销售很简单，四个步骤让客户主动找你

1. 销售很简单，四个步骤让客户主动找你

在讨论如何做好销售之前，先谈谈什么是销售？
  
 在我们认知里，销售简单地说就是卖东西，将自己的产品卖出去的过程就是销售。很显然，最低层次的销售就是这样的。介绍商品提供价值以满足消费者的需求。
  
 比方说给客户出售泳衣，客户购买的原因是：
  
 √泡温泉需要？
  
 √显示自己苗条的身材需要？
  
 在不考虑客户买点原因直接成交是销售，在了解客户买点成交是销售，在挖掘客户买点进行成交还是销售！
  
 但是，同样的销售，需要的专业度却是完全不一样的。
                                          
 三流的销售员卖的是产品
  
 二流的销售员卖的是服务
  
 一流的销售员卖的是自己
  
 现在市场上才会出现了那么多的良莠不齐的销售人员！同样一个产品，同样的产品知识培训，但是加入销售员自己的理念之后，一切都不一样了。
  
 因此，在这个环境之下，怎样做好销售就是多少企业，多少营销公司需要考虑的问题。
  
 销售，回归本质是提供能够满足客户需求的产品，但是客户需求是什么，为什么为你提供的价值付费，而不是别人？
  
 这里就出现了销售人员，可以理解为产品解说员。
  
 用自己的语言，让客户感觉买这个产品值了，于是达成成交。
  
 今天在这里讨论的就是如何让客户觉得找你才是对的，在满足客户需求的同时塑造自己，建立自己的个人品牌形象，让客户，让社会认可。
  
 央视财经专访“营销之父”菲利普说过未来，可能我们不再需要销售人员！
  
 那么，市场营销的未来会是怎样的呢？菲利普先生猜想，未来的市场营销最需要做的就是管理好口碑，最有效的广告就是来自于消费者的朋友和体验过产品的人群，消费者可以信任他们所说的经历和体验。
                                          
 是的，在不久的将来，销售人员如果做得仅仅是销售，那完全可以淘汰了。必须把自己理念深入产品，将自己体验，感受传达到客户心理，得到客户认可，达成成交。
  
  想要做好销售，让客户主动找你，应该做好以下几个方面： 
  
 Number 1
  
  塑造自己的个人品牌形象 
  
 我一个朋友是从事金融行业的，从最开始的互联网理财到现在的保险，客户总是源源不断。某一天谈起怎么做好销售业务，朋友简简单单和我说了一句“客户信任我，所以就找我了。”
  
 不是产品有多好，不是价格有多低，不是活动多给力，原因竟然是客户信任我！
  
 初入职场的销售人员总在考虑的问题是为什么我们的产品这么贵，为什么我们没有活动，为什么佣金这么低，为什么客户总不购买！
  
 但是，是否考虑到客户有没有信任你。
  
 大都市生活的我们，每天遇见的销售人员多不胜数，能记住的又有几个，哪怕你的产品再好，你的优惠再大，我也不一定会找你。
  
 所以，在成交之前先要做好的是个人品牌形象，“愿得一人心，白首不相离。”销售和恋爱是一样的，只有绝对的信任，别人才可能与你成交。
  
 Number 2
  
  用心做好服务 
  
 几个朋友商量去哪里吃火锅，第一反应就是“海底捞”，这个1994年创始于四川简阳的连锁品牌。不是因为它的菜有多么的好吃，价格多么有诱惑力，人们看重的是它提供给我们的上帝一样的服务。
  
 做企业，行业很重要；做市场，运营很重要；做销售，服务很重要。不管是以前的卖家市场还是现在的买家市场，服务永远是不可或缺的一部分。
  
 中国台湾顶级服务培训大师、国际讲师、全球中文地区代表、管理界的黑马皇后洪秀銮的经典畅销作品《服务决定你的优势》告诉了我们“超越期待的服务，才能赢得傲人的竞争优势！”
                                          
