股票销售是怎么工作的

1. 股票销售是怎么工作的

股票管理销售是以电话或网络（电网结合）形式回访客户，向客户讲解、推广股票及配套理财服务；电话营销形式来寻找客户，拉客户进群，通过直播间的形式来营销，让客户投资。根据市场营销计划，完成部门及个人的销售指标；维护好客户关系。以下是本人从事股票销售总结的一些经验，希望能帮助到大家：
作为一名合格的股票销售人员，我们需要做的事情是清晰的介绍股票情况，说明股票的优势具体有哪些，尽量把股票的优势用几句简单的语言介绍完毕，长篇大论会叫人反感。
做股票销售工作不仅仅是介绍股票，更加要学会了解客户自己的心理思维，有很多人是随便问问，这样的情况下你是不需要耽误时间的，你可以看客户的举止和动作，分辨真正的买家，提高工作效率。
做股票销售工作的时候要知道，你开始和客户交谈的时候是销售拿股票的价值来说事，但是你的最终的目的还是和客户达成一致，把自己的销售工作做好，所以你要前期提出一个比较不错的方向。
一、股票销售类型
一般而言，股票销售方式有两类：自销和委托承销。
（1）自销方式。股票发行的自销方式，指发行公司自己直接将股票销售给认购者。这种销售方式可由发行公司直接控制发行过程，实现发行意图，并可以节省发行费用；但往往筹资时间长，发行公司要承担全部发行风险，并需要发行公司有较高的知名度、信誉和实力。
（2）承销方式。股票发行的承销方式，指发行公司将股票销售业务委托给证券经营机构代理。这种销售方式是发行股票所普遍采用的。我国《公司法》规定，股份有限公司向社会公开发行股票，必须与依法设立的证券经营机构签订承销协议，由证券经营机构承销。股票承销又分为包销和代销两种具体办法。所谓代销，是证券经营机构仅替发行公司代售股票，并由此获取一定的佣金，但不承担股款未募足的风险。所谓包销，是根据承销协议商定的价格，证券经营机构一次性全部购进发行公司公开募集的全部股份，然后以较高的价格出售给社会上的认购者。对发行公司来说，代销的费用虽不高，但要承担股款未募足的风险；包销的办法可及时筹足资本，免于承担发行风险（股款未募足的风险由承销商承担），但股票以较低的价格售给承销商会损失部分溢价。
二、股票交易时间
大多数股票的交易时间是：
交易时间4小时，分两个时段，为：周一至周五上午9：30至11：30和下午13：00至15：00。
上午9：15开始，投资人就可以下单，委托价格限于前一个营业日收盘价的加减百分之十，即在当日的涨跌停板之间。9：25前委托的单子，在上午9：25时撮合，得出的价格便是所谓开盘价。9：25到9：30之间委托的单子，在9：30才开始处理。
如果你委托的价格无法在当个交易日成交的话，隔一个交易日则必须重新挂单。
休息日：周六、周日和上证所公告的休市日不交易。（一般为五一国际劳动节、十一国庆节、春节、元旦、清明节、端午节、中秋节等国家法定节假日）。

