烟草行业的发展趋势

1. 烟草行业的发展趋势

1．烟草销售渠道概况。作为一种经济作物，烟草在我国很多地区都有种植，烟草行业也是地方的财政收入的重要来源之一。目前，在税费改革、发展转型的形势下，烟草行业也面临着新的挑战。2003年之前，烟草的生产和销售都是由国家烟草专卖局进行计划与组织，这种类似于计划经济模式下的管理方式使得烟草专卖与地方财政收入紧紧挂钩，很容易导致地方保护主义的产生。同时，烟草生产企业也很难实现对营销渠道进行更多的管理与控制。之后，随着工商体制的改革，烟草品牌效应得以突出，对烟草行业竞争力的提高起到了积极的推进作用。     目前，烟草行业的营销渠道的运作情况大致如下:主要原料烟叶由种植农户提供，其他辅料和生产所需的机械设备由相关厂家提供;三种生产资料传递到各级烟草生产公司，在送往卷烟厂。生产出香烟成品之后，发往各级卷烟销售公司，公司再分销给各卷烟零售商户，最终卖到消费者的手中。由于烟草国家专卖的特点，因此烟草专卖公司也就成功的控制了大量的零售网络，而且香烟的价格受到专卖法规的规定，不同于其他商品会因为市场需求行情的变化短期内出现较大的涨落。     2．烟草专卖所带来的问题。由于专卖，因此烟草行业在销售领域的竞争非常狭小。烟草企业基本还是采取了计划经济模式下的行政分割的管理方法，因此形成了烟草业的经营者严重缺乏竞争意识。在烟草生产领域中虽然竞争较为激烈，但同样缺乏应有的市场机制。为了提升烟草企业的规模效应和品牌影响力，产业集中发展是必由之路。但由于目前不允许民间资本开设烟厂，兼并就成了扩大的主要途径。     但由于行政管理的缘由，很多的合并行为并没有形成烟厂之间的何意，规模化生产的目的也就大打折扣。同时条块分割的模式也导致全国性的香烟市场很难形成，由于烟草是地方经济的重要支持，因此外地香烟进入的市场壁垒较为明显，很多消费者都只能购买本地产的香烟。虽然维护了地方的经济利益，但对于烟草行业的竞争和长远发展却是不利的。在经销的渠道上，作为销售终端的零售网点分布很不均匀，城市尤其是城市中心区的销售点分布密集甚至数量过多，而偏远地区和农村的销售网点又设置太少。农村地区对于香烟的消费能力得不到满足。这样不但会导致农村地区香烟市场价格的紊乱，而且还间接导致各种假冒伪劣香烟在市场的泛滥。同时，我国的物流配送体现发展程度不够，运输成本在产品价格中所占的比例偏高，由于烟草公司拥有绝对的控制权，这种价格上升最终还是由零售商和消费者所承担。     3．烟草行业销售渠道趋势的分析。从烟草专管专卖的制度中我们可以看到，目前的烟草销售渠道形成了一种类似于“统购统销”的模式。     无论是种植烟叶的烟农还是广大的经销商，烟草专卖公司都是唯一的终端，因此这种从上至下的销售渠道更像是行政机构的科层结构，与当今销售管理模式的扁平化背道而驰。对于烟草行业而言，营销渠道的结构应当减少中间环节而采取扁平化的模式。在传统的烟草销售渠道中，市场变化所带来的各种信息很难有效传递，而烟草公司对于产品销售的情况叶不能及时获悉。对于市场的变化很难迅速作出反应，这种沟通的不畅对于市场机制作用的发挥是非常不利的。如果销售模式能够实现扁平化，则有效简化了销售过程，不但降低了销售的成本，也可以扩大企业的利润空间。     4．网络营销模式对烟草行业的适用。在现代销售的模式中，对于互联网的利用日益得到重视，这也是实现销售渠道扁平化的重要途径之一。网络营销的优点是显而易见的，首先，网络用户的大量增加使网络作为营销的中介有了大量的客户群体。根据2011年中国互联网络信息中心(CNNIC)于7月19日发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民规模达到4．85亿，2011年上半年，我国微博用户数量从6311万快速增长到1．95亿，在网民中的使用率从13．8%提升到40．2%。其次，网络销售具有信息发布全面、易于交流沟通，订货方式便捷等优点，突破了传统销售模式中对于时间和空间的限制。     目前，网络营销中最为常见的一种模式就是电子商城，商家通过网络对商品信息进行发布，消费者在网上下订单，通过在线支付或货到付款，商家通过快递公司进行送货。相比于传统的销售模式，网站购物显然大大减少了中间环节，便利了顾客。但是烟草行业正如之前分析的那样，具有专管专卖的特点，而且香烟作为一种日常消费品，如果顾客直接采用网络进行订购，等待送货的时间显然比较长。而且多数时候顾客购买香烟的数量都不会太多，如果每一盒香烟的快递成本累加起来就是一个不小的数字。但是，我们可以采用一种折中的办法，让香烟的零售商可以采取网络进行订购，而减少之前的诸多中间流通环节。     例如，可以在居民社区建立香烟的连锁店，仍然由烟草专卖局进行相关的管理，但是进货的渠道可以由烟草专卖公司直接提供。通过在网络发布各种香烟的产品价格等信息，由连锁店的店主直接下订单进货。     这样就实现了销售渠道的扁平化，有效减少了不必要的中间环节，节省了流通的成本，而且还避免了店主买卖假冒伪劣香烟。既考虑到了目前香烟销售和管理制度的现实，又将网络技术成功的运用到了这一传统的销售模式之中。 
参考：中国产业研究报告网

