什么是直销？是有怎么做的？有什么特点？

1. 什么是直销？是有怎么做的？有什么特点？

直销（Direct Selling）
按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
怎么做：
第一：选择直销应该注意事项。1.并不是每个人都适合从事直销行业，根据自身情况来理性判断是否适合这个行业，避免不必要的损失。2.直销行业存在合法的直销和不正规的直销（也就 是我们常说的非法传销、老鼠会等），而选择一家正规的直销公司，是重中之重。3.每个公司的制度、产品、教育体系、市场相对成熟度等，都会有一定的差异，选择一家适合自身运作的直销公司，会增加成功的几率，也会相对便于操作一些。
第二：从事直销注意事项：1.从事直销人士，不懂得如何投资的，大多数都成了直销的难民。有很多不是真正了解如何运作直销市场的朋友，肯定会感觉到纳闷，直销不就是消费个上百元、上千元的产品就可以成为直销员了吗，至于会成为直销难民吗？真正运作直销市场的高手，都明白直销理财的重要性。有很多刚从事直销行业的人士，在上级直销员的鼓吹下，常常会出现，不根据自身的情况，就决定买大单、多买单、开专卖店、一个家庭全部都投资到直销行业中去了。为什么会出现这样的情况呢？因为课程中很明确的告诉每个成员，您只要每个月发展两个人，三个人，或者四个人，根据倍增的原理，那么您在一年的时间能够发展多少多少团队了，又能挣多少多少钱了，简单吗？非常简单，但只是理论上的，而实际上真正能够达到倍增的效果会有多少呢？所以，直销行业是否能够挣到钱，一定是建立在您是否能够拓展一支强大的、属于自己的直销团队。而不是您投进去的钱越多，就一定挣到越多的钱，直销投资注意应注意事项：1、根据自身的情况，来确定投资的金额。一般正确的投资方案是，先投资一小部分，然后，在直销行业中挣到钱以后，再拿出来一部分，进行再次投资。2、一般刚踏入直销行业时，一个家庭只要一个人从事这个行业，而不是家庭成员都要从事。当然，等到产生理想收益以后，也可以让家庭的成员逐个的投入到这个行业中来。我们再转回，第二个注意事项：从事直销注意事项：2.市场运作：在直销行业中有一个关键词“复制”，也就是复制上面成功人士的开发市场经验。这个也不是完全复制，毕竟每个人和每个人的资源、经历、背景、专业水平、以及适合的营销拓展模式，都是不尽相同的。所以，前期可以模仿，但到达一定的阶段，一定是自己创造出一套适合自己团队运作的开发模式系统。这样才会有利于自身和自己的团队的健康、稳定、快速的发展。

特点：
1、 服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。　　    2、 就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上解决了很多人的就业问题。 
3、 销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。 
4、 服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。 
5、 营销战略具有隐蔽性。直销战略是通过“秘密”方式进行，不通过大众传播媒体实施，故具有隐蔽性，不易被竞争对手察觉，即使竞争对手掌握了自己的营销策略也为时已晚了，因为直销广告和销售是同时进行的。

2. 什么是直销产品，直销产品有什么特点

直销产品有哪些类别？

根据商务部发布的直销产品类别及生产指引，直销产品的类别包括：化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品。
超出这6类产品的，都不在直销范围内。

直销员必须持证上岗。同时，直销产品时，直销员不仅要出示证件，还要出示直销企业与直销员签订的推销合同。

3. 直销与传销的概念、定义、特点及异同点是什么？

直销与传销的区别 区别一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源；而传销则以拉人头牟利或销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。 区别二：是否有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品；而在传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品为变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润，其公司的利润也是以入门费用主，实际上是一种变相融资行为。 区别三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。 而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下 ”经营活动。 区别四：报酬是否按老分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收入的机会，而非一夜暴富。每位推销员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定帐户，不存在上、下线关系。而传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。 区别五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障；而传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。

