面试时经常会问到：为什么喜欢做销售这份工作?应该怎么答？

1. 面试时经常会问到：为什么喜欢做销售这份工作?应该怎么答？

销售工作挑战性高，多拿多得。
销售工作能促使思考问题更加全面，锻炼了处理事情的能力
销售工作不死板，灵活性大。
销售人员的交际面很广，让人视野开阔，不断结交新朋友。
主要从锻炼能力，树立人格，增加人脉等方面去回答面试官。

2. 做过销售去面试销售的话该怎么说 如果问你为什么不在那里做了

我是做招聘工作的。

面试官问“你为什么不在那里做了？”这个问题，属于对于离职原因的询问，算是比较正常的面试问题。

虽然是正常的问题，但是比较敏感。回答见仁见智。

楼主应聘的是销售职位，可以结合自己的情况，和应聘公司的情况来综合回答，这种回答比较中规中矩，而且面试官不容易挑刺。

1、寻求职业发展。应聘公司的岗位级别更高、负责范围更大/更容易出业绩、产品更加有知名度、上司是业界有名人士希望在TA的带领下学到更多东西。

2、自身原因。比如公司离家近。——这个回答看起来比较私人，但是非常实用。而且面试官一般觉得住的近的员工在入职后稳定程度会高一些。

3、之前的公司发生了重大变故。比如从直销模式变成经销商模式/总代理模式，销售策略改变，公司取消办事处。这些必须结合实际来说。

尽量不要说一些负面的消息，如薪资低，老板不好……面试从积极的角度来回答问题吧。

个人总结原创，祝愿楼主好运。

3. 面试时经常会问到：为什么喜欢做销售这份工作?应该怎么答？

面试时经常会问到：为什么喜欢做销售这份工作?应该怎么答？  
 销售工作挑战性高，多拿多得。
 
 销售工作能促使思考问题更加全面，锻炼了处理事情的能力
 
 销售工作不死板，灵活性大。
 
 销售人员的交际面很广，让人视野开阔，不断结交新朋友。
 
  
 
 主要从锻炼能力，树立人格，增加人脉等方面去回答面试官。
  为什么喜欢做销售？为什么想做销售？  
 在刚开始做销售的时候，每个人都会有这样的疑惑。曾今也有人问我为什么会放弃一段事业从事销售这个职业，其实当时我也没有多想为什么，只是觉得我想去做，喜欢做这个岗位。喜欢销售的 *** ，喜欢销售的自由，喜欢销售的成熟，更加喜欢销售的团队氛围。决定你的命运的，不是你面临的机会（chance），而是你自己做出的选择（choice）。所以，只要你想，只要你喜欢，就应该选择自己最想要的。
 
 【我想要的是什么？】追求 *** ，不平凡，有品质的生活。 *** 而充满斗志，年轻有活力，想往这方面发展。【我的目标是什么？】 买一辆自己喜欢的车，找一个自己喜欢的女朋友，做一番事业，在未来成为一名出色的CEO。【什么是销售?】 销售是一种人生考验和生存方式，是以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。失败并不可怕，可怕的是跌倒后没有重新站起来的勇气。胆大、心细、脸皮厚【一个成功业务员的七字真经】
 
 【为什么做销售?】工作比较平淡，缺少了年轻人那种火热的 *** 。 1.销售的岗位是属于那种 *** 而充满挑战，有活力的工作。同时也是最能实现自我价值的岗位，最初的道路会比别的岗位更艰辛，但是收获与回报却是最丰厚的，也是最公平的一份工作，也最能激发自己的积极性并不断挑战自己，给人最大的工作 *** 和动力，我期望通过转做销售职业来改变目前的现状。2、销售产品的时候，客户更多的感受是觉得你这个人可以，值得信任。然后再考虑产品的价值。3、能和很多人打交道，自己很喜欢与人沟通结交朋友。4、了解各行各业对网际网路市场的需求。5、做销售的目标是拿新人王冠军，拿几次销售冠军（越多越好），28岁之后的职业规划是做一个优秀的领导管理者。 自己的事业规划:一开始选择做技术是因为学校刚毕业，什么都不懂，所以需要让自己更加专业一点，后来是因为责任的问题，身负一个团队，所以暂时放下做销售的念头，现在，团队任务基本完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。
 
