证券公司的客户经理和证券经纪人有什么不同？

1. 证券公司的客户经理和证券经纪人有什么不同？

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：
一、两者的职责不同：
1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

二、两者的素质要求：
1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
三、两者的工作内容不同：
1、客户经理的工作内容：
（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。
（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。
（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
2、证券经纪人的工作内容：
（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。
（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。
（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。
（6）利用各种资源和渠道发展新客户。
参考资料来源：百度百科-客户经理
参考资料来源：百度百科-证券经纪人

2. 进证券公司做客户经理要求高吗？

如果你是金融名校毕业，可以到证券公司做非营销岗位的工作，比如分析师、客服部，还是比较容易进的。\x0d\x0a如果你不是，一般只能做营销岗位的工作，就是客户经理。工作就是找客户，做市值。当然以后看个人能力，也可以晋升为团队经理、区域经理、甚至营业部总经理等等。\x0d\x0a其他人力资源、行政等工作，要么你有关系，要么你就是学这专业的名校毕业或者有含金量高的证书、工作经历。否则不可能，毕竟证券公司都没有小公司。其实即便此类工作岗位，大都也是有金融教育、工作背景的人转过来的。\x0d\x0a在证券公司工作的人，不管什么岗位，最好都有证券从业资格证。

3. 证券公司为什么经常招经纪人

狡兔死走狗烹，飞鸟尽良弓藏。
把老的证券经纪人赶走，再招新的证券经纪人，成本低 。 

客户经理其实只是证券行业的一个附属。进入门槛很低，去应聘过的人都知道！不需要高科技、高学历、高能力。有证的直接上岗，没证的证券公司包培训。。，高科技？开个户需要什么高科技吗？真是笑死人了；高学历，看看招聘广告就知道了，拥有客户资源的优先，什么限制都可以放宽；那么高能力总是要的吧，能拉来业务就行了，要那么高的能力干嘛嘛？这年头据说最贵的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厉害，你滚蛋的时候也就不远了。感觉客户经理其实还不如农民工！！~农民工有政府关心，客户经理有吗？农民工有社会关心，客户经理有吗？有点技能的农民工底薪都比客户经理高，收入也比客户经理高，有多少客户经理工资没超过1800的，而且很多企业还包吃住呢？即使企业的一般普通员工，也有工会偶尔关心一下，客户经理有吗？由于企业众多，部分企业出现了民工荒；但现在，大学生就业难，而大学生才是证券公司用工的实际来源，大学生的失业率越高，证券公司的劳动力成本就越低。对于证券公司的经营者来说，根本不需要给客户经理过高的工资，花一千多招一个新来的大学生就能顶替你，干嘛要给你发几千到一万呢。。。。因为没有一家券商会认为处于最低层的人会是人才。。。。。




一入证券误终生——对经纪业务的一些思考（七）【转载】
 边际效益递减与经纪业务前景分析一个行业的前景是相当困难的，幸好我们有一些经济学的一些理论可以拿来作分析的工具，这才让我们分析经纪业务时不会完全没有方向。为了方便大家理解，我们还是先讨论一个比较简单的例子：大家觉得当农民的前景如何？几千年的历史表明，当农民的前景真的不太妙。一直以来，农业苦，农村穷，这几乎是无法更改的局面。可是为什么农民就要这么穷呢？最主要的原因有两点：第一、农业是最接近完全竞争市场的行业。在农业生产中农户的数量多而且每个农户的生产规模一般都不大，每个农户生产的农产品的同质化程度都很高，所以单个农户无法决定产品价格，高于市场价格肯定卖不掉，为了保住市场，只能低于市价，从而一步步摊薄利润，直到降无可降。一个完全竞争市场，大体上就是一个利润趋零的市场。第二、农业是边际效益递减的明显的行业。在边际效益递减的情况下，农业从业人员会通过不断地投入劳动力，使得土地的总产出不断提高，但每投入一个劳动人，相应提高的产出会减少，直到即便增加劳动力，产出也不再增加的时候，总产出最大。但劳动人口仍然会自然增加，耕地却有限，人多地少最严重的时候，往往也是兴衰更替的时候，大规模的战乱消灭多余人口，重新休养生息，直到下一个乱世的到来。看懂了农业，再来想经纪业务，一切就清楚了。世界上什么东西最赚钱？垄断。在营业部牌照难以申请的时候，证券公司是最赚钱的，随着营业部扩张的放开，自由竞争的加剧，证券公司迈入去利润的阶段。一旦轻型化营业部放开，开证券营业部几乎没有任何门槛的时候，证券经纪行业就接近于完全竞争市场了，佣金归零的一步，会在这一期间完成，经纪业务的利润也会趋近于零。这方面，大家还可以参照家电行业的历史，进入市场竞争阶段后，不可阻挡的价格战打掉了全行业的辉煌，像长虹这样大长民族志气的企业也只能落得一年1、2亿利润的下场（仅相当于银行一个分行的年利润）。另外，证券行业的边际效益递减情况可能比农业还突出。证券营销人员最大的优势在于边际成本低，也就是说你名下有2个户还是200个客户，每个月的运营成本都差不多，增加一个客户并不会增加太多成本，而收益却会直接增加。但这种优势仅仅是针对单个人而言，对全行业而言，并不意味着某个营销人员增加了一个客户后，行业收益是一定在增加的。证券公司想通过增加营销人员，进而增加客户和利润已不可行。因为行业已经过了产出最大的那个点，增加人力投入只会让总产出下降，这就是边际效益递减，直到最后边际效益为负。实事上，网络的普及和现代化技术加大了证券经纪业务边际收益曲线的导数，也就是说随着科技进步，每增加一单位劳动力而导致的边际收益递减的速度大大加快。在其他资本主义国家过去几百年历史里，由于经纪人的服务能力有限，每个人开发到100－200个客户，就很难有精力增加更多客户了，市场饱和速度较慢。但在中国，由于后发“优势”，我们一上来就用上了各种高科技设备，每个人名下的客户实际上可以更多（比如群、短信群发、微博），也采用了诸如人海战术一类别国没有采用的战术，市场迅速地趋于饱和。证券公司增加营销人员，其增加的成本，将远大于增加的收益。通过强大后台，用较少的人服务更多的人的思路反而更有技术操作性。这种思路一旦成型，将有更多营销人员告别舞台。。