4. 什么是传销？都有哪些特点？传销和直销的区别是什么？

第一个问题：什么是传销？传销是以事业为导向，以发展下线为手段，诈取暴利为目的的非法商业活动，就是传销。第二个问题：传销有什么特点？目前，传销组织普遍运用的模式：1.异地运作模式（大锅饭、集体宿舍、串体系等）。（不包括：远程教育、电子商务、电话卡、软件等传销组织，这类传销组织多在网上开发客户，也出现一些本地化运作模式）2.加盟费多以:2800.2900.3800.3900.4200金额不等（目前，远程教育，电子商务，电话卡等，也出现上百元的加盟费，而以政府工程、原始股票等为诱饵的非法传销组织的加盟费也高到6万或7万每单）3.制度多以五级三阶制（或称为等腰梯形）、双轨制度等为主。4.普遍宣扬所谓的“三商法” 第三个问题：直销与传销的区别？1、正规的直销公司必须在公司所在地（中国大陆范围）的工商局注册，并且注册资金不少于8000万和2000万的保证金。而非法传销组织则是不存在公司，或者是打着其他合法公司的旗号，从事非法传销活动，当然了，也有一些传销公司为了增加它的信誉度问题，也出现在当地的公司注册一家小的传统公司，或者虚构注册公司。2.产品：正规的直销公司产品属于多元化的，并且，大多数产品都属于其公司自己研发生产的，而只有少部分属于代理，或不代理其他公司产品。传销组织的产品，一般情况下比较单一，而且大多数产品都属于三无产品。也有很多非法传销组织会假借其他知名公司的产品（但，其产品属于假冒伪劣产品），近年来出现了也出现了一些新的传销产品，比如：远程教育、集资、政府工程、网上店铺、原始股票等等3、教育系统正规的直销公司有完善的教育系统，以及教育专家讲师团队等而传销组织，则只有团队成员组织的培训。4.正规的直销公司的直销员必须在所从事直销活动的省市，有自己的服务网点（公司办事处、分公司或专卖店），而传销组织则没有。5.有无完善的退货和换货系统。以上是辨别直销与传销的方法，希望能够帮助您！如果您准备从事直销行业，建议您选择一家适合自己运作的直销公司，这样会增加成功的几率，也会更容易操作市场。还有什么问题不明白的，咱们继续交流！倡导绿色直销、倡导理性直销、倡导和谐生活！

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5. 直销的特点是什么

没有代理，从厂家就直接面对消费者，这个就是直销，典型的直销模式就是一些类似厂家直接有官网进行销售，或者是一些门店直接是厂家经营的这个就是直销。

6. 1.什么是直销模式?dell的供应链管理有什么特点?

直销模式：
“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商， 再由经销商到顾客。

供应链特点：
按照客户需求制造微机，并向客户直接发货。戴尔的直销模式抛弃了中间渠道，采取点对点的销售方式，因而大大加速了周转，降低了成本。直销产品要比同类产品价格低15%--20%，这是戴尔效益好的主要原因。


东西比较多 给你几个网址 你可以细致的了解一下：
http://cfnet.org.cn/app/SourceCenter/viewContent/31411?tag=%E7%9B%B4%E9%94%80%2C%E7%89%A9%E6%B5%81%2C%E6%A6%82%E8%BF%B0%2C.doc%2C25KB
http://cfnet.org.cn/app/SourceCenter/viewContent/27138?tag=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E9%93%BE%2C%E7%AE%A1%E7%90%86%2CDELL%2C%E6%A1%88%E4%BE%8B

