保险需求分析

1. 保险需求分析

 分析自己的保险需求可以从以下三个方面入手：
  1、投保人自身所需承担的家庭责任，比如投保人是家里的经济来源，那么就可以选择与工作相关的保险类型，如失业保险；
  2、投保人对保险产品种类的认知程度，市面上的保险产品种类丰富，所保障的内容也大有不同，对产品内容的大致了解有助于分析个人的保险需求；
  3、投保人对保险产品功能的认知程度，保险可分为保障和理财两种类型，这两个类型中的产品又可以依据功能进行再度划分，只有了解产品的功能，才能够更好的了解自身对产品的需求。
  不同人生阶段的保险需求    
  1、投保人在单身期间，一般以个人的生命健康保障为主，对意外险或疾病险的购买意愿较强；
  2、投保人在成家立业期间，所需要得到保障的有：个人收入、子女教育、房贷、养老金、重大疾病等；
  3、投保人在退休规划期间，一般以退休后的生活保障、大病保障为主要需求。

2. 保险需求分析：如何买到合适保险

特点：这一阶段里自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰状态，子女已完全自立，债务已逐渐减轻，理财的重点是扩大投资。 夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降，家庭成员不再增加，家庭负担较轻，收入稳定在较高水平，保险意识和需求增强。 保险需求分析：人到中年，身体的机能明显下降，在保险需求上，对养老、健康、重大疾病的要求较大。同时应为将来的老年生活做好安排。进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生积累的财富，所以不宜过多选择风险投资的方式。此外还要存储一笔养老资金，且这笔养老资金应是雷打不动的。保险作为强制性储蓄，累积养老金和资产保全，也是最好的选择。通过保险让您辛苦创立的资产保持完整地留给后人，才是最明智的。财产险、车险的需求必不可少。 (五)退休期 时间：指退休以后。 特点：这段时间的主要内容应以安度晚年为目的，理财原则是身体、精神第一，财富第二。那些不富裕的家庭应合理安排晚年医疗、保健、娱乐、锻炼、旅游等开支，投资和花费有必要更为保守，可以带来固定收入的资产应优先考虑，保本在这时期比什么都重要，最好不要进行新的投资，尤其不能再进行风险投资。 在65岁之前，通过合理的规划，检视自己已经拥有的人寿保险，进行适当的调整.

