蜜雪冰城将成为 “A股新茶饮第一股”，仅仅是靠便宜吗？

1. 蜜雪冰城将成为 “A股新茶饮第一股”，仅仅是靠便宜吗？

要说起时下最火的茶饮品牌，我想“蜜雪冰城”一定拥有姓名。蜜雪冰城里面的产品不仅价格便宜，就连售后服务也做得相当好。因此吸引了很多的年轻人前往购买。随着消费群体在不断的扩大，它也将成为“A股茶饮新一股”。那么，它究竟凭什么能打败众多的竞争者呢？

1.超级平价的饮品以及招牌：
自从蜜雪冰城的当家招牌柠檬水、原味奶茶爆红后，不仅让它快速拥有一批固定的消费群体，还为了不断的吸引更多的消费者前往购买蜜雪冰城，它还坚持不懈的推出新产品。于是蜜雪冰城的招牌的招牌越来越多，就连愿意消费者也越来越多。在服务上面更是凭借着平易近人的价格，给了无数的消费者最高品质的享受，我认为作为商家来说，蜜雪冰城绝对算得上是业界良心。也因超低的加盟费在行业内迅速扩张，知名度也更加的广泛。

2.不忘初心，一直低调出好的产品：
相比起其他茶饮品牌动不动就几十上下的价格来说，蜜雪冰城还是唯一一个茶饮品牌里面没有涨过价的品牌。也从来不屑于通过涨价营销的方式来提高它的身价。它反而一直在低调的做好自家品牌的服务，在不断的优化招牌的同时，也在积极的做好市场调研。更是为了让消费者有更好的售后体验，更是把各个门店的服务做到了极致。
在蜜雪冰城的每一家门店，都会有专业的服务员进行打包，在产品质量和服务上面都真正的让消费者做到了放心。

3.蜜雪冰城的成功绝对不是偶然：
它之所以能成为A股新茶饮第一股，我认为它的成功绝对不是偶然。这背后除了他们对产品一如既往的优化以外，更多的在内部不断的提高自己的硬实力...所以他们的成功绝对不是偶然，相信未来的它还会有更多产品会带给消费者。

2. “国民连锁茶饮第一股”蜜雪冰城拟上市，上市后对品牌的经营会有什么帮助？

“国民连锁茶饮第一股”蜜雪冰城拟上市，上市后对品牌的经营会有很大的帮助，该品牌的奶茶也会涨价，这样就可以获得更大的利润空间。要知道蜜雪冰城的销量是很高的，当大家去街上闲逛的时候，就会购买蜜雪冰城奶茶或者是茶饮，觉得蜜雪冰城的饮品价格实惠，而且味道也很不错。不管是年迈的老人还是学生，他们都喜欢喝蜜雪冰城的茶饮。
蜜雪冰城的冰淇淋也是非常好吃的，它冰凉爽口，入口即化，许多小孩子看到了蜜雪冰城商店的时候，就会让大人给自己购买冰淇淋。冰淇淋的价格也很便宜，普通口味的冰淇淋只需要两元钱。蜜雪冰城和其他的茶饮店相比，价格实在是很亲民，也正是如此，才能吸引这么多客户。要知道在如今的社会，两元钱根本就买不了什么东西，但是在蜜雪冰城却可以吃一个甜筒冰淇淋。
在吃冰淇淋的时候一点都不觉得心疼，也满足了自己的味蕾，是一件美好的事情。由于蜜雪冰城的顾客多，所以蜜雪冰城也一直处于盈利状态，要想加盟蜜雪冰城商店，那么就需要投资大概37万元钱。从这个数据可以看出蜜雪冰城盈利能力是很强的，在刚开店的时候就需要投37万元钱。如果不盈利的话，商家也不会开这么多店。
但是在街道上可以看见到处都是蜜雪冰城的商店，这说明它有着很高的盈利能力，即使商家开了店，也不用担心会赔本。蜜雪冰城即将准备上市，对于老百姓来说并不是一件好的事情，有可能该品牌的饮品在以后会出现涨价的情况。要知道很多品牌茶饮的价格都是很高的，比如奶茶，蜜雪冰城的奶茶只需要6元钱，而其他品牌的则需要10多元钱。

