房地产定价的主要方法有哪些

1. 房地产定价的主要方法有哪些

房地产定价的主要方法有哪些
1、成本定价法：价格一直是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动都是以此为核心的。高价位能够提高房地产单位利润，但是也可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。
2、竞争价格定价法竞争价格定价法：从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素。
3、顾客感受定价法：这种方法的理论基础实际上是效用理论。对购房者而言，他实际上并不清楚也不十分关心市场上房地产商品的成本、造价等问题。
4、加权点数定价法：预售房屋的定价，通常采用市价比较法，即前述的竞争价格定价法，分析拟推出经营房地产每平方米单价的合理行情，再根据面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例。
5、旧房定价方法：旧房因受到损耗的影响或是设计、布局等方面已经过时，在定价时，应考虑房屋的具体情况，可以根据附近新建房屋的交易价格，再根据拟交易房屋的房龄或是成新程度定出价格。

2. 房地产有哪些定价方式

2：常用均价制定方法
①      市场比较法
②      成本加成法
③      客户感受定价法
成本加成法虽然简单、理论依据充分，但是对市场价格的接受能力和竞争状况考虑不足，有可能出现偏差，缺乏竞争力，因此需要用市场比较法进行进一步论证，将需要定价的对象与在定价期间有交易的类似房地产项目进行比较，对这些类似房地产的价格做适当的修正，以此确定客观合理价格的方法。

3. 房地产定价方法主要有哪些类型

房地产定价是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。房地产项目的定价方法主要有：成本加成定价法、竞争价格定价法、加权点数定价法、顾客感受定价法、旧房定价法。
一、怎样审查买卖合同是否完备
审查销售合同是否完整时，可以主要从以下内容开始：
1、当事人的全名、地址、电话号码、开户银行和账户都列出了双方的名称、姓名和住所；
2、目标：动产应标明名称、型号、规格、品种、等级、颜色等。；无形财产、劳务、工作成果的描述不易确定，应准确理解；房地产应注明名称和位置；
3、数量：数量应清晰、准确，计量单位、方法和工具应符合国家或行业的规定；
4、质量：国家有强制性标准的，应当明确标准代号全称；
5、价款或报酬：合同明确规定价款或报酬金额、计算标准、结算方式和程序；
6、履约期限、地点或方式履约期限应具体明确，地点应以省、市、县名称、交付标的物的方式、劳务提供方式和结算方式应具体明确；
7、违约责任：应明确规定违约责任、赔偿金额或具体计算方法；
8、争议解决方法：选择诉讼或仲裁之一作为争议解决方案。
二、企业挂牌与企业上市是什么
挂牌公司，即注册地在境内、股票在代办股份转让系统挂牌交易的股份有限公司。
企业上市，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式。IPO新股定价过程分为两部分，首先是通过合理的估值模型估计上市公司的理论价值，其次是通过选择合适的发行方式来体现市场的供求，并最终确定价格。
三、商品售价超过成本几倍违法吗
商品售价超过成本几倍不违法。中国没有规定商品价格超过购买价格的几倍是违法的，只有一些商品超过市场价格的几倍或超过政府指导价格的浮动范围是违法的。产品定价行业差异很大，一般按产品附加值计算。根据中华人民共和国价格法规定经营者的价格活动，享有下列权利：
1、独立制定市场调整价格；
2、在政府指导价格规定的范围内制定价格；
3、在政府指导价格和政府定价产品范围内制定新产品的试销价格；
4、依法举报、起诉侵犯自主定价权的行为。
【本文关联的相关法律依据】
《房地产定价策略》
（一）成本加成定价法：将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，是一种最基本的定价方法，是根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。
（二）竞争价格定价法：从市场竞争的角度来定价，在此种方法下，开发商获取较高利润的途径就是必须着眼于降低开发经营成本。
（三）加权点数定价法：分析拟推出经营房地产每平方米单价的合理行情，再根据面积、朝向、视野、楼层等而确定不同的定价增减比例，并据以对不同房屋进行定价。
（四）顾客感受定价法：利用效用理论，按照顾客的感受来定价。
（五）旧房定价法：根据附近新建房屋的交易价格和交易房屋的年龄或是成新程度定出价格。