希望可以帮到你 望采纳

7. 直销应预备哪些特点？

1．了解你的直销区域的特点
公司一般都规划好了直销人员的直销区域，有些会把潜在客户名单交给直销人员直销；有些则没有明显的区域划分，如保险业及多数的直销业，没有直销区域的直销人员应该自行规划合适的直销区域，因为没有一个重点的直销区域，您将无法有效地开展您的直销计划。
您所直销的区域特性如何？如何了解您直销区域的特点呢？
（1）了解客户行业状况
不同的产品或服务有不同的适用行业，如果您是直销机电产品的直销人员，需要了解的是工厂的分布状况、规模及经营状况。通过对区域内的行业状况调查，您可以知道客户的重点分布区域，或者他分布比较均匀。
（2）了解客户使用状况
客户喜欢您的产品还是竞争对手的产品？客户为什么选择竞争产品？企业原有的客户状况如何？了解企业原有客户可以继续做好服务及发现新的商业机会。
通过曾经在这个区域做过的同事，您可以比较快的了解这个区域的客户使用状况。
（3）了解竞争状况
区域竞争的品牌有哪些？代理商的选择如何？有多少个代理商？其服务与您的服务有什么区别？价格的差异有多大？客户对竞争产品的口碑如何？竞争企业的人员数量如何？详细了解这些状况，有助于您准备您的说词，研究应对的策略。
一个新的区域一般不可能在短时间了解详细，需要您不断地深入。浅尝辄止，不去研究区域内客户的变化，您的业绩也就不可能稳固和扩大。
（4）把握区域潜力
前面我们初步了解了区域的特点，除了有助于我们了解竞争者之外，另外一个目的就是能把握您区域内的直销潜力；只要能把握住市场潜力，就能准确地制定出直销目标。
根据市场特点我们根据下列因素来评估您所经营区域的市场潜力。
市场饱和度。
区域内客户规模的大小及数量。
区域内的竞争者强弱及市场份额的比例。
区域内适合直销行业的多少，如学校、银行、事务所、机电生产厂等等。
景气好的行业数目，通常景气好的企业需要扩充，且预算较宽裕，具有很好的直销机会。
充分了解上述的几个因素，您才能决定您的直销策略（如决定客户的拜访优先顺序和拜访频率，对不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等）及制定您的直销计划，以便对您区域内的潜在客户做有效的拜访。
2．您需要一批潜在客户
本节是解决直销给谁的问题。
首先，您要对直销区域有个初步的了解，才能让您有能力和机会去寻找您的潜在客户。
（1）找出潜在客户
对直销人员来说，寻找潜在客户是进行直销的第一步，找出直销区域内可能的直销对象有以下几种方法。
扫街拜访。
参考黄页或工商年鉴，挑出有可能的业务对象。
关注相关的报纸、杂志，您的客户名单也许就在上面。
从前任直销人员的直销记录中获得某些可能的客户。
（2）调查潜在客户的资料
接触客户的关键人物是调查客户的基础。一般来讲关键人物是指有需要的、有权力决定的、有钱的人。
通过接触客户的关键人物，您可以获知到该客户的真实状况。有些直销人员容易陷入一种沟通陷阱，把时间浪费在感兴趣的人物身上，把对方当做关键人物对待，这是非常浪费时间又没有效果的直销方法。
真正的关键人物知道最需要的是什么产品，能否在现在或将来什么时候购买。所以通过对关键人物的调查，您才能获知客户的需求信息和需求障碍。
当您明确您的拜访对象之后，您需要调查潜在客户的下列信息：
关键人物的职称；
关键人物的个性；
客户购买的决策途径。
客户的规模和资金状况。
客户的信誉状况。
客户的发展状况。
（3）明确您的拜访目的。
您必须首先决定您拜访客户的目的，才能准备接近客户时的适当说词及资料，让客户接受您拜访的理由。
第一次拜访客户的理由：
引起客户的兴趣；
建立人际关系；
了解客户目前的状况；
提供产品的资料以及样品、报价单；
介绍自己的企业；
要求同意进行更进一步的调查工作，以制作建议书；
要求客户参观展示。
拜访潜在客户前的准备是一个持续性的准备，每一个潜在客户都是未来开花结果的种子，您对潜在客户了解得越多，就越能增加您的信心。信心是会感染的，客户感受到您的信心，也会对您产生信心。
3．直销计划
本节是解决如何去卖的问题。
直销是行动导向的科学，没有行动计划，必定没有业绩。如何提高行动的效率，前提是您有一个好的直销计划。
合理的直销计划是依时、依地、依人、依事组织的行动过程。计划是行动的开始，行动的结果是否能够达到目标，是计划检核的基本点。
直销人员在作计划前要考虑的三个要素：
接触客户时间的最大化。
目标。
达成目标所需的资源。
直销活动是与客户之间进行互动的过程，客户的时间不是您所能够控制的，所以您最好要提早安排，直销计划必须保证充分的弹性。在执行计划的过程中，您必须以严谨的态度对自己的计划负责，计划中要设定严格的检查要点，随时评估计划的可行性，促使自己全力控制计划的进度，以达成计划的目标。
（1）您的时间
接触客户时间要最大化。
对直销人员来说，如何提高接触客户的时间是非常有价值的，我们前面提到过，直销人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，接触时间的延长有助于客户更详细了解您和您的产品。确认您和客户的接触是有效的，商谈的对象是正确的对象，商谈的事务是有助于您的客户了解产品和了解您自己。
计划的检查要点之一就是“您和您的客户在接触过程中的效果和您所用的时间”。
（2）您的目标
目标分终极目标和阶段目标，有很多业务不是一次性成交的，需要几个回合的接触，借助各种直销手段才能达成的，阶段性目标是检查直销计划执行状况的重要标志，对于区域直销计划则尤为重要。
目标是企业和您共同确认能够达成的任务。目标除了直销数量和直销金额外，还涉及到直销费用。下列项目也是直销人员行动过程中企业所要求的目标。
更充分了解产品的直销区域；
订出区域分管或客户分管的拜访率；
维持一定潜在客户的数量；
每月新拜访客户及再拜访客户的数量；
参加专业训练的次数。
（3）您的资源
要达成您的目标，您需要充分了解您所拥有的资源及其优劣点。
下列项目可协助您检查您的资源：
产品知识；
价格的权限范围；
现有客户的关系；
潜在客户的资料量和细致程度；
直销区域；
直销辅助器材。
（4）您的直销计划
一份好的直销计划，要求您知道在您的直销区域里更快地找到合适的潜在客户，并明确拜访客户的步骤，以达成直销目标。
依计划行事是专业直销人员必备的素质，需要直销人员不断摸索计划的有效性。计划不如变化，但专业的直销人员在计划中却能够充分体现这种变化。剐开始从事业务直销工作的业务新手，不要急于对计划提出过高的要求，按照一定的步骤进行训练，将计划和行程作详细的比较，当您具备了一定经验时，您的直销计划同样可以完美无缺，您的时‘问的使用效率自然会大大提高，业绩您也就不用担心了，所谓一切尽在掌握之中。
知而行，行则知。直销是一个循序渐进的过程，当您的心理承受力增大，您的希望一次一次实现时，失败对您已经不重要了，这一次的失败避免了下一次犯同样的错误。来吧，我们一起为我们能够理解自己，为了自己的每一次进步，也为自己将要创造的业绩奋进。

8. 直销人员有什么特点？

楼下明显具有歧视啊，直销人员是非常有激情的，但是在这个整天抱怨的社会，就显得是被洗脑，前途无量是肯定的，但是直销是个很现实的行业，做到就能得到，你要想赚钱，就不要抱着一夜暴富的观念，直销是很赚钱，但是是经过努力的，不是不劳而获，加我交流详细