产品分销渠道的特点

1. 产品分销渠道的特点

2. 渠道分销的特点

① 分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运动：一是商品价值形式的运动（商品所有权的转移，即商流），二是商品实体的运动（即物流）。②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。③商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。大多数情况下，生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长；反之，也是。④在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。

3. 什么是分销渠道，分销渠道有哪些类型

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。
类型：
一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。
二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。
三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。
四、宽渠道与窄渠道
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。
企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。
五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；

扩展资料
分销渠道的功能主要包括：
1、研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；
2、促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
3、接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；
4、配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；
5、谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；
6、实体分销，即储藏和运输产品；
7、融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
8、风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
参考资料来源：百度百科——分销渠道

4. 分销渠道的功能有哪些

1、研究功能。分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享；
2、接洽功能。渠道成员可以在厂家的支持下，通过各种促销手段，以对消费者有吸引力的形式，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功；
3、促销功能。设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
4、实体分销功能。能够储藏和运输产品；
5、谈判功能。分销渠道的成员之间，为了转移货物的所有权，而就其价格及其他有关条件，通过谈判达成最后协议；
6、配合功能。按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；
7、融资功能。能收集和分散资金，用来负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
8、风险承担功能。分销渠道各成员在分享利益的同时，还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

扩展资料：
分销渠道的类型
1、直接分销渠道
生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销。有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。
2、间接分销渠道
生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)。有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连， 从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。
参考资料来源：百度百科-分销渠道
参考资料来源：百度百科-分销

5. 分销渠道的功能有哪些

1，分销渠道的功能主要包括：
（1）研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；
（2）促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
（3）接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；
（4）配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；
（5）谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；
（6）实体分销，即储藏和运输产品；
（7）融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
（8）风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
2，分销渠道：是指企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。

6. 分销渠道有哪几种类型？

分销渠道有下面四种类型：
1、个别式分销渠道结构：即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员（企业）之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。
2、垂直式分销渠道结构：是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体。其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。
3、水平式分销渠道结构：也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。
4、复式渠道结构：也称多渠道或双重渠道结构。指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。

分销渠道的职能：
1、分类：包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。
2、物流：包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。
3、融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。
4、风险承担：即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

7. 分销渠道有哪几种表现形式？

分销模式包括以下几种渠道模式：
　　一、垂直渠道系统：垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
　　二、水平渠道系统：水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
　　三、多渠道系统：多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）
　　分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。"来自肯迪夫和斯蒂尔的定义。

8. 分销渠道有哪些类型

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。
类型：
一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。
二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。
三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。
四、宽渠道与窄渠道
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。
企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。
五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；

扩展资料
分销渠道的功能主要包括：
1、研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；
2、促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
3、接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；
4、配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；
5、谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；
6、实体分销，即储藏和运输产品；
7、融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
8、风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
参考资料来源：百度百科——分销渠道