4. 房地产定价方法主要有哪些类型

成本加成定价法、竞争价格定价法、加权点数定价法、顾客感受定价法、旧房定价法。成本加成定价法：将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，是一种最基本的定价方法，是根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。竞争价格定价法：从市场竞争的角度来定价，在此种方法下，开发商获取较高利润的途径就是必须着眼于降低开发经营成本。加权点数定价法：分析拟推出经营房地产每平方米单价的合理行情，再根据面积、朝向、视野、楼层等而确定不同的定价增减比例，并据以对不同房屋进行定价。顾客感受定价法：利用效用理论，按照顾客的感受来定价。旧房定价法：根据附近新建房屋的交易价格和交易房屋的年龄或是成新程度定出价格。

5. 简述房地产开发商的定价方法

【法律分析】：对此法律还未有明确规定，可依行业标准，一下对此具体介绍：1、成本加成法(开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格)开发商开发物业当然不能忽略其基本成本，建造之前的成本预算在很大程度上影响终销售价格。建造成本含土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等，这些均为硬性成本，不太可能避免，开发商一般在成本的基础上加以适当的利润来确定房价。2、市场比较法(以周边市场同类型物业作参考，定出一个合适价格)这是市场上使用多也符合市场行为规则的定价方法。反过来，也为购房者判断房价高低提供了一种方法。总体市场影响区域市场，通过自身物业的相关指标(如绿化、小区配套、朝向、房型设计等)，与周边相关物业指标进行对比，得出双方在物业的优劣比较，再相应定出一个价格。因此，同一区域物业的价格都会在一个相差不多的范围内。区域价格影响着个案的价格，个案的价格差异往往反映了个案空间的特殊性。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第五百九十五条 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。第五百九十六条 买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

6. 简述房地产开发商的定价方法

法律分析：对此法律还未有明确规定，可依行业标准，一下对此具体介绍：1、成本加成法(开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格)开发商开发物业当然不能忽略其基本成本，建造之前的成本预算在很大程度上影响终销售价格。建造成本含土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等，这些均为硬性成本，不太可能避免，开发商一般在成本的基础上加以适当的利润来确定房价。2、市场比较法(以周边市场同类型物业作参考，定出一个合适价格)这是市场上使用多也符合市场行为规则的定价方法。反过来，也为购房者判断房价高低提供了一种方法。总体市场影响区域市场，通过自身物业的相关指标(如绿化、小区配套、朝向、房型设计等)，与周边相关物业指标进行对比，得出双方在物业的优劣比较，再相应定出一个价格。因此，同一区域物业的价格都会在一个相差不多的范围内。区域价格影响着个案的价格，个案的价格差异往往反映了个案空间的特殊性。法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百九十五条 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。第五百九十六条 买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

