银行为什么要卖保险？

1. 银行为什么要卖保险？

为什么银行都开始卖保险了，最大的原因就是赚钱了吧，保险公司开发出来的产品一般有几个渠道销售，银保是其中之一，但是银保产品相对于个险、经代产品来说，产品力稍微有点弱势，所以现在银保产品好多都是采取模棱两可的销售方式，好多人买了银保产品其实自己并不知道，以下是银行为什么要卖保险的两大点总结：

一，从银行自身出发1.利润原因。银行的利润来源不能仅仅通过存贷差来实现，而是要多渠道。比如代售保险，基金，黄金等等，来获得利润。2.客户流失问题。原来客户普遍资产值不够，老百姓就正常储蓄。但是随着经济高速增长，我们手头的钱也在不断提神。客户会考虑到我需要买份保险来保障，那么他就会去其他保险公司去购买，资金就会从银行流失。3.分业经营。我国实行分业经营，分业管理的模式。不同的金融机构需要不同的金融牌照。保险在银行代为发行肯定是合理，合规的。

二，从储户出发1.更有利实行资产管理，比如一个客户有100万，那么也不可能把钱全存定期，他会需要做些资产规划。比如他可以买3万的保险，5万的基金，50万的理财。2.他可以借用不同的金融工具达到不同的投资目的和效果。而不用再去保险公司，基金公司，而且还有理财师可以帮他规划资产管理。

最后想说的是，因为银行没生产保险的资质，它只是代销。代销属于银行几大业务中的中间业务，在银行中的利润占比挺高的。直白一点说，银行就是图这个利润而代销保险。在银行里向你推销保险的也不是银行职员，而是保险公司的员工入驻银行而已。

2. 为什么很多的保险产品要在银行柜台上去卖，而不是保险公司？

 到目前为止，你想买一份保险，可以通过至少六个渠道去购买，而银保渠道只是其中之一：
   1、专属代理人渠道
   2、团体保险渠道
   3、电话保险渠道(电销)
   4、银行保险渠道(银保)
   5、经纪代理渠道
   6、互联网保险渠道
   接下来我分别介绍一下这六大渠道
    第一种，专属代理人渠道 
   由于专属代理人发展最久，并且入职门槛不高，导致我国专属代理人的数量极其庞大，所以这也是我们经常会遇到的一种投保方式。这个渠道最大的问题就是他们和保险公司签订的都是专属的代理合同，也就是说只能销售自己所属的那一家公司的产品，不是说单一保险公司的产品不好，而是真正适合的客户群体实在有限。
   大部分保险公司都会主推一到两款主险然后强制捆绑了一些组合险和一两款年金险，我觉得这些产品是没问题的。不过我们要知道，并不是产品没问题就代表每个人都能买，保险一定要适合自己才好。不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。合理的购买保险是会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。一定要结合自己的实际情况来选择产品
   反观专属代理人无论针对哪种家庭情况，所能给出的产品和方案基本上都是差不多的，因为就那么两款产品，很难会去根据我们客户的实际家庭情况，做出一个个性化的产品组合和保障规划
    第二种是团体保险 
   一般有些客户朋友会说我们公司有团体保险，通常我会说，恭喜你，单位这么好，给你们额外提供这种福利。不过公司牵头的团险，大多数属于一年期的保障产品，最常见的有医疗险、意外险、重疾险等，最大的风险就是，一旦我们离开这家公司，这份保障也随之而结束了。所以我通常会和客户朋友这么讲：团险更多的是一种单位的福利，并不能取代商业险，并不能伴随你较长时间或终身。
    第三种就是电销渠道 
   这种渠道销售的，大多是一些性价比不高的返还型产品，以两全险居多，为了促成交易，通常会以每月缴费的方式出现，听上去很划算，算下来总保费并不便宜。我的一个客户朋友，从大都会电销购买了13份产品，大多数都是定期两全险，但是保额很低，保费却花费不少。
   保险的配置，更需要结合自身的家庭情况和保障需求，仅仅通过一通介绍产品的电话，也很难做到“对症下药”，所以一般情况下，电话推销的产品，不建议客户投保。
    第四，银行渠道，简称银保。 
   银行天然让人觉得安全可靠，但是银行买保险，可能不是个特别好的选择。一方面，银行渠道可选的产品也比较有限，另一方面，银行销售的保险以分红型，万能，短期年金等储蓄型保险为主。我们经常会听到，某某去了银行，过了几年后想取钱，发现自己存的是一份保险产品，在保险公司投诉排行里银保投诉也是重灾区。当然，银保不乏有一些好的储蓄型产品，譬如年金，但是需要客户有足够的辨别能力。
    第五个渠道就是中介经纪渠道 
   最近几年中介经纪渠道发展迅速，尤其是在一线城市，很多人会通过保险经纪人规划保险，相比于保险公司代理人，保险经纪人独立于保险公司，可以更加站在客户的立场上去规划方案，一般也同时对接多家保险公司的产品，提供的产品选择范围更加广泛。除此之外，很多高学历的朋友想做保险，大部分人会优先尝试保险经纪人，毕竟这种方式推销的味道不浓，而且更能从用户的角度来思考问题。
    第六个渠道就是互联网渠道 
   随着腾讯、支付宝、京东、等一些互联网巨头相继进入保险销售领域，互联网保险可谓风生水起。譬如支付宝保险平台、微信微医保等流量平台，当然也有保险公司的直销平台，譬如泰康在线，线上销售，降低了渠道和运营成本，加上互联网信息相对透明，公司之间竞争激烈，所以很多互联网保险平台会更多让利给消费者，这也是为什么线上的产品，普遍比线下产品便宜。但是随着互联网保险的发展，其弊端也在逐渐展现出来，并且已经出现了一系列理赔纠纷问题，首先，我们要明确的一点是网上投保大多需要自己操作，一旦疏忽就会产生很大的损失。
   互联网保险发生理赔纠纷的原因主要有两点：
   1、 健康 险填写 健康 告知没有专业人士的指导，所以这一块很容易出现问题，一旦没有详细如实地填写 健康 告知，理赔的时候保险公司就会以带病投保为由拒赔。
   2、理赔的时候，没有线下专业人士的专业服务以及指导建议，譬如如何跟医生的正确沟通，确保病例的正确填写，再譬如如何发病的哪些时间做哪些医疗检查，才能更满足合同理赔条款的标准(譬如重疾险急性心肌梗塞的理赔条款，肌钙蛋白和心肌酶的提取)
   本身保险公司的一些产品，被客户用来理财，这是一个事实。
   因为这一类产品保本增值，安全稳定，也成为了很多人的选择。
   作为从业人员，我们自己也会挑一些好的产品来买。
     
