张大奕上市首日股价下跌，网红模式为何不被资本看好?

1. 张大奕上市首日股价下跌，网红模式为何不被资本看好?

因为网红大多数都是被资本所瞧不起的。现在网红越来越多，不管是谁都想做网红，但是大多数的网红其实学历都不是很高。

在很多人的眼里张大奕是一个很会赚钱的代表，他曾经是天猫双十一的销量王，比一些大牌的旗舰店偶厉害，他为淘宝创造了巨大的收益，也为自己带来了巨大的荣耀。年收入过亿的人气网红……这些标签，早就已经成为网友和粉丝们对张大奕的评价。而作为中国第一网红电商，如涵有113个网红，1.48亿粉丝，年收入近10亿。其中，仅张大奕一个人就贡献了超过一半的收入。

因为长相美好而且又很会穿衣服，给人的感觉很时尚，张大奕吸引了大批粉丝成为其商品的拥趸。2016年实现年销售额3亿后，甚至“张大奕年收入碾压范冰冰”的新闻也甚嚣尘上，间接把“网红经济”概念推向高潮。成为了最赚钱的淘宝店主。有消息称，由张大奕主领的在线时尚公司如涵控股公司前往美国上市，张大奕同时也是如涵控股的最大股东，谁能想到她原本只是一个模特而已，现在已经有了自己的事业。她可以被称得上是“网红界的超级明星”。

张大奕是一个不怎么会说好听话的人，一直都是默默无闻的，但是因为红吧就会有很多人嫉妒她，他长得不是让人眼前一亮的，甚至在网红群体里不算漂亮，她不认同“漂亮是第一生产力”，却说“信任所带来的粉丝粘性比美貌要牢靠得多”。为了增强粉丝黏度，张大奕还多了一个知心姐姐的身份。在网红和粉丝的关系建设中，让粉丝感知到自己的参与度。当分析起自己为何能成功时，张大奕说：在对的时机做了对的事情，而别人正好觉得自己挺可爱，衣服质量也不错，天时地利人和缺一不可，而美只是这当中的润滑剂。

2. 张大奕公司上半年亏损扩大，平台顶流网红贡献下滑，急待转型

  顶流KOL线上商店营收下滑 
   财报显示，根据具体业务划分，第一季度如涵通过平台模式实现的服务收入（即帮助第三方商家销售的收入）为1.137亿元，同比增长74%；而通过全服务模式实现产品销售收入（即销售自营产品的收入）为1.668亿元，同比下降33%。
   销售自营产业，也就是网红带自家的货，如涵会参与产品设计、线上店铺运营、物流、售后等各个环节。对于销售自营产品收入下降的主要原因是，财报解释称，一是部分网上商店的商业模式从全服务模式向平台模式过渡， 因此截至2019年6月30日，公司在线商店数量从2019年6月30日的40家减少到19家，而截至2019年6月30日，为全服务模式提供服务的KOL数量从2019年6月30日的11家减少到2020年6月30日。二是 自2020年4月以来，公司某顶级KOL线上商店产生的产品销售营收显著下降；三是新冠疫情在中国的持续影响。
   基于此，如涵一直在进行业务转型，试图将业务重心从自营模式不断向平台模式（帮助第三方商家销售）转变。如涵的创始人、董事兼首席执行官孙雷表示，“平台服务展示了很强的盈利能力，经营利润率达到20%。我们在持续 探索 和拓展平台模式下的KOL的多种变现渠道，例如平台模式下的电商直播业务产生的收入较去年同期相比增长数倍。”
   此外，如涵也在加速孵化网红。据悉，如涵签约网红数量由2019年6月30日的133个增加至174个，总粉丝数量由1.72亿增加至2.631亿。平台头部网红的数量由2019年6月30日的2个，增加至目前的8个；肩部网红的数量由12个增加至19个。
      如涵控股旗下KOL
    4.6%平台KOL贡献近半营收 
   如涵管理层管理层在财报电话会议上表示，通过直播产生的服务收入在如涵的平台业务中扮演了越来越重要的角色，直播带货收入同比增长了700%以上。
   但在如涵整体收入中，平台顶级KOL的创收占比依然过大。从该公司目前各个级别的KOL盈利能力来看，这个财季，8个平台顶级KOL贡献服务营收0.4亿元，其余166个KOL贡献服务营收0.6亿元。
   如涵管理层在财报电话会议上透露，平台顶流KOL张大奕帮助第三方商家带货的服务收入占整个服务收入的不到10%，但在产品销售收入和自营业务下，张大奕本季度带来的收入依然在70%左右，和上一财年同季度比例大致相当。
   据悉，2016年双11，张大奕的网店曾是淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。2016年6月20日，淘宝直播成立仅100天，张大奕就创下淘宝直播两小时成交额近2000万的记录，当时客单价接近400元，观看人数超过41万。不过，张大奕当时直播销售的是自家店铺商品，以女装为主，直播只是张大奕名下网店的一种销售渠道。
   2017年之后，李佳琦、薇娅等主播迅速崛起，和张大奕不同，这类职业主播是在帮第三方商家销售产品。直到2019年9月，张大奕开始转型，并在同年9月21日的带货首秀上，张大奕拉动GMV超过6000万，直播观看人次超过275万。
   不过，根据淘宝内容电商事业部独家数据服务平台淘榜单发布的2020年8月淘宝直播达人榜上，薇娅、李佳琦分列第一、第二，昔日和张大奕同期崛起的网红雪梨在第四名，张大奕没有进入前20名。
   2021财年第一季度，“在产品销售收入方面，与上一财年同期相比，张大奕产生的收入下降了约33%。”如涵管理层在财报电话会议上表示，主要原因有以下两点：一是2019年8月，其化妆品网店从自营业务过渡到平台业务；二是自2020年4月以来，出现了负面的宣传影响了张大奕的收入。
   即使KOL贡献营收能力下降，但如涵控股消耗在KOL上的营销费用却未减少。第一财季，销售和营销费用同比增长0.68%至6945.6万元，占营收比重的25%，而2019年同期则占收入比重的22%。