2. 中国烟草的发展历程

1982年1月，中国烟草总公司成立；1983年9月，国务院发布《烟草专卖条例》，正式确立了国家烟草专卖制度；1984年1月，国家烟草专卖局成立；1991年6月，全国人大常委会通过了《中华人民共和国烟草专卖法》；1997年7月，国务院发布《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》。法律、法规的颁布实施，进一步巩固和完善了国家烟草专卖体制。全国烟草行业现有包括深圳、大连在内的33家省级烟草专卖局和烟草公司，16家工业公司，57家卷烟工业企业，1000多家商业企业，以及烟叶、卷烟销售、烟机、物资、进出口等全国性专业公司和其他一些企事业单位，全行业职工51万人。

3. 烟草工业的发展沿革

据文献记载，在16～17世纪，烟草先后由南北两路传入中国。①南路：一说是明代万历年间（1573～1619）由菲律宾的吕宋传至福建、广东；一说是1575年由吕宋传至澳门、台湾，1620年才传入内地；还有一说是由南洋传入广东。②北路：是17世纪初由朝鲜传至东北。1986年广西合浦上窑出土文物中有两个烟斗是明代嘉靖二十八年（1550）所制，足见实际传入的时间早于文献记载。烟草传入中国，最初是用于预防疫病和寒疾，后才被用作消费品。开始流行的吸烟方式是用烟斗燃吸碎烟叶或烟丝，后为避免“火气直达喉中”，有的改用水烟筒燃吸。清代乾隆年间（1736～1795）水烟相当普遍。康熙年间（1662～1722）鼻烟盛行。道光年间（1821～1850）广东出现用小纸片卷烟丝吸用。18世纪末，烟草种植与加工已很兴盛，烟草及其制品成为重要商品。乾隆年间，江西、山东、广西都有初具规模的烟草加工场，如山东济宁有6家加工场，工人4000余名，每年营业额达200万两白银。海运畅通后，烟叶销往日本、埃及、德意志、荷兰等国。据海关资料，19世纪90年代上海年平均烟草流转量已达1.25万吨。中国机制卷烟的消费始于1890年，首先是由美商老晋隆有限公司 (Mustard & Co.Ltd.）在中国推销卷烟，1902年美国烟草公司、美商英尔坎迪勒烟草公司分别在上海、香港建卷烟厂，揭开中国卷烟工业的序幕。同年，英美烟草公司进入中国市场，陆续在一些城市设烟厂，开辟烤烟生产区，建复烤厂（1934年该公司在中国的企业改名为颐中烟草公司）。1917年日商在天津开设东亚烟草株式会社，先后在天津、营口、青岛、张家口、长春、沈阳建立卷烟厂。1902年天津官商合办的北洋烟草厂，是中国人自己兴办最早的烟厂。1905年南洋华侨在香港创立南洋兄弟烟草股份有限公司，于1912年起陆续在上海等城市开设五家烟厂和三家复烤厂，成为中国私人资本中最大的烟草企业。到了1949年，中国共有烟厂1249家，职工28.6万人，卷烟产量160万箱，占卷烟市场销售量的30%（外国厂商所产占50%，进口占20%）。50年代初期，烟草生产迅速得到恢复，逐渐形成有中国特色的配方、发酵工艺体系。到1957年卷烟产量已达 446万箱。1958年在郑州成立轻工业部烟草工业科学研究所。同年在山东益都（现名青州）成立中国农业科学院烟草研究所。1963年成立中国烟草工业公司（1969年解体），集中管理卷烟生产和烟叶收购。组织烟草原料基地建设，加强烟厂的技术改造。卷烟厂的抽梗与包装实现了机械化，随后制丝生产也实现连续化。在此期间，滤嘴卷烟生产和混合型卷烟、烟草薄片的研制工作开始起步。1982年成立中国烟草总公司，对烟草行业实行统一管理。1983年 9月23日国务院颁布《烟草专卖条例》，1984年设立直属国务院的国家烟草专卖局，对烟草行业实行国家专卖制度。1985年，中国烟草学会成立。中国烟草总公司直属的合肥经济技术学院，1989年开始招生，培养烟草栽培、烟草加工、烟草机械等专业人才。河南农业大学、郑州轻工业学院、上海轻工业专科学校开设有烟草专业。1986年修订烟草国家标准和颁布卷烟国家标准。由于实行一系列集中统一管理措施，卷烟生产以年递增10%的速度上升。1989年，卷烟产量已达3195.06万箱，居世界第一位，烟草行业实现税利240亿元，占全国财政收入的8%。卷烟产品中，滤嘴卷烟占18.7%。混合型卷烟开始上升。卷烟平均焦油量已从60年代初的30毫克/支以上降到25.8毫克/支。卷烟单箱烟叶消耗在55千克左右，比国外高出10千克以上。利用中医中药传统理论研制出对呼吸系统常见病有一定效用的新混合型卷烟。通过近几年的技术改造，卷烟生产能力中已有1/3采用中速吸丝式卷烟机，部分工厂已开始装备国际上先进的主要设备。发展趋势 　①消费量：1985年世界卷烟产量达9946万箱（4973亿支），占世界烟草消费量的85%以上。由于人们重视健康，政府限制吸烟，增税涨价等原因，消费已近饱和，卷烟生产处于停滞或负增长状态；这一状态在短期内将不会改变。在发展中国家，因人口增长、都市化、国民收入增长与转向吸用商品卷烟，故增长幅度仍将较大。②产品类型：混合型卷烟的比例仍将增加，在一些原先吸用深色卷烟的国家尤为明显。欧洲一些国家，由于增税涨价，自卷烟有增长趋势。不少国家的卷烟厂商，正在争相研制适合消费者愿望的新型产品，如焦油量只有1～2毫克/支的超低焦油卷烟，可以自行调节烟味强度和焦油量的卷烟，无支流烟气、无烟灰散落的清洁卷烟。③产品结构：混合型卷烟和滤嘴卷烟将有所发展并趋于高档化。

