商务谈判中应该注意哪些问题？

1. 商务谈判中应该注意哪些问题？

商务谈判大致分五个阶段：准备阶段，开局阶段，磋商与策略，讨价还价，结束。
每个阶段应注意的问题不一样：
准备阶段顾名思义要做充足的准备，知己知彼。
开局阶段要注重礼仪，尽量用一个平和的心态去营造一个平和的开局。
磋商与策略的选择是谈判的核心阶段，应该明确自己的谈判目标，选择准确恰当的策略。
讨价还价尽量实现双赢
好的结束会给对方留下好印象，以便促进再次合作
以下是部分常见的谈判技巧：
1、确定谈判态度
2、充分了解谈判对手
3、准备多套谈判方案
4、建立融洽的谈判气氛
5、设定好谈判的禁区
6、语言表述简练
7、商务谈判技巧中的博弈
8、曲线进攻
9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴
10、控制谈判局势
11、避免朝三暮四
12、让步式进攻

2. 商务谈判中应该要注意哪些问题？

1、以获得经济利益为目的
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。
2、以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。
这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。
3、注重合同的严密性与准确性
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。



扩展资料：

谈判环境
1、光线。可利用自然光源，也可使用人造光源。利用自然光源即阳光时，应备有窗纱，以防强光刺目；而用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一点。
2、声响。室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。房间不应临街临马路，应不在施工场地附近，门窗应能隔音，周围没有电话铃声、脚步声、人声等噪音干扰。
3、温度。室内最好能使用空调机和加湿器，以使空气的温度与湿度保持在适宜的水平上。温度在20 ℃ ，相对湿度在40 % ～60 % 之间是最合适的。一般的情况下，也至少要保证空气的清新和流通。
4、色彩。室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐一致，陈设安装应实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。

3. 商务谈判需要注意什么?

4. 商务谈判时应该注意什么问题

1．发型发式 

男士的发型发式统一的标准就是干净整洁，并且要经常地注意修饰、修理，头发不应该过长，一般认为男士前部的头发不要遮住自己的眉毛，侧部的头发不要盖住自己的耳朵，同时不要留过厚，或者过长的鬓角，男士后部的头发，应该不要长过你自己西装衬衫领子的上部，这是对男士发型的统一的要求。 

2．面部修饰 

男士在面部修饰的时候要注意两方面的问题： 

男士在进行商务活动的时候，他要每天进行剃须修面以保持面部的清洁；同时，男士在商务活动中经常会接触到香烟、酒这样有刺激性气味的物品，所以要注意随时保持口气的清新。 

3．着装修饰 

在正式的商务场合，男士的着装应该穿西装，打领带，衬衫的搭配要适宜。一般的情况下，杜绝在正式的商务场合穿夹克衫，或者是穿着西装，却和高领衫、T恤衫或毛衣进行搭配，这都不是十分稳妥的做法。男士的西装一般以深色的西装为主，避免穿着有花格子，或者颜色非常艳丽的西服。男士的西服一般分为单排扣和双排扣两种。在穿单排扣西服的时候，特别要注意，系扣子的时候，一般两粒扣子的，只系上面的一粒，如果是三粒扣子西服，只系上面的两粒，而最下面的一粒不系。穿着双排扣西服的时候，则应该系好所有的纽扣，这就是男士在着西装的时候需要注意的问题。 

衬衫的选择。衬衫的颜色和西装整体的颜色要协调，同时衬衫不宜过薄或过透，特别要注意的一点是，当我们穿着浅色衬衫的时候，在衬衫的里面不要套深色的内衣，或者是保暖防寒服，特别要注意领口，不要将里面的防寒服或者是内衣露出领口。还有一方面是需要特别注意的，就是当你打领带的时候，衬衫上所有的钮扣，包括领口、袖口的钮扣，都应该系好。这就是我们在穿衬衫时需要注意的问题。 

领带的选择。它的颜色和你的衬衫、西服颜色相互配合，整体颜色要协调，同时系领带的时候要注意长短的配合，领带的长度应该是正好抵达腰带的上方，或者有一两公分的距离，最为适宜。 