3. 蜜雪冰城凭借什么在奶茶行业占有一席之地？

1.拒绝内卷，低价为王3块钱一个冰淇淋，4块钱一杯柠檬水，对于“贫民窟女孩”来说，有了蜜雪冰城就等于有了夏天一半的快乐。
蜜雪冰城的价格优势来自于完善的供应链体系。与水果产地、茶叶产地合作，在产地建厂，跳过中间环节，节省成本；原料几乎都是奶茶粉、冰淇淋粉、咖啡粉、水果浓缩液等加工好的半成品，大大提高了效率；自建仓储物流中心，确保在最快的时间内完成配送。
在其他茶饮品牌用高档材料不停内卷的时候，蜜雪冰城凭借极致的性价比赢得了大把用户好感，也为自己打出了绝对优势。2021年，蜜雪冰城门店数量已经突破2万家，成为国内门店规模最大的连锁茶饮品牌之一，小却醒目的门店分布密集，而且常常是门庭若市。

2.强化“雪王”IP，打造超级符号由于主题曲太过深入人心，MV 里的主角“雪王”获得了大量粉丝关注，在反复出圈之后，蜜雪冰城顺势宣布“雪王”为品牌「全球唯一终身代言人」，并成功将“雪王”塑造成了无处不在的品牌IP符号。
“雪王”是蜜雪冰城于2018年正式启用的品牌形象，“雪王”诞生之后，蜜雪冰城进从门店的装修到产品包装都围绕雪王形象进行了全面的升级改造。为了在消费者脑海中形成强烈的品牌记忆，蜜雪冰城还推出了各类IP周边，马克杯、手机支架、帆布包等，连店内的招财猫也改成了雪王的样子。

蜜雪冰城十分注重“雪王”IP的打造，并始终以统一的形象和稳定的画风展现在大众面前。不仅在线下频频外出与路人互动，在线上还打造了动画小剧场、各种洗脑神曲、鬼畜视频和表情包等，总是能和用户玩到一起，以统一的形象和稳定的画风加深用户对品牌IP的印象。
3.话题性营销收割热度蜜雪冰城一向擅长话题性营销。前不久，为了宣传桑葚系列新品，蜜雪冰城巧妙借势夏日的高温属性，让雪王直接“黑化”变“炭王”，通过和网友互动玩梗，赚得了话题流量，引爆网络热度。

