如何做一场引人注目的融资路演

1. 如何做一场引人注目的融资路演

 如何做一场引人注目的融资路演
                       　　融资路演是一件非常重要的事情，一旦获得投资人的青睐，就能帮助你的公司腾飞;相反，如果搞砸路演，你的创业想法可能就永远无法实现，以下是我搜集的相关内容，欢迎阅读查看。
       　　按照投资人的经验法则，他们所做的100笔投资中，大概只有10笔能获得成功。
       　　如果把上面这个经验法则应用在融资路演里面，就意味着当投资人看过1000场路演，他们只会对其中100家初创公司进行投资。从数字上来看，这种成功的几率其实非常小。不过，如果能够好好研究路演，或许能让你“赢得回头率”，并获得投资。
       　　那么，如果做一场超级引人注目，令投资人无法抗拒，难以忘怀的融资路演呢?不妨赶紧往下看吧：
        　　1只要花十分钟 
       　　时间非常重要，如果你路演的时间越少，效果反而会更好。
       　　一个闪亮的创意其实并不实在，除非你可以在路演的PPT上展示出来。当然，如果能够更简洁地表现，效率就会越高。那么在讲解路演PPT时，有几个要点：
       　　l如果你觉得某个PPT“只要花几分钟”，那么就压缩在一分钟之内
       　　l如果你被投资人告知，“只有几分钟的路演时间”，那么就把至少要把时间压缩到五分钟之内
       　　l如果你说，“下面是最后一件事儿”或是类似的，那么请确保这真的是最后一件要说的事儿。
       　　l掌握好节奏，不要急急忙忙收尾
       　　l如果你使用幻灯片，在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。
       　　最好的路演时间，大概是你说十分钟，如果投资人真的感兴趣，他们会问问题，如果他们不感兴趣，其实相当于你解救了他们。
        　　2把路演变成是讲故事 
       　　讲故事的方式非常能够抓住听者的关注，这是得到论证过的。此外，这种方式也能让你的路演变得难忘。
       　　投资人其实并不喜欢幻灯片，PPT，估值，数字之类的，如果他们想要那些信息，绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以，在投资人面前不要班门弄斧，你可以告诉他们自己的创业故事，每个人都喜欢听好故事，即便是最看重数据的投资人也不例外。
       　　所以，讲一个你的故事，表述清楚。你的重点是要引起投资人的关注，让他们愿意为你投钱，达到这个目标就可以。
        　　3保持专注 
       　　在投资人眼里，时间是他们最宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间，那么他们也会用投资来回报你。
       　　时间的重要性无需赘述，所以，路演时你需要时刻保持专注，同时还要重点关注几个要点，那么，有哪些要点呢?别着急，往下看。
        　　4准确解释你的产品或服务是什么 
       　　不要只给投资人“画大饼”，要给他们展示一个实实在在的产品。
       　　这里要注意的是，不要过分解释你的产品特性，投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱。如果你了解这一点，就能容易从投资人那里拿到钱啦。
        　　5准确解释你产品或服务与众不同之处 
       　　如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务，最好不要去路演了，赶紧回去好好再钻研下，设计出更好的东西吧。
        　　6准确解释你的目标受众群 
       　　尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户，给投资人展示一些客户数据，会更有说服力
       　 　7准确解释你会如何获取新客户 
       　　公司是否能获得成功，主要归功于营销。如果你有一个营销理念，方法，或是技术，请告诉投资人。相反，如果你有一款很好地产品，但是却无法销售出去，那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略，让你的产品能够上市。
       　　此外，如今的投资人会更看重线上营销，因此你需要格外注意。
        　　8解释你的收入模式 
       　　投资人之所以投资你，无非是希望得到回报。因此路演中投资人问得最多的问题，就是，你的公司如何盈利?实际上，他们是在询问你的.收入模式。所以，请准确解释自己采用了哪些收入模式，以及如何执行这些模式。
       　 　9要变得非常热情 
       　　如果你平时喜欢看创业融资的电视节目，就知道创业热情是非常重要的。“我现在最关心的事情，就是帮助创业者发展自己的想法。而我最看重的，就是那些对自己产品充满无限热情的创业者。因为激情是无法掩饰的。”
       　　一个充满能量热情的创业者，在投资人面前至少能加一半分数。还有一点要注意的，就是创业者一定要走出自己的舒适区。
       　 　10路演时要重视穿着 
       　　“以貌取人”的情况虽然看上去有些不公平，但在很多时候还是存在，特别是在路演时，一定要重视你的穿着。别忘了如果你要募集几百万美元的投资，花个几千块买件好衣服不算过分。
       　 　11多练习 
       　　正式路演之前，练习、练习、再练习。
        　　12预见问题，提前回答 
       　　如果投资人对你感兴趣，他们肯定会问很多问题，因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。
       　　如果你能回答一些非常棘手的问题，那么无疑可以从另一方面展示你的能力，投资人其实非常喜欢看到这一点。
       　 　13告诉投资人他们的“退出策略” 
       　　一个杀手级的融资路演，最重要的就是要向投资人展示“退出策略”。实际上很多初创公司都会忽略这个问题，投资关注的是在短时间内能赚到钱，但是“短时间”是多久呢?通常五年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的，就是告诉投资人如何在五年之内赚到钱。
       　　而所谓的退出策略，就是未来你是否会上市?被收购?还是授权连锁?在回答这些问题之前，都要做好准备，比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少，投资人往往希望得到更多回报，而不是获得一些边际收益，毕竟，谁不想躺在一艘大游艇上退休呢?
       　　 总结 
       　　什么是成功的路演?就是当路演结束之后，投资人“乞求”要投资你的公司，虽然听上去有些可笑，但并非不可能。如果你能做一场让投资人无法拒绝的融资路演，还怕不能获得成功吗?
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2. 如何做好项目路演