3. 你所不了解的人气网红，张大奕年收入过亿，但公司仍不赚钱，为什么？

直播2小时卖2000万，网店28分钟卖1亿，网络名人年收入过亿。这就是网络名人张大奕的走红。很多爱时尚爱美妆的女生都不是陌生人。这个微博粉丝过千万的网络红人，在很多女生眼里，既有脸又有钱。现在，张大奕和她的电子商务公司如涵控股准备在美国上市。作为中国第一家网络名人电商公司，如涵拥有113位网络名人，1.48亿粉丝，年收入近10亿。其中，仅张大奕就贡献了一半以上的收入。

“在找到有品位、有魅力的优质女生后，如涵为她们提供供应链服务，通过社交媒体扩大影响力；网络明星女孩利用个人魅力指数引导粉丝消费，获取利润份额。“这是网络名人经济的运营模式之一。
看了一下如涵的招股书，即使拥有张大奕，28分钟能卖出1亿，如涵还是不赚钱。现在，也许将来。连续三年年均净亏损6000万元，产品毛利率持续下滑，收入增速一再下滑，包装网红成本越来越高。不仅无法大规模生产张大奕，就连张大奕也不像以前那么容易了。

张大奕的网络名人地位难以维持，核心竞争力壁垒不高。网络名人的竞争越来越激烈。随着Tik Tok和小红书的崛起，涌现出了一大批新生代网络名人，他们更加垂直、更有吸引力。这些新一代的网络名人更适合他们的粉丝。比赛很激烈。
网络名人很难批量复制，随机因素比较大。即使有个人品牌的一二线国际巨星，也很少听说特别大就能上市。对于一些大资本来说，也很难判断如何区分所谓的网络名人，有多红，流动性有多大，持续时间有多长。这里面有很多因素，所以会更难成功。

打造网络名人的成本越来越高，成本结构由三大块组成:绩效成本、营销成本、管理成本。这三项费用加起来最多可以占到总收入的50%。这意味着三项费用吃掉了如涵一半的收入。其中营销费用占了大头，过去11个季度平均占比17%，也就是说如涵的大部分费用都花在了网络名人的包装上。与JD.COM相比，营销费用的比例仅为4%，在线名人的包装成本仍在一路攀升。
每个人都有自己喜欢的明星或者网络名人。这些明星或者网络名人通过自身魅力影响粉丝，粉丝看到的是被资本包装。