7. 房地产住宅项目怎么定价的？

房地产住宅项目怎么定价的？

1、假设成交法

2、市场比较法（现在比较流行的定价方法）

3、假设开发法

4、利润回归法（理想的利润前提下进行定价）

一般来说，市场比较法是很有力的定价方式

方法如下：

1、周边住宅的面价

2、周边住宅的成交价

如果你拿不到人家的成交价（合同价），那么就去房管局疏通一下，很简单就能把其他楼盘的数据调出来了。

希望可以帮你！

8. 房地产定价目标和定价方法的区别体现在哪些方面

俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。价格策划是房地产营销策划的关键。随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。本文将在对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找定价策划的可循之规。
一、选择定价目标
定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。
利润最大化是许多企业的定价目标。当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在边际利润与边际成本一致的点位定价。一方面靠促销激发需求，另一方面有计划地供给，就可获得最大限度的利润。利润是个综合性很强的指标，尤其对房地产项目而言，从预售开始到销售告罄往往需要很长时间。所以，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。由于房地产定价受经济环境的影响，繁多的变量会增加定价的难度，因此，需要动态地分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯定位于项目利润，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速不达。
以市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式。市场占有率是指一定时期内某企业房地产的销售量占当地细分市场销售总量的份额。市场占有率高意味着公司的竞争能力较强，说明公司对消费信息把握得较准确、充分，房地产开发业资金占用量极大，规模经济现象表现明显。资料表明，企业利润与市场占有率正向相关。提高市场占有率是增加企业利润的有效途径。北京城建集团对北京望京小区的事实了进行超大规模的综合开发（入住30万人口，建筑面积800万平方米），可摊薄基础设施、公共配套等成本，降低单位开发成本，扩大市场占有率，从而增加企业利润。一般地讲，成长型的公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。
以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势。房地产市场需求价格弹性不大，但受其他因素影响，需求量波动很大。稳定的价格给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。良好的形象是企业无形的资产。只有精心维护，才能源源不断地创造产品附加值。新鸿基地产在香港市场上采取的就是稳定高价策略，其优质高档物业的定位也逐渐为市场所认同。品牌竞争是高层次的竞争，增强企业形象的定价目标应该与企业的长期战略相一致。拥有较高市场占有率的行业领导型企业适宜选用稳定的产品定位和稳定的价格策略。
当然，在某些特殊时期，企业也需要制定临时性定价目标。如：当市场行情急转直下时，企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标；为了应对竞争者的挑战，企业也可能以牺牲局部利益遏止对手为定价目标。但是一旦出现转机，过渡性目标就应让位于其他长远定位目标。
二、确定定价方法
定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格范围的技术思路。房地产的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。成本导向定价指按开发成本和人为订立的利润比率确定价格。固定成本主要从静态出发，立足于房地产销售前与销售中发生的一切成本费用，再加上预期盈利作为销售价格。成本加成定价带有明显的卖方市场色彩。变动成本定价法是把单位变动成本与单位产品贡献额之和定为售价，其理论依据是只达到销售量盈亏分界点，贡献额不仅可弥补固定成本，而且会带来利润。当物业面临着严峻的竞争形势时，短期内用此种方法可排挤竞争对手，攫取市场份额。盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。由于它们是以预测的销售量为参数，而销售量又是价格的函数，互动的两种变量很难把握，以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应。
竞争导向定价是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法。其具体做法有三种：1、在区域性市场上处于行业领导者地位的开发商，可借助其品牌形象好，市场动员能力强的优势，使产品价格超过同类物业的价格水平。高价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一致。万科房地产在深圳住宅市场的力作――俊园，就是在大势趋于平淡的情况下，以每平方米过万元的高价昂首入市，取得良好的销售效果和经济效益。2、对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，适宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的声望。运用此方法一般要对可比性强的领导者物业进行周密分析，在促销中借其声威，并突出宣传自身优势。广州祈福新村推出时，正是针对当地大名鼎鼎的碧桂园采用了挑战者定价，很快成为市场的新热点。3、物业推出时，也可选择当时市场同类物业的平均价格。一般认为平均市价是供求均衡的结果。以随行就市方法定价，既会带来合理的平均利润，又不破坏行业秩序，因而为市场追随者普遍采用。虽然其定价目标缺乏特色，但对于竞争激烈、信息充分、需求弹性较低的房地产市场，不失是一种稳妥方法。尤其适用于产品特色性不强、开发者行业地位一般的物业。
需求导向定价是以消费者的认知价值、需求强度及对价格的承受能力为依据，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划房地产价格。在实际运用中又有认知价值和差异需求两种不同的形式。所谓认知价值定价是指在买方市场条件下，根据购买者对房地产的认知价值定价。认定价值的形成一般基于购买者对有形产品、无形服务及公司商业信誉的综合评价，它包括实际情况与期望情况的比较，待定物业与参照物业的比较等一系列过程。品牌形象好的物业往往能获得很高的评价。只要实际定价低于购买者的认知价值，即物超所值，购买行为就很容易发生。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购买者充分沟通、掌握调查数据、并对其进行整理分析。所谓差异需求定价是以不同目标客源的需求强度、总体资金承受能力为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定房地产价格。该方法可为制定项目全盘价格策略和多层次供房价格体系提供决策参考。
不同的定价方法需要不同的条件，也会产生不同的结果。成本导向是计划经济时代的“科学管理方法”。由于它仅在“知已”的基础上定价，对交易环境、交易对方、交易实现的必要条件都缺乏了解，所以只能制定出基于卖方利益的价格，而不容易与市场消费需求相吻合。竞争导向以“取得赛跑中的胜利”为经营理念，注重行业相对价格，比成本导向更贴近市场供求，但交易的实现取决于交易双方的利益吻合，只研究如何在供给群体中合理定位，忽视购买群体的反应，其定价难免一厢情愿。竞争导向定价法一定时期内虽有助于制定有效的竞争策略，取得销售成果，但却忽视了需求在价格形成中的重要作用，往往会导致“无效供给”；需求导向定价则是从市场需求出发制定房地产价格，它能行之有效地激发潜在需求，使房地产产品从根本上实现交易的可能性。而且，它能使房地产价格“一步到位”，避免价格的剧烈波动，减少投机。成本导向定价要求对企业自身生产能力有准确的把握，竞争导向需要明智的行业定位，而需求导向则跨越了供方的思维定式，从供求双方的互动关系中寻找解决问题的思路。
策划人员必须牢牢把握项目自身特点，结合公司经营优势，顺应房地产市场行情，通盘策划，理性抉择，才能取得好的营销效果。