寿险销售员遇到的困难

1. 寿险销售员遇到的困难

万事开头难，想要做好这份工作，首先要学好专业的寿险知识，了解清楚各个险种的不同点，针对客户的需要销售不同的产品，向客户销售产品时，要正确的引导客户，把保险责任和责任免除的条款讲清楚给客户听，因为现在很多客户认为买保险时，有些业务员说得天花乱坠，但到了真正理赔的时候却困难重重，有些还理赔不了，要做一个优秀的业务员，就是要诚实可靠。一般做销售都是从亲戚朋友熟人做起比较好一点，然后再到陌生拜访，只要一步一个脚印的走下去，通过自己的努力去创造属于自己的一片天空，就一定会成功！最后祝你心想事成！
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2. 保险业务员遇到的问题

保险推销问题与对策-保险行销入门系列之四"的详细介绍……客户与我们一样，也要呼吸才能活，穿衣才能保暖，吃东西才有体力，有什么好怕呢？客户需要保险，这才是必须牢记在心的，其他的都忘记吧！优秀的保险业务员和差劲的保险业务员，两者间最大的差别在推销技巧。把保险研究透彻的业务员，心中一切胆怯、疑虑和担忧，已扫除一空。保险业务员最渴望主管的喝采与鼓励。傻瓜才会辗转难眠，忧虑许多事。当当网去当当网搜索卓越网去卓越网搜索买不到书？立刻前往孔夫子旧书网搜索相关旧书
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3. 保险销售遇到对保险没感觉的客户怎么办

作为保险销售人员，碰到客户拒绝的情况是很普遍的。原因恐怕是过去部分保险销售人员素质低、信用差、死缠烂打的方法，给民众不好的印象造成的逆反心理，见到卖保险的就认为骗子又来了；也有因民众确实不了解保险或不需要某些保险。保险销售人员，碰到客户拒绝的时候，就要分清楚销售对象是属于哪一种类型，然后再根据具体问题具体解决：1、对保险比较了解，只是不相信保险销售人员：这部分人多为有一定社会地位，有社保，有医保，但还需要车险，财险，可以让对方相信自己和保险公司的信誉方面入手。2、对保险不了解，只是反感保险销售人员：这是大部分民众，没有足够的医保和社保，是最需要保险的人，但由于经济基础较差，不太愿意拿出钱来买保险，只侥幸“大件事”不要发生在自己身上。对这部分人除了需要让对方相信自己外，还要有策略细致地介绍各险种的好处。只要有自己的信仰，有清晰的目标，有爱心和责任心，敢于挑战自己，相信自己能达成目标，为了达成目标，不断地调整方法，从不气馁，成功就会水到渠成。
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4. 保险从业人员将会遇到的困难

初期兴奋、伴随着学习内容的增加，感到有前景，见到身边的人都想告诉他们保险好，遇到困难拒绝也觉得没什么大不了；然后通过培训，训练、市场实践，挫折感增强，自信心崩溃；在这个阶段，大部分心理承受能力差的人会离开这个行业，不过留下来的基本上能够通过学习逐步习惯被客户拒绝的感觉，并且能够掌握客户的心理，逐步提高销售时的技巧，从而提高收入，再建自信心，这个时候的销售人员已经基本上能够达到一定的销售能力，对保险的认知也更加深入；伴随而来的是公司会要求带人，组建自己的团队，这时还是有些人不能适应团队建设时遇到的困难，从而专注与个人业务，另外会有部分人自己组建起团队，通过磨练逐步掌握团队管理的技能，学会辅导新人。通过以上几个步骤，这个时候的保险从业人员基本上已经成熟起来，有一些会考虑换公司提高待遇或者向内勤人员方面发展。后面的路就要靠自己走了，中间的选择很多，内勤有组训、区经理、出单员、核保等等职位可以选择，所以不能给你更多的描述了！当然，所有的过程中突破自己，尝试做自己没做过的事情的心情伴随整个过程，在这当中能够对自己提高很多。在这个过程中，失望、失去目标、迷茫等等负面的情绪也会有，但是要看你怎么来应对了！希望对你有帮助！
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5. 保险业务员遇到的问题及答案

人们看保险业务员头痛不外乎两个理由：第一，因为保险这个话题是与老病死这些吉利的事情联系在一起的，与中国人传统的思维相悖，人们愿意听到平安吉祥这样的好话，不希望听到万一病呀死呀的这些坏话，因此人们看见保险业务员-----烦！业务员那么做是为了养家，而客户为了保障，如果客户不喜欢哪个业务员，你就直接告诉他---我不想在你这买，不就得了。事实上，目前真正了解保险的人并不多，而攻击保险的人却大有人在。特别是当有了保险公司不理赔的案件时，也不管是不是客户本身的原因，所有的不对都是保险公司的。而我们中国人就喜欢听这些，于是异口同声地认为保险公司在骗人，于是把这种愤怒的情绪全部洒在了保险业务员的头上。我们比窦娥还怨。请我们把心放正，去一分为二的看待一个新生的事物。毕竟保险给予我们的利要远远大于弊。
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6. 保险销售人员的心态

