三个业务员卖鞋案例三人分别奉行什么经营观念

1. 三个业务员卖鞋案例三人分别奉行什么经营观念

亲 你好  把不可能变成可能，看起来虚构，但在商业化的今天是非常现实的。1.我觉得市场营销中的市场就是买卖双方都有物质及精神需求的市场，包括已经存在买卖或潜在买卖需求的市场。2.第一个财务经理根本不去了解市场的需求，看到的是表面现象，思想比较主观武断。第二个推销员看到的也是表现，只浅尝辄止，然后把问题交给了总裁，属于有始无终的类型。第三个营销副总经理观察及分析仔细，还列出了未来发展的规划，比较令人信服。3.如果我是项目负责人，我在不损害公司利益及不违背非洲该国的法律前提下会同意第三个副总经理的一切方案然后执行。先成立一个营销小组，然后给予他们相应的培训，再深入非洲该国实施方案，中途定期向公司总部报告项目进度。由自己一人负责整个过程的运作和收尾工作，全程监督，出现问题先自己处理，如果不能处理则请求公司协助。【摘要】
三个业务员卖鞋案例三人分别奉行什么经营观念【提问】
亲 你好  把不可能变成可能，看起来虚构，但在商业化的今天是非常现实的。1.我觉得市场营销中的市场就是买卖双方都有物质及精神需求的市场，包括已经存在买卖或潜在买卖需求的市场。2.第一个财务经理根本不去了解市场的需求，看到的是表面现象，思想比较主观武断。第二个推销员看到的也是表现，只浅尝辄止，然后把问题交给了总裁，属于有始无终的类型。第三个营销副总经理观察及分析仔细，还列出了未来发展的规划，比较令人信服。3.如果我是项目负责人，我在不损害公司利益及不违背非洲该国的法律前提下会同意第三个副总经理的一切方案然后执行。先成立一个营销小组，然后给予他们相应的培训，再深入非洲该国实施方案，中途定期向公司总部报告项目进度。由自己一人负责整个过程的运作和收尾工作，全程监督，出现问题先自己处理，如果不能处理则请求公司协助。【回答】

2. 美国制鞋公司三个业务员案例分析，急求答案~~~

你这个问题令人想起了如何向和尚推销梳子的故事，把不可能变成可能，看起来虚构，但在商业化的今天是非常现实的。
1.我觉得市场营销中的市场就是买卖双方都有物质及精神需求的市场，包括已经存在买卖或潜在买卖需求的市场。
2.第一个财务经理根本不去了解市场的需求，看到的是表面现象，思想比较主观武断。第二个推销员看到的也是表现，只浅尝辄止，然后把问题交给了总裁，属于有始无终的类型。第三个营销副总经理观察及分析仔细，还列出了未来发展的规划，比较令人信服。
3.如果我是项目负责人，我在不损害公司利益及不违背非洲该国的法律前提下会同意第三个副总经理的一切方案然后执行。先成立一个营销小组，然后给予他们相应的培训，再深入非洲该国实施方案，中途定期向公司总部报告项目进度。由自己一人负责整个过程的运作和收尾工作，全程监督，出现问题先自己处理，如果不能处理则请求公司协助。

