如何加强外贸企业风险管理

1. 如何加强外贸企业风险管理

1、当货物不被接收时，货物被滞留在国外港口，这可能会产生大量的滞期费。由于距离遥远、法律制度不同等原因，这可能会是一个漫长且困难的过程。
预防方案
1、找到当地征信机构查询对方是否有恶意拖欠、恶意不接收的信息
2、找到当地的专家（法律、商业谈判等），从而得到公正、合理的处理，把损失降到最低
2、由于资不抵债导致的付款缓慢的风险。买方在收到货物后在销售协议规定的日期无法正常付款。
预防方案
1、提前查询买方公司的征信，对其财务情况是否稳定做判断
2、熟悉相关财务知识、指标，推荐关注财务指标——速动比率（速动资产／流动负债）
3、在进出口交易中，货物的运输可能面临污染、卡死、事故、故意破坏、盗窃、丢失和破损等问题的风险。受到疫情波及导致的运力不足也可能会导致运输风险增大。
预防方案
查询货运保险种类，根据情况购买运输货物险
4、政治风险
（1）战争、内乱或革命导致的风险；
（2）不能立即获得外汇、卖方需要等待外汇的分配；
（3）政府可能会采取一些意想不到的临时行动来阻止付款。
预防方案
1、时刻关注国外政治信息，提高政治敏感度
2、购买相关保险（如战争险、罢工险等），以对抗政治变动造成的损失
5、出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、产品属性与合同规定的产品相违背，单证质量差都有可能产生风险。
预防方案
1、提前查询对方国家的海关提单的要求、细则，确保货到时候单证齐全、单单相符、单证质量合格
2、产出产品前，认真核对合同规定（种类、型号等），以防货验不合格
6、卖方没有认真准备和完成所需文件可能会导致货物通关的延迟和取得外汇的延迟甚至重罚。书面文件可能包括运输、包装和标识需求，进口许可证和进口前外汇批准等。
预防方案
1、卖方提前了解买方国家的运输、包装和标识规定，按照其规定准备书面文件
2、出口前获得对方国进口许可证和外汇批准
7、卖方收到本国货币以外的货币时，就可能产生因汇率贬值带来的风险。
预防方案
1、双方约定较短的帐期
2、双方约定以人民币作为结算货币，最大程度降低外汇的风险
8、延迟付款甚至不付款，导致坏账发生。
预防方案
提前查询对方征信，是否曾经存在“欠款”风险，公司是否存在失信等情况，若有，则及时停止交易
9、买家不愿意分享企业信息，或者信息不准确。
预防方案
寻找当地征信机构来获得更多企业信息
10、对卖家来说，原材料稳定是货物稳定的基础，供应链上游的原材料变动直接影响产品的数量、质量和价格。
预防措施
卖方需时刻注意供应链上游行业行情，如若原材料数量、价格产生较大变化，需提前囤积大量原材料，防止无法在规定时间出货。

2. 如何防范外贸业务中的风险

在外贸业务中，有些风险是防不胜防的。我只能提供一些建议，针对的是出口哦：

1） 付款条款是最有效的防范手段。首选，前T/T； 其次 L/C AT SIGHT；第三 订金+见提单副本 T/T；第四 D/P 。 其他的付款条款基本别考虑,特别是初期合作的时候。
2） 能做CIF / CFR 就别做FOB，控制货权很重要。
3）万一是FOB 货物，要求客户指定的货代必须是国际性货代公司，国内和目的港是同一家货代公司的两个分公司。万一出现无单放货，有追溯的可能。
4）严密的合同也是一种方法。但我个人认为，一旦客户违约，走“国际仲裁”这条路的可能性极低。 打官司的的钱，也许比货值都贵啊！

自己的小小经验，仅供参考！

3. 外贸企业如何规避风险

风险回避

外贸交易中的风险是必然存在的，我们可以采取以下几种方式来进行风险的回避。

[1]在与外商签订出口合同时，尽量选择汇率趋于上升的货币来计价，以达到规避风险的目的。

[2]在经济大环境比较弱的情况下尽量不选择进出口，或者在交易时尽量以本国的货币进行结算。

[3]合理选择交易对象。【摘要】
外贸企业如何规避风险【提问】
您好，我是百度咨询的合作律师，已经收到您的问题了，请稍等，正在帮您解决问题。【回答】
老师 你好 【提问】
啥意思啊 老师 你这怎么一句话也不说嘞 【提问】
您稍等哦，这边再帮您处理您的问题，这个问题比较复杂，要慢慢打字了，您等一下【回答】
风险预测