   从理财的角度来讲，我们要考虑三个因素：安全性、收益性和流动性。
   而偏向理财的保险，因为这个原因的限制，恰恰降低了流动性，提升了安全性和收益性。虽然是不错的选择，但是前期价值低于自己交的钱，这个是事实，跟客户说明白就没问题。
     
   银行只是保险的一个销售渠道，我们称为“银保渠道”，这也是没问题的。
   问题在于，业务员有没有跟客户说明白，如果业务员没讲清楚，就是业务员的责任。
   银行柜面代理保险有其优势。但保险不是纯储蓄功能，有比储蓄更广的资产合理配置，资产传承等功能。
   银行柜面保险代理人，在与客户接触的短时间内，不一定能对其保险产品的内容条款阐述清楚，所以，存在误导风险。很多客户误把保险当银行理财产品。银保监因此对银行保险代理渠道监管也越来越严格。
   但按比例，还是由保险公司营销员卖出去的保险多。
   截止2020年，全国保险营销员总共约900多万人，接近千万。除了银行渠道，保险公司更是有自己庞大的营销团队，还有第三方中介机构：保险代理公司，保险经纪公司，互联网销售渠道等。
   实际上只有少部分保险产品，是由银行代理渠道销售出去。
   当然有不少银行也成立了自己的保险公司。比如中国银行的中银保险，农业银行的农银人寿，邮政储蓄银行的中邮人寿等等。

3. 银行保险客户经理是做什么的？

1、银行保险客户经理就是银保客户经理，银保客户经理就是在指证券金融行业中负责在银行从事与顾客直接打交道的管理人员，负责开发和维系客户关系的管理人员。
2、银保客户经理的主要职责
（1）、对指定的银行代理网点开展销售及维护工作。在公司指定的银行网点，对出现在该银行网点的顾客开展推销和维护工作，把公司的产品推销给顾客，或者针对顾客的问题，提供解答，维护客户关系；
（2）、运用专业知识协助银行人员为客户提供理财方案。在有的银行，公司已经与银行有合作关系，银保客户经理并不需要直接与出现在该银行网点的客户直接对话，只需要协助银行的有关人员为客户提供产品，银保客户经理主要负责咨询、监督的工作。


扩展资料
角色扮演
1、理财专家
（1）熟练掌握保险知识和众多保险品种，根据客户需求进行各种组合
（2）了解金融理财知识，基本掌握各种理财工具的功能和优缺点
（3）了解市场投资理财热点
2、销售高手
（1）熟练掌握销售流程各环节的关键动作和话术
（2）了解客户需求，能根据客户需求合理使用销售话术
3、管理者
（1）掌握所辖网点的经营状况并能适时给出建议
（2）调动所辖网点的销售积极性，熟练使用各种激励工具
4、训练师
（1）熟练掌握各种训练技巧，有针对性地对银行人员进行各种培训
（2）发现银行人员在销售过程中的问题，及时提供辅导
参考资料来源：百度百科-银保客户经理

