华为国际化经营采取了哪几种模式？

1. 华为国际化经营采取了哪几种模式？

一、华为公司的国际化路径

华为在初试海外市场阶段，由于其自身内部条件以及当时外部环境的限制，研发成果与发达国家之间的差距很大，华为在短期内很难进入发达国家市场，所以华为初期在地理上的扩张采取的是类似渐进式的发展路径。华为首先从邻国或邻近区域入手，因此中国香港的地理位置对于华为来说是首选；之后选择俄罗斯，是因为俄罗斯除了拥有地理位置靠近的优势之外，还因为俄罗斯国内通信市场的需求偏好和发展水平与中国相似；之后华为依托低成本优势以发展水平较弱的发展中国家为突破口进军国际市场，主要在南美、东南亚、中东、非洲进行品牌传播，取得了优异的成绩，华为的自主产品和服务逐渐在国际市场上得到认可，在发展中国家树立了良好的品牌形象。到了21世纪，华为在西欧、北美市场崭露头角，与西门子达成战略联盟，后与英国电信合作，被英国电信指定为了21世纪首选网络供应商，到2008年，华为公司的自主品牌在发达国家也占据了不可替代的市场地位。2009年以来，华为实行全球化战略，于2010年首次入围美国知名杂志《财富》世界五百强企业，到2018年根据最新一期世界五百强名单华为排名72位，毋庸置疑华为已经成长为全球通信行业的领头羊。

二、华为公司的市场进入模式

华为在不同时期面对不同目标国市场采取了不同的市场进入模式。影响市场进入模式选择的因素有很多，如市场因素、环境因素、生产因素以及本国的外部因素。但从更高层级的角度来说影响华为市场进入模式选择的因素可大致分为公司所处发展阶段因素和目标国类别两种因素。其一，华为在初步开拓国际市场时自身实力有限，国际化初期品牌实力较弱，华为多采用的是出口模式进入和合同模式进入，这样有利于进一步拓宽国际化空间；在华为积累一定实力之后，到了21世纪初华为便多采用直接投资进入模式，在国外设立子公司或者研发中心，促进了华为跨国经营走向成熟；2005年至今华为已完成国际化的初始布局，面对的是全球市场，华为的进入模式为多种进入方式并存，因此在进入目标国市场时华为的进入方式复杂化，此时很难再明确华为进入模式是具体哪一种。其二，当华为在面对亚洲、非洲等地区市场时，面对的多是发展水平较为落后的发展中国家，这些地区的市场进入门槛较低，市场竞争压力较小，此时华为的进入模式多为合同进入或者直接投资进入，可凭借着价低质优快速侵占市场。但当初次进入欧美等发达地区市场时，华为面对激烈、高规模的竞争市场，非贸易壁垒层出不穷，这时先采取了间接投资进入市场，争取在发达国家站稳脚跟；随着管理经验增加，资本技术逐渐丰裕，市场进入模式选择的空间加大，华为此时逐渐换成直接投资进入发达国家市场。华为市场进入模式的选择，是改善投资环境的重要环节，有利于合理利用外资，扩大跨国经营规模，值得国内其他民营企业进一步研究。

三、华为公司的市场竞争模式

价格竞争的优势在华为发展初期格外明显。华为公司地处深圳，劳动力价格相对国外厂商要低很多，同时华为在成本控制环节上要求严格，合理预算监测成本，最终使华为在产品的生产成本上占有很大优势。在20世纪末华为开拓国内本土市场时，国际巨头齐聚，群雄逐鹿，面对激烈的竞争环境华为必须拥有更吸引客户的东西，而最简单的做法就是更低的价格。因为国内农村市场以及一些中小城市的经济发展水平有限，无法承担太多的费用，而且当时华为本身也不占太多的技术优势，因此华为想要赢得市场份额，就必须在价格上打出优势。之后在很长一段时间内，华为产品的价格仅为同类商品的一半左右，这使华为在短时间内赢得了大片市场。随着国际化进程加快，研发投入的逐渐提高使华为从成本领先向技术领先转移。华为之所以在技术竞争上一直保持竞争力，主要是因为华为一直注重自主创新和自主研发。华为基本上每年能拿出销售收入的10%以上投入研发。

