愿景物业，背后的那些商业逻辑

1. 愿景物业，背后的那些商业逻辑

2022年4月14日    星期四      咸阳   雨
  
  
 今天晚上，听老王拆解，愿景物业，背后的商业逻辑。
  
 原来商业模式的设计，才是最顶层的设计！
  
 物业行业，已经由一个增量时代，转到存量时代。给老房子做物业，是具有很大的市场。
  
 但问题是，老房子面积大，但能收到的物业费特别少。这就对商业模式，提出了更高的要求，需要商业创新。
  
 愿景物业做对了什么？一举把这个问题拿下
  
 1、把需求做到极致，和市场做对接
  
 就是因为钱少，这样看起来利润空间不大。所以愿景物业，做了大量的问卷调查，精准极致的掌握客户的核心需求，去做，就更有针对性，不走弯路，不采踩坑！
  
 2.把共建用的淋漓尽致
  
 充分运用小区内，社会闲置劳动力，身体比较好的大妈大爷齐动手，资源整合！
  
 大妈做保洁，小区划定区域，给他们搭建简易场地，存放捡到的有用的垃圾；大叔做保安，管理车库！给他们统一发红袖章，发一定的补助。
  
 小区的种植树，也全部种为果树，让大妈大叔认领，并一再强调，果实也是他们的。小区相当于只种树，不管树的成长，但正是因为树木任领到人，他们有了主人公精神！
  
 所以你看，资源整合，共价模式不但降低了成本，彼此也受益。
  
 3.居住人群错配，资源利用最大化
  
 满足一部分人，更喜欢老校区，更喜欢安静；另一部分白领，更喜欢老小区这样的地段！所以签立合同，把一部分老人迁到郊区，故意重新改造，改造成了又出租给在附近上班的白领，给大家都提供了更好的生活空间，物业在中间还可以赚取差价。
  
 4.动用一切资源
  
 拿着和业主签好的合同，去找银行，作为利国利民的事，银行给发放免息贷款， 争取了免息贷款，改造出来后，可以赚取租金。
  
 综合以上几点下来，愿景物业之所以成功了，就是因为做了商业的创新， 做大量的问卷，数据分析，精准的掌握需求，做到极致。
  
 然后整合一切资源，用户不但可以共建流量，共建产品，还可以共建品牌，共建裂变。
  
 就像例子中讲的，汽车公司，当有会员用户附近的客户想要看车时，可以就近去看，如果产生销售，意味着共建成功了，然后公司会回馈给会员，一定的好处。
  
 今天晚上，我自己收获很大的两个点是，大量调查调查，做好把握精准需求；
  
 第2个是一定要共建，共建才能共营！这一点感受特别深，毕竟现在就正在，做文案团队共建的事情，老师解放出来了，学员带学员是有补助的，确实是一个很厉害的思维。
  
 今天晚上的案例，值得好好学习，愿到生活中来，一定价值巨大。