4. 网络红人张大奕，当初是怎样红起来的？

张大奕在大学时期是个不折不扣的追星女孩，为了偶像误打误撞进入模特圈。如今说起张大奕凡是经常冲浪网购的女孩子想必都知道，最近其与天猫总裁的传言也是在网上闹得沸沸扬扬。说起张大奕走红历史，可谓是非常励志。早在上海读书时期的张大奕便知道经济独立对于自己的重要性，当时的她为了能看在韩国偶像的演唱会现场做到第一排，而视镜平台模特，两次视镜不但都成功了而且还给她带来了3000块钱的收益。在当时那个时代，大学生打工每天最多只能赚几十块，见到如此巨款的张大奕知道模特是个赚钱的行业，于是一干近十年。

在模特圈积累经验多年，张大奕开始与人合作开网店正式进军网红界。在模特行业工作数年的张大奕在时尚穿搭方面有了很好的直觉。2014年网红经济迅速发展，张大奕顺势与朋友合作开了自己的私服网店。刚开店时张大奕的粉丝不过几十万，但因为她家设计的衣服款式质量不错再加之张大奕本身讨喜的性格，很快便成为了网红界的佼佼者。从模特转变成网红后，张大奕直言自己并不是为了成名近娱乐圈，而是实打实的想要赚多些钱。

凭借自身的努力，张大奕在两年间完成华丽转身位居中国网红排行榜榜首。经营网店两年后，张大奕的微博粉丝送刚开始的二十几万成功涨到现在的两百多万，成为了一个名副其实的大V。不仅如此，张大奕还创造了5秒买一万件衣服的记录，网店几天就能做到其他线下实体店一年的销量。据说她的年收入甚至超过了很多娱乐圈的当红明星，收入十分可观。从淘宝可以看到其店铺为五颗皇冠，是名副其实的明星店铺。

人红是非多，现在的张大奕虽然在感情上陷入舆论的风波，但是不得不肯定其在赚钱方面上是个不折不扣的女强人。

5. 曾爆出绯闻的网红张大奕，其所处的公司，现在怎么样了？

 作者：有灵  
    审稿：  知新 
    近年来，我国的网红经济也是发展得越来越好。而作为知名网红的张大奕，其曾经也是红极一时，为其公司如涵赚取了大笔收益。然而，前段时间，如涵发布的财务报表显示，该公司第二季度净亏  损  566  0  万元。 
       
     如涵亏损的原因  
    曾经的张大奕，可以说是爆红网络，让如涵捞了一大笔钱。据悉，如涵  在  201  9  年挂牌上市。在当时，如涵是网红电商最被大家看好的股票。而张大奕在该公司也拥有多个身份。她不仅是一名主要的网红主播，首席营销官，还是如涵的重要股东。但是，一家公司只依靠一个网红来支撑营收，是很脆弱的。在当时，就有资本市场因为如涵对头部网红的依赖太过严重，而不看好他们的发展。现如今，事实证明，只依靠头部网红的风险确实太大了。 
    今年四月份，张大奕的一则负面新闻，可谓是轰动全网。也正是因为这篇负面新闻，使得其旗下网店的销售额急剧减少。据悉，负面新闻爆出的当天，如涵股票一日内暴  跌  10  %  。几个月过去了，如涵控股的股价还在持续缩水。这是如涵收入巨额减少的重要原因，也是如涵过度依赖头部网红的弊端所在。张大奕的负面新闻使得如涵的股票比发行价还  跌  80  %  ，市值大大缩水。而面对这样的困境，如涵将何去何从？ 
       
     向平台化转型  
    也许是这次危机的出现，使得如涵开始反省自己。他们决定开始摆脱对头部网红的依赖，逐渐向平台化转型。现在看来，其转型还是比较成功的。据数据显示，其在第二季度平台模式收入达到  了  1.13  7  亿元，同比增  长  74  %  。 
    此外，如涵的创始人孙雷表示，公司会将业务重心向平台模式转型，逐渐摆脱对头部网红的依赖。转型的力度很大，并且效果也很好，平台服务业务表现出了充分的盈利能力，而且将继续，加大平台服务的业务。 
       
   现如今，如涵虽然在加快自己的转型，但是想要解决对头部网红的依赖问题，并不是短时间内就能解决的。还需其继续扩展业务，加大向平台模式转型的力度，增加业务模式。也只有这样，才能使得公司能够稳定、 健康 发展。
     
       
     
     
     