皮鞋以及袜子的选择。男士一般在穿西服、打领带这种商务着装的情况下，一般要配以皮鞋，杜绝出现运动鞋、凉鞋或者布鞋，皮鞋要每天保持光亮整洁。在选择袜子的时候要注意，袜子的质地、透气性要良好，同时袜子的颜色必须保持和西装的整体颜色相协调。如果是穿深色的皮鞋的时候，袜子的颜色也应该以深色为主，同时避免出现比较花哨的图案。 

4．必备物品 

在和西装进行搭配的时候，我们需要选择哪些修饰物呢？ 

公司的徽标。公司的徽标需要随身携带，它准确的佩戴位置就是男士西装的左胸的上方，这只是男士在穿西装的时候需要搭配的物品。 

有几件物品是男士在商务活动中必备的： 

钢笔。因为从事商务活动经常要使用，钢笔正确的携带位置应该是男士西装内侧的口袋里，而不应该在男士西装的外侧口袋里，一般情况下尽量避免把它携带在衬衫的口袋里面，这样容易把你的衬衫弄污。 

名片夹。应该选择一个比较好的名片夹来放自己的名片，这样可以保持名片的清洁整齐。同时接受他人名片的时候，应该有一个妥善的位置能够保存，而避免直接把对方的名片放在你的口袋中，或者放在手中不停地摆弄，这都是不好的习惯。 

纸巾。男士在着装的时候，应该随身携带纸巾，或者是携带一块手绢，可以随时清洁自己面部的污垢，避免一些尴尬场面的出现。 

公文包。一般男士在选择公文包的时候，它的式样、大小应该和你整体的着装保持一致。一般男士的一些物品，像手机、笔记本、笔可以放在你的公文夹当中，男士在着西装的时候，应该尽量避免口袋中携带很多的物品，这样会使衣服显得很臃肿，不适合商务场合。 

女士的仪容仪表标准 

和男士一样，女士的仪容仪表标准也分为这些部分，包括发型发式、面部修饰、商务着装、丝袜及皮鞋的配合，以及携带的必备物品等。有些内容与男士着装标准相同，我们就不再一一介绍了。那么女士在商务活动中，仪容仪表方面需要注意哪些细节呢？ 

女士在发型发式方面需要注意，发型发式应该美观、大方，需要特别注意的一点是，在选择发卡、发带的时候，它的式样应该庄重大方。 

女士在从事正式的商务场合的时候，面部修饰应该是以淡妆为主，不应该浓妆艳抹，也不应该不化妆。 

女士在商务着装的时候，需要注意的细节是：干净整洁。女士在着装的时候需要严格地区分职业套装、晚礼服以及休闲服，它们之间有非常本质的差别。在着正式的商务套装的时候，无领、无袖，或者是领口开得太低，太紧身的衣服应该尽量避免。衣服的款式要尽量合身，以利于活动。养成一个良好的着装习惯。 

女士在选择丝袜以及皮鞋的时候，需要注意的细节是：首先，丝袜的长度一定要高于裙子的下摆。在选择皮鞋的时候应该尽量避免鞋跟过高、过细。 

女士在选择佩戴物品的时候，需要注意的是：商务礼仪的目的是为了体现出对他人的尊重。女士可以从两方面来体现：一方面是修饰物，另一方面是商务物品。在这两个方面中，修饰物应该尽量避免过于奢华，比如说在戒指、项链的选择上，都要注意这一点。必备物品的携带和男士的携带标准基本相同。 


商务活动中言谈举止的标准 

在我们日常的商务活动当中，商务礼仪的使用非常广泛，除了在仪容仪表方面外，在言谈举止，也就是职业表现方面也将涉及很多的内容。在日常的商务活动中，在言谈举止方面需要注意哪些问题呢？ 