 Number 3
  
  做到取舍有度 
  
 销售做着做着，人慢慢就变得“势力”了，这是我听到好多做市场的朋友和我说的。开始时很是不解，不应该是诚信，和气这些词用在做市场上吗，怎么用起“势力”这个词了？
  
 进一步了解了我才明白，做销售，讲究的是结果。努力可以是装的，但是结果永远是唯一的。我们精力是有限的，与其花费大量的精力去维护小客户，不如把大量的精力花在大客户身上，所谓的“二八定律”在销售中可以完美体现。用百分之八十的精力去维护那百分之二十的客户，给你带来的成交或者是转介绍可以完成你百分之八十以上的业绩。
  
 Number 4
  
  无时无刻锻炼销售技巧 
  
 销售技巧是让我们可以快速达成成交的利器。销售水平=情商，这可以说是现代买家市场的原型。同样的结果，不同的销售人员说出来效果就是不一样的。
  
 举个简单例子：
  
 三瓶红酒仅需2999元；
  
 2999元三瓶红酒。
  
 两句话说的是一个意思，但是在客户认知里，第一个显然更易促成。
  
 销售本质是价值的交换，当客户首先关心的是得到什么，而不是失去什么。
  
 销售，是无时无刻我们都在面临的。小到早上出门买菜，路边的茶余饭后都是在销售。当我们树立了自己品牌形象，以专业的产品知识，熟练的销售技巧走向市场，慢慢的客源会源源不绝。
  
 当买家市场在自己手上变成卖家市场的时候，你将是下一个“销售之父”

2. 做销售行业的人，怎样才能让客户主动来找自己？

想要让客户来找你，首先你要在客户当中打好自己的招牌。让一些客户觉得你比其他的销售好，这样你就需要在第一单接到那个人对你很满意。那时候客户也会替你宣传的，就这样别人才会主动找你。如果你表现的不好的话，可能别人还会诋毁你，可能不仅不会让客户主动找你，客户可能还会主动避开你。

人就是被自己想要的好处所控制的，这也就是人的弱点。不管一个人有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己得不到的东西。当你找到客户想要的东西时，掌握了人们渴望的东西时你就已经征服了这个人，因为他无法对自己得不到的东西抗拒。

比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。客户买彩票会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会想象自己变瘦。
所谓的引进来就是让用户自己购买，可以说营销就是一场战争。可以说每个营销高手都是一个心理学家。他们对用户的心里都是研究得非常明白的。这些高手他们的言行举止都是在向用户传达一种信息。他也是在为用户谋福利，而不是一心想要赚他们的钱。

销售一直埋头苦干是不行的，要知道对方在想什么，对方到底渴望什么，这样才能对客户进行营销。你知道这些就能知道对方到底想买什么才能进入客户的内心世界。这样之后客户就会感觉你这个做人比较好，之后有事情可能也会找你，有好处肯定也会欣赏着你的。