当星巴克因为驱赶民警事件成为众矢之的时，蜜雪冰城在门店拉起横幅“明涵”：蜜雪冰城欢迎执勤民警进店休息，既蹭了热度又赢得了一波好感度。

4. 蜜雪冰城要上市了，开店10000家年入65亿，这家奶茶店凭什么？

最近，蜜雪冰城又火了!
　　原因是来自一条重磅消息，即蜜雪冰城将完成IPO前最后一轮融资，融资完成后估值约200亿人民币。
　　虽然官方回应称，暂时没接到相关消息，但却得到多位业内人士证实，所谓无风不起浪，蜜雪冰城融资上市似乎已是大概率的事。【蜜雪冰城加盟意向登记表】
　　说到蜜雪冰城，它的网红名气不如喜茶和奈雪的茶，但是要问起全国哪家奶茶店数量最多，蜜雪冰城毫无疑问是榜首。今年6月，蜜雪冰城又宣布门店突破万家，被称为“奶茶界拼多多”的蜜雪冰城，而且2019年营收达65亿。
　　而且蜜雪冰城的品牌影响力也十分强悍，在“2019中国茶饮十大品牌榜”中名列第三，仅次于喜茶和奈雪的茶。
　　这家最便宜的奶茶店，凭什么能遍地开花?而且在“老品牌相互厮杀，新品牌层出不穷”的茶饮行业中，能够创造22年的不败神话?
　　错位竞争
　　主攻下沉市场，靠低价定位占圈
　　“消费升级”大浪潮下，像喜茶、奈雪的茶、三只松鼠等新消费品牌，开始竞相布局“中产”这一新兴市场，通过更加细致的服务，产品包装的精心设计，给消费者带来更好的体验，从众多品牌中脱颖而出。
　　市场竞争十分激烈，新的品牌想要占据一席之地显然不易。当下还处于大学时期的蜜城冰城的创始人，当初则是将瞄准下沉市场，从而打出自己的一片天地。
　　蜜城冰城是如何攻占下沉市场的?
　　1.低价策略，产品做到极致性价比
　　蜜雪冰城成功的因素很多，但它能打开庞大的下沉市场，非常关键的一点，就是它真正把低价做到了极致性价比。
　　喝过喜茶、奈雪的茶的都知道，随便一杯普通奶茶都要十几块，而蜜雪冰城的奶茶价格都在10元以下，其中一款2元冰淇淋最受欢迎，最重要的是，它的口感和味道并不差。便宜又好喝的奶茶，这对于三四五线城市来说，显然非常具有诱惑力。
　　而且，在蜜雪冰城系列产品中，价格虽然便宜，但是在原料上并没有偷工减料，它的冰淇淋奶源是来自新西兰原产地，还是采用100%纯天然食材。可以说，蜜雪冰城的产品做到了真正的“物美价廉”。
　　为什么能将低价做到极致性价比?
　　首先是奶茶、冰淇淋本身原料成本就比较低，蜜雪冰城只是遵循了以产品成本定价格的定价原则，也就是不多赚取更多的品牌溢价。这个定价原则，以及对成本的精准核算和控制后来成为了蜜雪冰城的品牌基因。
　　还有重要一点，就是蜜雪冰城在源头上做努力。
　　归结下来就是跟茶农深度合作，以稳定的规模化采购量为谈判筹码拿到低价;有完整的产业链闭环，拥有自己的工厂，有自己的仓储物流，原材料可以直接运送到加盟店中，大大降低了供应链的成本。
　　再者就是密集型规模化开店，大大降低运营成本，因为店铺之间的距离都比较短，提升了管理效率。
　　2.土味化店铺装修，另类抓人眼球
　　那些以前就关注蜜雪冰城的同学，应该都知道，他们早期的店铺装修，属于那种大卖场风门店装饰风格，十分接地气。
　　和周围一众追求冷淡、个性、简约风格的店铺相比，蜜雪冰城可谓还保留上个世纪“哎呀呀”的粉色梦幻风。而且，跟同品类的喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等走格调系的品牌相比，蜜雪冰城门店装饰土气，给人一种别样的调性。
　　蜜雪冰城装修的土气还表现在门头广告拉幅，店内每一处都贴上满减宣传单，门口摆一个音响循环洗脑播放折扣信息。这种风格为的就是抓住路人的注意力，这些广告带来的大销量，就是蜜雪冰城盈利的来源。
　　3.年收加盟策略，便于规模化复制
　　众所周知，以喜茶、奈雪的茶、乐乐茶为代表的新中式茶饮均为直营店，几百家门店盈亏、上万名员工的薪水均由品牌方承担。
　　而蜜雪冰城走店铺加盟模式，加盟费按年收，靠店铺加盟“吸金”，除了靠奶茶赚钱，他们真正的收入是店铺的加盟费。
　　从投资费用表格来看，蜜雪冰城每年固定从单个加盟商收的费用包括加盟费、管理费、咨询费，约2万块钱左右。仅加盟费用，其一年的营收就是1.4亿。
　　年收加盟模式，不仅没有给品牌带来压力，而且带来不菲的收入。因此，在规模化复制开店方面，也毫无经济压力，也这是蜜雪冰城能够快速在三四线城市遍地开花的原因。
　　营销套路
　　低价背后的流量思维和小心机
　　1.白菜价爆款引流，带动整体销量
　　如此高品质的冰淇淋只卖两元，实际上蜜雪冰城推出的2元冰淇淋更多的是为了引流，这种玩法是典型的互联网流量思维。
　　奶茶店利润那么高，但每年都有很多门店关门，为何?根本原因就是没流量。在这个注意力经济时代下，只有先把流量做上去，才有机会思考后面的利润问题，否则连生存的机会都没有。
　　蜜雪冰城主攻下沉市场，但没了喜茶、奈雪的茶的竞争 ，下沉市场还有其他一一众竞争者，而正是2元冰淇淋的推出，才让蜜雪冰城真正的突围而出。
　　事实证明，2元超低价冰淇淋引发起消费者的排队购买，成功为品牌带来了流量，赢得了用户的关注。
　　在低价爆款流量的基础上，蜜雪冰城在其他产品利润上做加法。消费者排这么长的队，不可能最后只买2元的冰淇淋，肯定会购买随带购买更多产品，毕竟其他产品价格也不贵。这样，蜜雪冰城就用低价爆款产品带动了整体销量。
　　2.频繁玩新品营销，增强用户黏性
　　蜜雪冰城每个月一次新品和营销活动，新奇的产品体验以及营销玩法，使其在年轻群体中，始终保持话题度和活跃度。
　　首先是花里胡哨的活动海报，比如带“仅售 4 元” 、“满 10 元抽奖送福袋”等字样的海报和地贴到处都是，在用户的眼前不断地重复，释放给用户的巨大刺激信号，很容易引起用户的注意，甚至下单。
　　其次，“买一送一”小心机，比如，前段日子，蜜雪冰城做了“买一赠一”的活动，这个活动并不是赠一个产品，而是赠送和产品等价代金券，大大提升了用户的复购率。
　　3.菜单小心机，减少用户决策时间
　　蜜雪冰城在菜单上的产品分类特别清晰，比如，有果茶、冰淇淋与茶、芝士奶盖茶以及奶茶特饮。
　　除此之外，他们还会把主推产品做成图片，瞬间抓住消费者的眼球，让他们用最短的时间做出决策。

