销售管理是做什么的

1. 销售管理是做什么的

    　　导语：销售管理顾名思义就是管理销售人员，为销售人员制定销售计划，并对销售人员反映的在销售工作总遇到的问题做以整理并且协调处理，做好公司管理层和销售人员中间的衔接部分，起到承上启下的作用，也要做好市场信息的整理和搜集，要对市场上的新产品和信方向作出判断。
            
          　　销售管理的过程大致如下： 
         　　1.制定销售计划及相应的销售策略
         　　2.建立销售组织并对销售人员进行培训
         　　3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩
         　　4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。
          　　销售策略和计划 
         　　企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的.销售策略和计划。在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。
         　　根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。
          　　销售组织 
         　　销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。
         　　各个销售职位都是做什么的          　　销售代表：开拓客户，上门拜访，完成销售指标，执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动;联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系;
       　　销售助理：协助销售部经理完成销售部门日常事务工作，包括销售人员输入、维护、汇总销售数据等，同时提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理，协助公司做好售后服务工作;
       　　销售经理/主管：销售经理说起来跟业务员职责没多大分别，不同公司称呼不同而已，这主要还得看公司的管理模式，一般是开发客户、商务谈判、起草销售方案、销售策划等，销售主管相当于一个销售经纪人，一般还会负责管理一个团队。
       　　销售总监：督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、大客户定单的制定、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等;
       　　电话销售：一般不出去拜访客户，利用电话的形式把客户约到公司，进行面谈已达成合作;
       　　销售支持：这个职位跟销售助理差不多的，称呼不同而已，工作的内容也类似;
       　　汽车销售、医疗器械销售，根据字面意思就可以很好的理解了;
       　　网络销售：就是利用网络完成销售指标的，工作基本上是在网上发布产品信息，然后接到客户的订单，如果自己有销售电商网站的话，基本上会负责网站的运营优化，引流方面的;
       　　区域销售：其实也是销售代表，只是负责一个地区而已，工作内容跟销售代表差不多的;
       　　渠道专员：这主要是维护公司的产品渠道的，以维护为主，能开发新客户当然最好，就是平时去看看公司的产品放在商家那里销售情况怎么样啊，商家销售有没有什么困难之类的，总结起来反馈跟公司，渠道专员就是跟代卖公司的商家搞好关系!

2. 销售管理的工作内容

管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；　　记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；　　负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。　　销售人员考勤统计及薪资结算。

3. 销售管理的工作内容

管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；　　记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；　　负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。　　销售人员考勤统计及薪资结算。

4. 销售管理的工作内容包括哪些

 　　导语：销售工作，或者说销售人员与目标客户进行接触的最终目的，是为了出售产品及维持与客户的关系，从而为企业带来销售业务及利润。那么，销售管理的工作内容包括哪些呢？下面是我带来的销售管理的工作内容包括哪些相关内容，希望对你有帮助。
   　　销售团队管理工作的主要内容： 
  　　（一）清楚的销售团队价值规划和目标。
  　　（二）销售团队经理为销售团队提供动力。
  　　（三）具有行之有效的增加价值系统。
  　　（四）有效的发挥销售能力的销售组织结构
  　　（五）销售团队具有适合目前和未来发展需要的能力。
  　　（六）良好的销售人员的个人发展。
   　　注意事项： 
  　　在现代企业管理当中，要想搞好销售管理工作，首先要搞好客户管理。《老板》杂志表示许多企业销售业绩不佳，是由于销售管理工作不到位造成的，主要由以下几个方面所导致的：
   　　1、制度不完善 
  　　许多企业在日常企业管理上无系统配套的客户销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的客户销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。
   　　2、销售无计划 
  　　在企业管理当中客户销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。
   　　3、信息无反馈 
  　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的.需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便企业管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。
   　　4、客户无管理 
  　　企业对客户销售管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业管理者对客户没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。客户销售管理过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户销售管理不当的结果。

5. 企业管理公司的销售都什么工作内容？

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 

  2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

  3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

  4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

  5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

  6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

  7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

大概就是这些了，具体的就要看是哪方面的销售了

6. 市场销售管理做什么的

销售管理工作具体是做些什么?
1、销售现场管理
2、销售控制表管理
3、大宗交易谈判
4、销售计划、策略方针的制定与实施
5、销售汇总工作（周销售统计、月销售及年度销售统计）
6、销售制度的拟定及执行
7、客户登记资料的收集与整理
8、现场销售，客户问题的解决
9、与其他部门进行沟通，配合进行销售实施
10、销售团队的培训及销售会议的组织
总的来说，作为一个管理者，必须合理分配下属的责、权、利，还有合理使用奖惩制度！
祝你成功！

7. 销售部门日常管理工作是什么？

1	产品销售和货款回收工作
2	售后服务工作，顾客反馈信息、顾客投诉的处理
3	贯彻公司提出的各种活动
4	各类合同签订、评审和执行情况
5	各产品帐目（包括开票数量、应收款、实收款、运输费用等）与财务部门核对情况
6	对业务员进行业务培训
7	包装物出借、出租及回收的管理
8	运输管理
9	废旧物资处理情况

12	对各类帐目对帐结果的检查
13	对业务人员业务台帐填写情况的检查
14	对内部各类报表、票据审核和移交过程等检查
15	对影响公司销售和影响公司与顾客关系的现象进行监督

8. 营销管理需要做哪些工作？