4. 证券公司为什么经常招经纪人？

因为经纪人属于业务类型的岗位，人员流动较大。
1、证券经纪人 也就是客户经理，在我国起步时间较晚，目前属于朝阳行业，在国外，证券经纪人年薪高达上百万美元是普遍现象，我们这方面还较为欠缺，有待发展。证券经纪人的发展前景还是不错的，能吃苦耐劳，提升专业技能，对开展工作将带来极大的便利，经纪人的专业度是非常重要的。
2、证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

5. 证券公司为什么经常招经纪人？

因为经纪人属于业务类型的岗位，人员流动较大。
证券公司的人员流动较大，尤其是证券经纪人，因为开发客户比较辛苦，加上竞争压力较大，很多人做不了这份工作，所以经常会出现岗位空缺。
证券经纪人 也就是客户经理，在我国起步时间较晚，目前属于朝阳行业，在国外，证券经纪人年薪高达上百万美元是普遍现象，我们这方面还较为欠缺，有待发展。
证券经纪人的发展前景还是不错的，能吃苦耐劳，提升专业技能，对开展工作将带来极大的便利，经纪人的专业度是非常重要的。

6. 证券公司为什么经常招经纪人？

因为经纪人属于业务类型的岗位，人员流动较大。
1、证券经纪人 也就是客户经理，在我国起步时间较晚，目前属于朝阳行业，在国外，证券经纪人年薪高达上百万美元是普遍现象，我们这方面还较为欠缺，有待发展。证券经纪人的发展前景还是不错的，能吃苦耐劳，提升专业技能，对开展工作将带来极大的便利，经纪人的专业度是非常重要的。
2、证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

7. 证券公司的销售代表、证券经纪人是相同的吗？工作内容是什么？享受正式员工待遇吗？

　　证券公司的销售代表、证券经纪人是不相同的，具体的工作内容、待遇如下：
　　1，证券公司的销售代表顾名思义销售就是要卖东西拿提成的工作，一般证券公司销售代表是没有底薪的，都是靠业绩奖金来拿提成，去年大牛市的时候好的经济一个月几万也是很正常的，现在就不行了。工作内容主要是要求客户把证券户头开在自己所工作的券商那里，然后有的销售也就是帮客户炒股，然后拿佣金。主要都是这样性质的销售。
　　证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人，非正式员工。
　　2，证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

8. 有关证券经纪人这个岗位的问题~

1.证券经纪人，主要是开发客户，靠客户佣吃饭，客户靠股市吃饭，股市靠天吃饭，所以这是个靠天吃饭的行业。
2.目前股市行情非常一般，自6000点至今，中国差不多有大半股民赔钱，股民没有交易热情，开发客户难度加大。
3.每天都是重新开始。不断的开发客户，才能符合证券公司的要求，开发不出来时，证券公司即淘汰，给员工无安全感。
4.证券行业目前竞争非常恶劣，主要是价格战。
建议你多和老员工交流。