什么是分销电商？

1. 什么是分销电商？

分销电商是新型电子商务模式，与传统电商模式相比，在流量来源、流量分配、销售推广费用分配等三个方面呈现了去中心化的特征。
品牌商家在传统电商平台开设旗舰店，向中心化电商平台购买流量，中心化电商平台根据一定的计价规则或者竞价规则分配流量，品牌商家向消费者销售商品。消费者在大而全的电商平台搜索选购，中心化的电商平台成为了一个集中的流量交易中心。无论是C2C（Comsumer to Comsumer，消费者对消费者）电子商务模式，还是B2C（Business to Comsumer，企业对消费者）电子商务模式，本质上都是将传统的超市、商店、集贸市场、购物中心等实体零售业务迁移到线上，因此货架式电商的中心化特征非常突出。
品牌商家在分销电商B2R（Business to Reseller/Retailer，企业对分销商/零售商）平台开设分销旗舰店，由各种类型的数字化分销商/零售商去获取流量，并根据自己的特征和需要去分配流量。数字化分销商/零售商在售前、售中和售后中起到了一定作用，销售达成后，数字化分销商/零售商收取品牌商家一定的销售推广费用。
因此，品牌商家以前只向一个传统的中心化电商平台支付各种流量费用，在分销电商模式下，品牌商家可能向几百个、几万个数字化的分销商支付费用，这就是销售费用分配的去中心化，这也是数字技术贯彻“共同富裕”政策的一个实践。
 数字化分销商/零售商实际上是一个个流量主，具体可分为分小型、中型、大型流量主。随着移动互联网、大数据、人工智能、云计算、虚拟现实、元宇宙等技术的发展和普及，各类流量主纷纷出现。小型流量主中，以个体为主，每个人只要有一定流量，就可以通过分销电商的模式去获取电商收入。因此，每个人都可成为一个新型“店主”，不需要关心商品，只需要关心消费者，由品牌商家一件代发以及分销电商平台完成订单和服务，将电子商务的创业、就业门槛下降到极低。店主们不需要进货、不需要拍素材、不需要仓储、物流，相当于众多店主共享了一个巨型的电子商务平台，人人拥有这个电商平台，但在消费者面前体现的又是每一个店主的“IP”。
 分销电商是梦饷科技首创提出的新模式，从传统电商的“货不动人动”发展到“人不动货动”，消费者由“搜索式”购物发展到“推荐式”购物，因此消费者的购物时间大大降低，购物效率大大提高，购物体验更好，因此分销电商会成为未来电商的主流模式。
 梦饷科技通过“爱库存APP”服务了数百万的店主，通过“饷店”小程序服务了数千万消费者，通过梦饷云平台服务了数万个品牌商家。梦饷科技的使命是让成交变简单，让品牌商家从事电子商务变简单（只为销售达成付费）、让店主开设网店变简单（只需要服务好顾客）、让消费者网上购物变简单（从推荐链接中选择商品购买即可，不用再去比价和看好评），形成了一个非常良好的电子商务新生态。

2. 电商-我为什么不赞成做分销

所谓分销，简单来说，就像阉割版的传销。传销可以做无数级，法律规定超过三级为传销，违法；而分销就是不超过三级，合法。传销可以无限的发展下线，形成一个金字塔结构，最底层的人贡献金钱，最顶层的人受益。
                                          
 分销常用的套路是：每个用户都可以成为分销商，通过推荐注册形成上下线关系，也就是所谓的“推荐人”与“被推荐人”的关系，然后下线每次在平台上消费买单后，上线获取一定比例的返利，这是最基本的一级分销；三级就是A推荐B，B推荐C，C推荐D，如果D产生消费，ABC都会得到返利，因为是直接上线C的返利比例会大一点
  
 很多电商都在做分销，有的甚至在法律允许范围内做到最长的链条，这样做的好处显而易见，这是一个指数级的传播增长，链条越长，裂变速度越惊人
                                          
 但是作为一个正常的电商产品，产品存在的意义是什么？目标用户是谁？如果是为了通过为目标用户提供价值而获利，那么分销的链条就不应该太长。从这件事的本质上来说，链条越长，就会耗费越多的成本在链条上的传播者身上，目标用户（最终的购买者）享受的价值就越小
  
 从具体的使用场景说起：如果你使用一个产品感觉不错，你会推荐给你周围的朋友，这是再正常不过的事情，朋友大概率上会因为你的推荐而使用这个产品
  
 但是如果他发现你的推荐行为是为了获得利益，他会怎么想，想到这一点，就算这确实是个好产品，考虑到你的人脉关系成本，你也可能放弃分享。
  
 当用户自发地将产品推荐给别人时，主要是基于情感决策，而通过佣金鼓励用户推荐，则更多的涉及到逻辑决策，逻辑决策比情感决策所要耗费的时间更长，考虑因素更多
  
 越是优秀的人，人脉圈子就越有价值，为了一点佣金，付出的却是伤害人脉的代价，这是得不偿失的
  
 那么这样一种机制，吸引到的是什么样的人群呢，很显然，是人脉价值低，时间成本低，愿意为了奖励金付出时间，伤害人脉关系的人，其实刚好对应了微商这样一个群体
  
 既然做了分销这种模式，商品大概率上定价会很高，利润空间大，否则如何把利润分给分销链条上的人。那么这样一种商品的消费对象一定是高收入人群，链条上的传播者们自己是不会去消费的。
  
 所以这个利益关系就显而易见了，这样的一种模式设计是为了吸引传播者的，那么在产品设计上，营销推广页面上，宣传的是针对传播者的内容，而不是针对最终目标用户设计的内容，但却要目标用户来买单，也就是说产品最终的目标用户要为中间的传播行为买单。
  
 这是在为传播者提供价值，恰好和我们做产品的初衷——为目标用户提供价值 产生了矛盾
  
 并且，在目标用户最终的购买决策中，用户要决定他所认为的商品价值是否高于商品的定价，如果是，他才愿意付钱。把那中间链条上多出来的成本，加到商品的定价上，加到购买者的身上，购买者愿意承担吗？
  
 再谈到互联网存在的意义：提供信息和服务，消除信息不对称，减少中间商赚差价，让服务提供者和消费者直接交易，消除中间成本。但是分销这种模式刚好反过来
  
 如果说做产品是在建立一个世界，建立一套规则，那么在这个规则里，目标用户价值一定是核心要考虑的点