贷款电话销售开场白

1. 贷款电话销售开场白

 贷款电话销售开场白
                    贷款电话销售开场白，做销售是需要技巧的，很多的销售都有属于自己的话术，话术可以很好的引导客户，促进客户的购买欲，做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，以下分享贷款电话销售开场白。
  贷款电话销售开场白1   贷款电话销售话术怎么说？ 
  做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计。
   假如客户说：“我没时间去 
  那么信贷员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你肯定是重要的。
   假如客户说：“我现在没空!” 
  信贷员就应该说：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”
    
   假如客户说：“请你把资料发给我看下” 
  那么信贷员就应该说：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我这边!”(目的是加客户微信)
   假如客户说：“我钱很多，不需要贷款” 
  那么信贷员就应该说：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人，但是他们仍然会通过贷款去创造更多的财富!”
   假如客户说：“要做决定的话，我得先跟家人商量下!” 
  那么信贷员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
   假如客户说：“我们会再跟你联络!” 
  那么信贷员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，多了解一下我们的产品，对您以后也许会有很大的帮助呢!”
  贷款电话销售开场白2  您好，我是某某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？
  1、业务:他的范围特别广,狭义上讲就是只销售,广义上就是我们所做的所有工作都是业务,比如在税务局受税的受税就是他的业务,老师教书就是他的业务、所以现在一般不说业务经理,也不叫业务部,都是市场部,营销中心。
  2、销售:字面上将就是买东西,和我们狭义上的业务是一样的。
    
  3、营销:包括销售,关键是哪个"营"字,包括市场调查,市场策划,市场模式等等,属于高级销售
  4、笼统来说，业务比较广，销售比较简单。
  5、业务可以代表公司直接报价、签合同等，可以做为公司的代表陪客户出去签单，反正业务很多时候可以代表公司，而销售只是把自己的产品卖出去而已了，业务可以叫做销售。
  贷款电话销售开场白3   1、开场白 
  信贷员：您好!我是××公司的贷款专员，我姓×。请问您有贷款融资的`需求吗?
  客户：(有需求→引导;没需求→告知客户介绍朋友贷款成功送300元话费的活动，或者其他活动)
  信贷员：不好意思，打扰您了，祝您生活愉快!再见!
   2、引导 
  信贷员：我们有两款产品，一款适合上班族和一款适合做生意的人，请问您是上班还是做生意呢?
  客户：(任一。如果二者都是，信贷员需先问他是不是法人代表)
  信贷员：请问您的贷款用途是什么?(一定要问清贷款的具体用途)这笔贷款大概什么时候要?想贷多少钱?这笔贷款打算用多久?
    
   如果对方是上班族 
   1、询问客户在现在的单位工作多久了? 
  公司的营业执照注册时间多久了?
  工资是银行代发还是发现金呢?
  最近6个月加起来总金额有多少?
   2、最近半年办过信用卡吗? 
  最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)
   3、在其他银行贷过款吗? 
  有没有贷款买过车?
  有没有贷款买过房子?(房子增加贷款的额度)
   如果对方在做生意 
   1、询问客户是不是公司的法人代表? 
  占股有多少?
  公司的营业执照注册时间有多久?(注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年)
    
   2、询问客户公司的对公账户和对私账户最近半年有多少进账?(以此来评估 客户的收入，收入决定客户贷款额度) 
  拥有几张信用卡?
  总额度有多少?
  目前消费了多少?
  最长一张用了多久?(了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度)
   3、询问客户最近半年办过信用卡吗? 
  最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)
   4、询问客户在其他银行贷过款吗? 
  有没有贷款买过车?
  有没有贷款买过房子?
  如果对方有商品房
  问客户的房子是按揭的还是一次性买断?
  是夫妻共有吗(房产证是谁的名字)?
  多少个平方米?
  供了多长时间?
  月供多少?(一次性买断的，适当赞美一下客户有实力)

2. 贷款公司话术开场白和技巧

亲，您好！对于您问的【贷款公司话术开场白和技巧】的问题做以下解答：亲，开场白公式您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有资金周转的需求吗?→是,开始询问需求。→否→不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!→记住要发一条短信或者加客户微信,方便以后联系!【摘要】
贷款公司话术开场白和技巧【提问】
亲，您好！对于您问的【贷款公司话术开场白和技巧】的问题做以下解答：亲，开场白公式您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有资金周转的需求吗?→是,开始询问需求。→否→不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!→记住要发一条短信或者加客户微信,方便以后联系!【回答】
开场白一幽默开场技巧信贷员:您好,请问是王总吗?客户:哪位?(有什么事情吗)信贷员:王总,我是给您送钱来啦!客户:哦?送什么钱呢?信贷员:是这样的,我呢是xx 贷款公司的信贷员小李,我们专门做无抵押信用贷款的,最高可以借到 50万,三天左右就可以放款了,如果您最近有资金需求可以找我们这边!客户:你不是说送钱的吗?信贷员:贷款是有利息的,但是我可以免费请你吃饭嘛!【回答】