2. 股票销售是怎么工作的

股票管理销售是以电话或网络（电网结合）形式回访客户，向客户讲解、推广股票及配套理财服务；电话营销形式来寻找客户，拉客户进群，通过直播间的形式来营销，让客户投资。根据市场营销计划，完成部门及个人的销售指标；维护好客户关系。以下是本人从事股票销售总结的一些经验，希望能帮助到大家：
作为一名合格的股票销售人员，我们需要做的事情是清晰的介绍股票情况，说明股票的优势具体有哪些，尽量把股票的优势用几句简单的语言介绍完毕，长篇大论会叫人反感。
做股票销售工作不仅仅是介绍股票，更加要学会了解客户自己的心理思维，有很多人是随便问问，这样的情况下你是不需要耽误时间的，你可以看客户的举止和动作，分辨真正的买家，提高工作效率。
做股票销售工作的时候要知道，你开始和客户交谈的时候是销售拿股票的价值来说事，但是你的最终的目的还是和客户达成一致，把自己的销售工作做好，所以你要前期提出一个比较不错的方向。
一、股票销售类型
一般而言，股票销售方式有两类：自销和委托承销。
（1）自销方式。股票发行的自销方式，指发行公司自己直接将股票销售给认购者。这种销售方式可由发行公司直接控制发行过程，实现发行意图，并可以节省发行费用；但往往筹资时间长，发行公司要承担全部发行风险，并需要发行公司有较高的知名度、信誉和实力。
（2）承销方式。股票发行的承销方式，指发行公司将股票销售业务委托给证券经营机构代理。这种销售方式是发行股票所普遍采用的。我国《公司法》规定，股份有限公司向社会公开发行股票，必须与依法设立的证券经营机构签订承销协议，由证券经营机构承销。股票承销又分为包销和代销两种具体办法。所谓代销，是证券经营机构仅替发行公司代售股票，并由此获取一定的佣金，但不承担股款未募足的风险。所谓包销，是根据承销协议商定的价格，证券经营机构一次性全部购进发行公司公开募集的全部股份，然后以较高的价格出售给社会上的认购者。对发行公司来说，代销的费用虽不高，但要承担股款未募足的风险；包销的办法可及时筹足资本，免于承担发行风险（股款未募足的风险由承销商承担），但股票以较低的价格售给承销商会损失部分溢价。
二、股票交易时间
大多数股票的交易时间是：
交易时间4小时，分两个时段，为：周一至周五上午9：30至11：30和下午13：00至15：00。
上午9：15开始，投资人就可以下单，委托价格限于前一个营业日收盘价的加减百分之十，即在当日的涨跌停板之间。9：25前委托的单子，在上午9：25时撮合，得出的价格便是所谓开盘价。9：25到9：30之间委托的单子，在9：30才开始处理。
如果你委托的价格无法在当个交易日成交的话，隔一个交易日则必须重新挂单。
休息日：周六、周日和上证所公告的休市日不交易。（一般为五一国际劳动节、十一国庆节、春节、元旦、清明节、端午节、中秋节等国家法定节假日）。

3. 初学股票公司电话销售技巧

技巧四
　　表明不会占用太多时间，简单说明「耽误您两分钟好吗？」为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！


技巧六
　　善用电话开场白
　　好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊，因此除了「耽误两分钟」之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：「最近推出的投资型商品，请问您有什么看法？」诸如此类的开放式问句。


技巧九
　　使用开放式问句，不断问问题
　　问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助业务员做判断。
　　不妨用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法？」等问题，鼓励客户继续说下去。


技巧十一
　　一再强调您自己判断、您自己做决定
　　为了让客户答应和你见面，在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判断」等句子，可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的，进而提高约访机率。（摘自：中国客户关系网）


这些是打电话的技巧，股票公司的电话怎么打，要加上专业知识和专业话术。

4. 我是做股票的电话客服刚刚开始上班我想知道怎么样换一种方式去打电话

你好。打电话的话还是很有讲究的
一、以周为标准
星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。
星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。
星期五，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。
二、以一天为标准
早上8：30～10：00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然，这个时间段是我在上海的时间，你可以根据你们山东的情况调整。
10：00～11：00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段。
11：30～下午2：00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。
有一种情况可以打，就是你之前被前台和无关的人挡了，你想换个人尝试一下，那么，我的经验最好在12：30以后。
下午2：00～3：00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，现在和客户谈生意不合适，聊聊与工作无关的事情倒是可行。
下午3：00～6：00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳绩的最好时间.在这个时间段，建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情.
三、按职业
1、会计师：切勿在月初和月末，最好是月中才接触。
2、医生：早上11：00后和下午2：00前，最好的日子是雨天。
3、销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好。
4、牧师：避免在周末时候。
5、行政人员：上午10：30后到下午3：00为止。
6、股票行业：避开在开市后，最好在收市后。
7、银行家：早上10：00前或下午4：00后。
8、公务员：工作时间内，切勿在午饭前或下班前。
9、艺术家：早上或中午前。
10、药房工作者：下午1：00到3：00。
11、餐饮业从业人员业：避免在进餐的时候，最好是下午3：00到4：00。
12、建筑业从业人员：清早或收工的时候。
13、律师：早上10：00前或下午4：00后。
14、教师：下午4：00后，放学时。
15、零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00。
16、工薪阶层：最好在晚上8：00到9：00。
17、家庭主妇：最好在早上10：00到11：00。
18、报社编辑记者：最好在下午3：00以后。
19、商人：最好在下午1：00到3：00。
望采纳。