　　“大雪人”IP符号
　　品牌具象化，强化差异化印记
　　在奶茶界具备IP思维的品牌并不多见，星巴克算是有IP思维的，一提到星巴克让人最先想到的IP一定是美人鱼logo，而且能让用户为带有星巴克任何属性的其他周边产品买单。
　　在我看来，蜜雪冰城也算一个。
　　为了进一步加深用户对高品低价的品牌印象，蜜雪冰城于2019年打造了品牌超级符号IP，也就是 1 个手拿冰淇淋的小雪人，名叫“雪王”。
　　这并非是一个简单的雪人，而是一个头戴王冠、手握冰淇淋权杖、身披红色披风的雪王，形象简单且具象化，很容易让用户形成记忆心智，而且和蜜雪冰城的品牌调性很搭，让用户喝茶就能想到雪王。
　　为了捧红这个IP，蜜雪冰城下足了功夫!
　　雪王IP形象树立后，从卷闸门到大门头，整个门店系统都能看到雪王IP，特别是卷闸门上面雪王的白色与门的红色形成对比色，更加冲击用户记忆点。门店全面IP化改造，让用户将雪王和蜜雪冰城建立强关联，在脑海中形成强烈的品牌记忆。
　　而且，通过“奶茶+IP”进行了产品差异化创新，给用户带来新鲜的消费体验。同时用这个 IP 打造周边产品，譬如马克杯、手机支架等等，以及微信表情包，在生活场景中不断向用户强化雪王的形象。【蜜雪冰城加盟意向登记表】
　　另外，蜜雪冰城还砸重金举办“冰淇淋音乐节”，并将IP植入冰淇淋音乐节现场的各个装饰中，同时把娱乐营销与品牌营销结合起来，唤起更多年轻人了解品牌大IP的价值主张。
　　据公开资料显示，2019年蜜雪冰城的年收人从2018年的35亿提升至65亿，由此来看，雪王IP符号的打造成效很明显。

5. 为何蜜雪冰城可以在众多奶茶中脱颖而出？

奶茶是当代年轻人的最爱，市场需求量大，无论是逛街、还是聚会都是消费者的首选饮品，那么，小编认为，现在开一家奶茶店是非常不错的选择，一直在关注奶茶加盟的朋友们可以行动起来了。【蜜雪冰城加盟意向登记表】
　　蜜雪冰城在众多奶茶加盟品牌中脱颖而出不是没有原因的，蜜雪冰城是一家老牌茶饮店，品牌成立于1997年，有着多年的市场运用经验，加上总部精心打造的优质好产品，都让蜜雪冰城受获了高人气，加盟蜜雪冰城不愁开店没生意。
　　蜜雪冰城自品牌创立以来，始终不忘初心，坚持打造质优价美的产品，蜜雪冰城所选用的印度红茶、新西兰奶源、安岳柠檬等，全部都是上等的优质产品，所制作的产品不仅口感新鲜，口味更加醇正。是美味又健康的饮品，非常贴合时下健康的饮食概念。

