心的是交通配套，上述商业地产项目均在地铁的交通较好的位置，而且处于配建的大规模商业圈当中，生活配套比较方便。
然而，商业地产项目也有其本身的问题，例如商业水电价格较高，其一般不带有教育配套等问题。
北京实行5年纳税或社保证明的限购条件，给很多漂在北京的外地人提了个醒：如果你今天没有房票，明天就有可能被北京排挤或边缘出去。
于是，大家疯狂地，不顾一切地想办法弄一张门票。
可以说，商业地产项目都能卖得这么火爆，跟北京市所执行的逐渐清理外来人口的做法不无关系。当这个城市的建设者发现自己不能留下来时，想办法留下来就成了他们的第一考虑。而之前所有一切关于降低房价，让老百姓买得起房等，似乎都是户籍人口的专利。跟真正给这个城市做贡献的建设者、纳税人们似乎关系不大。

5. 地产商业模式指的是什么

“沃尔玛”模式：在这种模式下，开发商在不同的城市进行一种开发运行方式的大规模拷贝，产品单一化，目标客户准确，基本上是围着城市的白领阶层和一些中青年购物打造，有计划地进行开发。
百货公司模式：目前，这种模式在国内有代表性的是华润置地。这种模式，指在同一个地域各种产品同时做，产品也多样化，就像一个百货公司高中低档产品都有，包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓，都在整个盘子里体现出来。
精品店模式：这类模式主要是在少数高端的市场进行相关精品店的经营，走的是高端路线。

6. 什么是商业地产

商业地产虽然在我国已经发展多年，但是从学术上却缺乏相应的科学分类及严格的定义，理论建设明显落后于发展实际。那么究竟如何辨析商业地产的概念？商业地产发展处于一个什么样的阶段？它的发展趋势是什么？

飙马商业地产策划专家指出：商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。 商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。

商业地产的形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。

工业园区一般不划为商业地产。实际上大家看到很多地产形式，是融合了住宅地产、商业地产、工业地产、旅游地产等的复合地产。界限不一定划分的那么明确。比如酒店，可以划为商业地产，也可以划为旅游地产。

有一点需要说明，在国内商业地产的研究才刚刚起步，缺乏科学分类方法。

商业地产的英语是：Commercial real-estate。

商业地产运营三种模式：全部出售、租多售少、只租不售。

7. 什么是商业地产

商业地产的形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。

工业园区一般不划为商业地产。实际上大家看到很多地产形式，是融合了住宅地产、商业地产、工业地产、旅游地产等的复合地产。界限不一定划分的那么明确。比如酒店，可以划为商业地产，也可以划为旅游地产。

有一点需要说明，在国内商业地产的研究才刚刚起步，缺乏科学分类方法。

商业地产的英语是：Commercial real-estate。

商铺规划图

商业地产运营三种模式：全部出售、租多售少、只租不售

8. 什么是商业地产

商业地产，顾名思义， 作为商业用途的地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。 商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。
【希望对您有帮助】