 销售，是世界上最伟大的职业。因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。做销售，不是末路人奈的出路，而是一条通往成功的大路。其实销售，从很大的程度上是在推销自己。
  为什么我很喜欢做的销售工作，一直做不好呢  
 有什么做不好的，有很多原因，不是你一个人的原因
  你喜欢销售吗？为什么？  
 喜欢销售，原因有两个，如下：
 
 销售的过程就是展示自我的过程。
 
 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
 
 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
 
 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
 
 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，梗果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
 
 六、让自己看起来像一个好的产品。 为成功而打扮，为胜利而穿着。
 
 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
 
 销售的过程就是观念的销售。
 
 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。
 
 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
 
 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
 
 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
 
 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
 
 记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
  如果你是一名销售员，请问你为什么要做销售？  
 首先我觉得做销售有4点好处:1、靠能力赚钱，使用正确的方法，付出的越多得到的越多，其实就是借助公司的平台为自己打工!有干劲啊!2、自我提升比较快，因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系!3、行业选择比较容易，当你在销售行业做到一定程度时，因为我们的能力就是销售，而不是产品制造。你想去另一家公司，很容易!并且任何一家公司的产品或服务都离不开销售，任何已经公司在困难的时候只会减产而不是消减销量，所以裁员的时候肯定不是先裁销售人员。4、晋升的空间比较大，只要你有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力!
  为什么要做销售工作  
 为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。 销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现著自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。 当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。 不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。 如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。 每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。 当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。 儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。 这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有资讯和发展机会，但我有没有实用智慧的心思？ 我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。 世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是......
  面试时 问为什么喜欢销售~  
 现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
 
 什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。
 
 为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。
 
 销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现著自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。
 
 销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。
 
 当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。
 
 不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。
 
 如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。
 
 每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。
 
 当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。
 
 儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。
 
 这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有资讯和发展机会，但我有没有实用智慧的心思？
 
 我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其......
  为什么那么多人喜欢做销售？  
 如果你不想给别人打一辈子工,想自主创业，但是又没有资金,没有专案
 
 如果你是一名即将毕业的学生，现在就业难，不知何去何从
 
 如果你是家庭主妇,想工作却脱不开身
 
 如果你想足不出户，在自己家里通过网际网路就可以工作，那么这个一定适合你→没有加盟费，真正零风险，没有业绩压力，合法阳光，产品适合大众，无需推销，不愁人脉，一个可以永续经营的事业，祝您生活愉快！
  你为什么不喜欢做销售工作？  
 你为什么是不喜欢销售。
 
 销售最重要的特点是成就欲望强，目标感强，沟通能力强，自信执著，有耐性恒心能吃苦，对金钱有欲望。
 
 如果你是因为自己缺少以上的某一点不喜欢销售，那么你可能能勉强做销售但是估计做不好。
 
 不过我也不懂你为什么不喜欢还问能不能做好呢，人不喜欢的东西可能很难做好。
 
 工作分为混日子、得过且过、尽力和全力以赴。
 
 如果我们不喜欢一件事，我们顶多能做到的是尽力。尽力，就不一定能做好，只有全力以赴，才能做好一件事情。
  销售面试时问你为什么来应聘销售？怎么回答最好？  
 也许我们以前都看过好多销售方面的书，也有学员参加过销售/业务方面的培训；感觉书上讲的也有道理，培训课听的也很热闹有气氛！但实际工作中，却无从下手，摸不著边际；处处碰壁失去信心。用学员的话讲就是礌上谈兵，中听不中用！主要是因为：1、培训讲师，没有一线销售及管理工作经验！2、讲的东西只是片面的放大，案例也不是亲身经历的，只讲些轮廓，缺乏细节！3、书本上的内容太过于理想化，多是空洞的理论，不切实际！ 真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！8

4. 我去面试一家公司，面试公司问你想做什么？能做什么？然后如何做到？我是想做销售，却不知道怎么回答。

　　从我负责单位人力资源招聘的角度给你提出几点建议，供你参考，
　　1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
　　2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
　　3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
　　4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
　　5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
　　6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
　　7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
　　8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
　　9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
　　10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
　　11切忌侃侃而谈，用事先准备好台词上场背诵，衣着要简朴，遇到不懂的不要装懂。表示出谦虚的样子。即使答对，也不要盛气凌人。因为你的经历比考官差得很远。祝你成功

　　下面有几个问题是公司 面试 人员常常会提出的，针对这些问题好好准备，在 面试 时也就不会哑口无言，无言以对了，
　　(1)为什么想进本公司?

