业务员面试有哪些技巧

1. 业务员面试有哪些技巧

 业务员面试有哪些技巧
                    　　你们知不知道业务员面试有哪些技巧吗？业务员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业，那么业务员面试有哪些技巧呢？下面就和我们一起来看一看了解一下面试技巧吧。
    
  　　业务员面试有哪些技巧1  　　 一、业务员如何做面试自我介绍 
  　　如果你想通过销售事业来成就自己，锻炼自己的话，去面试时必要过面试关。这个时候的面试自我介绍平白直述不可取，要通过你的语言，你的肢体，你的综合素质等让用人单位在你的身上看到一种冲刺的力量，当然这还不够。若想做的更好，请掌握好以下关于业务员如何做面试自我介绍的十个问题。
  　　 二、按照常规顺序的话： 
  　　1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）
  　　2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）
  　　3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答） ?4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种?
  　　5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）
  　　6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官
  　　7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的`行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）
  　　8、什么时候可以上班
  　　9、你期望的薪水?
  　　10、你对我们有什么要问的吗？
  　　业务员面试有哪些技巧2  　　1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业的一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。
  　　2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
  　　3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣布退出。
  　　 一、销售员面试中的一些注意事项： 
  　　1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
  　　2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
  　　3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！
  　　4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，做好准备。只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是求职成功的关键。

2. 业务员面试有什么技巧吗？

1.
形象、口才、整体素质
2.
第一个要有一个良好的形象。虽然现在大都说人最重要的是内涵，但是我们在各个面试场合可以看的出来形象好的人往往更好找工作。第一印象对于面试者来说非常重要，而体面的着装，更能够吸引面试官的眼球，让他对你印象深刻。而且业务员是需要面对很多客户的，良好的形象也有助于业务的发展。
3.
第二个一定要善于交谈。业务员不像文员、会计那样的工作，只要谨言慎行、细心就可以胜任的。现在一般业务金牌都是口才非常好的，对于业务员来说，业绩才是最重要的，而要想让顾客购买你的产品，你的口才一定需要非常好，才能够让消费者心动。既然公司招聘业务员就是为了提高公司业绩，那么也就是说公司在招聘的时候对于业务员的口才会非常重视。
4.
第三个一定要记得回访。也就是说在面试结束后，如果2-3天对方还没有消息可以打电话过去询问一下
5.
最后一点更需要对面试公司做个背景了解。对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法。

3. 业务员面试技巧和注意事项

1.
面试注意事项一:注意形象业务员一定要注意自己的形象,因为你在外面跑业务的时候代表的是公司形象,所以面试的时候也应当着职业装...
2.
面试注意事项二:面试必会知识点—销售礼仪、沟通技巧业务员在面试的时候一定要提前撑握好销售礼仪及与客户沟通的技巧...
3.
面试注意事项三:面试必会知识点—推广产品、开发客户业务员在面试的时候必须要知道怎么样去推广自己销售的产品,拓展销售渠道...
4.
面试注意事项四:面试必会知识点—维护客户关系业务员在面试的时候要撑握怎么维护好客户关系,例如定期拜访客户,了解客户的个人喜好...

4. 怎么面试业务员

一、基本题：

1、请您作一下自我介绍。

2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？

4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

5、你希望与什么样的上级共事？

6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？

7、当与上级意见不一时，你将怎么办？

8、你为什么离开原来的单位？

9、我们公司什么地方吸引你？

10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？

11、你对这项工作有哪些可预见的困难？

12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？

二、实务题：

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？
2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？
3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？
4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。
5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？

5. 业务员面试技巧和注意事项 业务员面试技巧和注意事项有哪些

1、仪表风度，这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等，所以，求职者应先做好面试前的形象准备。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
 
 2、专业知识，了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
 
 3、工作实践经验，一般根据查阅应试者的个人简历或求职信，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。
 
 4、口头表达能力，面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的.逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
 
