对公客户经理是做什么的

1. 对公客户经理是做什么的

岗位职责：1、开发公司客户资源，管理与维护客户关系，深度拓展潜在销售机会，完成业绩目标。2、管理及维护客户授信，确保授信资产质量优良，落实全面风险管理规定。3、收集、反馈市场销售信息，协助或参与产品开发、服务定制和交叉营销，为企业客户提供系统金融服务方案。任职要求：任职要求：1.3-5年银行同岗位工作经验，具有企业客户资源。2.具备业务开发能力：透过各种渠道拓展新商机。3.客户关系管理能力：维系客户关系，定期访视，了解同业状况及营运变化，发掘新需求。4.风险管理能力：熟悉授信法规与经济情势，搜集业界信息与金融同业讯息。5.产业知识：了解授信对象产业知识与概况，增加与客户间话题及专业素养。

2. 怎样理解对公客户经理

1、充分了解银行客户经理的生存底线、职场定位、必备能力。
2、通过对目标任务七重解读，找到提高工作效率的路径和方法。
3、通过金融产品解读、目标客户优先选择和确定，帮助客户经理找到目标客户，理解对公营销业务流程，掌握对公业务开展的知识和技能。
4、通过《金融生态图》的学习和建立，掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧。
5、帮助客户经理学习撰写《市场营销方案》《融资建议书》，掌握设计和陈述金融服务方案的技巧。
6、理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展。
7、掌握行内沟通技巧，练好客户经理市场营销的内功，丰富市场营销的内涵，提高成功率。
8、通过对隐形负债的判断、银行流水的分析、真假财务报表的识别、企业授信的实地考察，帮助客户经理避免市场营销中的风险。