　　这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部帧?

　　回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等?此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦!对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。

　　(2)喜欢这份工作的哪一点?

　　相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

　　(3)自己的优缺点为何?

　　有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。

　　(4)对公司的了解有多少?

　　这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备!

　　(5)对工作的期望与目标何在?

　　这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效;为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照，只要在目标方面稍微修改一下就可以了?

　　(6)为什么要离职?

　　回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象;建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。

　　(7)选择这份工作的原因为何?

　　这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。

　　(8)你认为相关产业的发展为何?

　　这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。

　　(9)你希望的待遇为多少?

　　这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。

　　(10)在工作中学习到了些什么?

　　这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。

　　另外注意：尽量讲述你曾做过的某个成功的个案，以此来表现你的卓越才能。因为个案的说服力是最强的，但这要很有技巧地引导主考官认真地听你讲完才能发挥其最大的作用。如何才能做到这一点呢?

　　⑴、在保持真实性的前提下，事先要尽量将该个案编得有故事性、情节性。

　　⑵、在讲述前应先引起对方对你要讲的个案产生浓厚的兴趣。例如，可能对此个案做一个简要的介绍，或者对它的曲折性、困难性、传奇性做一个概括，使对方自动问你这个个案的详细经过是怎么样的，然后你就可以说这样可能要花你多些时间，这时对方在好奇心的驱动下，就顾不得那么多了，会叫你尽快讲出来。

　　⑶、在讲述时注意保持与对方目光适当的接触，这样一方面可表示对对方的重视，是一种礼貌，另一方面则能起观颜察色，时刻注重对方的反应的作用。

　　⑷、一旦对方表现出有些不耐烦的情绪，你可以在适当的时候运用一些技巧使对方再次提起兴趣。比如在讲到一个广告个案在实施的过程时，你可以叹一口气，略作停顿，吊一吊对方的胃口，等对方问你为什么叹气时，你才继续讲那时遇到了很大的因难，但你还是想出了一个绝妙的办法将它解决了。

　　总之，为使对方能听完你的故事，应尽量运用技巧，这样才能取得预期的效果。记住，讲述一个成功的个案并让对方认认真真地听完比任何的说服方式都有效。

　　问题一：“请你自我介绍一下”

　　思路：1、这是面试的必考题目。

　　2、介绍内容要与个人 简历 相一致。

　　3、表述方式上尽量口语化。

　　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

　　5、条理要清晰，层次要分明。

　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“谈谈你的家庭情况”

　　思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、 简单地罗列家庭人口。

　　3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　　4、 宜强调父母对自己教育的重视。

　　5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

　　6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

　　7、 宜强调自己对家庭的责任感。

　　问题三：“你有什么业余爱好?”

　　思路：1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、 最好不要说自己没有业余爱好。

　　3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　　4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

　　5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　问题四：“你最崇拜谁?”

　　思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

　　2、 不宜说自己谁都不崇拜。

　　3、 不宜说崇拜自己。

　　4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

　　5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　　6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

　　7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

　　问题五：“你的座右铭是什么?”

　　思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

　　2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

　　3、不宜说那些太抽象的座右铭。

　　4、不宜说太长的座右铭。

　　5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

　　6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

　　问题六：“谈谈你的缺点”

　　思路：1、 不宜说自己没缺点。

　　2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

　　4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

　　思路：1、 不宜说自己没有失败的经历。

　　2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　　4、 所谈经历的结果应是失败的。

　　5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

　　6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

　　7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

　　问题八：“你为什么选择我们公司?”

　　思路：1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

　　2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

　　3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

　　问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”

　　思路：1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

　　2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

　　问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

　　思路：1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

　　2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

　　问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办?”

　　思路：1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

　　2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

　　问题十二：“我们为什么要录用你?”

　　思路：1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

　　2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

　　3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

　　问题十三：“你能为我们做什么?”

　　思路：1、 基本原则上“投其所好”。

　　2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

　　3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

　　问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”

　　思路：1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

　　2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

　　3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

　　问题十五：“你希望与什么样的上级共事?”