2. 华为国际化经营采取了哪几种模式

经营理念和模式：
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；
三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
管理模式：
华为基于组织架构和运作模式设计并实施了内部控制（简称“内控”）体系，发布的内控管理制度及内控框架适用于公司所有流程（包括业务和财务）、子公司，以及业务单元。
该内控体系基于COSO模型而设计，包括控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监督五大部分，同时涵盖了对财务报告的内控，以确保财务报告的真实、完整、准确。

3. 华为的国际化战略有哪些特点，优点

你这样的问题,详细的说,没有上万字是说不明折的.
简单的总结一下:
特点:前无古人,后不来者,在战略上出奇不意,效果较是!屡战屡败 !
华为公司国际化的轨迹，它是从一家很小的通信产品代理商发展成今天国内乃至世界首屈一指的电信设备供应商，其国际化虽经“屡战屡败”、“屡败屡战”，但最终在国际市场上占有一席之地。华为在国内开拓市场时采用“农村包围城市”先易后难策略，它的国际化路径基本上延续了这种策略，首先瞄准的是毗邻深圳的香港。“曾有半年以上见不到客户”

通过努力，华为从一个小公司逐渐做大了，做大了就想做强，就想走出国门。而早在1994年，当华为自主开发的数字程控交换机刚刚打开中国市场时，任正非就预感到未来中国市场的竞争一定十分惨烈。这一年，华为第一次在北京参加国际通信展，就预感到经过中国通信市场十余年的高速增长以后，整个通信市场的增长率将趋于平稳。而事实也确实如此，根据中国检验认证集团提供的资料显示，通信运营商固定资产投资的年平均增长率，从1996年至2000年的24.9%，快速下降到2000年至2002年的2.1%。当时华为的主打产品交换机、接入网等的国内市场份额均已超过30%，但华为已经在思考，一旦国内市场萎缩，企业将何去何从。 

1996年，年轻的华为确定了全球化战略，决定进入国际市场，主要提供以宽带交换机为核心产品的“商业网”产品。开始了国际化的征程。但是对于当时的华为来说，除中国外，全球所有的国家和客户，所有的文化和环境，都是陌生的。更为不利的是，当时世界上的许多国家对中国并不了解，对当时中国的通信厂家更是一无所知，在这样的背景下，华为开拓国际市场的艰辛可想而知。在这种情况下，华为走出国门时主要选择南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃塞俄比亚这些国家。每到一个国家，华为的销售人员首先得花半年的时间解决怎么生活的问题，然后再慢慢地摸清客户在哪里。在这段时间里，相当多的营销人员有半年以上基本没有见到客户，即使知道客户在哪里，也很难见到客户。 

可以说，华为的国际化历程是一个品牌被逐渐认可的过程。华为在早期进入俄罗斯市场时，正好是我国消费类品牌如玩具、羽绒服大行其道的时期，而我国的高科技的品牌基本上无人认可。而且当时俄罗斯的经济情况不是很好，许多跨国大公司都对俄罗斯失去信心，纷纷离开了俄罗斯市场，但华为坚持了下来，华为的品牌也逐渐得到了俄罗斯客户的信赖。 

在不懈的努力下，华为产品逐渐得到了国际市场的认可。1999年8月，坚持不懈的华为终于迎来了国际市场上零的突破，而且还是个双喜临门——华为在也门和老挝正式中标。

“农村包围城市”国际版

华为的国际化策略主线同国内的“农村包围城市”路线相似，选择先从发展中国家开始，逐步将产品打入发达国家市场。 

华为首先打入第三世界国家，这和当时华为的技术水平是相吻合的。进入1999年后，华为全线产品都得到了很大的提升，就不再满足于仅仅在第三世界国家发展。如何在国际化市场上建立一个全球研发网络，成为考验华为的最大问题。但是华为做到了，而且做得非常好。 

到2001年时，华为在国际市场已是声名鹊起，海外市场的销售收入达到了3亿多美元。除了欧美市场之外，华为的产品几乎是遍地开花。华为在这个时候开始将目光转向了欧美市场，因为这不仅是一块成熟的市场，占全球市场的份额比较大，而且也是各大通信巨头们的传统势力范围。然而，原来根本不把华为看在眼里的跨国巨头们，这时慢慢地感觉到华为将给他们带来威胁，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各国市场的发展。不过，对于华为来说，这样的打压根本无法阻止它的前进。 

