当销售压力是不是很大？

1. 当销售压力是不是很大？

你如何看待销售这一职业？
答复：对于营销工作来说，一般具备大专（市场营销）学历的人才，其要求为有责任心、有事业心的人士，以体现在对工作认真负责的态度，对于有销售经验者或者有潜力优势的这些条件，并且热爱于、忠诚于销售工作本职岗位，或者有一定的客户资源，且公司上司领导会优先考虑的。
对于你这位同学来说，销售工作做不好，其原因是：
（①）不具备销售工作的潜质和潜力；
（②）对于销售工作的接受能力差，或者不适合做；
（③）销售工作压力大，且没有工作的抗压能力；
（④）工作的同事相处关系不够融洽；
（⑤）没有完成销售业绩，且销售业绩得不到提高。
所以综合上述问题（作出解答）？
作为销售工作，希望销售人员以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪，以认真落实好销售工作的具体任务和相关要求，以做好今天销售工作总结日志，和明天需要安排的事制日程，以提前做好安排和计划，这样以有效提升了销售工作的效率与工作效益。
谢谢！

2. 销售压力很大

听听自己喜欢的音乐，找朋友聊聊天，和家人聊聊工作 

出门旅游也不失为一种好方法，但应多选择远离城市喧嚣的原野和乡村，因为人与自然的关系远比人与城市的关系亲近得多。 
沉着、冷静地处理各种纷繁复杂的事情，即使做错了事，也不要责备自己，要想到人人都会有犯错误的时候，这有利于人的心理平衡，同时也有助于舒缓人的精神压力。 

勇敢地面对现实，不要害怕承认自己的能力有限，在某些的确不能办到的事务中，坦诚地说一声“不”比硬撑着要轻松得多。 

推心置腹地交流或倾诉，不但可增强人们的友谊和信任，而且更能使人精神舒畅，愁烦尽消，故不妨多找朋友吹吹牛，聊聊天。 

既然昨天及以前的日子都过来了，那么今天及以后的日子也一定会安然度过。因此，人们不妨豁达、开朗和乐观一些，这不仅可以有效地缓解和消除精神紧张压力，同时也对健康大有裨益。 

幻想、白日梦。通过幻想，使自己成为幻想中的强者，一切挫折都迎刃而解，或通过回顾以往成功的经历，来支撑自己，维护自信心。

3. 为什么做销售工作可以这么大压力？

有压力是因为你还不能做到游刃有余。
 
分享一段销售前辈们的经验总结，希望能给你些许启示！
 
信心, 人心, 诚心! 
 
销售说到底就是做人,重要的是要修心;
 
学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
 
学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;
先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...
 
3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;
2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格; 
1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!
 
优秀的销售提升商品的价格;
优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;
差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!___________________________________________________________

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具体一些做法请参考:
 
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
 
※销售过程中销的是什么？答案：自己 
 
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话
更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 
 
六、让自己看起来像一个好的产品。 
 
面对面之一 
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
 
※销售过程中售的是什么？答案：观念 
 
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 
念——信念，客户认为的事实。 
 
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 
 
记住 
 
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
 
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 
 
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购
买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
 
※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 
 
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 
 
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 
 
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的
利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
 
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？ 
二、你要跟我谈什么？ 
三、你谈的事情对我有什么好处？ 
四、如何证明你讲的是事实？ 
五、为什么我要跟你买？ 
六、为什么我要现在跟你买？ 
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什
么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，
对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品
确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实
很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可
以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购
买他认为对自己最好最合适的。
 
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手 
 
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等
于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 
 
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？
你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 
 
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 
 
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 
 
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产
品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 
 
三、USP独特卖点 
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产
品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
 
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，
那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 
 
答案：你的服务能让客户感动 
 
服务=关心关心就是服务 
 
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务： 
 
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 
 
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 
 
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心
他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
 
二、服务的三个层次： 
 
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 
 
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 
 
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手
抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
 
三、服务的重要信念： 
 
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 
 
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
 
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！ 
 
 

4. 为什么做销售工作可以这么大压力

所谓风险大，回报就大。其实人生处处皆销售，这不再是那个酒香不怕巷子深的年代了，再好的产品也要做广告，销售首先就是要把自己推销出去，从交朋友，谈恋爱，工作，处事都是一个人的推销能力所导致的。

销售技巧培训的五条金律：
1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您...这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、把握关键问题，让客户具体阐述
"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