3. 营销人，让客户主动来找你，如何

现在最火的微信，很多人也在上边卖货，发圈。

有的做的好，有的做的不怎么好。原因何在？
80％的微商销售都可以用一个字来概括“推”，推销。
如：推销电话、上门推销、传单等，你是不是都是抗拒的？
做微商也一样，如果你一直强制推销，换来的是客户的拉黑和屏蔽。
因为人的天性是抗拒。
如果把客户比作牛，会有以下几种情况：
第一种做法：你站在牛屁股后面用力推他-推销。
会产生什么结果？它会踢你。
第二种做法：站在牛面前，用绳子牵它走-营销。
会产生什么结果？你熟悉的牛会跟你走，不熟悉的牛，也不愿意跟你走。
第三种做法：在“牛”的前方放一堆草
，牛会主动走过去。不管跟你熟不熟，牛都愿意去。这就是在引牛，这就是在吸引。
那如何让牛，按照你的意愿去到你想让它去的地方呢？
反问一个问题：别人为什么要成为你的粉丝？
大多数人只知道自己想要什么，却不知道客户想要什么，所以最终的结果是无法吸引客户。
人就是被自己想要的好处所驾驭的，这就是人性的弱点。
不管他有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己渴望的东西。
当你找到客户想要的好处时，当你掌握了人渴望的东西时，其实你就征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西抗拒。
比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。
客户买彩票会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会憧憬自己变瘦。
面对代理，他们需要的是公司的扶持，培训，模式，政策等。他们加入前会担心自己拿了产品卖不出怎么办？
加入团队后没有方法怎么办？
客户想要的就是扶持，考虑的是加入后的利益分配，
你把他们的内心需求找到了，是不是就更好营销了。
钓鱼需要鱼饵，钓不同的鱼需要不同的鱼饵，
关键是要迎合鱼的胃口，给它想要的。
思考：
你的目标客户是谁？
他们都有什么痛点？
你如何找到他们，给他们想要的东西？
找到客户想要的，然后用“鱼饵”去吸引。
鱼饵就是价值，当你找到了这些价值，就相当于俘虏了客户的心。
如何做呢？
简单的7步即可搜集到客户想要的价值，不管是什么行业。
1.寻找目标客户最集中的论坛、社区、空间、qq群（找到鱼塘）；
2.汇总潜在客户最常询问的10个问题（细化分类）；
3.从中筛选出你最擅长解答的10个常见问题（击中要害）；
4.借助搜索引擎搜集资料及自己的经验来回答这些问题（搜集价值））
5.把你收集的资料改编成微型报告、手册、电子书（整理价值）；
6.在你的客户常去的重要社群连载或发布自己的解决方案（丢下鱼饵）；
7.每一个解决方案都分上下两集，让潜在客户着急，留下悬念加你微信（吸引客户）。
微商是以人为中心的分享形态，
你必须要时刻站在粉丝的立场，多为客户着想，
思考客户真正需要什么内容，才能得到客户的心。
你渴望客户源源不断吗？要学会吸引；
你渴望来的客户，都是精准的吗？要学会吸引，
你渴望客户主动找你购买产品吗？还是要学会吸引。

4. 营销人，让客户主动来找你，如何

5. 怎么让客户主动找你

要想让客户主动找你，做到以下几点：一、知道对方真正的需求是什么？他内心渴望的东西是什么？她想要什么样的产品。要走进她内心的世界，一步步引导他，让他主动告诉你，他想要的东西是什么。二、是要给予客户足够的信任和依赖感。要告诉客户，你值得相信，要用你自己的方法去证明你是可信的。这个过程是主要你提供好服务，过程要比较熟练，把自己包装成一个专业的人员。三、让客户享受到价值。你的产品要给客户带来一个什么价值。可以给他创造什么东西，能让他得到什么，享受到什么利益，这是非常重要的。四、激起客户的好奇心。不要完完全全的把这个产品告诉客户，只告诉他一知半解的东西，要让客户有一种想了解他的冲动和欲望。五、不断的尝试。是在做这些所有的方法和策略之前，你必须要进行不断的测试，以寻求最合适的方法。【摘要】
怎么让客户主动找你【提问】
要想让客户主动找你，做到以下几点：一、知道对方真正的需求是什么？他内心渴望的东西是什么？她想要什么样的产品。要走进她内心的世界，一步步引导他，让他主动告诉你，他想要的东西是什么。二、是要给予客户足够的信任和依赖感。要告诉客户，你值得相信，要用你自己的方法去证明你是可信的。这个过程是主要你提供好服务，过程要比较熟练，把自己包装成一个专业的人员。三、让客户享受到价值。你的产品要给客户带来一个什么价值。可以给他创造什么东西，能让他得到什么，享受到什么利益，这是非常重要的。四、激起客户的好奇心。不要完完全全的把这个产品告诉客户，只告诉他一知半解的东西，要让客户有一种想了解他的冲动和欲望。五、不断的尝试。是在做这些所有的方法和策略之前，你必须要进行不断的测试，以寻求最合适的方法。【回答】
1.把你公司做的无人不知无人不晓，单是到哪一步还需要你干什么？？2.这个产品中国或者全球只有你能做，别人不能做，也会来找你。3,洗洗睡。客户来找你了【回答】
温馨提示疫情出行注意事项1.如果不在疫区，出行的话，最好还是戴口罩。2.最好按照一些专业人员的要求和建议。3.跟人接触及对话最好保持两米远的距离。不随便吐痰，打喷嚏用纸巾遮盖等等。4.要保证饮食的卫生健康，最好吃热食品，休息足够。5.不要淋雨了，劳累了，等等这些导致免疫下降的事。【回答】

