产业市场的主要特征有哪几个方面？

1. 产业市场的主要特征有哪几个方面？

产业市场的主要特征有以下几个方面：
(一)购买者的数目较小，购买的规模较大，地理比较集中在消费者市场上，购买者是消费者个人或家庭，购买者必然为数众多，规模很小。而产业市场上的购买者绝大多数是企业单位，购买者的数目要少得多，而每笔购买的数量比一般消费者要多得多。又因为各个地区的企业布局与自然资源、地理环境、交通条件等密切相关，因而不同行业(除农业外)在地理上一般比较集中。
(二)专用性强，技术要求高
工业用品的专用性比消费品要强得多，有许多产品是不能相互替代的。并且工业用品用于生产消费，对制成品的质量、成本及劳动生产率都会产生直接影响，这就不仅要求工业用品按时、按质、按量供应，而且对产品设计、性能、售后服务等也有较高的要求。
(三)多属理性化的购买
消费品市场的购买者一般是直接消费者，大多消费者并不具备他所购买商品的专业知识，而且在购买过程中又极易受到感情因素的影响。产业市场的购买者则不同，他们多数是懂技术的，对所需产品的质量、性能、规格等都心中有数，很少受到广告宣传的影响，即属于通常所说的专家购买。
(四)受价格影响较小，而受经济前景和科技发展影响较大
产业市场的购买者都是生产者，他们对工业用品的需求，归根结底是从消费者对消费品的需求引申出来的，是派生性的需求。如对纺织机的需求，是由消费者对纺织品的需求派生出来的。如果消费者对于纺织品的需求增加，就会派生出对纺织机需求的增加。并且工业用品的专用性较强，因此价格的高低对需求量的影响不大。
(五)大多直接购买
一般消费者都是通过中间商购买生产者所生产的消费品，产业市场的购买者往往喜欢绕过中间商，向生产者直接购买所需的工业用品。特别是那些单价高、有高度技术性的机器设备，购买者更希望直接向生产厂家购买或订制。这些商品大多需要繁杂的售前售后服务，这往往是中间商难以胜任的。
(六)互惠、租赁和长期交往
工业用品的交换关系不是单纯的商品买卖关系，往往还伴随着互惠的附加条件。在发达国家，工业用品的购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就买你的产品。”例如，某造纸厂决定向某化工公司大量购买所需的化工原料，因为这家化工公司也向这家造纸厂大量购买纸张，用作包装材料。互购有时是双方的，有时也可以是多方的。
许多产业购买者还以特殊的购买方式——租赁的方式取得设备。这种方式一般适用于价值较高的机器设备、交通工具等。租赁已成为近年来生产者获得生产资料，特别是生产设备的一种重要形式。租赁的形式主要有服务性租赁、金融租赁、综合租赁、杠杆租赁、供货者租赁、卖主租赁等形式。

2. 产业市场的特征有？

产业市场特征如下：产业市场上购买者数量相对较少；产业市场上购买者购买数量较大；产业市场需求属于引申需求；产业市场需求缺乏弹性；产业市场需求波动性大；产业市场购买属于专业人员购买；产业市场的购买属于直接购买；产业市场购买决策参与者较多。

3. 产业市场的特征？

产业市场的特征
(1)购买者的数目较小，购买的规模较大，地理比较集中
(2)专用性强，技术要求高、
(3)多属理性化的购买、
(4)受价格影响较小，而受经济前景和科技发展影响较大.
(5)大多直接购买.
(6)互惠、租凭、和长期交往(生产者市场)
产业市场由购买产品和服务并将之用于生产其他的产品式提供其他服务的所有的个体或组织构成.

4. 产业市场的特点

 这是因为，生产资料所购买的产品将被用于生产经营活动，不易替代，且单位产品价值较高，购买的数量较大，其质量好坏、适用性、经济性、供应等会给企业的生产经营过程、满足市场需求、应变能力、竞争能力及盈利能力等方面形成较大的影响。因此，生产资料购买者对所购产品在技术经济性等方面有着严格的要求。

