如何让有钱人买保险

1. 如何让有钱人买保险

对有钱人不要谈保险会领多少钱，红利是多少，他会认为自己做生意的收益一定会比保险强，保险没意思，大家一定要走出这个误区。话术：1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢？”回答“200万左右”，“那您银行里有存款吗？”回答“我都贷款那里还有存款啊”，“那请问王老板，如果天有不测风云家庭里需要一笔50万的医疗费用，您该怎样办，是从公司里抽出50万还是去借50万？”回答“公司里抽出50万那我的公司就不能运转了，去借朋友的会很难现在的社会很难借到钱”“那王老板我有一种方法一年存1.5万你就会拥有50万，既不影响你的生意又可以解决有50万的医疗和风险保障您觉得怎样呢？”2、免税、免债王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的。3、有借款功能王老板我们保险公司2年后可以保单借款，解决你资金的燃眉之急，在借款期间我公司保单上的一切待遇还照常享受，既不耽误您的生意又有保障您说这样有多好啊！4、体现您的人生价值，退休后有尊严，别人会高看你一等。5、家庭有安全感6、给自己留固定资产
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2. 怎样和有钱人谈保险

　　“我有钱，我不需要保险”——怎样和有钱人谈保险？
我太太是保险公司的主管，有一次，太太让我陪同她去展一次业，客户是天津华苑科技园区的一位女老板，叫放晓遇，年轻貌美。在此之前，已经有很多业务员包括我太太都去拜访过她，但方小姐总说：“我这么年轻，身体又好，又这么有钱，所以不需要保险。”

这个理由不知挡住了多少业务员，所以我太太让我陪她一起去展业。在去之前，我花了两天时间研究应对的方法，把夏船的话术和吴学文的话术做了一个组合话术，最后感觉比较有把握了才前去拜访。我们开了一个小时的车才来到了方小姐的公司，因为是转介绍，所以对方也没有拒绝，然后，就是寒喧赞美，你赞美我，我赞美你，赞美得一塌糊涂，很自然地，我就问了方小姐一个问题，我说：“我是一个业务代表，现在月收入是一万多块钱，那么方小姐，您这么成功的人士，您的收入至少是我的两三倍吧？”

她听完微微一笑，表示赞许，说：“差不多吧。”

我说：“方小姐，像您这么高的收入，每天如果多挣10块钱或少挣10元钱，对您的生活会不会有影响？”

她说：“不会有任何影响，就像一颗小石子投进大海，引不起任何波澜。”

我又说：“那么您可不可设想一下，假如您的生活中突然出现某种意外情况突发事件，需要十万八万来解决，而且还要您亲自打理，那么您的生活和工作会不会受影响？”

她说：“影响太大了，可能我都不能正常工作了。”

我接着说：“方小姐，也就是说，您并不在乎每天多赚10元或都少赚10元；您在乎的是，当意外情况来临时，能不能在第一时间把它挡在门外，使您好的生活永远能够正常运转，是这样吗？”

她说：“是这样。”

我最后说：“那好，我这里刚好有一份理财计划，每天只需要投资十几块钱，您刚刚说过，对您的生活不会有任何影响。而一旦出现刚才所说的意外情况突发事件时，它可以在第一时间帮您把它们挡在门外，而且有我来为您专门打理，您做甩手掌柜就可了。这样您就能永远保证您的生活和工作正常运行了，方小姐，这是不是您所需要的呢？”

方小姐想了想：“嗯，听起来倒蛮像那么一回事的。”

我又亮出“杀手锏”：“方小姐，还有最重要的一点没告诉您，如果若干年后都没发生意外，那么您投资的钱会连本带利返还给您，这样您就等于免费享受了这么多年的服务。方小姐，尽管您这么有钱，但是我想免费的东西您还是不会拒绝，对吧？”

方小姐一听“免费”，赶紧说：“拿过来我看看！”

方小姐看完计划书后基本满意，我马上给她真投保书，填完后我就问方小姐：“您手头有没有现金？5380元。她说没有，什么时候能到位也说不清——她想拖延。”

我马上采取一招“收订金”的方法，解决客户拖延的问题。我说：“没关系，您先去筹钱，不着急，因为我们先把材料交上去，看看能不能通过核保——保险不是人人都能买，它有严格的审核手续，有8%——10%的有钱人永远也买不了，因为健康的原因，所以说这事不急。”

