良品铺子第一季度营收25.74亿元，这算是个好成绩吗？

1. 良品铺子第一季度营收25.74亿元，这算是个好成绩吗？

4月22日，高端零食良品铺子发布2021年第一季度业绩报告。报告显示，公司一季度实现营业收入25.74亿元，同比增长34.83%；归母净利润1.02亿元，同比增长16.06%；综合毛利率31.89%，同比增长1.97%。总体上看，公司核心财务指标表现优异，盈利能力进一步增强。 
线下的良品铺子宣称的两千多家门店，估计有一千都在湖北。你如果在江汉路的街头走一走，你会发现那里开的良品铺子比罗森还多。这种硬塞入你生活的产品品牌，拿三四千工资的店员，并不会给你带来什么高端体验。当你走到店里想买点零食回家吃，发现里面的东西玲琅满目，店员告诉你什么土耳其的杏干，菲律宾的芒果干，巴基斯坦的松子这里都有。你这也想尝尝那也想试试，各拿了一点。上称一称，两百多了，碍于面子还是付了款。回家看一看，都是代加工厂，几包普普通通的饼干，换了个包装，贵了一倍。

良品铺子没有售后。如果你不幸吃到了发霉的、有头发的产品。请准备好你的相关证明，小票、购买时间。 如果你很不幸是打开后发现的，2块钱东西给你20差不多了。他会说你打开之后的放的啊，没有证据啊诸如此类的话。且不会承认“不足一千给一千”这种赔偿。良品铺子产品出问题不是一次两次了，它一贯的作风是处理人不处理事，好像这篇帖子删掉了之后，事情就没发生过。

  还有一个发票问题，你如果在门店买完东西说给我开个发票！ 很多店铺以“我们不能开发票”这一说，当你要求了之后，会给你拿一些手持发票。的确是真的发票，但你细看一下，都不是良品铺子的发票，是各种副食店的发票。仔细再看看店铺的营业执照，原来良品铺子只是一个广告牌，真正注册的还是这些发票上的副食店名称。这是良品铺子加盟商策略，现在好像要60w才能买这一个牌子和准予销售。销售额还不全是加盟商挣的，所以，投资有风险，劝您需谨慎。

2. 良品铺子市值蒸发约89亿元，高端零食能否突围？

我认为在目前的市场当中，高端的零食是能够实现突围的，因为目前的市场当中的很多人对于高端的零食是有非常大的需求的。虽然市值已经蒸发了89亿元人民币，但是良品铺子的基本架构依然是存在的，而且市场上的固定的客户群体依然是存在的，并不影响这家公司的业绩。
我认为高端的零食市场在未来是非常有希望的一个行业，因为目前社会当中人均的收入水平一直在持续不断的上涨，很多人对于零食的需求其实是非常大的，现如今的社会当中不仅仅只有小孩子喜欢吃零食，其实大人喜欢吃零食的人数还是非常多的。
一、绝大部分的人对零食都是有需求的。目前市场当中有一个非常好的变化，这个市场当中的30岁以上的人也具有了吃零食的习惯，这绝对是一个非常好的消息，这说明这个市场在未来的发展肯定会变得越来越好的，不只是小孩子具有同样的需求。这个市场不仅仅是一个万亿级的市场，而且也是人们生活当中越来越离不开的一个市场。
二、这家公司具有很高的知名度。这家公司最有优势的一点就在于拥有非常高的知名度，在高端零食行业当中，人们最能够优先想到的公司就是这家公司，所以在做决策的过程当中肯定也会首先选择这家公司的，所以较高的知名度拥有非常高的价值，而且能够在未来带来更多的收入。
三、这家公司的用户粘性还是非常高的。我认为这家公司还有一个优势，就在于用户的粘性非常高，一家公司最大的优势其实就在于用户的年限，因为用户首次购买之后还会出现第2次购买以及多次重复的购买，从而能够让这家公司获得源源不断的收入，才能够获得源源不断的利润。每一家公司都是依靠利润撑起来的，只有利润多了，才能够让一家公司持续不断的获得更多的知名度。
目前在资本市场上的遭遇，只不过是这家公司所面临着一个小小的麻烦而已，我认为在未来的资本市场当中，肯定会有更多的人去购买这家公司的股票的。目前全球的资本市场的市值都在不断的蒸发，这家公司同样面临着这样的遭遇。只要市场上的用户群体存在，那么这家公司依然是能够突出重围的。