5. 产业市场有那些特点？

与消费者市场相比较，产业市场的特点如下：(1)产业市场上购买者数量相对较少；(2)产业市场上购买者购买数量较大；(3)产业市场需求属于引申需求；(4)产业市场需求缺乏弹性；(5)产业市场需求波动性大；(6)产业市场购买属于专业人员购买；(7)产业市场的购买属于直接购买；(8)产业市场购买决策参与者较多。针对产业市场的上述特点，以产业市场为目标市场的企业就要有针对性的开展营销工作，以满足产业市场的需要。如根据引伸需求的特点，生产企业可以通过刺激最终消费者对某种产品的需求来间接刺激产业用户对本企业产品的需求；根据缺乏弹性的特点，生产企业就要以稳定的价格、高质量的产品、良好的服务等来满足企业用户对本企业产品的需求。3．服务市场及特点服务是一方向另一方提供的活动或利益，并不产生任何所有权的变化。服务是无形的、不可分割的、可变的和即时的。所谓服务市场，是流通领域中劳务行为的总和，是劳务商品所有现实或潜在买主的集合。它是社会整体市场的组成部分。服务市场提供的商品是服务，而服务是一种特殊的商品，它与实体商品市场相比，具有如下特点：(1)服务市场的服务是无形的；·(2)服务市场的服务具有不可分割性；(3)服务市场的服务具有高度的可变性；(4)服务市场的服务具有即时性。由于服务市场具有上述特点，企业就要有的放矢地开展营销工作、以满足服务市场上的消费者需求。如根据服务的不可分割性，可知服务市场五分销过程，所以企业只能采取直销方式；根据服务的无形性，可知服务受服务人员个人素质影响较大，所以企业要培养具有较高的专业技能、较强的人际沟通能力、良好的服务态度和高素质的服务人员。综上所述，各类市场具有不同的特点，企业在开展营销活动时，必须采取不同营销措施，以更好地满足不同消费者的需要。二、市场营销市场营销译自英文“Mark嘣吧”一词。在实际应用中，市场营销包含两个含义：其一泛指与企业营销有关的活动或行为；另一方面是指研究企业的市场营销活动或行为的科学，称之为市场营销学、市场学、营销学。我们这里对市场营销的理解侧重于前者，研究作为企业经营行为具有的内涵和外延。(一)市场营销的含义西方市场营销学者从不同的角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。从可以考证的定义来看，总体上可以分为宏观和微观两个层面的定义

6. 产业市场有哪些特点？

产业市场（Industry Market） 

什么是产业市场 
　　产业市场又叫生产者市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。 

　　一般认为，产业市场主要由以下产业组成：农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公用事业、银行业、金融业、保险业和服务业等。与向最终消费者销售产品相比，对产业用户的销售，要涉及更多的资金流动及商品项目。比如，就服装的生产与销售来说，首先需要农民将生产的棉花卖给纺织厂，纺织厂生产的坯布再卖给印染厂，印染企业加工过的布再卖给服装生产商，而生产的服装又需依次经过批发商、零售商，最终才到达消费者。生产和销售链条上的每一环节都需要购买许多商品和服务，这就说明了生产者的购买要远多于消费者的购买。 

产业市场的特点 
　　1.购买者数量较少，购买者规模较大。在消费者市场上，购买者是个人和家庭，购买者数量很大，但规模较小。而生产者市场上的购买者，绝大多数都是企事业单位，购买的目的是为了满足其一定规模生产经营活动的需要，因而购买者的数量很少，但购买规模很大。由于有生产集中和规模经济，要达到一定的生产批量，一次的购买额必然很大。但是，在生产者市场内部，购买者的规模和购买批量的分布是不均衡。 

　　2.地理位置集中。由于国家的产业政策、自然资源、地理环境、交通运输、社会分工与协作、销售市场的位置等因素对生产力空间布局的影响，容易导致其在生产分布上的集中，我国现代化大工业主要集中于东北、华北、东南沿海一带。正因为这样，企业把生产资料卖给企业购买者的费用就可以降低。 

　　3.生产者市场的需求是派生需求。派生需求又叫引申需求，即生产者市场的需求是由消费者市场需求派生和引申出来的。例如，消费者对电视机的需求，引申出电视机厂对电视机生产资料的需求。派生需求要求生产者市场的企业不仅要了解直接服务对象的需求情况，而且要了解连带的消费者市场的需求动向，同时企业还可通过刺激最终消费者对最终产品的需求来促进自己的产品销售。 

　　4.生产者市场的需求波动性较大。生产者市场比消费者市场的需求波动性更大。这是因为，生产者市场内部的各种需求之间具有很强的连带性和相关性，而且消费品市场需求的结构性变化会引起生产者市场需求的一系列连锁反应；受经济规律的影响，消费品市场需求的少量增加与减少，会导致生产者市场需求较大幅度的增加和减少；生产者市场的需求更容易受各种环境因素（尤其是宏观环境因素）的影响，从而产生较大的波动。 

　　5.生产者市场的需求一般都缺乏弹性。在生产者市场上，生产资料购买者对价格不敏感，一般不受市场价格波动的影响。生产者市场的需求在短期内尤其缺乏弹性。这首先是因为生产者不能在短期内明显改变其生产工艺。例如，建筑业不能因水泥涨价而减少用量，也不能因钢材涨价而用塑料代替钢材。其次是因为生产者市场需求的派生性，只要最终消费品的需求量不变（或基本不变），引申的生产资料价格变动不会对其销量产生大的影响。再次是因为一种产品通常是由若干零件组成的，如果某种零件的价值很低，这种零件的成本在整个产品的成本中所占比重很小，即使其价格变动，对产品的价格也不会有太大影响，因此这些零件的需求也缺乏弹性。 

　　6.长期联系。生产者市场上的买卖双方倾向于建立长期的业务联系，相互依存，卖方在顾客购买决策的各个阶段往往要参与决策，帮助顾客解决一些购买过程的问题，提供完善的售前咨询、答疑及售中、售后服务，有时要帮助顾客寻找能满足其需要的商品，甚至按顾客要求的品种、性能、规格和时间定期向顾客供货。生产者市场的供方一定要通过有效的服务与顾客建立长期的业务联系，以保持自己产品的市场占有率和企业的稳定客户。 