“我们在应该出击时出击，一切优秀的儿女，都要英勇奋斗，决不屈服去争取胜利。”2001年，任正非曾用这样激昂的话语激励出征海外市场的员工，商场如战场，这是一条不变的法则。但是那一年，华为还在用最原始的方法进行海外市场的公关：把能请到的海外运营商请到中国出访，不惜重金地让对方了解“这是中国”，“这是中国的华为”。而2003年的思科诉华为一案就像是专门为华为量身定做的广告，以最不商业的手段导演了一幕最商业的游戏。“让思科害怕华为”是对华为实力的最有力的表达。华为开始在发达国家赢得了客户的认识和尊重。 

华为在国际市场上是一步一个脚印踏踏实实走过来的。很早以前任正非就表示“国际市场拒绝机会主义”。对华为而言，国际化是个长期投入的过程，华为国际化是实在投资，目标明确，与“只想捞一把就走”的公司有着本质的区别。如今，华为已在中东、亚太、南非、拉美、独联体和欧洲分别建立６个地区总部及32个分支机构，可以说华为已经从早期的国际拓展期演进到现在的拓展、收获期并存。

独立控股一个外国企业

在2005年以前，华为在国际化过程中，一般是选择与外国企业建立合资公司，比如与NEC、松下合资成立宇梦公司，与西门子成立了专注TD-SCDMA的鼎桥公司，与3Com成立了华为3Com公司等。 

2005年，华为却拿出超过6亿英镑（合10.7亿美元）去收购英国电信制造商马可尼这家五年前就濒临破产、如今仍然巨亏

4. 华为实施国际化战略的原因是什么

华为实施国际化战略的原因主要有以下几点：一是为了满足全球客户的需求，抢占全球市场先机。华为的产品和服务被广泛应用在全球各地，其国际化战略是为了满足全球客户的需求，抢占全球市场先机，提升企业的国际竞争力。二是为了提升企业的国际影响力。华为实施国际化战略，将企业的品牌、技术、管理等国际化，加强与国际同行的合作与交流，从而提升企业的国际影响力。三是为了扩大业务范围，拓展市场空间。华为通过实施国际化战略，不断拓展市场空间，扩大业务范围，实现企业跨越式发展。【摘要】
华为实施国际化战略的原因是什么【提问】
华为实施国际化战略的原因主要有以下几点：一是为了满足全球客户的需求，抢占全球市场先机。华为的产品和服务被广泛应用在全球各地，其国际化战略是为了满足全球客户的需求，抢占全球市场先机，提升企业的国际竞争力。二是为了提升企业的国际影响力。华为实施国际化战略，将企业的品牌、技术、管理等国际化，加强与国际同行的合作与交流，从而提升企业的国际影响力。三是为了扩大业务范围，拓展市场空间。华为通过实施国际化战略，不断拓展市场空间，扩大业务范围，实现企业跨越式发展。【回答】
华为国际化战略的实施要点【提问】
1、实施全球化战略：建立全球品牌形象，打造全球技术研发中心，推进全球合作伙伴关系，提升全球市场开拓能力，实施全球华为的财富管理，以及构建全球企业管理模式。2、深入市场：加强市场营销，深入挖掘本土市场潜力，同时将新技术和新产品引入本土市场，把握全球市场机会，推动本地市场发展，以及提升本地市场的活力。3、建立跨国组织：建立跨国组织，拓展全球市场，支持企业在全球范围内的运营，为客户提供更加全面的服务，建立有效的沟通渠道，实施全球化运营，促进企业发展。4、加强企业管理：建立全球企业管理模式，加强组织管理，提升企业内部运作效率，建立企业文化，激发员工积极性，加强企业国际化战略的实施。【回答】
华为国际化战略对于我国企业的启示【提问】
华为国际化战略对于我国企业的启示有：一、建立国际经营战略：要把握国际市场的动态发展，建立国际经营战略，把握全球市场发展趋势，以自身优势和特色，在全球市场中竞争，不断拓展市场。二、加强与国际市场的联系：要加强与国际市场的联系，以求获得更多的国际市场资讯，及时了解国际市场变化，以便及时调整市场策略。三、建立国际知名度：要加强和提高企业的国际知名度，参加国际展会、推广企业品牌，以增强企业在国际市场的影响力。四、发展国际合作：要加大与国外企业的合作力度，把握国外企业发展的趋势，及时开拓新的合作项目，拓展新的市场空间。五、加强管理：要加强国际经营过程中的管理，积极推进战略规划，把握国际市场经济环境的变化，及时调整经营策略，保持企业发展正确的方向。【回答】