我接着说：“不过为了使核保更顺利更便捷，我们公司最近新推出一个绿色通道服务，是专门为您这种VIP客户设计的。您看您可不可以先预交100元作为核保费，不过您放心，如果核保通过，这100元全部给您算在保费里，如果通不过则由我负责在一周内全部退还给您，您不会有任何损失，只是为了保障您的核保过程更便捷，您看可以吗？”

还没等方小姐回答，我就说：“太太，请给主小姐一张100元的收条！”

我太太心领神会，马上开出一张收条：今收到方晓遇女士现金100元，若核保通过则全部算入保费中；若未通过，则由本人负责在一周内全部返还给方晓遇女士，特立此据为凭。下面是签名和日期，然后把收条递给方小姐。

方小姐还没醒过味来，收条已经拿在手里，收也不是，退也不是，低头看看，好在只有100元，很不情愿地从包里取出皮夹，从里拿出100元交给我。

——各位注意，这100元拿到手，这张保单90%就已经做下来了，这叫“收订金促成法”。

100元拿到手后，再问下面的问题：请问方小姐，剩下的钱我们什么时候来拿比较方便呢？

她说：“下星期吧。”我说：“是周二还是周三呢？”她说：“那就周三吧。”

因为第二天我就去了福州，所以没有全程跟踪，我到福州第三天，我太太打电话，5380元保费已经全部到位……

中国的有钱人有一个特点——有钱但没有闲，有钱有是有钱，但他可能没时间，他可能怕麻烦。所以你要引导他，保险是花小钱买时间，花小钱解决大麻烦。

3. 怎样和有钱人谈保险

对有钱人不要谈保险会领多少钱，红利是多少，他会认为自己做生意的收益一定会比保险强，保险没意思，大家一定要走出这个误区。
话术： 1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢？”回答“200万左右”，“那您银行里有存款吗？”回答“我都贷款，哪里还有存款啊”，“那请问王老板，如果天有不测风云，家庭里需要一笔50万的医疗费用，您该怎样办？是从公司里抽出50万还是去借50万？”回答“公司里抽出50万，那我的公司就不能运转了。去借朋友的会很难，现在的社会很难借到钱”“那王老板我有一种方法一年存1.5万，你就会拥有50万，既不影响你的生意又可以解决有50万的医疗和风险保障您，觉得怎样呢？” 2、免税、免债 王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的。 3、有借款功能 王老板我们保险公司2年后可以保单借款，解决你资金的燃眉之急，在借款期间我公司保单上的一切待遇还照常享受，既不耽误您的生意又有保障，您说这样有多好啊！ 4、体现您的人生价值，退休后有尊严，别人会高看你一等。 王老板人活着拼命辛苦赚钱是为了什么？家庭、老人、自己？人活着得对的起自己，也为自己想想，这样活得才会有意义有尊严。 5、家庭有安全感 王老板您是家里的顶梁柱，您要为家里负责任，由于您的存在您的家庭过的很幸福，如果有一天您突然不在她们身边了，她们还会这样幸福吗，有保险在，她们地生活也一定会和以前一样的，因为你是一个有责任心的丈夫又是有爱心的爸爸，您说是吗？ 6、给自己留固定资产 王老板您一定要给自己留一条老来的退路，拥有自己的“固定资产”，这个固定资产才是你真正的固定资产，谁也拿不去的，专款专用，你觉得怎样？

4. 如何跟有钱人谈保险

对有钱人不要谈保险会领多少钱，红利是多少，他会认为自己做生意的收益一定会比保险强，保险没意思，大家一定要走出这个误区。话术：1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢？”回答“200万左右”，“那您银行里有存款吗？”回答“我都贷款那里还有存款啊”，“那请问王老板，如果天有不测风云家庭里需要一笔50万的医疗费用，您该怎样办，是从公司里抽出50万还是去借50万？”回答“公司里抽出50万那我的公司就不能运转了，去借朋友的会很难现在的社会很难借到钱”“那王老板我有一种方法一年存1.5万你就会拥有50万，既不影响你的生意又可以解决有50万的医疗和风险保障您觉得怎样呢？”2、免税、免债王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的。3、有借款功能王老板我们保险公司2年后可以保单借款，解决你资金的燃眉之急，在借款期间我公司保单上的一切待遇还照常享受，既不耽误您的生意又有保障您说这样有多好啊！4、体现您的人生价值，退休后有尊严，别人会高看你一等。5、家庭有安全感6、给自己留固定资产
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5. 有钱人需要买保险吗？