3. 良品铺子第三季度营收达19.19亿元 线下业务恢复至同期水平

 10月25日晚间，良品铺子公布2020年第三季度业绩报告。报告显示，前三季度，良品铺子营业收入继续保持增长达55.29亿元，同比增长1.29%；归属于上市公司股东的净利润为2.64亿元，因疫情大环境影响，同比有所下滑，不过，下滑趋势减缓。
    线下恢复到去年同期水平 
   从数据看，良品铺子盈利水平已经逐渐恢复，经营情况持续改善，营收规模和净利润已经展现出领先同业的趋势。其中，第三季度营业收入19.19亿元，与去年同期基本持平；归属于上市公司股东的净利润为1.02亿元，同比有所下滑，但与2020年第一、二季度净利润下滑19.43%、15.19%相比，三季度下滑13.83%，下滑的趋势有所放缓。
   从迅速改善的经营情况可以看到，公司全渠道优势在抵御渠道策略导致的营收风险方面优势明显。线下市场的销售第三季度已经逐渐恢复至去年同期水平，根据计算，第三季度线下营收整体同比微降，除华中以外地区，营收同比大幅提升18%，随着华中市场复工复产，华中也由一季度的下滑25.13%缩减为下滑14.80%。数据说明，良品铺子线下经营已经逐渐恢复，疫情的不利影响逐渐消化。
   市场人士指出，受新冠疫情影响，消费品与零售行业在今年均受到了较大冲击，但疫情得到控制后，零售额开始有所回升。从长远来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势，商业模式完善、创新能力强、品牌信用度高的企业将迎来广阔的发展空间。
    库存周转效率比同行快20% 
   今年以来，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局，成为海内外热烈讨论的议题。经济下行期，内循环怎么循环？良品铺子董事长杨红春认为，就是倒逼企业高质量发展，而休闲食品行业的高质量发展，就是高质量标准、高效率、大规模。
   良品铺子始终坚持做实高端战略方面持续发力，公司目前已形成一套完整的“高质量发展模式”，对零售端和供应端进行着有效的双边管理。
   在零售端，良品铺子主张与消费者互动，并根据消费者的反馈，不断提升研发能力。第三季度，良品铺子继续加大研发方面的投入，同比增长29.48%。目前，良品铺子各类渠道会员已累计超过9000万，通过大数据的赋能以及14年来对消费者的持续研究，良品铺子能更深入洞察到消费者的需求变化，并迅速做出应对。
   在供应端，以数字化为核心对供应商的生产流程进行全面优化，能极大提升全流程运转效率。一方面，通过大数据洞察用户需求，提升产品开发、生产流程效率；另一方面，通过用户反馈数据，反过来对生产工艺进行升级改造，提升产品升级改造。
   尤其是疫情期间，面对物流和交通不畅的困境，良品铺子加大了分仓配送的运营模式，去年起，良品铺子创新运营方式，优化物流和配送效率。原来，良品铺子的供应商需将生产好的货物送到良品铺子的总仓，再由总仓发往全国各地。现在，良品铺子在全国布局了13个分仓，供应商可以就近将货物送到各分仓，分区配送，大大节省了配送效率。目前，分区配送已经达到60%以上的比例。
   据良品铺子透露，第三季度库存周转天数达41天，比同行快20%。
   武汉大学质量发展战略研究院院长程虹表示，在制造业产能过剩，企业普遍感到转型乏力的时代，良品铺子这种高质量发展模式堪称“及时雨”，为中国成长型、创业型企业提供发展参考。
    细分健身零食复合增长256.73% 
   此外，今年也是良品铺子在细分市场持续发力的一年。在注重产品品质、注重营养 健康 的同时，良品铺子深耕细分市场，根据消费需求制定产品结构，并对供应链进行系统性的升级，为目标消费人群在不同购买任务、不同使用场景下对休闲食品的多样化需求提供解决方案。
   今年上半年，良品铺子行业首创针对儿童零食市场的子品牌“良品小食仙”，发布儿童零食团体标准，填补国内儿童零食标准缺失的空白。自儿童零食产品上线，收获了市场和消费者的双重认可：上半年，公司儿童零食营收同比增长34%，增速领先其他品类；其中，一款“抱抱熊饼干”，因其独特的创意，丰富的营养，获得了2020年世界食品创新奖“最佳零食创新奖”提名。
   随着健身和运动生活方式的普及，运动营养食品的需求将不断释放，健身零食市场将发展快车道。根据《国务院关于印发全民健身计划（2016—2020年）的通知》确立的发展目标，到2020年，每周参加1次及以上 体育 锻炼的人数达到7亿， 体育 消费总规模达到1.5万亿元。抓住市场的消费趋势，三季度，良品铺子推出了健身轻零食子品牌“良品飞扬”，为18-35岁女性提供代餐、体重管理解决方案。据悉，良品铺子健身零食7月份陆续上市后迅速打开市场，9月份收入达到1099万，上市3个月的月度复合增长率达256.73%。
   在节令手礼的细分市场，良品铺子在中秋节之际，联合敦煌研究院，推出了行业首创的月饼新物种“鲜果月饼”，通过“四重包馅”，首次将新鲜的水果包进了月饼里。这款传承了传统文化的国潮月饼，受到了市场的喜爱，实现终端销售8226万元，同比增长26.67%。
   对此，中信证券认为，随着良品铺子线下发力“门店+数字化”、线上强化直播运营，持续推出新品牌，拓展品类布局，虽然短期业绩承压，但长远有望立足高端零食市场，持续推动线上份额提升，打开长期空间。
   （编辑 田冬）
   本文源自证券日报网