 5、综合分析能力，面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。
 
 6、反应能力与应变能力，主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
 
 7、人际交往能力，在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。
 
 8、自我控制能力与情绪稳定性，自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员(如企业的管理人员)显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作;另一方面工作要有耐心和韧劲。
 
 9、工作态度，一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。
 
 10、上进心、进取心。上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。
 
 11、求职动机，了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。
 
 12、业余兴趣与爱好，应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。
 
 13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。

6. 如何面试业务人员？

　　面试应聘业务人员的基本问题 ：
　　面试应聘业务人员的基本问题 面试应聘业务人员的基本问题（可选择性提问） 判断沟通能力与工作经验； 判断沟通能力与工作经验；
　　沟通能力
　　您好，我代表公司欢迎您前来本公司面试业务岗位 请您谈谈前公司的业务运作方式及其业务流程，您又是如何做的呢？ 您又是如何评判您在上一家公司的表现的？ 您为什么离开您原来的公司呢？ 原公司最让您喜欢或（不喜欢）的是什么？ 您从事过电话业务吗？您对电话业务有何见解与体会？ 您认为您具备做业务的潜质吗？为什么？ 您自身有何优点又有何缺点呢 您理想中的公司是怎样的，您喜欢在何种工作环境中工作？ 请根据您以往的工作经历，试模拟推销您所熟悉的产品； 您觉得哪种客户是最难与其合作的？
　　判断从业心态
　　判断从业心态 您是否想过以何种方式超越您的同事？ 如果您在一个士气很低落的环境中工作，您将如何做？ 在您的业务生涯中，请举一例能证明您具备一名优秀业务员的潜质？ 谈谈您对互联网行业发展态势的看法 您近三年的奋斗目标是什么？
　　判断抗压能力
　　判断抗压能力 您是如何面对压力又是如何分解压力的？ 如果您入公司两个月仍没有出单您会怎么想？ 业务压力很大，业内竞争很激烈，您会如何应对？
　　判断应变与推销能力
　　判断应变与推销能力； 推销能力 请您向我推销您自己？ 在您的业务经历中，试举例您最满意的案例 您为了达到自己的目的都会用什么方法？
　　学习能力
　　学习能力； 您下班之后都做些什么？ 在一个陌生的环境中您多长的时间可以适应？ 试举例说明一下您在平常的工作中学习到了一些什么新的东西？ 您平常学习的途径有哪些？有哪些业余爱好？
　　团队精神
　　您是如何理解团队精神的？请举例； 当您代接到其他同事的客户投诉电话时，您将如何处理？

7. 业务员要怎么面试？业务员面试技巧分享

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。 步骤/方法为每一位主试者准备好应征者的详细资料。 如果工作强调团队合作的话，安排应征者进行一些小组工作活动。 调整面试的结构框架，使之与你的目的相配合。
对于早到的应征者应告知面试开始的时间。
面带微笑，但不要过分，否则显得你很紧张。
要知道最佳人选也可能在面试时表现平平。
穿著大方，切忌奇装异服。 业务员即寻找买方与卖方扣链的经纪人。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。 注意事项在面试时尽量使用对方的姓氏（除非你们是好朋友，否则不要直呼对方的名字），但语气不应该是在哀求对方。通过看着面试者的鼻梁来保持目光的接触（但必须时不时地把目光移开，否则对方会认为你很怪异而不真诚）。

8. 如何面试业务人员

1. 无领导小组面试。这种面试方式已经被越来越多的大型公司采用。业务员对应聘者变通能力和团队合作能力要求较高，可以通过无领导小组面试来测试应聘者的这些能力。

2. 设置情境让应聘者解决。比如要应聘者向其他人推销一支笔、一瓶水。通过应聘者采用的方法，语言的组织，进行取舍。

3. 询问工作经验和职业规划。通过回答了解应聘者的经验积累和发展方向，以及通过压力面试判断应聘者是否在回答中作假，最后进行取舍。

希望对你有所帮助