风险预测是指对可能发生的风险进行提前进行预估。当我们初次接触某个行业或者某个供应商时，在交易的过程中肯定会存在很多的不确定性因素。为了避免问题的发生，我们必须要提前收集大量的信息，对往后的合作过程中可能会出现的风险做一个基本的预判。【回答】
风险转移

风险转移是指通过合同或非合同的方式将风险转嫁给另一个人或单位的一种风险处理方式。风险转移其实是对风险造成的损失的承担的转移，在国际货物买卖中具体是指本应由卖方承担的货物的风险在某个时候改归买方承担。接下来我们主要谈谈怎么通过签订合同的方式进行风险转移。【回答】
风险回避

外贸交易中的风险是必然存在的，我们可以采取以下几种方式来进行风险的回避。

[1]在与外商签订出口合同时，尽量选择汇率趋于上升的货币来计价，以达到规避风险的目的。

[2]在经济大环境比较弱的情况下尽量不选择进出口，或者在交易时尽量以本国的货币进行结算。

[3]合理选择交易对象。【回答】
风险中和

风险中和是指将风险的损失机会与获利机会予以平均的一种风险处理方式。风险中和常用的手段主要分为远期合约；保证合同；期货；期权；免责约定这五种。外贸公司可以针对不同的交易情况采取不同的措施进行风险的规避。【回答】
通过这四种方法，就可以规避风险了，亲亲。【回答】

4. 外贸企业如何规避风险

1.风险预测

风险预测是指对可能发生的风险进行提前进行预估。当我们初次接触某个行业或者某个供应商时，在交易的过程中肯定会存在很多的不确定性因素。为了避免问题的发生，我们必须要提前收集大量的信息，对往后的合作过程中可能会出现的风险做一个基本的预判。
提前做好风险的预测，交易的过程就会变得很简单而愉快。

2.风险转移

风险转移是指通过合同或非合同的方式将风险转嫁给另一个人或单位的一种风险处理方式。风险转移其实是对风险造成的损失的承担的转移，在国际货物买卖中具体是指本应由卖方承担的货物的风险在某个时候改归买方承担。
3.风险回避

外贸交易中的风险是必然存在的，我们可以采取以下几种方式来进行风险的回避。

[1]在与外商签订出口合同时，尽量选择汇率趋于上升的货币来计价，以达到规避风险的目的。

[2]在经济大环境比较弱的情况下尽量不选择进出口，或者在交易时尽量以本国的货币进行结算。

[3]合理选择交易对象。

4.风险中和

风险中和是指将风险的损失机会与获利机会予以平均的一种风险处理方式。风险中和常用的手段主要分为远期合约;保证合同;期货;期权;免责约定这五种。外贸公司可以针对不同的交易情况采取不同的措施进行风险的规避。

5. 外贸企业应该如何规避风险？

换位想一下就能领悟了，呵呵。
首先接单撒，接到单。谈付款方式最重要，预防骗子的关键。不打定金的生意比较冒险，但是如果是做信用证，还是可以做。不过做信用证的时候要注意上面的软条款。如果自己做不到或者有弹性，一定要和对方协商好写在合同里再生产。不然银行有理由拒付的。还有就是如果是信用不怎么好的国家坚决抵制信用证。
 做TT的话，后TT别做，只做前TT。生产前先打定金。如果你产品利润有30%的话，至少定金数额不能低于30%. 因为先打30%过来，你只需要垫付40%进去。到时候他不提货的话，你把产品折半价格抛售处理都还能赚10%，工人的工资可以够了。呵呵。余款一定要在出货之前收回来，什么时候钱到账，什么时候发货。
总之一句话，除非有对方比较好信用的银行做担保，否者不见钱不发货。宁可不接单，也不要做亏本生意。国外欠你的钱你不可能飞到那边去讨钱吧？