4. 烟草工业的发展前景

中国卷烟市场是全球最庞大的市场，拥有近30%的全球消费者，而且主要吸食中式烤烟型卷烟。卷烟是习惯性嗜好品，传统上以中式烤烟型为主导的中国卷烟市场，在可预见的将来，仍然相对稳固。所以，中国卷烟在本土中长期内仍占有绝对市场优势。这种优势为中式卷烟的生存与发展提供了巨大的战略空间和回旋余地。而且，随着全球化进展和中国整体影响力的提升及对外开放的扩大、出国人员的增多，如同二战后“万宝路”卷烟随美国大兵走遍世界一样，中式卷烟对国际市场的影响力必将逐步加大。

5. 在新的发展时期，烟草行业主要面临哪些方面的压力和挑战

　　参考前瞻产业研究院《中国烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，中国烟草行业是国民经济的重要支柱行业，2012年利税水平已经突破了八千多亿元，对国民经济的发展起着积极的助推作用。但随着经济全球化脚步的加快，既给烟草行业发展带来了一定的机遇，也使我国烟草业面临着资金、技术和经营优势的国际跨国烟草集团的严峻挑战。面对存在的问题和挑战，中国烟草行业必须审时度势，加大改革、整合与创新力度，提高危机应对能力，这既是适应新形势发展的需要，也是真正把中国烟草行业做大做强的关键因素。
　　烟草行业未来发展所面临的困难和挑战是巨大的，但只要有壮士断腕的决心，认真分析过去、客观面对现实、冷静把握未来，以发展的、辩证的眼光看待烟草行业的发展和面临的新形势，深入推进改革创新，多方位、多层次、多角度探索烟草行业发展的新渠道和新途径，敢于担负起自身的责任和使命，运用卓有成效的发展战略来应对烟草行业所面临的诸多方面挑战，就会使中国烟草行业能够在激烈的竞争环境取得更大的进步和更好的发展。