项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。（资料来自百度百科）
  
  
 
  
                                          
  这是在上周听完创业培训后记录下来的： 
  
  (一)  给自己创造一个好的项目路演机会 
  
 1、路演内容
  
 体现你对项目的掌控力
  
 比如：思路清晰，股权内容合理，项目核心价值明确，商业模式清晰，资源匹配，融资计划详细，现有业绩与预期数据化对比。
  
 2、问题准备
  
 能够清晰回答历史问题，当下问题，未来计划，以及投资人刁钻古怪的问题
  
 3、路演人
  
 最好由发起人（CEO）上场讲解（气场和印象分很重要）
  
 言简意赅，内容精炼，目标明确
  
  二、5-10  分钟讲好你的项目——准备 
  
 (一)、关于商业模式：
  
 1.最好一句话能说清楚
  
 2.定位真正属于自己的潜在客户
  
 3.明确给谁解决什么问题，带来什么价值
  
 （二）、关于行背景
  
 1、国家政策、主流宣导几乎可以不讲
  
 2、只需要讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么
  
 （三）、关于团队和资源
  
 1、和现有业务比较挂念的团队成员，有多少说多少
  
 2、明确落实可以调配的资源以及程度、不是你的或不确定的可以不讲。
  
 （四）、关于融资计划
  
 1、说清楚需要多少钱，越细越好
  
 2、说清楚融来的钱是用在哪些地方，越细越好
  
  三、路演顺序： 
  
 (一)公司（项目）基本情况
  
 (二)股东（发起人）结构
  
 (三)近三年如有经营状况、财务状况，精确到每一个月具体情况
  
 (四)主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍
  
 (五)目前的行业状况、竞争及预测
  
 (六)技术来源和商业模式
  
 (七)核心管理团队介绍
  
 (八)未来3-5年经营计划及营收预测
  
 (九)融资计划及用途
  
 (十)公司有关活动、文件的照片，音频或者视频文件
  
  四、评委可提问准备？ 
  
 A、你是否需要融资，为什么需要
  
 B、你需要什么方式的融资（股权、债券、天使、风投、战略投资者）
  
 C、你做好引进投资的准备的吗？（发展阶段、技术、业务、管理、人才、心理……）
  
 D、你的股权构架
  
 E、BAT公司项目复制你的项目怎么办
  
 F、你为什么来参赛
  
 G、你的独特优势是？
  
 H、如果你愿意，欢迎你加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片
  
 I、你做大企业的优势是什么
  
 J、你的公司壁垒是什么
  
 K、现在制约你发展的最大问题是什么？
  
  五、评委或者投资人的关注点与攻击点在哪里？ 
  
 1、项目可行性
  
 2、发起人与团队项目的掌控力
  
 3、商业模式是否清晰
  
 4、项目目前执行进度
  
 5、可能存在的风险
  
 6、项目在市场的发展空间
  
 7、项目可衍生的成长空间

3. 融资路演的目标是什么

融资路演的目的是为例促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，来保证股票的顺利发行。而在海外市场，股票的发行人需要用路演来实现目的是有三点。第一点，要先查明投资者的需求情况，来决定发行量、发行价和发行时机，要保证重点销售。第二点，要使策略投资者了解发行人的情况，作出价格的判断，再利用销售的计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。第三点是为了与策略投资者保持关系打下基础。路演的流程大致如下：(1)选择路演网站：在选择网站时，上市公司应谈严格依照证监会规定的有关标准，在平台要求上，至少要求有进行图象直播和文字直播的能力，同时还要保证上网通畅以及良好的技术服务手段、安全保障等。(2)发布路演公告：按照中国证监会规定，新股发行公司关于进行网上直播推介活动的公告与其说明书概要(或招股意向书)同目同报刊登，并在拟上市证券交易所指定网站同天发布。除了在指定信息披露刊物和指定网站发布路演公告外，为发行人提供路演服务的网站也应该及时为该发行人发布路演公告。(3)展示背景材料：所展示的上市公司背景材料中应该有招股说明书、路演嘉宾介绍等材料。明德乾坤依托明德蓝鹰，拥有大批拟上市企业、国内外知名投资机构、上市公司联盟、国内外知名券商、律所、会计师事务所以及人才资源，其未来也将发展成为一家下设资本商学院、私募股权基金、证券交易所、文化传媒等多家公司的集团公司。目前正在开展资本商学院教育业务，引领更多的民营企业实现IPO，登陆资本市场。如果你还有有关风险投资的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

4. 科技项目路演如何做?