3. 贷款电销话术开场白

 　　开场白，汉语词语，意思是演出或其他开场时引入本题的道白，比喻文章、介绍或讲话等开始的部分。下面是我整理的贷款电销话术开场白，一起来看看吧。
  　　贷款电销话术开场白1  　　客户：喂，哪里?
  　　销售经理：您好，打扰了，我们是xx信用贷款平台，请问您是否资金周转的需要?
  　　客户：不需要。
  　　销售经理：那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点?……这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我!
  　　抱歉打扰了。
  　　此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的.微信进行朋友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX电话：XXXXX 期待您的来电 )
  　　贷款电销话术开场白2  　　开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己联系方式发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是整理的开场白话术：
  　　您好，我们这边是做抵押贷款的，请问您有资金需求吗?
  　　当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户：
  　　没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的联系方式短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。
  　　如果客户有意向，请看下一条判断和引导。
  　　贷款电销话术开场白3  　　您好!我是XX公司的贷款专员，我姓xxxx，工号xxxx，请问您是否有贷款融资的需求呢?(此处停顿3秒)、(没需求→不好意思，打扰您了，祝您生活愉快!再见!)

4. 金融电话销售的开场白

    　　金融电话销售开场白，客户经理只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断营销方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到客户经理的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个客户经理，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。下面我给大家分享金融电话销售的开场白，欢迎参阅。
        　　金融电话销售的开场白 
       　　营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣
       　　在电话拜访的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。
       　　电话营销是一种你来我往的过程
       　　最好的拜访过程是客户经理说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。
       　　电话营销是感性而非全然理性的销售
       　　金融电话销售开场白，电话营销是感性销售的行业，营销人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心，再辅以理性的资料以强化感性销售层面。
       　　电话营销的目标设定
       　　一位专业的客户经理在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。
       　　通常电话营销的目标可分成主要目标及次要目标：
       　　主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情，而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你最希望达成的事情。
       　　许多客户经理员在打电话时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。
       　　电话营销的目标设定
       　　常见的主要目标有下列几种：
       　　• 根据你商品的特性，确认准客户是否真正的潜在客户
       　　• 订下约访时间
       　　• 确定客户来开户时间
       　　• 确认出准客户何时作最后决定
       　　• 让准客户同意接受服务提案
       　　常见的次要目标有下列几种：
       　　• 取得准客户的相关资料
       　　• 订下未来再和准客户联络的时间
       　　• 引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看适合的他的投资建议书
       　　• 金融电话销售开场白得到转介绍
        　　电话销售开头话术 
       　　一、能引起客户注意的电话销售开场白：
       　　1、要引起客户的兴趣;
       　　2、介绍自己的公司，表明自己的身份;
       　　3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;
       　　4、面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃;
       　　5、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛;
       　　6、简单明了，不要引起顾客的反感。
       　　二、第一通电话需要做的事情：
       　　1、我做什么的，打电话目的。
       　　2、客户听电话的好处是什么?
       　　3、客户的想法是什么?
       　　第一通电话必须让客户在30秒内和你通话，并有维持下去的迹象，必须让他有兴趣。在电话拿起前，要有准备：电话时的语气、话速、心情、心态都要注意。另外要有被拒绝的准备以及应对客户问题的应变能力。跟客户的聊天过程中要偶尔赞扬一下客户，比如声音好听，有磁性，浑厚等等，另外要注意聆听对方的语气。跟客户交谈要礼貌，多用“您”等词，自己身份定位准确，不卑不亢。交谈过程中要多用：您觉得呢? 对吗? 您认为呢? 学会用反问代替肯定或者引发客户提问。请记住：嫌货的客户才是好客户。
       　　模式1：李先生，您好，您给我20秒，(我给您20万) 我让您的资产一个月翻几倍甚至十几倍，这个钱你想赚么? (只要客户接到话题就可以继续聊下去)
       　　模式2：王小姐，您好，借用您宝贵的30秒，我给您介绍一种在央视新闻中报道过的产品，保证您1个月左右资金翻十几倍，甚至几十倍。而且这个产品方兴未艾，刚进入的投资者都获利丰厚，我相信像您这类投资理念强的人士对这种产品也有所了解。