6. 怎么让客户主动找你

让客户主动找上门的方法有：
1、记住彼此的名字
记住对方的名字可以让人感到快乐，并有一种被重视的满足感。这是沟通中非常有用的法宝。记住客户的名字比任何客气话都有效、更能打动对方。
2、避免消极行为
第一次见面的顾客会害怕别人会问一些微妙的问题来否定他们的观点。因此，客户经理应尽量避免相互否认的行为，从而建立良好的人际关系。
3、了解对方的期望
人们希望人们对自己有好感，因此客户经理想客户所想，说他们想听的话，并成为一个善解人意的人。
4、注意客户的潜意识行为
在交换名片时，如果客户的手在颤抖，说明他很紧张。这不是谈论其他话题以帮助客户放松的好机会。

与客户沟通的基本技巧和方法
1、向沟通对手表示善意与欢迎
如果沟通是由自己发起，提供对方一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当自己的沟通客户是远道而来的，自己热心地告知客户，会安排一切，不但表现出自己的诚意，也能使客户在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与自己进行沟通。
2、关注客户的需要
只有产生关心才能产生关系，无论你从事任何一个行业，把人际关系做好，都会对自己产生一个巨大的推动。大家都熟知的乔·吉拉德，被誉为可以在任何时间和地点向任何人推销任何产品的传奇式人物，但乔·吉拉德也曾因为没有认真地关注客户的需要而丢掉生意。
3、让客户感受到足够的热情
热情是有效沟通的关键，当你冷漠的时候就是失败的开始。经纪人对房子的热爱程度将影响客户的决定。那些顶尖销售人员之所以能够成功，就在于大家在任何时候、任何情况下都对自己的公司和房源抱有感染人心的热情。

7. 怎么让客户主动找你

1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的.故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。【摘要】
怎么让客户主动找你【提问】
1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的.故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。【回答】
要想让客户主动找你，做到以下几点：一、知道对方真正的需求是什么？他内心渴望的东西是什么？她想要什么样的产品。要走进她内心的世界，一步步引导他，让他主动告诉你，他想要的东西是什么。二、是要给予客户足够的信任和依赖感。要告诉客户，你值得相信，要用你自己的方法去证明你是可信的。这个过程是主要你提供好服务，过程要比较熟练，把自己包装成一个专业的人员。三、让客户享受到价值。你的产品要给客户带来一个什么价值。可以给他创造什么东西，能让他得到什么，享受到什么利益，这是非常重要的。四、激起客户的好奇心。不要完完全全的把这个产品告诉客户，只告诉他一知半解的东西，要让客户有一种想了解他的冲动和欲望。五、不断的尝试。是在做这些所有的方法和策略之前，你必须要进行不断的测试，以寻求最合适的方法。【回答】
亲，还有什么不懂的吗[微笑][微笑]【回答】

8. 怎么让客户主动找你

怎么让客户主动找你你好亲有以下几点1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的.故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果【摘要】
怎么让客户主动找你【提问】
怎么让客户主动找你你好亲有以下几点1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的.故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果【回答】
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。【回答】