科技项目路演你可以这样来做：1、需要你准备一份ppt，而且ppt的整体风格要清晰、突出。2、准备的ppt内容逻辑必须清晰，也就是关于：市场规模、市场需求有多大？我们的运营模式；融资计划等相关的内容。3、你需要知道演讲的内容包括是什么，比如：你有什么解决方案，或者什么产品能够解决这个痛点问题？你的产品们面对的用户是哪些？4、创业者需要的是情商和智商都是比较高的。我们在演讲的时候一定要把握好时间，不要讲太多专业用语，用通俗易懂的语言进行讲解。5、最后，你必须清楚路演的目的和对象是谁。因为不同的投资者有着不同的关注点。就比如：财务投资者关心的就是财务和盈利相关的仪式；而且产业资本关心的技术和研发能力等先关的问题。如果你想要了解更多关于科技项目路演，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

5. 融资路演流程

路演的流程大致如下：1、选择路演网站我们在选择网站时，上市公司应谈严格依照证监会规定的有关标准，我们在平台要求上，至少要求有进行图象直播和文字直播的能力，同时还要保证上网通畅以及良好的技术服务手段、安全保障等。2、发布路演公告按照中国证监会规定，新股发行公司关于进行网上直播推介活动的公告与其说明书概要(或招股意向书)同目同报刊登，并在拟上市证券交易所指定网站同天发布。除了在指定信息披露刊物和指定网站发布路演公告外，为发行人提供路演服务的网站也应该及时为该发行人发布路演公告。3、展示背景材料我们所展示的上市公司背景材料中应该有招股说明书、路演嘉宾介绍等材料。4、设计问卷调查把问卷设计成投标询价单的格式，通过网络互访调查，了解投资者对股票发行情况的真实看法，把网上询价结果作为未来股票定价的辅助参考。5、进行现场推介现场推介意味着路演嘉宾要和投资者进行在线交流。根据中国证监会规定，在进行网上推介时，新股发行公司的董事长、总经理、财务负责人、董事会秘书和主承销商的项目负责人必须出席公司视频直播推介活动。6、整理路演内容现场推介结束后，应该将网上直播内容以电子方式报送中国证监会和拟上市证券交易所，存档备查。一般情况下，融资是指股权融资，正规的投资公司在对企业进行融资时，通常包含8个步骤：1、项目筛选。2、初步调查。3、项目估值。4、签署投资框架协议。5、尽职调查。6、投资决策。7、签署投资协议。8、投资管理。值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。"	如果你还有有关融资路演的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

6. 融资路演是什么

路演译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。路演的流程大致如下：(1)选择路演网站在选择网站时，上市公司应谈严格依照证监会规定的有关标准，在平台要求上，至少要求有进行图象直播和文字直播的能力，同时还要保证上网通畅以及良好的技术服务手段、安全保障等。(2)发布路演公告按照中国证监会规定，新股发行公司关于进行网上直播推介活动的公告与其说明书概要(或招股意向书)同目同报刊登，并在拟上市证券交易所指定网站同天发布。除了在指定信息披露刊物和指定网站发布路演公告外，为发行人提供路演服务的网站也应该及时为该发行人发布路演公告。(3)展示背景材料所展示的上市公司背景材料中应该有招股说明书、路演嘉宾介绍等材料。(4)设计问卷调查把问卷设计成投标询价单的格式，通过网络互访调查，了解投资者对股票发行情况的真实看法，把网上询价结果作为未来股票定价的辅助参考。(5)进行现场推介现场推介意味着路演嘉宾要和投资者进行在线交流。根据中国证监会规定，在进行网上推介时，新股发行公司的董事长、总经理、财务负责人、董事会秘书和主承销商的项目负责人必须出席公司视频直播推介活动。(6)整理路演内容现场推介结束后，应该将网上直播内容以电子方式报送中国证监会和拟上市证券交易所，存档备查。一般情况下，融资是指股权融资，正规的投资公司在对企业进行融资时，通常包含8个步骤：1、项目筛选。2、初步调查。3、项目估值。4、签署投资框架协议。5、尽职调查。6、投资决策。7、签署投资协议。8、投资管理。值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。"		如果你还有有关融资路演的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

7. 什么叫项目路演？

项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划或融资计划，一般分为线上路演和线下路演。1,“项目路演”采取自愿报名，审核通过的机制。邀请全国范围内早、中期TMT创业项目以及传统行业具备创新模式的项目参加。2，“项目路演”是国内外诸多风险投资机构实现融资的高速公路。实现创业项目与投资人的零距离直面对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通和加深了解，最终推动融资进程。更多的项目融资路演问题我们可以到明德了解一下，明德IGS上市辅导体系学员已达到406家，分布在全国28个省区直辖市，涵盖上百个不同行业，已形成大健康、大农业、医药医疗、互联网、餐饮服务等多个产业和领域的产业联盟格局。如果你还有有关项目融资路演的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

8. 什么叫项目路演

项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上路演和线下路演。
项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。
项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。