如何说服人买保险

1. 如何说服人买保险

   
   　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是资讯的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。下面我来告诉你吧。 
   　 　说服人买保险技巧一、管理好自己的情绪： 
   　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 
   　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 
   
   　　如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。 
   　 　说服人买保险技巧二、用积极的情绪来感染客户： 
   　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是资讯的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产;其二：给顾客一个不好的印象。 
   　　 说服人买保险技巧三、准备工作： 
   　　1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。 
   　　2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。 
   　　3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 
   　　4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。 
   　 　说服人买保险技巧四、寻找准客户： 
   　　大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 
   　　说服人买保险技巧五、建立信赖感： 
   　　在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。 
   　 　说服人买保险技巧六、激起顾客的兴趣： 
   　　顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。 
   　　 说服人买保险技巧七、了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。 
   　　顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。 
   　 　说服人买保险技巧八、让顾客产生购买的欲望： 
   　　二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。 
   　　 说服人买保险技巧九、承诺与成交： 
   　　承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。 
   　　如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探著与顾客成交。 
   　 　说服人买保险技巧十、 *** 销售量： 
   　　一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。 
   　 　说服人买保险的十个步骤是： 
   　　1、做好准备工作 
   　　2、开始进入状态 
   　　3、联络顾客并引起他的注意 
   　　4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友 
   　　5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 
   　　6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦 
   　　7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交 
   　　8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交 
   　　9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由 
   　　10、描绘购买之后的快乐和美好。 

2. 怎么说才能让人们买保险

要让人们主动买保险，必须要购买人有充足的保险意识。买和不买只是因为对于保障的认知程度不同，虽然保险是很有必要买，但是因为它是在风险来临时才会被人意识到。一般情况下，人们是不会有意识去考虑风险防范，尤其是国人普遍存在侥幸心理。相反，一旦发生风险，很多时候就不能再购买保险。所以保险和一般的消费品的根本区别是，未雨绸缪，不能需要用的时候才购买。业务员应该具备的是真诚的心，爱人的心，专业的服务，技能以及良好的形象。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 怎么去说服别人买保险

自己的表姐，之前又做过保险，对保险应该认识很深刻！现在投保各个条件都有了，如果险种合适，她肯定会考虑买的！目前，我觉得你要注意两点；1.你一定有一个很好的，适合她们小孩的保险，因为她之前做过保险，有好得保险她才会考虑；2.有好的保险，表姐定会买，但你要考虑她的家人的保险意识，特别是表姐夫；先下手为强，我觉得他们那么好条件，一定要买的，别可惜了肥水流了外地田！胆子要大，不要害怕，现在可能就有保险代理向她推销了！
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4. 如何说服别人买保险

自己的表姐，之前又做过保险，对保险应该认识很深刻！现在投保各个条件都有了，如果险种合适，她肯定会考虑买的！目前，我觉得你要注意两点；1.你一定有一个很好的，适合她们小孩的保险，因为她之前做过保险，有好得保险她才会考虑；2.有好的保险，表姐定会买，但你要考虑她的家人的保险意识，特别是表姐夫；先下手为强，我觉得他们那么好条件，一定要买的，别可惜了肥水流了外地田！胆子要大，不要害怕，现在可能就有保险代理向她推销了！
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5. 怎么说服别人买保险

自己的表姐，之前又做过保险，对保险应该认识很深刻！现在投保各个条件都有了，如果险种合适，她肯定会考虑买的！目前，我觉得你要注意两点；1.你一定有一个很好的，适合她们小孩的保险，因为她之前做过保险，有好得保险她才会考虑；2.有好的保险，表姐定会买，但你要考虑她的家人的保险意识，特别是表姐夫；先下手为强，我觉得他们那么好条件，一定要买的，别可惜了肥水流了外地田！胆子要大，不要害怕，现在可能就有保险代理向她推销了！
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6. 如何说服家人买保险

你可以这样给父母讲：买保险，每年花几千元，把可能的风险交给保险公司，如果万一出现意外重疾等风险，保险公司可以承担几万、十几万甚至几十万的费用，而且不用还给保险公司；如果没有出现这些风险，就当是储蓄了，现在的保险现金价值都比较高，部分保险未来可以拿出来作为养老金等用途。如果不买保险，每年可以存几千元在银行，但是风险都是自己和家人承担，未来发生风险了，存的钱、甚至家里的积蓄都可能拿出来使用，甚至还要向家人、朋友借钱，借的钱还是要还回去的，到那时负担更重。
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7. 如何说服别人买保险_有什么技巧