　　思路：1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

　　2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

　　3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

　　问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”

　　思路：1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

　　2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

　　3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

　　4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

　　5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

　　6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

　　7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”

5. 要去面试销售的工作了，要做什么准备呢？会问什么？帮帮忙，谢谢

我并不是做HR的工作，但是完成我日常工作的同时，做过一个月左右的HR，专门招聘国内外业务员。需要说明的是，我说的不是所有职位招聘的时候都会提的问题，单单对销售而言，相信这几个角度，一般的公司都会问到。
应该可以给你一点参考建议。
基本上，都会问这几个问题。
1.为什么离职。因为很多销售选择改行。
2.职业规划。如果一个人只是抱着随便做什么都行的话，是不适合做一个销售的。销售首先要有良好的心态，这样才能持久地保持那种工作的热情。一个说话都没有感染力的销售，如何能争取到客户的订单呢。同时，公司也不想找一个随时可能跳槽的人。
3.行业经验。这一点，不是所有公司都重视。如果没有，强调学习能力。
4.离职的原因，公司招聘销售，最注重业绩。别的公司淘汰的人，当然，自己公司也不会接纳。所以招聘的时候，HR最忌讳的就是那种因为挑战而主动离职的人。以往一个月的销售业绩是会被问到的。
5.最重要的一个问题，HR一般都会问你如何去开发新客户。了解你的内在冲击力和潜力有多大，会给自己公司带来多大的增值空间。
6.如果是外贸，口语是必须要准备的。谈谈以往的工作经历，或者自己的优缺点。
7.我必问的一个问题就是你有什么缺点，这个缺点会给你的工作带来什么影响。这个问题，好像很多人听到后都很突然，很多人直接说没想过，很少回答得让人满意的。
这些都是HR面试的时候提问的角度，可以选择几个角度思考一下。
如果觉得对你有帮助，请采纳！谢谢！

6. 去面试销售工作的时候面试的HR总会问“你为什么会想着来选择销售的这份职业”该怎么更好的回答呢？

首先，就之前的工作经历进行描述，看看是否与简历上相同。然后销售业绩（每年或者季度），公司对个人的业绩要求是多少，是否每次都能完成或超额完成。如何开发客户，渠道有哪些。

能量面试者需要推动。他们通常被困在一个屋子里就是一整天，他们希望候选人能够带给他们兴奋和灵感。充满活力地进入一个房间要比你保持冷静地进入一个房间好得多。所有艰难的工作都需要很多能量，而重要的是你要表现出你拥有很多能量。

重要因素：
那天我正在面试一个高级职位的候选人，尽管有数以百计的人选面试此职位，但是我被竞争者和竞争失败者之间明显巨大的差异震惊了。这些候选人值得我们考虑他们共有的某些特点：
雄心壮志很少有组织机构需要的只是一双安全的双手。很少的公司会积极寻求蛮勇的冒险者，但是每个人都希望他的员工可以推动工作超出它的自然边界。我们总是在寻找可以给予我们的东西比我们要求的更多的人，寻找对组织和他们自己有雄心的人，寻找能够说服我们可以达到两者协调一致的人。

7. 我去面试一家公司，面试公司问你想做什么？能做什么？然后如何做到？我是想做销售，却不知道怎么回答。

销售可以让人学到很多东西，包括为人处事，语言表达，人际关系，专业知识，业务... 希望面试官能给我一个机会，我会做到最好的。
从我负责单位人力资源招聘的角度给你提出几点建议，供你参考，带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，
要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
说实话，销售工作很多人感觉是“比较自由”...... 但是，做为一名合格的销售人员来说要学会在“自由的时间”里管理自己，计划自己的工作，学会自己独立分析问题，独立处理问题，独立解决的能力，否则就会在“自由中”散漫，在“自由中”沉沦。
你可以这么回答： 做为一个销售员，时时刻刻背负着销售任务的压力，正因为这个富有挑战性的压力，才使得销售工作有着特殊的意义和魅力！销售时刻面对着挑战，不仅仅面对着人的挑战，面对着空间的挑战，也面对着时间的挑战，最重要的是面对自己的挑战！

8. 公司招聘销售人员，应该怎么面试？应该问些什么问题？