3. 市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等

三个美国人去非洲类鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一个星期后，这位职员打电话回来说:“这里的人不穿鞋， 因面这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理打算派职员B到这个国家，对此进行认真调查。一星期后，B打电报回来说:“这里的人不穿鞋， 是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清状况，再派C去解决这个问题。两星期后，C打电话回来说:“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必需在训练他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。 我们在开头这前必需得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估量鞋的潜在销售量在3年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给-家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。最终起来，我们还可赚得垫付款20%的利润。因此我认为，我们应当毫不迟疑地去干”思考: 1.这三个人各是什么观念?为什么?2、高水平的营销人员应具各什么观念和技能?1.首先他们的职位不一-样， 所接触的事自然也不一-样， 他们的价值观也不同。就犹如你婴一一个只是坐在办公室里的- -般员工去分析公司将来的走向一-样。正由于他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。而最终的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最终得出一个比较抱负的结论。2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念:1.虚心好学。时代在进步，市场在变化。在这样的环境下必需跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。像各种各样的人学习不同的学间与技能，从而提高自身的素养与力量。2. 勇于创新。市场的竞争是激烈的残醋的，适者生存，这是亘古不变的道理。只有不断的创新，才不会被淘汰。3.团队协作。很多事情并不是光靠一-个 人就能完成的，要学会利用集体的力气.4.诚信待人。这是最主要的。应具备的技能:1.必需先把握系统的基础学间，并能娴熟运用2.良好的人际交往力量， 这点格外重要，推销就是与人打交道，假如连这点都做不到，何来推销。3.适应力量强，不同的地城又不-样的风俗。4.要有坚决的信念与毅力【摘要】
市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等【提问】
三个美国人去非洲类鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一个星期后，这位职员打电话回来说:“这里的人不穿鞋， 因面这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理打算派职员B到这个国家，对此进行认真调查。一星期后，B打电报回来说:“这里的人不穿鞋， 是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清状况，再派C去解决这个问题。两星期后，C打电话回来说:“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必需在训练他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。 我们在开头这前必需得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估量鞋的潜在销售量在3年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给-家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。最终起来，我们还可赚得垫付款20%的利润。因此我认为，我们应当毫不迟疑地去干”思考: 1.这三个人各是什么观念?为什么?2、高水平的营销人员应具各什么观念和技能?1.首先他们的职位不一-样， 所接触的事自然也不一-样， 他们的价值观也不同。就犹如你婴一一个只是坐在办公室里的- -般员工去分析公司将来的走向一-样。正由于他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。而最终的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最终得出一个比较抱负的结论。2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念:1.虚心好学。时代在进步，市场在变化。在这样的环境下必需跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。像各种各样的人学习不同的学间与技能，从而提高自身的素养与力量。2. 勇于创新。市场的竞争是激烈的残醋的，适者生存，这是亘古不变的道理。只有不断的创新，才不会被淘汰。3.团队协作。很多事情并不是光靠一-个 人就能完成的，要学会利用集体的力气.4.诚信待人。这是最主要的。应具备的技能:1.必需先把握系统的基础学间，并能娴熟运用2.良好的人际交往力量， 这点格外重要，推销就是与人打交道，假如连这点都做不到，何来推销。3.适应力量强，不同的地城又不-样的风俗。4.要有坚决的信念与毅力【回答】

4. 营销案例 鞋子推销员故事新编

有这样一个故事：甲乙两家制鞋公司的推销员到一个荒岛上推销产品，第二天同时给自己的企业发回了电报。甲的电报是“太好了，这个岛上的人没鞋穿，市场巨大，我将留下”。乙的电报说：“糟透了，这个岛上的人不穿鞋，没有市场，我即刻返回。”
  
 本来这个故事到此就结束了，它无疑是褒扬了甲推销员的开拓精神，批评了乙推销员的消极态度。可是后来我给这个故事加了一个更加耐人寻味的续编：
  
 一年之后，由于甲推销员的艰苦努力，该岛上的居民终于转变了不穿鞋的习惯，有一半居民穿上了甲公司的鞋。这时候乙推销员夹着乙公司的鞋回来了，轻而易举地占领了另外一半市场。
  
 到此故事还没有结束，继续演绎下去的结局也许更出人意料。由于甲公司在开拓市场阶段付出的成本远远高于乙公司，因此甲公司鞋的价格比乙公司的鞋要贵一些，市场份额在乙公司的攻势面前逐步萎缩，直至完全退出。最后，乙公司的鞋占领了全部市场。
  
 经济活动的基本原则是：以最小的投入获得最大的产出。这场市场竞争若以投入产出比的尺度来衡量，谁是最后的赢家不言而喻。在现实社会中，甲公司已实属幸运，大部分开拓市场的先驱都未能有幸度过黎明前的黑暗，而纯粹成为后来居上者的铺路石。
  
 记得在北大读书时填写调查问卷，我在“你最敬佩的人是谁”一栏中填上了“第一个吃螃蟹的人”。那时候我20多岁，正是充满理想和血气方刚的年龄。可是过了40岁之后，面对同样的问题我会有不同的回答了。敬佩＝尊敬＋佩服。也许我仍旧会尊敬甲推销员那种第一个吃螃蟹的勇敢者，但是我不再佩服他们了，我更佩服那些充满智慧的成功者。
  
 摘：房西苑《站着说话不腰疼》

5. “卖梳子和卖鞋”的案例,请分析,作为一名营销人员应该如何更好的开发市场?