6. 中国烟草总公司进入国际市场时考虑的因素有

您好，我这边正在为您查询，请稍等片刻，我这边马上回复您~【摘要】
中国烟草总公司进入国际市场时考虑的因素有【提问】
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一间企业进入国际市场并不简单，它必须考虑各种因素，从外部因素来考虑，影响企业进入国际市场的主要有。
1、市场因素。把企业的产品和服务投入到国外，就要考虑国外的市场是否接纳本企业的产品和服务，以及国外同行的竞争情况。
2、环境因素。包括了政治、经济、地理环境，国外的政府对企业的各种有关法规和政策。【回答】
生产因素。在国外办企业，必然会涉及到生产成本这一问题，国外市场的生产成本的高低决定了企业的投资方式。
4、本国的外部因素。企业所在国的国家政策对企业是否发展国际市场有很大的影响，而且要考虑本国同行企业的竞争力和规模，决定企业是否具备走进国际市场的能力。
（2）影响企业进入国际市场方式的因素【回答】
希望能够帮到您，如有做的不对的地方，您可继续咨询，多多包涵。[微笑]~【回答】

7. 中国烟草总公司进入国际市场时考虑的因素有

您好，很荣幸为您解答。1.贸易方式复杂落后我国的烟草对外贸易始于20世纪八十年代，全体起步较晚，并且对外贸易方式比拟单一，后面20多年根本上都是以普通贸易方式展开。2.产品科技含量缺乏纵观多年来的烟草贸易状况可发现，我国烟草对外贸易的次要产品为烟叶、卷烟、烟用辅料以及烟草机械。3.企业组织构造不合理由于遭到传统方案经济体制的影响，我国烟草企业组织构造不其合理。4.全体程度有待进一步。希望我的回答对您有帮助！【摘要】
中国烟草总公司进入国际市场时考虑的因素有【提问】
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中国烟草总公司的定价目标【提问】
中国烟草总公司的定价方法【提问】
中国烟草总公司的定价策略【提问】
中国烟草总公司的定价的调整【提问】
中国烟草总公司的定价的调整：
（一）卷烟价格应保持相对稳定。无特殊情况，出厂价和调拨价在6个月内不得调整，批发价在一周内应保持相对稳定。
（二）卷烟工商企业应根据"暂行办法"的原则规定，制定具体的定价制度及程序，严格按照定价制度及程序进行工作。严禁个人随意定价。
（三）卷烟商业企业在遇有市场重大变化或其它特殊情况时，对批发价的小幅度上浮，县级以上烟草公司的有关负责人有权临时决定，但事后必须向同级定价委员会（或定价小组)汇报，并补办调价手续。【回答】
　中国烟草总公司的定价策略：1.制定调拨价和批发价应根据市场行情，考虑进货成本和合理费用，保证经营环节获得适当利润。不得亏损经营。
2.注意培育市场，选准价位，避免价格大起大落。严禁低价竞销。
3.定价中不得出现任何价格歧视行为。
4.不得采取组合、搭配方式销售卷烟。【回答】
中国烟草总公司的定价目标：
1.制定卷烟出厂价格应保证各类卷烟获得合理利润。开发、生产新牌号卷烟应本着"少牌号、多规格"的原则从严控制，并不得再出亏损产品。
2.已由国家税务总局核定计税基础价的卷烟牌号，其出厂价不得低于计税基础价。
3.制定卷烟出厂价应兼顾商业环节利益。出厂价不得高于调拨价、批发价和零售价，也不得过多的低于调拨价。【回答】
中国烟草总公司的定价方法：　1.制定调拨价和批发价应根据市场行情，考虑进货成本和合理费用，保证经营环节获得适当利润。不得亏损经营。
2.注意培育市场，选准价位，避免价格大起大落。严禁低价竞销。
3.定价中不得出现任何价格歧视行为。
4.不得采取组合、搭配方式销售卷烟。【回答】

8. 在新的发展时期，烟草行业主要面临哪些方面的压力和挑

　　参考前瞻产业研究院《中国烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，中国烟草行业是国民经济的重要支柱行业，2012年利税水平已经突破了八千多亿元，对国民经济的发展起着积极的助推作用。但随着经济全球化脚步的加快，既给烟草行业发展带来了一定的机遇，也使我国烟草业面临着资金、技术和经营优势的国际跨国烟草集团的严峻挑战。面对存在的问题和挑战，中国烟草行业必须审时度势，加大改革、整合与创新力度，提高危机应对能力，这既是适应新形势发展的需要，也是真正把中国烟草行业做大做强的关键因素。
　　烟草行业未来发展所面临的困难和挑战是巨大的，但只要有壮士断腕的决心，认真分析过去、客观面对现实、冷静把握未来，以发展的、辩证的眼光看待烟草行业的发展和面临的新形势，深入推进改革创新，多方位、多层次、多角度探索烟草行业发展的新渠道和新途径，敢于担负起自身的责任和使命，运用卓有成效的发展战略来应对烟草行业所面临的诸多方面挑战，就会使中国烟草行业能够在激烈的竞争环境取得更大的进步和更好的发展。