如何找到合适的推销对象

1. 如何找到合适的推销对象

第一，名流关系法。
推销人员在寻求潜在顾客时，利用某些具有社会影响力的知名人士，利用他们的权威性和感召力，把一些深受其影响的公众变成潜在的顾客和用户。比如政界人物、影视明星、文艺作家、运动员、资深的专家教授等，都是值得注意的社会名流。在说服这些名流人物时，推销人员需要花费较长的时间与精力，与名流打交道也需要推销人员相当的耐心与多样的公关手法才能达到目的，但一旦说服成功，就会带来大量的客户。
第二，区域突击法。
推销人员事先计划好将要走访的区域，预备多种宣传材料和劝说方式，进而对该区域内的所有住户进行一次全面的突击性推销访问。采取这种区域突击法，一定要慎重选择访问区域，挑选具有典型意义的区块择优进行，同时对区域内的个人、企业、公司、机构等情况也要事先摸底。通过推销人员展示商品，树立产品形象，宣传企业信誉，促进推销对象购买。这种方法比较适合家庭生活用品的推销时采用。
第三，设立分店法。
有时，推销人员还可以通过设立分店的方法来寻找新的购买对象。通过签订代理合同，选择适当的销售点和办事机构，确定这些分店、分厂代理业务的内容及相应的报酬，使本单位广设信息窗口，增加与社会各界交往的机会，让分布各处的销售网点与办事机构成为本企业了解市场的“耳目”与“喉舌”。在推销工作中采取设立分店的方法，可以使企业获得比较稳定的潜在顾客与贸易订单。
第四，客户利用法。
从广告宣传的角度看，客户是企业及其产品的传播媒介，在老顾客身上可以观照企业的服务信誉与产品质量，从而招致更多的潜在顾客。在日常推销工作中，推销人员要尊重顾客的意见，兼顾对方的正当权益，及时满足他们的需求。平时，要求推销人员能够与顾客、用户建立起定期或不定期的联系，协助厂方做好售后服务工作，对来自市场和客户的信息及时反馈。一旦推销人员与客户们建立了互相信任、真诚合作的关系之后，这些客户就会主动地为厂方推荐新顾客、介绍新产品，通过各自的交往渠道招徕更多的推销对象。在某些场合，客户的一句美言，常常胜过推销员的千言万语，老客户的引荐有时比推销员的劝说更能打动新顾客的心扉。

2. 寻找推销方式？

亲，您好，寻找推销方式？ 一般有两种方式：(1)人员推销(直接推销)，即推销主体(推销人员)用谈话的方式直接向推销对象(消费者)进行推销。这是最古老也是现代企业仍普遍采用的方法。其特点：直接销售，应变性强，促销效率高；双向沟通，反馈及时；效果明显，能以最快的速度和最有效的方法影响消费者心理，促使其购买行为的实现；指向明确，信息可靠；方法简便，灵活多样；影响面窄，费用较高。一般适用于如下情况：企业规模较小，广告费用不足；市场较集中，渠道短，销售力强；产品单位价值高；产品是根据用户特定要求设计的；产品需使用示范，或需退换、磋商；商群关系需改进。(2)非人员推销(间接推销)，即推销主体通过各种传播媒介向推销对象进行推销。包括各种类型的广告、商品的包装与装潢、招牌的使用等。【摘要】
寻找推销方式？【提问】
亲，您好，寻找推销方式？ 一般有两种方式：(1)人员推销(直接推销)，即推销主体(推销人员)用谈话的方式直接向推销对象(消费者)进行推销。这是最古老也是现代企业仍普遍采用的方法。其特点：直接销售，应变性强，促销效率高；双向沟通，反馈及时；效果明显，能以最快的速度和最有效的方法影响消费者心理，促使其购买行为的实现；指向明确，信息可靠；方法简便，灵活多样；影响面窄，费用较高。一般适用于如下情况：企业规模较小，广告费用不足；市场较集中，渠道短，销售力强；产品单位价值高；产品是根据用户特定要求设计的；产品需使用示范，或需退换、磋商；商群关系需改进。(2)非人员推销(间接推销)，即推销主体通过各种传播媒介向推销对象进行推销。包括各种类型的广告、商品的包装与装潢、招牌的使用等。【回答】
相关延展：较之人员推销，其特点是推销速度快，范围广，影响大；推销的内容和形式容易保存，使用时间长；制作复杂，费用高昂。一般适用于下述情况：产品市场范围大，渠道长；产品须以最快速度告知消费者，而消费者又能立即采取购买行动；产品具有隐藏的品质；对产品的初级需要已显露有利趋势，市场需求日益增长；产品富有特色并具有相当差异化的机会；企业具有支付广告费用的资金并有开展广告活动的能力。【回答】