4. 开良品铺子零食店利润空间大吗

开零食店利润空间大，目前休闲食品行业的平均利润在百分之四十左右，相比较同属于快消品的其他行业，百分十四十的利润可以说是非常高了。现在休闲零食行业仍处于供不应求的卖方市场，即使零食加盟店的数量在急剧增加，但是现在开一家休闲零食加盟店仍有较大的发展空间。此外休闲零食加盟店不仅拥有较大的市场发展空间，而且其开店的利润空间也是非常有吸引力的。现在开一家零食店普遍会有加盟和自营两种方式。很多投资者为了可以提升自己的创业成功率，通常选择的是选择加盟投资零食品牌。扩展资料零食经营模式：1、个体经营的零售模式主要是以个体门店为销售渠道，其主要特点为无品牌、无包装零售。由于目标市场消费人群对于质量、口味及品牌要求的提高，此类模式市场份额逐步减小。2、超市卖场零售模式一些生产型休闲食品企业主要采用超市卖场零售模式，即通过独立包装的休闲食品，借助以大卖场、超市及遍布大街小巷的便利店为主的销售渠道推广自己的产品。我国这种经营模式是我国休闲食品的主要销售模式。想要了解开零食店的流程和条件，可以点击【如何自己开一家零食店当老板】。开零食加盟店要选择实力强的品牌，加盟才有保障，才能让创业者放心，同时开店成功率才会高。

5. 良品铺子食品又出事了，你以后还会没良品铺子零食吗？

其实我们在日常生活中也是会想要去购买一些美食的，特别是当我们想要吃我们喜欢吃的东西的时候，我们就会去一些比较有名的品牌去购买，特别是一些能够让我们相信的品牌，这样的品牌是能够获得我们的信任的，而且能够让我们更有安全感。
良品铺子就是一个比较好的品牌，而且在之前也是有很多人都比较信任良品不值得，并且也能够对良品铺子有一个比较好的认可。很多时候我们觉得良品铺子的食品真的是特别好吃。良品铺子食品又出事了，你以后还会买良品铺子零食吗？我以后不一定会去买良品铺子的食品了，之所以不会，主要有三个原因:
一、我认为良品铺子的零食不一定有保障。
其实我真的不一定能够去购买良品铺子的零食了，因为我觉得良品铺子的零食不一定能够有一个比较好的保障，而且也不一定能够对我们负责任，如果我再去购买的话，很可能会导致我的身体受到一定的伤害，当然我这只是可能性，我觉得良品铺子如果能够改的话，我还是会去购买的。
二、我认为良品铺子零食不一定有效果。
其实我觉得良品铺子的食品不一定能够有一个比较好的效果，而且也不一定能够让我们的身体有一个比较好的促进功能。我其实也不太相信良品铺子的，而且也不想要再去购买良品铺子的食品了。
三、我认为良品铺子不一定能够改正自己的行为。
不管怎么说，如果良品铺子不能够让自己改正自己的行为的话，我就不会想要让良品铺子有一个更好的至10度，而且我也不会去购买良品铺子的食品了，我就会想要让我自己有一个更好的安全感。
以上就是我的看法，大家有什么想法吗？