    　　因为很多买  保险  被骗的案例,那么怎样说服家人买保险。下面我来告诉你如何说服别人买保险吧。
         
        　　说服别人买保险的技巧        　　关键在站在客户的角度上叙述保险的特点以及与银行存款的区别
       　　比如在一定年限,如(18年)这段时间内,如果孩子没有任何意外,也没有任何事故发生,那么实际回报的确不如把钱存在银行得到的回报大!
       　　但是如果不幸孩子出了什么意外,比如在三年后,孩子急病需要大量的医药费,那么银行是不会理赔的,但是保险就可以.
       　　保险之所以是保险,那么其特点就是为了以防万一,平平安安固然谁都希望,但是天有不测风云,为了孩子,买一份保险还是必要的.
       　　而且保险现在对客户来说,投资也不是很大,花一点点钱买个放心,也是值得的!
       　　 说服别人买保险的话术        　　业务员：王先生，我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入，让自己和家里人首先在物质生活上越富有越好。一句话，工作是为了创造财富。您认同吗?
       　　王先生：是。
       　　业务员：创造财富，必须具备两个条件。一个是我们的能力，一个是要有足够的时间。提高能力需要学习的时间，创造财富需要工作的时间，您认同吗?
       　　王先生：是。
       　　业务员：工作的时间越长，获得财富的机会就越多，生命的价值就越高。生命价值实际上就是我们一生获得财富的总和。因为财富是通过工作和参与社会经济活动获得的，等于是为社会做出贡献的回报，所以一个人获得的个人财富可以等同于他的生命价值。这一点您认同吗?
       　　王先生：认同。
       　　业务员：生命价值需要财富来证明，而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己的，而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。比如：比如生病卧床住医院。生病期间的时间不仅不能创造财富，反而会消耗积蓄。认同吗?
       　　王先生：没错。
       　　业务员：一个人万一不幸彻底残疾或者生命突然终结了，假如这个人本来打算从20岁工作到60岁，每年至少收入10万元，40年创造400万元财富。然而，他38岁就走了，他失去了22年创造财富的机会，少赚了220万。是这样吗?
       　　王先生：是这样。
       　　业务员：面对时间这个不可再生和不可重复的宝贵资源，我们只有一个办法可以保证不论在任何情况下，都确保财富计划的实现。没有别的途径，只有保险。因为，如果我们健康的活着，就按照计划实现财富的积累;如果病了，让医疗保险避免财富的流失，出院后加倍努力工作;如果万一去世，让保险来帮助我们实现财富计划。所以说，保险是人生中最安全的财务计划。您觉得是不是这样?
       　　王先生：有道理。
       　　业务员：制定这样安全的财务计划的人都不是为了自己，而是为了家人，所以，这些人都是最有责任感和爱心的人。王先生，您事业做得这样好，我相信您一定也是很有责任感和爱心的人。既然我们工作是为了给家人创造财富，保险能确保这个财富计划的实现，依您的判断，您一定已经理解了保险对您财富计划的帮助有多么重要了，您说是吧?
       　　王先生：是。
       　　业务员：我的客户很多都和您一样认同这个道理，他们已经拥有了适合实现自己财富计划的保险方案。我想您一定也需要这样的方案，是这样吧?我可以以我专业的承诺，为您量身设计一份财富保障计划，您不会反对吧?
       　　王先生：那就麻烦你为我设计一份吧!
       　　说服客户买保险的5个步骤       　　1、 说差异，保险不同于普通商品
       　　很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。
       　　保险作为一种特殊商品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。
       　　2 、说困境 小康之家可能突陷困境
       　　曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨  故事  。
       　　事实上，小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解决。
       　　3 、说守富 守住家庭财富的底线
       　　有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股票或外汇，以期达到财富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育着高风险，一旦“失手”，自己很可能失去未来的生活依靠。
       　　据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为养老金了。
       　　家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财富底线。
       　　4 、说社保 社保是冬天的毛衣
       　　社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。
       　　社保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障;商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。
       　　对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账上;而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。
       　　5 、说保值 趋利避害要兼顾
       　　房子、车子作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。
       　　但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房子、汽车等等;另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等等，这样的商品是人人需要的。
       　　买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万元的自身利益，并非富人生活可有可无的商品，其购买优先级别更是高于  其它  商品。
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8. 怎么说服客户买保险

有这么一句话：在这个行业怎么做才能站的高？要把自己的脸扯下来垫在脚底下……所以：第一，要脸皮厚，要敢去给别人讲保险，不怕被拒绝。第二，要认真学习所有的培训课程，学习推销、营销的方法。第三，当你接触到客户时要站在客户的角度认真的为客户着想，怎样能让客户的利益最大化。你帮助了客户，就是成就了你自己
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