我是一外贸新手，现在有客户要求下星期要出货，PI已经确认，定金也有了，但我完全不知道接下来怎做？

1. 我是一外贸新手，现在有客户要求下星期要出货，PI已经确认，定金也有了，但我完全不知道接下来怎做？

客户都已经打定金了
一，准备货，确定货什么时候能备好
二，如果是FOB，问一下客户指定的哪个货代，如果是CIF，你自己找货代订舱，告诉货代你大约哪天要出货，他会根据你的日期定船。
三，如果是拼箱/整柜，你自己安排把货送到场站或是货代派车去提
四，货装好，统计好件重尺，场站的回箱单上要填。
五，准备报关单据，自己或是货代安排给你报关
 
不知道你走哪个港口，我可以给你介绍几个货代公司

2. 外贸收定金的。我做好了PI 给客人，要求先付30%的定金到我们新加坡账号上，此客人也是新加坡的。但是刚收

反正不管怎样，要直接汇款或转账不经过第三方付款的都有很大的风险，没有哪家正规企业是不支持第三方支付的，可能商家会解释说怕资金回笼不了，那全是他们诈骗的惯用借口，没有使用第三方支付就是诈骗的最给力证据，也可以打专门的防伪网站去查询，反正不要想贪小便宜，那些诈骗商家就是抓住人的这个心理尽心犯罪的，如果有钱的话不如去捐款，千万别给那些家伙送羹

3. 我刚入外贸这一行，我想问下： 给客户清关用的是CI还是PI？

清关的肯定是CI（commercial invoice），PI是对方开信用证或者付定金的时候用的，如果是样品的话，对方不硬性要求的话，PI也可以。正规报关出口的产品必须要CI用于进口清关的。
给客户邮寄的单据必须包括：发票（CI）、箱单（PL）、提单（BL）、产检单（这个各家叫法不同），其他要件看客户需求，包括：原产地证（FORM A，FORM E，etc）、船籍证明、经过认证的正本发票和箱单等等。保险起见，在给客户发货之前最好先和客户确认需要的单据，以免出现遗漏。发货以后再将即将寄出的单据扫描给客户确认无误。有价格的单据除非客户要求，否则不要随货（空运除外），箱单没什么关系。
单据用快递邮寄。

4. 客户要PI是什么意思？

一般价格、付款方式，装运，港口等等问题谈妥了，且客户有需要，跟你下单的时候，就要PI，要了PI之后，顺利的话打预付款过来，就算下单了，当然了，也有客户要PI只是他们了解不同供应商报价的一种形式。总的来说，PI是外贸工作的开始。

5. 你好，我是外贸新手，请问在订舱前要向客户确认什么呢？客户指定货代和自己找货代出货程序一样吗？

收货人，通知人，目的港，shipping mark，是否要打托盘，是否需要产地证之类的，另外对船公司有没有要求。
如果是走散货，客人指定的货代和自己找货代程序都一样，只是收费上不一样；
如果是走整柜，客人指定的货代帮你订舱，你可以找自己的货代来安排拖车和报关，这样费用肯定会比指定的货代便宜。

6. 外贸什么时候给客户发PI

他让你发PI ，你最好在收到他的信后2个小时内发出，不要客人等太久，
不需要等客人付款，相反应该是客人凭你的PI 来付款。跟客人说付完款后记得发给你银行水单，跟你们公司的财务核对钱什么时候到账，就可以开始大货生产了。
形式发票网上都有范本的，至于内容，请按照沙发wubangtu的
再根据你们公司的产品，具体问题具体对待，货物描述，包装，运输等等
最关键的一点就剩银行资料了，如果你们公司有美金账户则问你们财务要美金账户资料，没有的话，你们又要找代理，这就是另外一个话题了。
最后恭喜你，今年外贸不是很好，能接到单子的业务员都是好样的。加油！

7. 你好，外贸新手提几个弱智问题: 1.TT的具体操作步骤 2.LC可以先付30%定金，交货再付70%吗还是必须全额付款

·1. （开户行，户名，账号，卡号，银行代码SWIFT，开户行地址）这些信息，需要写在PI 上面方便客户付款。我们经常操作的是直接发电子档PI给客户，不用盖章。
2、给客户付款的PI填实际成交金额，有的客户要求给他清关的商业发票上面填低于实际成交价的金额，可以让客户少交关税，不同国家不一样，这个客户自己如果主动要求就按照客户要求办理吧，只要收到钱发货了，其他的不用担心啦。另外，寄给客户清关的商业发票，装箱单一般是需要打印盖章的

8. 外贸的客户只要求我们工厂做了份PI，要盖上我们公司的印章，我需要他把合同也签字盖章回传给我们吗？

如果你们已经确定了产品的规格，价格，包装，商标，交货期，付款方式，等细节上的内容确认好的话，传不传合同无所谓。

我看你已经做过一个柜了，所以产品应该没有问题。再说已经有30%到账了。你只要把握剩余货款的催收就好了。