6. 张大奕从网红卖货起到现在身家过亿，究竟经历了什么？

在回答问题前要先介绍一下张大奕这个人。张大奕出身上海，曾经是职业封面模特，为很多家企业拍过封面。后转型网红，开网店买衣服，由之前的无人知晓到如今在美国上市身价过亿，经历了很多。她最近一直站在风口浪尖上，因为她被曝出给某公司高管蒋凡当小三，使其家庭破裂。很多人都因为此事知道了她。下面来谈一下她的经历。
一、转型网红在当了多年模特后，张大奕想要改变，所以转型成为网红，开始在网上卖货。刚开始肯定没有热度，也没有很好的成绩，但经过一段时间，有了一些成绩，在网上也有了一些知名度，但是这样下去要想做大做强肯定不是一朝一夕的事情，所以，想要一些别的办法来寻求改变。

二、和蒋凡纠缠一次偶然张大奕认识了当时如日中天的蒋凡，随后便开始约会，当了蒋凡了小三。而张大奕利用蒋凡的职务便利为自己的事业保驾护航，这是张大奕的公司发展最好的阶段，利用蒋凡为自己提供的各种便利把公司迅速做大做强。

三、公司上市在经过一段时间的发展后，公司越来越强，开始谋求上市，而就在这时张大奕和蒋凡的关系被爆出来，张大奕被无数网友指责谩骂，毕竟，当小三破坏家庭是任何人都不能原谅的，也是败坏道德的。张大奕却没有丝毫悔意，继续晒出和蒋凡的同框照片，还趁机宣传公司，最终使公司成功上市，如今身价上亿。这些经历很曲折，虽然公司上市，自己也有了不俗的身家，但是身上的污点却永远存在，公司后续的发展怎样还未可知。

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7. 张大奕一场直播卖了将近2000万的货，还有哪些闷声发大财的网红？

  冯提莫。冯提莫大家肯定都不陌生，而且冯提莫也是越来越走向娱乐圈，虽然现在是这样，但是以后真的不好说了，毕竟网红跟明星的区别真的很大的！而大家都想知道冯提莫到底多有钱呢？估计你问她自己她都不知道！冯提莫最近开直播的时候呢，好像在洗衣服洗袜子一样，在自己的洗手间里，这样算是记录生活记录你吧！冯提莫也是非常的调皮可爱了，洗个袜子呢！还摆出来各种各样的拍照姿势，许多她的粉丝看见她能这么开心活泼也是知足了！但是呢有许多眼尖的女粉丝！看见她的洗手台上全都化妆品护肤品，而且都是价格不菲，都是非常有名的牌子！这些东西加起来总共有多少钱根本不敢想啊！但是还是有厉害的粉丝估算了一下，都能赶上一些人一年的工资了！

老鼠台一哥Ninja。这位27年的主播凭借直播堡垒之夜一跃成为老鼠台最火主播，订阅数高达1280万，第二名的订阅数还不到他的一半，他曾被邀请在纽约时代广场现场玩堡垒之夜，年收入有一千万美元以上。由此有网友感叹，中国怕是没有主播的收入能超越他了。Ninja的收入之所有能这么高，一大部分是老鼠台收费订阅以及油管上的广告收入，另外的一小部分就是赞助商支持，都说老鼠台的人数很真实，能有一千多万的收费订阅足可见他有多么牛。

堡垒之夜:Ninja
董小飒。董小飒是平台上一位知名度极高的老主播，人气已经达到了很巅峰的状态，而且在目前董小飒不论是线上还是线下的产业都做得如火如荼，被评价为是最能赚钱的主播之一。

崔阿扎。崔阿扎和其他几位网红主播比起来顶多算是一个后期之辈，但是俗话说的话，后生可畏，出生的牛犊不怕虎，崔阿扎站起来的短短几年时间里已经创造了无数的YY记录，周星女王加连续两年大金额的年度盛典冠军，崔阿扎的身价已经是千万起步。

8. 张大奕一场直播卖了2000万的货！有哪些网红是闷声发大财的？

网红这个职业是最近这些年比较火爆的一个职业，一些年轻人是非常向往这样的职业，这样的生活，大家都是很看好网红。可是，要做网红一定要有自己一个比较闪耀的点，能够吸引别人能够关注她。而在这个时候，就有人动起来歪主意，一定要改善这样的行为。

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以papi 酱为例，她是中戏研究生，说说网红学历的重要性，你就知道了，一开始看到papi 赚到那么多钱，国内很多人是不服，以为慢慢就过气了。但是，人气还是在哪儿的，还有很多粉丝对她充满着喜爱。