6. 如何加强外贸企业的信用风险管理

(一)风险分类标准
按照回收风险程度大小，将授信资产划分为正常、关注、次级、可疑、损失五类，后三类合称不良授信。
正常：债务人能够履行合同，没有理由怀疑授信本息不能按时足额偿还。
关注：尽管债务人目前有能力偿还授信本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素。
次级：债务人的偿还能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还授信本息，即使执行担保，也可能会造成一定损失。
可疑：债务人无法足额偿还授信本息，即使执行担保，也肯定要造成较大损失。
损失：在采取所有可能的措施或一切必要的法律程序之后，授信本息仍然无法收回，或只能收回很少部分。
授信资产风险分类的核心是判断债务人及时足额归还授信本息的可能性，考虑的主要因素包括：
1、债务人的还款、履约能力;
2、债务人的还款、履约记录;
3、债务人的还款、履约意愿;
4、授信的担保;
5、授信偿还的法律责任，授信抵押与担保的完善性、有效性及可执行性;
只要出现不良授信，我公司需协助贷款发放客户对该笔贷款进行合法的清收，抵押物的处置，以保证贷款发放客户合法的本息受益。
(二)风险准备金提取
五级分类为不良类的贷款全部为减值贷款。公司将在每笔业务收入中提取30%作为风险准备金，以应付突发性的风险在时间上给贷款发放人所带来的不便。
八、资产质量监控
(一)监控原则
1、真实合规原则。2、主动预防原则。3重点和全面、总量和结构相结和原则。4、日常监控和专项调研、现场和非现场相结合原则。5、静态监控和动态监控相结合的原则。
(二)监控对象
1、授信业务及其变动
通过对授信总量、结构分布及发展趋势的分析，把握授信总量和风险状况，从源头控制风险。包括对授信总额及其变动情况的监控和授信结构及其变动情况的监控。
2、授信业务的监控
对上所有授信业务的监控，应结合地区、行业、客户的情况，作到“以点带面、点面结合、集中资源、重点突破”。
(三)监控方法
1、非现场监控(通过电话，网络，借款人业务链，上下游客户，借款人业务市场，生意圈，合作伙伴，朋友亲戚，邻居。)
2、现场监控(实地了解：经营情况，经营动向，经营变动，生产经营环境的变更，抵押的使用情况)

7. 如何加强外贸企业的信用风险管理

一、建立信用风险管理的组织体系 
企业信用风险管理组织体系一般由信用风险管理决策机构、信用管理专业部门、相关业务部门组成。 
(一)信用管理决策机构。这一机构主要由企业经营层中的有关成员组成。决策机构应聘请部分熟悉进出口业务及相关的法律业务工作者、涉外中熟悉结算的行家、有关涉外部门的专业工作者参加，以提高决策质量。决策机构的主要职责是:审查批准企业的信用政策和风险管理策略;审批高风险的大额交易事项;审批处理重要信用风险事项的处理方案等。 
(二)信用管理部门。应借鉴发达国家信用管理的成功经验，在企业内部设立信用管理的专职部门。其主要职责包括:负责客户资信的、分析、评估，建立和管理客户信用;负责建立、管理企业的信用管理信息系统;制订企业的信用政策;审查业务部门与客户签订的合约;监督业务部门的操作流程;对应收帐款进行跟踪监控和追收等。 
(三)业务部门。企业的销售部门、财务部门等业务部门是企业信用风险管理组织体系的重要组成部分，在日常工作中，不仅要认真执行企业的信用风险管理的各项规定，还必须积极配合、支持信用管理部门的工作，及时、主动地向信用管理部门报告、反馈有关信息。 

二、完善信用风险管理的约束机制 
(一)在内部控制制度的建设中充分体现信用风险管理的要求。 
1、在授权批准控制中突出对外签约和使用资金两大环节。对外签约是各项业务活动的重要基础，对外签约得当与否，直接关系到该项业务的信用风险程度，而资金付出事项中有很大一部分，如预付定金、预付货款、交纳信用证开立保证金等业务本身就存在着风险，因此，必须实行严格的分级管理原则。其中，风险较大的签约或付款必须经过企业的经营管理决策层批准。 
2、在职务分离控制中突出信用部门的制约作用。目前，许多外贸企业存在着某项业务处理的全过程由某一业务人员包办的现象，这就使本来属于企业财富的客户和订单大量的被个人所拥有，一旦这些业务人员恶性"跳槽"，不仅可能使企业的订单和客户流失，而且会严重影响由其经办但尚未了结的交易的正常进行特别是货款的正常回收，从而给企业带来巨大的信用风险。针对这一情况，外贸企业应高度重视发挥信用管理部门在职务分离控制中的制约作用，其要点包括: 
业务部门或人员所涉及的客户应由信用管理部门统一管理，建立统一的信用档案;未经信用管理部门的审查确认，业务部门不得对外签约;未经信用管理部门审查确认，企业不得采用D/P.D/A，O/A等结汇方式;对信用证项下的业务，未经信用管理部门对信用证的审查确认，业务部门不得备货、发货。 
3、在业务程序控制中强化信用风险控制环节。业务处理程序因企业而异，但从信用风险管理的角度看，以下几个环节应作为业务处理程序中必不可少的环节加以规定:信用管理部门对客户资信情况及与客户相关的情况进行调查、分析，对交易的信用风险进行识别、分析、评估;财会部门对交易事项的进行核算;信用管理部门对企业拟与客户签订的进行审查确认;高风险的交易事项、重大风险事项的处理方案应经过企业信用风险管理决策机构审查批准;信用证项下的交易，应由业务、财务、信用管理部门对国外来证加以审查;由信用管理部门、财务部门对应收帐款情况进行跟踪、监控;信用管理部门对应收帐款采用恰当的方式追讨。 
4、在管理制度控制中充实信用风险管理制度。企业应在企业管理制度体系中充实与信用风险管理相关的内容，包括:客户资信调查分析制度;客户信用档案管理制度;风险交易决策制度;合同管理制度;信用付款方式管理制度;成本管理制度;应收帐款管理制度; 等等。 