　　7.生产资料的购买要求较为严格。这是因为，生产资料所购买的产品将被用于生产经营活动，不易替代，且单位产品价值较高，购买的数量较大，其质量好坏、适用性、经济性、供应等会给企业的生产经营过程、满足市场需求、应变能力、竞争能力及盈利能力等方面形成较大的影响。因此，生产资料购买者对所购产品在技术经济性等方面有着严格的要求。

7. 产业市场有哪些特点？

与消费者市场相比较，产业市场的特点如下：(1)产业市场上购买者数量相对较少；(2)产业市场上购买者购买数量较大；(3)产业市场需求属于引申需求；(4)产业市场需求缺乏弹性；(5)产业市场需求波动性大；(6)产业市场购买属于专业人员购买；(7)产业市场的购买属于直接购买；(8)产业市场购买决策参与者较多。针对产业市场的上述特点，以产业市场为目标市场的企业就要有针对性的开展营销工作，以满足产业市场的需要。如根据引伸需求的特点，生产企业可以通过刺激最终消费者对某种产品的需求来间接刺激产业用户对本企业产品的需求；根据缺乏弹性的特点，生产企业就要以稳定的价格、高质量的产品、良好的服务等来满足企业用户对本企业产品的需求。3．服务市场及特点服务是一方向另一方提供的活动或利益，并不产生任何所有权的变化。服务是无形的、不可分割的、可变的和即时的。所谓服务市场，是流通领域中劳务行为的总和，是劳务商品所有现实或潜在买主的集合。它是社会整体市场的组成部分。服务市场提供的商品是服务，而服务是一种特殊的商品，它与实体商品市场相比，具有如下特点：(1)服务市场的服务是无形的；·(2)服务市场的服务具有不可分割性；(3)服务市场的服务具有高度的可变性；(4)服务市场的服务具有即时性。由于服务市场具有上述特点，企业就要有的放矢地开展营销工作、以满足服务市场上的消费者需求。如根据服务的不可分割性，可知服务市场五分销过程，所以企业只能采取直销方式；根据服务的无形性，可知服务受服务人员个人素质影响较大，所以企业要培养具有较高的专业技能、较强的人际沟通能力、良好的服务态度和高素质的服务人员。综上所述，各类市场具有不同的特点，企业在开展营销活动时，必须采取不同营销措施，以更好地满足不同消费者的需要。二、市场营销市场营销译自英文“Mark嘣吧”一词。在实际应用中，市场营销包含两个含义：其一泛指与企业营销有关的活动或行为；另一方面是指研究企业的市场营销活动或行为的科学，称之为市场营销学、市场学、营销学。我们这里对市场营销的理解侧重于前者，研究作为企业经营行为具有的内涵和外延。(一)市场营销的含义西方市场营销学者从不同的角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。从可以考证的定义来看，总体上可以分为宏观和微观两个层面的定义

8. 工业产品的市场特征是什么？

工业产品是指在工业生产中使用的产品，凡是在加工制造过程中使用，而且目的在于生产另外一种或多种产品或服务的产品，都是所谓的工业产品。工业产品主要分为主要设备、附属设备、原材料、零配和物料。随着我国市场经济的进一步发育与完善，工业产品的市场竞争程度。与其他消费品相比较，工业产品及产品市场具有以下基本特征：第一，产品标准和参数规范性强，技术含量较高工业品本身的特性决定了其与快速消费品行业在营销实践中存在较大差异采购方对工业品提供商的选择一般有一套相对完善的评价指标体系，综合要求比快速消费品高。第二，工业产品用户较少，单次购买金额较大工业产品的购买多为企业或组织，用户较为集中交易频率不高，但每次交易涉及金额较大，少的是几万，多的是几千万。第三，工业产品购买的计划性较强，购买程序复杂与购买其他快速消费品相比，工业品的采购往往不仅仅是需要事先有预算计划，购买行为较为理性，购买过程较为规范，重视购买契约的完备性。另外，采购的决定往往不是某一个人来决定，而是由一群人来做团队讨论来抉择的，周期往往拖得非常长。第四，对营销人员要求较高，既重视营销人员的销售技巧又要求其具备相应的专业知识。快速消费品的销售比较简单，因为客户并不是太看重销售人员，他们关注的重点是品牌、质量与价格，因为在客户的眼里，产品同质比较多，可以选择的竞争性产品也比较多;然而，工业类产品的销售，对于销售人员要求比较高，不仅仅需要懂得销售技巧，还有技术、产品知识、客户关系等，它要求销售人员必须建立足够的信任感。第五，更加强服务水平，注重对需求方的指导和培训工业品行业对供应商的售后服务要求快速消费品更高，因为工业产品的使用情况，对使用者而言影响较大，一旦所够工业产品出现问题，损失较为严重，因此，购买方在购买的时候在强调其质量的同时也注重对产品的提供方的服务水平。