5. 做销售感觉工作压力很大，你觉得这是为什么？

如果你想打开心扉，电话营销其实很容易做到。不就是卖产品什么的给别人吗，保持轻松愉快的心情很重要。受不了工作七天，那是你不习惯的。我做到了，太在意得失，压力太大了，头疼得不行。我辞职了。看了一个月的钓鱼频道才恢复过来，感觉自己有一阵子要生病了，因为对于优秀的销售来说，你永远站不起来，你的表现永远比以前好。

时间久了真的很严格，如果你想继续在这个行业工作。要么看淡得失，选择一些休闲活动，要么换工作。健康是最重要的，你们都是家人销售最重要的是学会调整心态。你可以去散步，看电影，和一些朋友聚聚等等销售确实是一个压力很大的行业。很多时候，并不是你不想这样，而是你有家庭，所以你必须把家庭放在第一位，或者你的身体受不应酬多，压力大，胃病频发。

这个时候，你面临着转行或者自己创业的问题。一般人到了中年，他的想法会真实得多，年轻时没有那么多激情，也没有那么多时间可以挥霍.但是，把销售调到管理岗位很容易，销售是和人打交道的，所以转行的途径更多！如果自己创业，就看你以前的人格魅力和积累的人脉了。很多时候，你需要勇气和机会，这两者缺一不可。

有勇气又没有合适的机会，失败的概率会更高。工作是一件非常费力的事情。而且工作久了也有这种感觉。你可以在周末放松一下。不要一直紧张。希望你能坚持。让客户知道他们反对背后的真正动机。当客户看到他们背后的动机时，销售可以从这里开始，想到并说出客户需要的价值，那么他们之间的差距就会消除，只有这样，我们才能与客户建立真正的互信关系。

6. 销售岗的压力有多大？什么样的人不适合做销售？

相信是全能的开始，相信自己才能让别人相信你。相信自己的能力、智慧、魅力和运气。不要否定自己。销售不适合玻璃心肠的人。热爱自己的工作，工作时面带微笑，充满热情，因为热爱，才会脚踏实地去做结果。自我激励，积极的人做事更快，更仔细，更有效。多多学习和行动，学习客户行业知识，变来变去，学习相关知识的结果，知道的比客户多，客户就会觉得你很专业很负责，就不会自觉靠近你。

不要对成功有过高的期望，只关注当下。如果你的期望过高，当结果与你的期望不同时，就会导致自我怀疑的负面情绪。被顾客拒绝是很常见的事情。只有被拒绝了，我们才知道自己的方法和技巧是不够的，才能总结失败的经验，为下一次的拜访做准备。当我在面试时，我总会问的一个问题是:“你为什么选择销售这份工作?”，答案因人而异，“我想赚更多的钱，我想锻炼自己，我想挑战自己，出于对销售的热爱等等”。
面试中的回答不一定是真实的内心声音，但在一定程度上也代表了对销售工作的态度。在我的面试中，如果我遇到一个特别不适合的候选人，我会告诉他，他不适合销售工作，并给他如何找工作的建议。每个人都在做销售，但不是每个人都能把销售做好。有些人根本就不适合，没有必要去尝试，有了这个尝试的时间，可以从事其他的工作，效果会更好。



那么，哪些人不适合做销售工作?他们的特点是什么?通过多年的销售经验，我大致总结了4个特点，供大家参考。一个不超前思考的人一定是不能的，也不适合做销售工作。在这种情况下，我们专注于企业，有纪律，有明确的目标，追求增长。销售这个工作需要绝对的自律，没有很强的自律精神，你100%不能做销售;销售需要强烈的目标感，没有不达到目标的精神，你也会很难做好销售;销售需要不断的提炼，不断的学习，没有这种刻苦学习的精神，你就更不可能做好销售工作。

7. 做销售为什么压力那么大

你知道销售员的压力都来自哪里吗？


1.销售业绩定的太大，越靠近月底越崩溃；



2.开发新客户太难，沟通交流量大，经常来回路途奔波，还容易被拒绝，导致失去信心；



3.压货，回款压力大，总是在为上个月，甚至上个礼拜催款；



4.自身能力还不够硬，没有勇气做决定，混子心态；



解决方法：

1.加强销售的技巧，把学到的渐渐应用到实际工作，变化成自己的销售技巧；



2.增强对行业、品牌、产品的认识，不要死在客户提的几个问题上面；



3.有效处理好领导、同事、客户之前的关系，这些都是生存的基本；



4.保持好每天的心态，笑容会使人与人之间拉近距离；



5.学会安排好每月自己的工作计划，如：前十天开发新客户，做销量，月中十天做汇款统计，月尾补充销售业绩，做活动冲业绩

8. 如何看待销售这份工作