亲，很高兴为您解答！卖梳子和卖鞋”的案例,请分析,作为一名营销人员应该如何更好的开发市场?市场营销学中经常会讲两个故事。一个是关于卖鞋子的故事，讲的是有两个推销鞋子的人到了一个岛上，发现岛上的居民都不穿鞋子。其中的一个推销员就给总部打电报说，此地没有人穿鞋，没有市场，我白来了，准备返回。而另一个推销员也给总部打电报说，此地没有人穿鞋，市场前景非常大。可以设想，第一个推销员放弃了在这个地方推销鞋子的打算，无功而返。第二个推销员则通过示范、宣传等手段说明穿鞋子的好处，zui终开辟出一个大市场。另一个故事讲的是两个推销员分别去一个寺院推销梳子，看到寺院里的和尚都不留头发，不需要梳子，一个推销员便打道回府，而另一个推销员则千方百计说服方丈，采用在梳子上刻上“积善梳”三字卖给香客的做法，推销了大量的梳子。【摘要】
“卖梳子和卖鞋”的案例,请分析,作为一名营销人员应该如何更好的开发市场?【提问】
亲，很高兴为您解答！卖梳子和卖鞋”的案例,请分析,作为一名营销人员应该如何更好的开发市场?市场营销学中经常会讲两个故事。一个是关于卖鞋子的故事，讲的是有两个推销鞋子的人到了一个岛上，发现岛上的居民都不穿鞋子。其中的一个推销员就给总部打电报说，此地没有人穿鞋，没有市场，我白来了，准备返回。而另一个推销员也给总部打电报说，此地没有人穿鞋，市场前景非常大。可以设想，第一个推销员放弃了在这个地方推销鞋子的打算，无功而返。第二个推销员则通过示范、宣传等手段说明穿鞋子的好处，zui终开辟出一个大市场。另一个故事讲的是两个推销员分别去一个寺院推销梳子，看到寺院里的和尚都不留头发，不需要梳子，一个推销员便打道回府，而另一个推销员则千方百计说服方丈，采用在梳子上刻上“积善梳”三字卖给香客的做法，推销了大量的梳子。【回答】
对两个故事中四个推销员行为的评判在卖鞋子的故事中，我们否定了第一个推销员的消极态度，肯定第二个推销员的积极做法。对于这个结论，应该不会有人有异议。由于第一个推销员的不思进取，不仅自己没有得到利益，而且对推进当地的文明进步也没有任何贡献，所以，是一个双输的结果。而第二个推销员的成功推销不仅为企业与自己谋得了利益，更因为穿鞋子有利于保护人的身体健康及促进文明进步，取得了双赢的结果。对于第二个故事，则可能会引起不同的看法。有人认为，把木梳卖给和尚是市场创新营销，尽管和尚确实是不需要梳子的，但通过“创新思维”，将蕴涵在市场中的商机开发出来，创造出真实的“海市蜃楼”。另一种人认为它实际上是一种商业欺诈。我相信，只要把这两个故事放在一起，多数人会得出肯定第一个推销员的做法，而否定第二个推销员的做法的结论。第一位推销员当发现寺院并不需要梳子之后，从客户的角度出发，本着诚信的原则，既不强行推销，也不采用欺骗手段销售，自然应该得到尊敬。而对第二位推销员的做法，我们很难苟同，这是因为寺院是敬佛的地方，并不是卖梳子的地方，更何况既然寺院里没有对梳子的实际需求，就不应该在寺院里推销梳子。第二位推销员为了在并不需要梳子的寺院推销梳子，只能采用欺骗得手段，比如说编造梳子经过了开光，有特殊的功能等等谎言。他的做法既浪费了香客们的钱财，也浪费了自然资源，对于社会也并没有任何贡献。【回答】