　　蜜雪冰城的生意十分火爆，也是因为店内的产品非常丰富，多种系列，包括：奶茶系列、奶盖系列、果茶系列、纯茶系列、冰淇淋系列、奶昔系列等，全面满足饮食需求，并还在不断打造优质的新品上市，定期推陈出新，为门店带来充足的客流量。
　　蜜雪冰城的投资模式灵活，加盟商可以根据自身需求来选择相对应的店型，相比其他品牌来说投资金额较小，没有开店压力。蜜雪冰城品牌优势多，产品口味正宗，市场知名度高，即便你是新手也能放心加盟，想要加盟的赶快行动起来吧。

6. 蜜雪冰城将成A股新茶饮第一股，蜜雪冰城的成功秘诀是什么？

现在的年轻人都比较喜欢喝奶茶，所以也就出现了很多卖奶茶的品牌，像什么茶百道，书亦烧仙草，沪上阿姨，喜茶等等，但是最受欢迎的似乎还是大家最喜欢的蜜雪冰城，凭借着一首魔性洗脑的神曲火遍大街小巷。可以说只要是出门看到蜜雪冰城都会买一杯。相比较味道而言的话，可能蜜雪冰城比不上沪上阿姨，茶百道等品牌，但是为什么却能够火到现在呢，最主要的是这三方面。
一：价格非常的亲民。首先就是大家最关注的价格问题，蜜雪冰城的价格可以说是非常亲民了，人均低至两元起，两块钱你就可以买到冰激凌，四块钱就可以买到新鲜爽口的柠檬茶，但是其他品牌的话一杯奶茶至少都是十几块钱起步了。喜欢喝奶茶的大多都是年轻人，学生，自然是优先选择性价比高一点的。
二：地理位置优越。其次就是蜜雪冰城的地理位置非常的优越，我们只要出门几乎隔一段距离就能够看到一家蜜雪冰城，覆盖面积非常广泛，不管是在人声鼎沸的大城市，又或者是在乡镇集市上面，都有蜜雪冰城的身影，这就很大程度上满足了大家的需要，只要想买就能买得到。
三：建立了完整的产业链。最后很重要的一点就是蜜雪冰城建立了完整的产业链，在很早的时候就建立了自己的物流中心，这在很大程度上提高了货物的运输效率，降低了中间的成本，所以性价比很高。
而蜜雪冰城想要长期的保持住自己的优势的话，还需要不断的创新和投入新产品，毕竟人都是喜欢新鲜感的，提升品牌的格调也很重要，让大家看到一个性价比高，还非常不一样的蜜雪冰城。

7. 蜜雪冰城招股书：三年赚近30亿，“国民连锁茶饮第一股”这是要来了？

国民连锁茶饮第一股可能是要来了。现在国内的茶饮行业中，蜜雪冰城的规模是最大的。从开店的数量上就能够看出来，全国的蜜雪冰城店铺甚至超过了两万家，这个数据是非常夸张的。像其他的一些茶饮品牌连突破一万的都没有，从中也能够看出蜜雪冰城这个品牌现在有多么火爆。当人们想要去开一家奶茶店的时候，首先想到的就是蜜雪冰城。因为这个品牌性价比较高，并不需要特别多的投资，不像其他的奶茶品牌在投资上就有着一定的要求。也正是因为走着平民化的道路，才让蜜雪冰城这么的成功。与动不动十多元二十多元的其他奶茶比，蜜雪冰城的热销产品都保持在十元内，价格上非常的亲民。
在这样的情况下，蜜雪冰城也想要进军A股，实现上市。虽然蜜雪冰城走的是中低端的路线，但是总体的利润却不是盖的，三年来赚了30亿左右，这个数据很夸张。薄利多销的特点在蜜雪冰城上有着很好的体现，同时又有着魔性洗脑的歌曲以及雪王的形象，让蜜雪冰城彻底走入大众的视野面前。有着丰厚的利润想要去上市是可以理解的，这对于一家企业而言也是很关键的事情，需要看蜜雪冰城后续如何走好这一步，有风险的同时也伴随着收益。

所以国民连锁茶饮第一股可能是要来了。但并不一定就是蜜雪冰城，也有可能是其他的奶茶品牌。市场上还有许多消费者喜欢的奶茶品牌，只是蜜雪冰城在下沉市场中做的非常好。不管是宣传推广，还是味道口碑，都得到了大众的认可。这样的基础上， 蜜雪冰城的门店也越来越多，从而也让官方的利润始终上涨。

8. 蜜雪冰城为什么会从众多奶茶中脱颖而出？