买保险不分有钱人和穷人，疾病治疗的费用让很多家庭陷入困境，也让大家更加强烈的意识到要把这个风险转移给保险公司。
保险有什么用1.医疗险：让自己有治病的底气    
一看到医疗险很多人第一反应是我有医保，不需要买医疗险。
 实际上医保只能是满足最基本的医疗保障，它的报销只是限制在医保目录范围内。
 比如进口药，自费药，检查费，这些都是医保不报销的，这些项目通常还比较贵，如果没有商业医疗险家庭根本无法负担这笔费用。
而商业医疗险能防止一个家庭被这些昂贵的费用压垮，能让被保险人安心治病，也能霸气说出“我只要最好的进口药”。
可能大家会觉得这么高的保障，保费会不会很高，实际上，一般的百万医疗险一年的保费往往就是几百元。 
大家可以看看下表中的产品：

2.重疾险：让康复阶段不需要为费用忧心
重疾险奶爸前面已经有提到一点，其实它也是转移疾病风险的，有人可能觉得，如果是这样不就跟医疗险重复了？
 实际上并不会，前文奶爸说到，重疾险是确诊重疾符合条件可以一次性获得赔偿金，至于资金用途，你可以自由支配。
 重大疾病的治疗的费用可以通过医疗险报销，但是出院之后的康复阶段呢？这个期间可不短，病后护理，定期检查，身体疗养等等。
 这些费用医疗险能报销吗？答案是不能，而且患病期间不能工作所造成的经济损失，出院后（不能回归工作）的生活费用谁来出呢？
 这就需要重疾险的赔偿金作为这一段时间的经济支撑，如果购买了50万保额的重疾险，这50万就可以让你康复期间生活依然优雅，不需要为钱发愁。 
当然现在有很多产品还可以额外赔付，看看这些产品：

6. 怎样让更多的人愿意买保险?

你家有防盗门吗？为什么？防小偷吗？但是被盗过吗？没有？那你还装防盗门干吗？人们不买你就这样问.其实买保险有3种人.'1).经常看到年轻的父母急着为自己刚出生的孩子咨询保险，多是咨询教育金保险的，代理人一般也比较侧重于推荐教育金保险。但换个角度想想，保险的目的在于应付家庭无力承担的财务危机，也许家长们首先该考虑的，还是少儿意外险、重大疾病保险等。
　　一般来说，保险越早买保费越低，对于父母越合适，孩子也越早获得了保障。但是，为孩子买保险，对于不同年龄阶段的孩子，其投保的重点和投保的多少也就有所不同。    2)   在我们的社会里，一共有四个生活层面，最低层的接受施舍，再高一层是基本生活，再高一层是生活舒服，最高一层是生活富裕，你为什么能够享受舒服的生活？很简单，因为你有收入，你的收入能够支付一切的开销。”
     但是，意外事件很可能随时发生，当你没有了收入，你的生活水准肯定会下降！请问大家，当一个人坐在轮椅上，他会滚上去还是滚下来？滚下来，滚到哪里？滚到被施舍的地步。
     你有权利支配你的生活和尊严，人寿保险能够保障你的收入，今天，当你平安无事的时候，我请你加多一根支柱——保险。
    “人寿保险，简单的说就是急用的现金！它能为你完成三大任务：收入的保障，财产的保障，生命价值的保障。”
     3)投资分红理财的人.你的其他投资情况会好吗？恐怕会更悲惨遭吧！而我们的保险最少最少能够保证等同于银行5年期存款利率的标准来给付，而且还提供各种风险保障！！那么是不是就比自己存钱合适了呢？所以这样一看你就会觉得还是买保险更合适了，是不是呢。