首先我们来看社交礼仪，也就是我们在同别人初次谋面的时候需要注意到的礼仪习惯。请你想一想，在与人初次谋面的时候，我们需要注意哪些问题呢？ 

（1）目光交流 

要和对方有一个目光交流，而不应该左顾右盼。 

（2）称谓的选择和使用 

一般情况下，在商务活动中，有两套称谓方法，第一种就是称对方为某某先生、某某女士，这也是最为稳妥和最为普遍的一种称谓方式； 

第二种我们可以称呼对方为某某经理、某某主管、某某总监，以及某某领导，就是说直接称谓他的职务。 

（3）握手 

握手的次序，一般都是女士先伸手，男士再握手。领导和上级以及长辈先伸手，下级和晚辈再握手。 

握手时，对方伸出手后，我们应该迅速地迎上去，握手的时候最应该避免的是很多人互相地交叉握手。 

握手时还要避免上下过分地摇动。 

（4）相互介绍 

在相互介绍的时候，应该注意顺序的选择，一般先由职位高的人开始介绍，如果是分为主方和客方的话，应该是先把主方介绍给客方，然后再把客方介绍给主方。 

（5）互换名片 

要双手拿出自己的名片，这时候有一个停顿，要注意将名片的方向调整到最适合对方观看的位置，再双手递过去。双手接过对方的名片，要简单地看一下上面的内容，既不要把它直接放在兜里或放在其他位置根本不看，也不要长时间地拿在手里不停地摆弄，而应该把名片放在专用的名片夹中，尽量避免把名片放在口袋中，或者放在其他的位置。 

（6）其他注意事项 

社交场所是禁止吸烟，禁止大声喧哗的，要注意音量的控制。

5. 商务谈判应该注意些什么

问题太大，简单的说，要避免文化冲突，对事不对人，不要与对方争执， 认真布署谈判阵容，不妨借助声望和名声， 善用对方的冲动， 敢于坦诚直言。
谈判四忌： 
一、最忌“崩 ”
二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）：
     情况不明
     真理并非掌握在多数人手中
     别为美妙的语言迷惑
 不过分迷信经验
三、忌被对方镇住（制服他们的方法有三种）：
     回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴§
     正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与 
     事无补
     利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶"高帽子"戴，因为喜欢别人恭维自己的人
    常常傲自大  
四、禁忌不相信直觉 
     时间能纠正谬误
     钱并不能代表一切
     好的构思不一定来自自己
     不要担心把客户逼向绝路
五、忌完全不顾个人情感公事公办

6. 商务谈判时要注意哪几个方面

1、明确目的 ，亮明主要议题
2、想好退路
3、多从对方方度考虑问题，提前想好对策
4、谈判是注意对方的陷阱
5、互留余地、谈不成生意可以做朋友
6、注意着装、礼仪

7. 商务谈判需要注意些什么？

一、最忌“崩 ”
二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）：
     情况不明
     真理并非掌握在多数人手中
     别为美妙的语言迷惑
 不过分迷信经验
三、忌被对方镇住（制服他们的方法有三种）：
     回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴§
     正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与 
     事无补
     利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶"高帽子"戴，因为喜欢别人恭维自己的人
    常常傲自大  
四、禁忌不相信直觉 
     时间能纠正谬误
     钱并不能代表一切
     好的构思不一定来自自己
     不要担心把客户逼向绝路
五、忌完全不顾个人情感公事公办

8. 商务谈判的注意事项有哪些?

在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸;谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。
对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，
要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。
一、公开招标与竞争性谈判有何区别
竞争性谈判，主要是采购人通过与多家供应商进行谈判最后确定一位成交供应商，而公开招标是通过发布招标公告来让参与投标活动的，并通过专家评审小组来确定最后供应商。公开招标与竞争性谈判除了供应商确定方式不一样之外，还有比如说文件发售日期、澄清修改时间、评审方法等内容。
二、协商谈判看时机，诉讼争取主动权
1、在实践中，大部分拆迁补偿价格是谈判出来的。所以，对于房屋拆迁，高水平的协商谈判技能是争取高补偿的关键。但是谈判，得找准合适的时机。
2、现实拆迁中，被拆迁人也会和拆迁方谈，但谈的结果往往会引发拆迁方进一步的逼迁、强拆，或者补偿价越谈越低。之后，因达不到理想的谈判结果，被拆迁人便开始采取拖的战术，久而久之，就拖成了钉子户。
3、这种结果的症结在于被拆迁人一直处于弱势方，在谈判中没有话语权，还是由拆迁方说了算，所以谈判下来被拆迁人并得不到想要的结果。对这样的情况，被拆迁人必须要争取到主动和平等地位才能有理想的协商谈判结果。而如果想要掌握主动权，一是要收集拆迁方行政违法证据，二是要诉诸法律诉讼。两者结合，被拆迁人才能有谈判的筹码。