5. 华为的国际化之路如何走远

华为的国际化之路走远，是以下这样的：第一阶段：克服外来者劣势第二阶段：站在全球的视角管理企业所面对的复杂性以取得协同效应第三阶段：战略思维的转变—从追随者到产业领导者徐直军总结华为的国际化历程时说，第一，面对一个国际市场和全球化的艰辛曲折以及各种压力，企业不能够轻易放弃，要有信心，要持之以恒。如果因为有一些困难和曲折就放缓全球化的进程或者减弱全球化的力度，这样恰恰达到了竞争对手的目的。其次，在宣传的同时，要采取各种措施来树立中国的高科技以及公司自己的品牌和形象。只有对中国认可了，才有对企业的认可，也只有这样才能认可企业的产品。第三，要自始至终真正地保护他人的知识产权。只有保护他人的知识产权，在整个国际市场竞争中才能得到尊重。同时，要保护自己的知识产权，面对这些知识产权的官司，应该积极地应对，要以实力证明自己。第四，要建立一个全球化的研发、营销和服务体系。2002年，华为在海外市场实现销售收入5．5亿美元，2003年达到10．5亿美元。而到了2004年，这一数字则有可能上升到20亿美元。预测今年华为在海外市场的销售额将占到整个公司收入的40％左右。

6. 华为国际化经营战略得失

亲亲，您好。很高兴为您解答[鲜花][开心]华为国际化经营zhan略得失如下：1.国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓,而且由于政策原因,新技术应用难以大规模启动(如3G),国内市场已不能满足华为的发展要求;此时国际市场却有着广阔空间,尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低。[大红花]【摘要】
华为国际化经营战略得失【提问】
亲亲，您好。很高兴为您解答[鲜花][开心]华为国际化经营zhan略得失如下：1.国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓,而且由于政策原因,新技术应用难以大规模启动(如3G),国内市场已不能满足华为的发展要求;此时国际市场却有着广阔空间,尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低。[大红花]【回答】
亲亲还有：国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访,为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己,积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础,从九十年代中后期启动国际化战略开始,华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业。经过三十多年的发展，华为已经从一家小型通讯公司发展为全球第二大通讯设备供应商。供应链国际化。在市场策略方面，华为采取了“农村包围城市”的策略。从对产品技术和质量相对较低的农话交换机入手，再逐步向更高网络层次迈进。由于该阶段内国内企业还未掌握大部分物料不见的生产技术，华为的供应链全部来自国际市场。[大红花]【回答】

7. 华为品牌国际化遇到的问题

华为1995年便开始了国际化的道路。很明显，当时的中国，在电信等技术行业还属于市场追随者的角色。除了较低的价格，根本没有别的优势可与先进国家同行竞争。技术上的劣势便是华为进军国际市场的最大阻碍。然而，华为还是果断的选择了发展国际化进程。并且聪明地选择了比我国还要落后的亚、非市场，并凭借其唯一的价格优势，掘得了国际市场其第一桶金，并在此过程中不断发展壮大自己实力，注重技术研发，才最终得到了国际市场的肯定，跻身于国际知名的电信行业供应商之中。

以下为相关资料：

    今天来看，华为的海外战略是成功的。华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。
  华为从一开始就非常重视自主的技术路线。1988年，华为成立伊始，当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，从局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到技术研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。
  中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚非拉市场的骨头。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。
    没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头，雄心勃勃的华为更是如此。华为进入欧美也是先从边缘做起。1998年进入莫斯科开拓市场，第一单合同只有38美金，到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的合同。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
  东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美。当时法国第一个吃螃蟹的电信公司采用华为设备后，法国一些媒体觉得不可思议，要求到华为采访。结果一位法国记者到华为采访后，写的文章告诫欧洲的电信制造企业：你们将会受到这家中国企业的严峻挑战。
  自信，对一个人成功很重要，对一个公司也同样重要。如今，华为海外销售就已达到22亿美元，产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧美14个发达国家。
    注：本文载于2005年6月17日《文摘周报》网站