中央电视台有一广告：心有多大，舞台就有多大。高尔基说过一句话，一个人的奋斗目标越高，其所激发的动力就越大。古有言之：哀莫大于心死。这些看起来都风马牛不相及，实际上却反映了一个共同的道理：心态决定一切。凡做事前，心态好是前提。做陶瓷销售亦是如此。前不久看一陶瓷行业报，上面一位陶瓷销售同仁在谈优秀业务员的条件时，第一点就提到心态的重要。笔者因感之同道，故有感而发。有些保险业务员，市场开拓中找不到客户，就怨保险产品不好、公司实力不大、市场不行；客户谈判出了问题，就把责任推给产品；客户忠诚度不高，就怨厂家服务制度不完善；销量业绩上不去，就怨工资待遇差，没有心情做；老板批评他，就怨上级待人不公；同事关系不好，就怨他人素质不高等等，这些都有心态不好的成分掺杂在里。一个业务员的心态实际是所有工作、学习、生活的指导思想、灵魂，精神。良好的心态是能正确、理智、客观、多角度、多方位看待周围的人和事，既能够跳出圈子看待事物面貌，又能在圈子里把握好事物的本质，是冷静中的激情、主观里的客观，大而泛之，是积极对待生命，小而叙之，是认真做好生活中的每一件小事。不好的心态是遇到麻烦就避，碰到困难就退；有了便宜就抢着占，取了点成绩就学会了张狂，最后搞得工作生活一团糟。诚然，保险业务员这个职业，我们有多少同路人曾经沧海桑田、曾经巫山浮云；曾经多少回遭人白眼、横眉冷对；又多少回苦尽甘来，蓝田玉暖。因为，她本身就是一个高压力、高要求的职业。我们必须能经受挫折、经受风雨，才能显英雄本色，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。所以，我们，面对一些生活路上、工作路上所赐予我们的酸甜苦辣，都要能以一种感恩的心态去接受，笑对生活，方能做好业务，才能成为一个优秀的业务员！笑对生活，就要保持一个良好的心态，学习适时调解自己的心态是一门艺术。首先：不要太顾面子。早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人！项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚未可知。越王钩践不要面子，卧薪尝胆，尝大便。后东山再起，反败为胜，其理乎？有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑、怕被人笑话、瞧不起、不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。其中滋味，耐人寻味。“王侯将相，宁有种乎”？谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎，高兴。我何尝有丢丑之嫌？心态好了，人自信了，何尝生意不成！工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。“道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼”古人早有语之。第二：不要太注重得失。往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢？工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。第三：不可感情用事。对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”，这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远也飞不成老鹰。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。第四：对生活、对人要宽容。古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多；生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活、对人宽容一点，也许天地就大了起来！第五：换个角度思维。业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜；在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展；在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人”就能善解人意，交到好朋友；有了换位思考，心态就能明朗起来。心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界！
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7. 保险销售可能遇到的挑战

1、90后与95后是一群怎样的消费者？可以用这个词来形容：理性就买保险这件事情而言，90后与95后人群一定会通过互联网学习一些保险知识，看一些科普帖，然后自己进行对比和理解，再通过互联网找到一些非销售性质的保险达人咨询一下，等自己拿定主意买哪款产品了，如果网上可以买，直接就通过互联网渠道购买了，如果网上买不了，会找到销售人员，指定购买这款产品，其他分红理财统统都不要。从90后与95后人群购买决策可以看到，他们是不信任保险销售人员的，或者说是持怀疑态度的，等90后与95后人群确定了买某款产品，那么销售人员纯属于做拿保单的活儿了。2、800万左右的保险销售人员，会消失吗？会失业吗？个人认为会广范围地逐步地优胜劣汰，剩下来的这批从业者，工作内容会有所改变，不再是各种说辞找人买保险，而是启用咨询收费服务。也就是保险产品的销售佣金会大幅降低，销售人员不再成为销售的载体，而是保险咨询服务的载体，所以咨询服务费是他们的主要收入。反过来，服务的专业性又进一步对从业者的知识、从业经验产生挑战，形成自动约束作用。关于保险咨询服务，今后可能会出现2种情况。一种情况是：智能保险顾问（人工智能的运用）一种是真人保险咨询顾问（或者称为风险管理师）。3、这种变化或者说这种改变，好吗？个人认为，这是有利于保险消费者的。尽管很多保险销售人员认为我们今天讨论的事情根本不会发生，无论是他们没有看清现实和行业发展方向，还是他们不愿意承认，害怕自己被淘汰；然而，这一变化正在行进中……就如保险公司试行智能保险客服一样，庞大的保险客服人员才意识到真的来了……
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8. 保险销售人员如何应对这个问题.请教销售高手

“回家商量一下”就让“回家商量一下”，考虑清楚才买保险。如果用所谓的“保险话术”引诱人家签下保单，过后肯定后悔，对保险销售人员会非常痛恨，这样保险销售员个人可能增加了一点业绩，但对整个保险行业的发展危害极大，只有有诚信对待保险客户，才能利已、利人，利保险行业的发展。中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么，怎么成为一名优秀的保险销售人员：1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
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