4. 为什么现在的银行，经常也会推销保险业务呢？

首先，保险代销提成较高。据悉，保险公司和银行总部签订合作协议，银行总部到分行以及网点都会分配销售任务。而保险公司的提成从总行到分行到网点以及银行销售人员都会有，并且提成不菲；
其次，银行网点众多，客户资源丰富有质量，销售便利，易于成交。银行拥有网点优势，也有客户优势，更有易于成交的基础，对于业务促成来说条件成熟；

银行
第三，单独说一下银行的信誉和口碑优势。相比于保险公司的较差印象和不好的口碑，银行以其良好的口碑和信誉赢得广大人民的信任，在银行购买保险和推销保险，也容易得到人们的信任。这个独特优势，或许是除了其他原因在保险公司看中和银行合作的原因；
当然，银行本身除了自身业务外，也有很多的代理业务，保险，证券，基金等多机构，多品种都在做，而保险只是众多代理的其中一项，在监管允许，拥有资格下，推销保险也属正常。

保险
最后，需要提醒大家的是，要清楚自己去银行的目的。如果是存钱，就不要买保险。如果是买保险，就需要了解清楚购买前后的注意事项，否则可能会有不必要的麻烦。而一旦买了不合理或者不是自己意愿的产品，一般在十天左右的犹豫期还是可以去退保的！
买保险我建议去代理公司买，因为他们销售的产品都是各个公司优秀的险种，（因为各公司产品都拿到一个公司去卖，不拿优秀的出来也不行）客户可以随意选择，买保险不要看公司大小，很多人都说这个公司我没听过，那个公司我没听过，告诉大家，我从事保险这么多年，很多公司我都没听过，全国这么多家公司，谁能保证都听过呢？但是记住一点，保险公司都是由保险监督委员会批准的，每一份产品都是经过备案的，每个保险公司都是拿出两个亿的现金压到保监会的，所以都是安全的，我们只看产品就行了。

银行

5. 去银行理财“被”保险，为什么银行那么喜欢卖你保险？

6. 银行保险客户经理是做什么的？

银保业务客户经理主要工作就是与合作的银行网点员工沟通,建立良好的关系,在这些银行网点设立咨询处投放宣传资料,通过银行员工来帮助销售保险产品.有时也需要对银行员工进行一定的保险知识培训.
同时客户经理也要为保险客户解释保险利益,促成保单的签署.
一般客户经理的工作不难做,比保险代理人的直销要轻松一些.只要和银行员工建立良好的关系就可以靠他们来向银行的客户销售保险产品,不用自己去销售.一般银保客户经理会给一定底薪,压力较小.

7. 我是保险公司的银行客户经理，可是业务量老是上不去，想请问一下怎么才能做好银行保险业务

首先做银行保险，一点不违规的说是不可能的，只要不说的很夸大或者对客户说随时都可以取就可以。因为银行一般人都比较多，有时候没人，一个都不来，要么成群的来。所以你可以在叫号机那里等，来一个问一下：您好，请问您要办理什么业务？可以问出是不是存款的，如果是帮他填单子，可以了解到客户是存几年的。等到开始讲产品的时候就可以说：我们有一款与银行合作的理财产品（或保险理财产品，如果你们银行的人比较计较，一般都不会管的。）很适合您，现在大多推期交，接着就是你们公司天天教的话术(比如每年存1万，连续存几年，几年到期，这个应该是基本功了）注意别说买理财，要说存。最终的收益你可以多说一些，因为分红是不缺的的么，呵呵。还有你说的储户存3年，你可以说，其实您这钱存3年肯定不是急用的钱，不如多存两年，存一个收益高而且还有保障的理财产品，要比存银行收益还要多。最后把3年也可以取说出来，只要行长不在可以说（注意暗访的就可以）其实销售保险就是多说，给你编好了稿子不如多说多练的快，说的多了，和客户的沟通也就多了，再小小的总结一下下，也许成功就那么简单

8. 我刚才笔误我意思是银行工作人员有权利卖保险吗据我所知他们只能代收保费，只有保险公司能卖保险产品。

保险销售是需要专门的保监会核发的“保险资格证书”和保险公司发的“从业资格证书”的。否则就不能从事这个行业的。
代收费也有规定的：一般1000元【含】以上的只能通过银行转账；1000元以下的可以代收，但是也要从业人员开具带有有效期限的保险公司发的“专用代收费收据”，这个收据写明了收据的截止日期和载明“超过1000元无效”字样。这个收据是一份三联收据，一份给保险公，一份是保险人或者被保险人。另一份是保险代理人留底。