6. 良品铺子上市一年市值暴跌89亿，这是怎么回事？

任何公司上市想要不出现下跌的行情，那必须都有不错的业绩支撑，这不是靠着股市的运作就能达到了。所以良品铺子上市一年后市值的暴跌，还是因为良品铺子的业绩不佳所致。
零食的神话以前印象中能够上市的企业，那都是一些机械能源之类的工业企业，或是金融证券房地产科技之类，因为这些企业有不菲的实力，可以做大做强，保证投资收益，可像零食之类的小商品能够做大做强到上市，似乎有些匪夷所思。可最近几年，不少零食企业都上市了，比如三只松鼠，还有良品铺子。可见零食的消费趋势很好，动力也不错，只要经营妥善，很容易创造奇迹。当然大多数的零食企业未必可以像良品铺子与三只松鼠那样成功上市，可零食市场的巨大盈利潜力，不容小觑。也就是说零食卖得好，也是可以让企业成为神话，成功上市。
上市要知道现代企业只要经营效益不错，都会选择上市，这样就能募集资金，扩大自己的企业生产范围，获得更多的利益。当然也不是所有的企业都可以上市，必须有着不错的业绩，或者说是傲人般的业绩，才能通过层层审核，最后成功上市。良品铺子很幸运，有了实力成功上市了，尤其是在上市的上半年时间里，良品铺子的股价一路飙升，在7月份达到最高水平，一度让很多人都欢喜的不得了，可惜下半年开始，开始出现下跌的行情，并且上市一年后市值暴跌了89亿。如此大的反差，不过区区仅一年时间而已，这只是因为良品铺子的经营业绩不好所致。
尤其是去年的那场突如其来的疫情，虽然对良品铺子线上的销售没有多大影响，可却给线下销售带来冲击。良品铺子以前是线上线下利益五五分，可因为疫情，线上已经反超线下。再加上最初上市之时，过于受捧，良品铺子资金充足，生产扩大迅速，但没有迎来期望的业绩，这就让良品铺子的第三季度与四季度报表很是难看，也就是业绩不佳。要知道股市的风吹草动，都跟业绩挂钩，良品铺子的业绩不佳，必然让资本冷静，资金的抽离就照成了良品铺子的暴跌。所以上市的企业，想要保证市值，还需要靠着好的经营管理，创造出业绩才行。

7. 良品铺子2022年销售利润率升高的原因是什么

2022年3月22日，良品铺子发布上一财年成绩单。

数据显示，良品铺子2021年营收达到93.24亿元，同比增长18.1%，增速同比提升15.8pct；经营现金流同比增长24.82%至4.12亿元；但净利润出现17.88%下滑，最终录得2.83亿元。相较之下，2020年净利润同样出现一定幅度的下滑，但营收、归母净利润均同比小幅增长。


营收增长加速，体现休闲零食行业作为偏必需消费品，具有需求稳固、大众化和高周转等特点。行业数据上，2021年行业规模突破1.4万亿元，同比增长7%，保持长期稳定增长。

至于休闲零食行业利润率承压，是系统性因素所致。2021年疫情冲击下玩家普遍加大对线上渠道费用投放力度，线上渠道竞争压力增加；叠加海外原材料生产端依旧疲软之间形成供需矛盾，致使大宗商品、货运等成本端价格上涨。

展望2022年，消费市场预期则整体转向乐观。2022年政府工作报告明确GDP增长目标为5.5%，Q1消费总体处于基本面蓄力修复过程中，休闲零食行业有望受益于更大规模减税降费措施，逐步回归潜在增长水平。

这一过程中我们有望看到几个重要趋势：

线下渠道回归。据弗若斯特沙利文预测，2022年中国休闲零食行业线下零售占比或达到83%，较2020年提升1pct。线下渠道贴合传统消费习惯，在中国休闲零食消费渠道中依旧占据主导地位，将受益于稳增长促消费的政策导向；

头部玩家竞争力强化。2022H1休闲零食行业综合成本仍可能维持在相对高位，头部玩家具有规模效应带来的较高抗风险能力和议价能力，综合成本更可控；

高端零食长期逻辑更稳固。2022年往后，随着市场对消费预期变得更加乐观，消费者更倾向于实现消费升级，因而对休闲零食不断提出更高要求，健康、国潮、儿童零食创新、功能化发展趋势日益显著。

在这其中，良品铺子作为全品类、全渠道经营的高端零食龙头，2021年稳健经营，收入方面取得良好成果。公司2022年将有望抓住整体政策风向和市场趋势，迅速扩大市场占比和印象力的同时，通过进一步开拓高毛利细分产品品类，释放供应链协同效应，借助数字化精准营销提升费效比，迅速改善利润水平。因此可以说，良品铺子将是观察中国休闲零食行业发展趋势的绝佳样本。