(二)在内部责任制中加大对信用风险责任考核的力度。 
1、有效设定和合理分布信用风险的防范责任。企业应明确规定信用管理决策人员、信用管理专职人员、人员、财会人员等相关的信用风险责任人在信用风险管理中的职责，并采用必要的和经济手段来促使这些人员认真履行职责。 
2、合理确定考核指标。在对业务部门或业务人员的考核中，应设置与信用管理相关的指标，如应收帐款周转率、逾期应收帐款控制比例。 
3、在责任中实行收付实现制原则。即在考核业务部门或业务人员的业务业绩时以货款到帐作为确认业务收入实现的标志。 
4、在应收帐款管理中引进利率杠杆。在考核业务部门或人员的经济指标时，对规定的信用期限内的应收帐款占用，可不计息或实行优惠利率;对逾期应收帐款，则按较高的利率计息，逾期时间越长，利率越高。 
5、试行内部信用风险准备金制度。对信用风险承担者收人中超过企业职工平均收入 (亦可另行确定一个适当的基数)以上的部分，按超率累进的办法，提取一定比例的风险准备金，其所有权不变。在企业确定的一定期限内(如3年或5年)，如发生属于个人责任造 
成的坏帐净损失，则以风险准备金抵补;如未发生损失，期满后，将风险准备金退还个人，并按银行同期同档次居民储蓄存款利率计付利息。 

三、注重风险报酬，完誓信用风险管理的激励机制 
外贸企业属于高风险行业，企业的风险承担者不仅面临着经济责任的压力，在精神上、上也承受着很大的压力。因此，外贸企业在制订内部分配政策时，应充分考虑外贸企业的特点，对风险承担者给予必要的风险报酬。风险报酬可采取多种方式，如对企业的风 
险决策人员、信用管理专职人员、与信用管理相关的其他管理人员如财务部门的有关人员可采用结构工资的形式予以体现，即将这些人员的工资分解为若千部分，风险报酬则是其中的一个部分，且比重不宜过低，而这一部分报酬的实际取得则应根据与信用管理相关的指标的考核结果加以确定。又如对直接从事购销业务的人员采用见利提成分配办法的，可将交易事项按其信用风险程度分为几个档次，其信用风险程度愈高，则分成比例愈高。又比如，对一些高风险的特殊交易事项，可实行单项风险抵押经营，即由与此项交易相关的信用风险承担者向企业缴纳一定比例的风险抵押金，交易成功后，除退还风险抵押金外，将风险抵押金视同风险，从该项交易的盈利中划出一部分作为风险投资的相应报酬，其水平可数倍于银行流动资金贷款利率。如因个人责任原因形成信用风险损失则以风险抵押金抵补。 

四、建立内容全面反应灵敏的信用管理信息系统 
完整、及时的信息，不仅是提高决策质量、从源头上信用风险的基础，也是及时发现业务开展过程中出现的风险以便及时处理、最大限度地减少风险损失的必要条件。信用风险信息系统可包括若干子系统，但从内容上看，至少包括以下三个方面的信息:一是与事前控制相关的信息，如客户资信情况资料、客户所在国家(地区)的相关信息、有关中间机构的相关信息、与本企业主营商品相关的国际及国内市场行情等;二是与事中控制相关的信息，如业务进行过程中各环节的实施状况、交易过程中出现的问题、客户及相关中间机构等方面的最新动态等;三是与事后控制相关的信息，如人的财务状况变化情况、债权特征的变化情况、债务追讨的进展情况等。

8. 外贸企业如何规避国际风险

1.  出口尽量采用安全的收款方式，比如前T/T，如果确实无法做前T/T，可利用出口信保将风险降到最低。
2. 出口尽量采用CIF方式成交，掌握运输主动权和货物的有权。
3. 尽量减少与政治不稳国家的交易
4. 熟悉客户所在国家的进口管制和清关政策，避免不必要的麻烦。
5. 掌握汇率政策，规避汇率风险。