7. 有钱人需要买保险吗？

一些有钱人觉得自己不需要买保险，其实，对有钱人来说，保险不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以免交各种税。保险的功能很多，对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。一次看病假如需要10万元，您的财力就算没有问题。但是，如果保险只用1000多元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000多元呢？我们来到人世积累财富很不容易，一场大病或一个意外伤害事故就能把一般人的数十年积蓄付之东流，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果才是。保险就是目前为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。它不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以免交各种税。世界上的很多巨富都拥有高额的保险来保护自己的生命和财富的价值。现在社会上有的人认为：我有钱不需要买保险，保险公司也是为了赚钱，我不如把投保的这部分钱自己做生意赚钱快。对于做生意来说或许的确如此，但作为预防风险却大不一样。因为保险用来防御风险的发生是任何投资都无法比拟的。天有不测风云，人有旦夕祸福。 （来源于百度知道，经加工整理得出以上答案）

8. 有钱人为什么要买保险

香港巨富李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险。”许多人不解，为什么象李嘉诚那样的有钱人也要买保险呢？难道他的财富还不足以抵御风险？一个人有智慧可以看到未来三五年，但未必能看到未来三五十年。所以保险是一种长远安排。买保险者应该知道生命是无价的，财富的核心还是生命价值。按保险专家的划分，不同收入的人群，侧重的目的不同。低收入人群买的是保障，中等收入为的是理财，高收入人群更多的为了保全资产。是资产保全、资产传承和风险投资使保险与富人结缘，其实，富人有太多的理由买保险。资产传承，体现意志富有人群虽然现在很富有，但只是一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。如果做一个10年期的保险计划，到期就会有一笔很大的钱可以用。企业要考虑未来的资金周转，人生也一样。很多风险带来的最直接损失就是财富的损失，也只有这个风险是可以被补偿的。您可以在生前为自己投保巨额的人身保险，这样您的部分财富就可以免税由子女继承。实力体现生意所需现在有许多富人在保险公司购买了巨额保单。保险人士分析，巨额保单，常常出于保障之个人的目的，如生意上的需要。举一个例子，有一家年营业额高达9个多亿的企业，一位海外新客户提出要资信证明。其企业经理个人的人寿保单就是一种资信，但通常的门槛是“1000万美元的保额，每年保费要20万美元以上”。为满足客户的要求，经理投了百万级的保单。大额保单是尊严、地位和财富的象征。专业人士介绍，保险公司对保费高达20万以上的大额保单，审查非常严格，除了担心骗保的顾虑之外，通常保险公司会要求客户投保要力所能及。比如，年保费是年收入的10％-20％，保额为年收入的5倍为宜。因此，如果你手持的巨额保单来自一家负责任的保险公司，无疑就是一张值得信赖的名片，象征着身价和身份。风险管理风险投资对于富有的家庭来说，祖孙三代是不能坐同一架飞机的。为什么呢？因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上，这就是风险管理的极大漏洞。与此相似的另一个例子是，在海外，有两票投票权的董事不能在同一架飞机上，因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变化。这就是风险管理的重要性。一旦发生风险，家人、事业怎么安排？还包括一些未了的事情，必须有一大笔做安排。不出意外一定可以赚钱，这是一种自信；但是一旦出了人身风险，必须把风险变成收益。实际上把买保险当成一种被动的风险投资，用风险来赚钱，通常讲的风险投资是人们主动地去选择的项目投资，生意总是有赔有赚的，为了赚，人们甘冒一些赔本的风险。但对于保险而言，要对我们自己不愿意承担的风险去投资，当这类风险一旦来临，首先，不能让风险对自己形成沉重的打击，其次，不能让财富损失，而最好还要能将风险变成赚钱的事情。富人通常有两种类型：一种有固定投资收益，还有一种是项目性质的。如果收入属于项目性质的，可拿出利润的5％买保险，这只占资产的很小一部分，但可以形成适当的保障体系。如果是经常性收入的，建议用年收益10％左右的财产来投保。这种安排心理上可以接受，同时可以形成安全的风险管理体系。如果希望资金产生更多的效益，就不能让保险占用太多资金。吸取文化锻炼下一代现代企业家越来越有风险规避意识，保险文化的核心就是风险文化，保险公司的运行机制和风险管理机制以及团队激励文化，是许多企业效仿的楷模，企业家不仅自己有风险意识，还要培养下一代接班人的风险意识，通过购买巨额保险和派子女到保险公司实习，都是汲取保险文化，培养风险意识的好方法。资产保全、资产传承和风险投资使保险与富人结缘，保险业在全世界范围内一直是高速发展的行业，没学会用保险安排自己财富的人，不能算是合格的有钱人。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"