8. 你对良品铺子将高端零食作为未来十年战略发展方向有何看法

这些年来，零食行业品牌涌现，市场愈加开放。接下来，行业的未来趋势会怎样发展？我认为，零食行业的竞争才刚刚开始，这是一个万亿级的市场，其中没有任何一个企业占10%以上的份额，这个行业还处在一个初级竞争阶段。【摘要】
你对良品铺子将高端零食作为未来十年战略发展方向有何看法【提问】
这些年来，零食行业品牌涌现，市场愈加开放。接下来，行业的未来趋势会怎样发展？我认为，零食行业的竞争才刚刚开始，这是一个万亿级的市场，其中没有任何一个企业占10%以上的份额，这个行业还处在一个初级竞争阶段。【回答】
我们认为，还是要往高品质、高标准、良好的服务体验发展，这也符合消费者需求升级的趋势。所以，良品铺子为什么做战略升级？实际上，我觉得零食行业有两条路是要选的：是做品质，还是低价做规模？两个非常不同的战略方向。作为一个产业链龙头企业，良品铺子必须要定义和界定与消费者之间的关系。必须做市场选择。换句话说，品牌竞争一定要卡位。【回答】
过去，良品铺子一直做产品和服务，是很实的事情。但是，也要关注品牌，感觉和精神，也要聚焦。“高端战略”标志着良品铺子坚持和回归初心――做好品质，不做低价竞争。因为，价格战是对社会资源极大的损耗，对行业也不负责任。所以，良品铺子想通过高端战略的定位，从这个漩涡里跳出来，更适应消费者的变化。【回答】
所以，在产品品质提高，不论对行业还是企业，在强化用户体验的创新、设计、研发方面，供应链效率，在获得新用户，提升用户忠诚服务上，都有很多机会和提升空间。【回答】
首先，顺应消费升级，把握高端需求。消费升级是市场大趋势，零食消费逐渐成熟，品牌档次分级势必形成;高端市场的潜在需求巨大，例如儿童、孕妇、健康养生、运动健身、时节手礼等细分市场需求增长迅猛，用户更加注重超越食品食用功能以外的价值，良品铺子诉求高端，顺应零食消费升级，把握高端需求，有助于承接主流消费人群需求、激发潜在顾客需求。其次，选择差异化价值，摆脱同质低价竞争。目前零食业的产品多以常温、粗加工、口味型为主，科技含量低，产品同质化严重。大部分品牌为抢夺市场份额，以价格战为利器，抢夺“市场销量第一”，导致好产品卖不出好价格，整个行业都不愿意做好产品，拖累整个行业发展。良品铺子定位高端零食的实质，就是必须要应用农业育种种植技术、生物与食品工程技术、健康营养科学、数字智能化技术，以及产学研农工商的多种合作与交易机制，实现产业链相关方的相互信任、高标准、高效率的协同，做出高标准、高品质的差异化产品和服务。满足消费者潜在的高端需求，摆脱同质化价格血战。应该明确的是，坚持高端零食的差异化价值选择，果断放弃争夺“市场销量第一”，良品铺子真正要的是高端零食销量第一。【回答】
第三，占领行业高地，集聚产业优质资源。食品行业巨大而分散，消费升级、品牌集中、产业整合是行业大势所趋。良品铺子定位高端，可以占据行业发展高地、集聚产业优质资源。第四，符合创业初心。良品铺子创业的初心:良心的品质、大家的铺子，“品质第一、其他第二”已经深入每位良品人的信念。消费者对良品铺子的评价是“东西好吃、品质很好、有点小贵”。做好产品、把产品做好已经成为良品的信仰，定位高端零食不仅承接了用户对良品铺子的已有认知，更是对良品铺子“品质第一”核心价值观的践行。【回答】
定位高端零食就是用户对良品铺子的认知等于高端零食，高端零食=良品铺子。这就是良品铺子和用户最核心的关系，高端零食是把企业、品牌与用户之间的第一感觉和最终感觉给具体化了。第五，品牌形象清晰化，让企业从要素经营转向品牌引领经营。零食消费是轻度的、随意的、凭直觉的即兴购物，品牌感觉对用户的决策至关重要；“良品铺子=高端零食”的品牌定位需要全渠道全触点的传达给用户，树立清晰的品牌形象。高端零食的定位对目标市场细分、产品规划与创新、供应链资源与协同、渠道拓展与销售、用户经营与客服、IT 技术数字化支持、组织与财务资源、企业文化与制度等所有资源要素和职能团队都提出相应要求。【回答】
高端零食不仅是品牌战略，更是企业战略，令我们从过去的“要素驱动”经营转向“品牌引领”经营。【回答】
消费者对良品铺子的普遍认知是“好吃是好吃，就是有一点小贵”，我们维持“小贵”，就可以了。换个说法，我们获得这条价值链的良心利润就可以了，它肯定不是奢侈品。好的产品不可能低价，零食市场习惯性打价格战，“没有最低，只有更低”。我们必须要与这种价值观和路线划清界限。从创业起，良品铺子就不是靠低价竞争来的，靠的是扎扎实实把产品做好。【回答】