3. 用营销保险产品从实践角度,分别阐述需求的六个特征

您好，一般来说,保险需求的心理特征表现为以下几个方面:1.安全性安全性可以从两个角度来解释:其一,在一般情况下,危险概率很小,近似于不发生,使人们有安全感;其二,在危险发生之后,保证有足额的补偿,也给人们以安全感。安全需求,人皆有之,没有安全感,就不可能有安定的社会。无后顾之忧的安全感,必须有完善的社会保障制度。保险服务存在于人们的安全需求心理之中,各种安全需求促使各种保险服务得以发展。人类生产、生活中发生意外损害的事故日益增多,以民事损害赔偿责任为保险对象的责任保险便应运而生。保险需求源于灾害事故的客观存在,某种灾害促成了人们对防备该种灾害的安全需求,某种不幸事件促成了人们对避免该种不幸事件的安全需求。保险需求受灾害发生的频率和破坏程度的影响,与人们遭受风险的大小成正比。如作为一个企业,对企业的安全生产和经济保障措施就较为关注,因为在再生产过程中,需要进行补偿消耗掉的生产资料、发放工资、偿还贷款等一系列活动,万一遇到风险得不到经济补偿,则连简单的再生产也难以维持,所以企业就有迫切的投保需求。但是,由于过去计划经济体制下的“大锅饭”的束缚,我国企业实际上不是相对独立的实体,它们对企业财产的安危不承担责任,经营好坏一个样,缺乏优胜劣汰的经营机制,也就不需要保险,尤其是大中型国有企业更缺乏保险的心理驱动力。对安全需求的两种不同态度,构成了现阶段企业保险心理结构的基本特征,即积极心理特征和消极心理特征并存。随着我国经济体制改革的不断深化,企业成为自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束的独立的商品生产者和经营者,而现代企业制度的建立,要求所有权与经营权相分离,职业经理队伍逐渐形成,这一切将强化企业的保险心理,增大企业的保险需求。一般来说,依赖性与安全性呈反向变化。在企业和个人内无活力、动力,外无压力的情况下,企业权责不明,甚至没有盈亏概念,没有破产危机,个人没有失业的危险,即使发生意外,企业和个人可以依赖国家财政、民政救济,可见依赖心理和投保行为成逆向运动,依赖心理强时保险需求心理必然表现得非常淡漠。3.侥幸性保险学称保险合同为射幸合同,说明保险事故是偶然的,具有不确定性。正因为偶然性可能是百年不遇,才使人们产生侥幸心理,这种侥幸心理与保险需求同样成反向运动,即侥幸心理越强,保险需求越弱;侥幸心理越弱,保险需求越强。【摘要】
用营销保险产品从实践角度,分别阐述需求的六个特征【提问】
您好，一般来说,保险需求的心理特征表现为以下几个方面:1.安全性安全性可以从两个角度来解释:其一,在一般情况下,危险概率很小,近似于不发生,使人们有安全感;其二,在危险发生之后,保证有足额的补偿,也给人们以安全感。安全需求,人皆有之,没有安全感,就不可能有安定的社会。无后顾之忧的安全感,必须有完善的社会保障制度。保险服务存在于人们的安全需求心理之中,各种安全需求促使各种保险服务得以发展。人类生产、生活中发生意外损害的事故日益增多,以民事损害赔偿责任为保险对象的责任保险便应运而生。保险需求源于灾害事故的客观存在,某种灾害促成了人们对防备该种灾害的安全需求,某种不幸事件促成了人们对避免该种不幸事件的安全需求。保险需求受灾害发生的频率和破坏程度的影响,与人们遭受风险的大小成正比。如作为一个企业,对企业的安全生产和经济保障措施就较为关注,因为在再生产过程中,需要进行补偿消耗掉的生产资料、发放工资、偿还贷款等一系列活动,万一遇到风险得不到经济补偿,则连简单的再生产也难以维持,所以企业就有迫切的投保需求。但是,由于过去计划经济体制下的“大锅饭”的束缚,我国企业实际上不是相对独立的实体,它们对企业财产的安危不承担责任,经营好坏一个样,缺乏优胜劣汰的经营机制,也就不需要保险,尤其是大中型国有企业更缺乏保险的心理驱动力。对安全需求的两种不同态度,构成了现阶段企业保险心理结构的基本特征,即积极心理特征和消极心理特征并存。随着我国经济体制改革的不断深化,企业成为自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束的独立的商品生产者和经营者,而现代企业制度的建立,要求所有权与经营权相分离,职业经理队伍逐渐形成,这一切将强化企业的保险心理,增大企业的保险需求。一般来说,依赖性与安全性呈反向变化。在企业和个人内无活力、动力,外无压力的情况下,企业权责不明,甚至没有盈亏概念,没有破产危机,个人没有失业的危险,即使发生意外,企业和个人可以依赖国家财政、民政救济,可见依赖心理和投保行为成逆向运动,依赖心理强时保险需求心理必然表现得非常淡漠。3.侥幸性保险学称保险合同为射幸合同,说明保险事故是偶然的,具有不确定性。正因为偶然性可能是百年不遇,才使人们产生侥幸心理,这种侥幸心理与保险需求同样成反向运动,即侥幸心理越强,保险需求越弱;侥幸心理越弱,保险需求越强。【回答】
最后两个特征：一是周期性,二是环境性。宏观经济的好坏,对保险需求的波动有重要影响。宏观经济形势好,保险购买者多,则保险需求大;反之,保险需求小。宏观经济形势是呈周期性波动的。一般,一个经济周期分为复苏、繁荣、衰退、萧条四个阶段,保险需求也因此而上升、高涨、下降、低迷,呈周期变化。保险公司应注意经济形势变动情况,及时准确预测保险需求的变动趋势,制定好营销方案,确保公司经营的稳定。保险需求的环境性保险需求源于投保人安全需要及满足这一需要的自然环境、经济环境、社会环境等客观环境。【回答】

