证券营销代表和证券经纪人有什么区别？

1. 证券营销代表和证券经纪人有什么区别？

按照正规的讲法应该是经纪人包括营销代表和代理人。
因此我只能将你的
证券经纪人
理解成证券代理人，他们的区别主要有一下几点：
第一、签订的
合同协议
不一样。营销代表签订的是劳动合同而证券代理人（经纪人）签订的是
代理协议
。因此营销代表的
劳动报酬
是属于工资范畴，按照工资扣税办法扣税，一般有
底薪
。而代理人那的是
劳务费
，按照劳务费报税，税率较高一般没有底薪。
第二、代理人的工作一般与营销代表都是以开发客户为主，但营销代表可能要进行考勤而代理人一般不需要考勤。营销代表某些有基础工作，例如营业部
资料整理
等等。
第三、工资待遇上由于营销代表有底薪因此提成比例相对较代理人低。

2. 一般证券业务与证券经纪人有什么区别

两者的概念是不同的。

证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费。

按标准分，证券经纪人分为：个人经纪人、法人经纪人。

按性质和职能分，证券经纪人分为：拥金经纪人（又称证券商行）、二元经纪人、特种经纪人（又称专业经纪人）、零股经纪人、交易厅经纪人。

中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。

3. 证券经纪人的类型有

证券经纪人主要有以下几种类型：
1,佣金经纪人。佣金经纪人指接受客户的委托后，专门代理客户买卖有家证券，并从中收取佣金的证券经纪人。
2,次级经纪人。次级经纪人指专门接受佣金经纪人的委托买卖证券的证券经纪人。也可成为交易厅经纪人。
3,专业经纪人（专家经纪人）。是佣金经纪人的经纪人。他们接受佣金经纪人的委托，专门买卖交易所某一柜台的一种或几种证券。
4,零股经纪人。指专门办理不满1个交易单位的零股交易的经纪人。1个交易单位一般为100股，所以零股交易是指1股至99股之间的证券交易。
5,债权经纪人。债权经纪人指在债权交易厅中代理客户买卖债权，并从中收取佣金的经纪人。
6,证券自营商（证券买卖商）。证券自营商既可以为自己买卖证券以获取利润，也实际上代理客户买卖证券收取佣金。证券自营商必须严格区分自营买卖与代理买卖，且须向客户说明。而且一定要完成客户的委托代理业务，然后再为自己买卖证券。在发达的市场经济国家，此项规定极为严格。

4. 请问证券经纪业务就是指的是证券行业中的业务员吗？

楼主好，
证券经纪业务，是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。证券经纪业务是随着集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，固此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。
希望对您有帮助！

5. 证券经纪人的作用

 证券经纪人的作用
                    　　由于投资者不能直接进入证券交易所买卖证券，证券经纪人首先成为联系证券买卖双方的桥梁；另外，对券商而言，证券经纪人是其在激烈的市场竞争环境下降低成本、获得竞争优势的法宝；对投资者而言，他们需要具有专业知识和技能的证券经纪人为其出谋划策；对证券市场而言，证券经纪人能够起到推动市场创新和稳定市场的作用。    　　(一)桥梁作用    证券经纪人是投资者进入证券市场的桥梁，是市场联系投资者的纽带。由于证券交易的特殊性、交易规则的严密性和操作程序的复杂性，决定了广大投资者不能直接进入证券交易所买卖证券，只能由经过批准并具备一定条件的经纪商进入证券交易所进行交易．，其他非会员的投资者必须委托证券经纪商(一般都是交易所的拿品)和其所属的证券经纪人才能进行证券投资。证券经纪人的存在。为买卖双方架起了一座桥梁，减少了交易双方寻觅交易对手的困难，在促进证券的有效流动、保证证券交易的顺利完成上起到积极有效的作用。    　(二)改变券商的竞争优势    在我国证券经纪业务竞争日益激烈的背景下，券商开始注重对证券经纪人的培养。这是由于券商已经告别“暴利”时代，以改善硬件设施为主的低层次竞争极易被竞争对手所模仿，很难取得竞争优势，甚至会造成恶性竞争。特别是。2002年5月1日后，浮动佣金制正式实施，宣告券商的“微利”时代已经来临，从硬件竞争到软件竞争的转变将是决定一个证券公司能否继续生存下去的.关键。而人才竞争无疑是软件竞争的核心，它不但能够降低成本，更重要的足能够形成其他公司无可比拟的竞争优势，因此培养出具有较高素质的证券经纪人已成为各证券公司的首要任务。    　(三)促进投资专业化    随着社会分工的细化和专业化，证券市场对投资者素质的要求日益提高。虽然中国r多年的证券发展史也造就了一批比较成熟的市场投资者，但从总体来看，市场以散户为主体，投资者整体素质不高，其中相当一部分是在2000年、2001年的大牛市新进场的投资者，特别是在2001年后的4年多时间里股市连续暴跌至今，投资者亏损累累。对于广大投资者尤其是中小投资者，在高度专业化的证券市场，要想尽可能地减小或规避风险，专业化的分析方法和投资策略至关重要，而证券经纪人在市场中正扮演这样的角色。    　(四)推动市场创新    随着证券市场的发展，新的交易品种和交易方式将不断推出，证券公司的职能不再仅仅局限于提供通道服务这么简单。未来的证券公司应该是一个集股票、基金、债券、外汇、期货等金融产品为一体的金融超市，交易方式也将引入信用交易等。这些创新的实现有赖于经纪人的开拓，而最终能够提供这些刨新服务的，也是证券经纪人自身。   证券经纪人一般是由受过正规训练，熟悉和掌握交易程序及交易规则，具有良好的业务素质、职业道德的人担任的。为赢得客户的信任，他们很注重自身的形象和声誉，加上证券业协会和证券交易所的自律管理以及证券主管部门的严格监督和有关法律法规的严格制约，成熟的证券经纪人通常会自觉遵守交易规则，抵制各种违规行为，为稳定证券市场、维护证券市场的秩序发挥了’应有的作用。
    
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6. 证券经纪人的介绍

证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

7. 证券经纪人的性质

1．证券经纪人的职责证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。2．证券经纪人是自然人根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。商务印书馆《英汉证券投资词典》的解释为：证券经纪人 亦作：股票经纪人。英语为：stock broker；financial consultant；portfolio salesman；securities salesperson。为投资者提供股票、债券交易服务的个人或机构。经纪人以赚取佣金为目的，他们进行的大部分交易为代理业务。关于个人经纪人，尚有多种表达形式。参见：客户主管account executive；注册代表registered representative；证券经纪商stock brokerage。

8. 证券经纪人的最佳营销渠道是什么?

如果你没有什么社会关系的话，在银行驻点是最佳选择，如果你跟银行关系搞得好，他们会帮你介绍
客户的。至少，什么样的人会有投资意向你可以搞清楚，这就少走了无数的弯路。有空的话，可以去银行
看看，通常在银行卖保险的是学习的榜样，他们对银行业务相当的熟练。

如果你的水平很高的话，可以把交割单或者你的预测放在网上，时间长了自然有人找你。

经纪人这块其实也简单，通常是走两条路，一是关系，二是技术。
关系是看你的人际关系做得怎么样，服务怎么样等等，一个好的经纪人必然是有良好人际关系的人。
而技术是指你的炒股水平了，能不能及时准确的给客户提出建议，这条路不是很好走，因为首先你要有资格，第二，现行规定是不允许经纪人发表意见的，第三，要保证很高的准确率很难。

无论走哪条路，对于业务的熟练都是必须的。一问三不知的话，失败是唯一可能。