4. 用营销保险产品从实践角度,分别阐述需求的六个特征

您好亲，保险需求的特征。一般来说，保险需求的心理要素表现为以下几个方面:    1.安全性。安全性可以从两个角度来解释:其一，是在一般情况下，危险概率很小.近似于不发生，使人们有安全感;其2，在危险发生之后.保证有足额的补偿，也给人们以安全感。    安全需求，人皆有之，没有安全感，就不可能有安定的社会。无后顾之优的安全感，必须有完菩的社会保险保障制度。保险服务存在于人们安全需求心理之中.各种安全孺求促使了各种保险服务项目的产生。如人们对财产安全的9求，才使保险业务得以发展;人类生产、生活中，发生意外损害事故日益增多，以民事损害赔偿贵任为保险对象的贵任保险才应运而生。【摘要】
用营销保险产品从实践角度,分别阐述需求的六个特征【提问】
您好亲，保险需求的特征。一般来说，保险需求的心理要素表现为以下几个方面:    1.安全性。安全性可以从两个角度来解释:其一，是在一般情况下，危险概率很小.近似于不发生，使人们有安全感;其2，在危险发生之后.保证有足额的补偿，也给人们以安全感。    安全需求，人皆有之，没有安全感，就不可能有安定的社会。无后顾之优的安全感，必须有完菩的社会保险保障制度。保险服务存在于人们安全需求心理之中.各种安全孺求促使了各种保险服务项目的产生。如人们对财产安全的9求，才使保险业务得以发展;人类生产、生活中，发生意外损害事故日益增多，以民事损害赔偿贵任为保险对象的贵任保险才应运而生。【回答】
保险需求的特征，保险需求源于灾害事故的客观存在.某种灾害促成了人们对防备该种灾害的安全需求，某种不幸事件促成了人们对避免该种不幸事件的安全需求，受灾害发生的颇率和破坏程度的影响，与人们遭受风险的大小成正比。如作为一个企业，对企业的安全生产和经济保降措施就较为关注，因为在再生产过程中.需要进行补偿消耗掉的生产资料，发放工资.偿还贷款等一系列活动.万一遇到风险得不到经济补偿，则连简单的再生产也难以维持.因此企业就有迫切的投保需求。【回答】

5. 保险需求分析：如何买到合适保险

特点：这一阶段里自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰状态，子女已完全自立，债务已逐渐减轻，理财的重点是扩大投资。 夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降，家庭成员不再增加，家庭负担较轻，收入稳定在较高水平，保险意识和需求增强。 保险需求分析：人到中年，身体的机能明显下降，在保险需求上，对养老、健康、重大疾病的要求较大。同时应为将来的老年生活做好安排。进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生积累的财富，所以不宜过多选择风险投资的方式。此外还要存储一笔养老资金，且这笔养老资金应是雷打不动的。保险作为强制性储蓄，累积养老金和资产保全，也是最好的选择。通过保险让您辛苦创立的资产保持完整地留给后人，才是最明智的。财产险、车险的需求必不可少。 (五)退休期 时间：指退休以后。 特点：这段时间的主要内容应以安度晚年为目的，理财原则是身体、精神第一，财富第二。那些不富裕的家庭应合理安排晚年医疗、保健、娱乐、锻炼、旅游等开支，投资和花费有必要更为保守，可以带来固定收入的资产应优先考虑，保本在这时期比什么都重要，最好不要进行新的投资，尤其不能再进行风险投资。 在65岁之前，通过合理的规划，检视自己已经拥有的人寿保险，进行适当的调整.