销售经理岗位职责

1. 销售经理岗位职责

销售经理：指导产品和服务的实际销售的人

2. 销售经理岗位职责

部门销售经理工作职责及考核标准
岗位名称	销售经理	所 属 部 门	xxxxx
直接上级岗位	部门经理	直接下级岗位	销售员
岗位核心价值	完成个人及组织、辅助部门人员完成部门销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。
岗位职责	


组织编制部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；
向直接下属授权，并布置工作，监督及支持部门销售人员完成销售计划；
了解所辖市场工作情况和相关数据；
积极与上级领导协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
组织部门产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交部门经理及各上层审查；
编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；
组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；
制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
组织对部门客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；
对下属人员进行业务指导和工作考核；
组织建立销售情况统计台账，定期报送部门经理审核；
严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用；
每月月末前，必须把工作总结交到部门经理审核。
负责部门销售人员的相关必要培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效销售团队；
完成部门经理安排的其他日常工作。
个人工作资料，请勿转载。

3. 销售经理的工作职责有哪些？

销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　

2. 销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

4. 销售经理岗位职责

销售经理：指导产品和服务的实际销售的人

5. 销售经理岗位职责

销售经理岗位职责如下：
1、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
2、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
3、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

4、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。
5、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。
6、制定、完善销售管理制度。
7、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。
8、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。
9、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。
10、负责销售部人员业务培训。

6. 销售经理岗位职责

销售经理要指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。销售经理要有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。                    扩展资料                       　　一、市场开发
    
  　　根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
  　　二、客户关系管理
  　　根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
  　　三、销售费用控制
  　　根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
  　　四、区域销售计划的制定与执行
  　　根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
  　　五、确保销售回款的顺利收取
  　　指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
  　　六、售后服务
  　　依据公司的'售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。
  　　七、销售信息管理
  　　根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
  　　八、销售团队建设
  　　根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

7. 销售经理岗位职责

 　　1、区域销售计划的制定与执行，实现本区域的市场占有率和销售目标。2、销售回款，指导下属收集信息，确保货款顺利回收。3、销售费用控制，保证完成公司的销售费用控制指标。4、市场开发，实现公司市场占有率不断增长的目的。5、客户关系管理，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。6、售后服务。7、销售信息管理，为销售、采购、生产等提供支持。8、销售团队建设，建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
    
   　　销售经理岗位从业要求： 
  　　1、企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。可参考的专业证书包括：中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ATA公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。
    
  　　2、销售经验8年以上，业绩良好，渠道资源丰富，能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。5年以上销售一线工作经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。
    
  　　3、多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

8. 销售经理岗位职责

 销售经理岗位职责
                    　　在生活中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我精心整理的销售经理岗位职责，欢迎大家分享。
    
    销售经理岗位职责1    　　岗位职责:
  　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;
  　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;
  　　3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;
  　　4、负责辖区内代理商开发与管理;
  　　4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;
  　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;
  　　6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;
  　　7、团队销售管理
  　　岗位要求:
  　　1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);
  　　2、有销售管理经验
  　　3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;
  　　4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;
  　　5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。
  　　6、 有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先
  　　7、 适应出差
  销售经理岗位职责2    　　 工作职责: 
  　　1、根据公司战略规划、销售目标,制定销售策略方案,监督实施销售过程,带领团队积极高效地达成销售任务;
  　　2、新客户资源开发及现有客户的维护,对重点客户定期关注与拜访,推动重点市场及客户进展;
  　　3、针对行业信息、市场行情等全面展开市场调研分析工作,及时反馈用户及市场信息,为正确的市场策略提供依据;
  　　4、做好销售团队的管理、指导、培训及评估工作,按时向公司汇报销售情况。
  　　 岗位要求: 
  　　1、本科及以上学历,10年以上TFT LCD、商显市场、教育市场行业等相关经验,8年销售管理经验;
  　　2、优秀的沟通、谈判能力,敏锐的市场分析能力;
  　　3、能够很好的调动团队士气,并给与团队成员个人成长的指导和空间,善于构建人员梯队等;
  　　4、有LCM模组公司、方案公司、成熟的大客户资源者优先考虑;
  　　5、英文可作为工作语言,懂韩语更佳。
  销售经理岗位职责3    　　1.全面负责销售部日常事务管理，对销售部客户满意度及业绩负责;
  　　2.根据厂家布置的销量任务，制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施订货、销售及库存计划;
  　　3.根据总经理布置的KPI各项考核目标(销售毛利、按揭、延保、用品等任务)编写部门年度/月度工作计划与工作总结;
  　　4.分析市场动态，制定调整销售运营政策，争取厂家___返利;
  　　5.规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程，掌握合理的库存结构，规避销售风险，应对突发事件;
  　　6.根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案;指导、协助客服部处理个案客户投诉
  　　7.甄选、培训以及指导下属人员，对销售部的人才梯队建设负责;
  　　8.完成上级交办的其他事项。
  销售经理岗位职责4    　　基于新客户的开发和原有客户的深入合作，追求卓越的销售目标；
  　　与产品，开发，和销售支持团队紧密合作，确保为我们的客户提供世界一流的解决方案；
  　　确保我们的.产品线满足市场需求并继续发展业务；
  　　通过积极参加相关的金融活动，例如论坛，研讨会和会展，发现和挖掘潜在客户；
  　　使用我们内部的CRM系统进行准确，及时的报告，并管理新的和续订业务的合同。
  销售经理岗位职责5     　　岗位职责： 
  　　1、根据部门制定的市场营销计划，争取会议、旅行团体、商务散客及商务宴会的销售工作。
  　　2、制定销售计划，确定销售目标、销售重点和行动方案；并对市场营销计划中所负责部分在执行中所存在的问题提出改进意见。
  　　3、按计划走访客户，了解客户意见，增强与客人的沟通，与客户及代理机构建立长期稳定的合作关系。
  　　4、正确运用和选择各种销售渠道，不断扩大销售网络，争取最佳的营业效益。
  　　5、积极配合有关部门做好客人接待工作。
   　　任职要求： 
  　　1、自然条件：性别不限，五官端正；
  　　2、文化程度：大专以上学历；
  　　3、工作经验：一到三年高星级酒店相关岗位工作经验；
  　　4、语言能力：普通话流利；
  　　5、业务素质：具有良好的职业道德，熟悉销售运作。有强烈的服务意识，具有良好的组织协调能力和社交技巧。
  销售经理岗位职责6    　　1.负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;
  　　2.根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;
  　　3.根据公司现有车辆，批售当地二级经销商，提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;
  　　4.不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;
  　　5.负责根据公司APP平台上，经纪人提供的客户线索，进行跟踪，带领团队进行有效转化，以促成交;
  　　6.打造强有力的销售团队，营造良好的团队凝聚力;
  销售经理岗位职责7    　　1、跟进公司分配的客户资源，并建立目标客户关系，达成销售目标（目标客户为能源、电力行业，包括但不限于发电、电网、售电公司等）；
  　　2、整合内外部资源完成销售任务，响应和引导客户问题处理，维护客户满意度；
  　　3、收集并掌握销售区域内的相关销售信息，进行商务拜访，促进销售进度；
  　　4、按照管理要求提交日常销售报告报表。
  销售经理岗位职责8    　　1.负责其功能领域内主要目标和计划;
  　　2.制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
  　　3.负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
  　　4.协助销售部总监设置销售目标、销售战略、销售预算和奖励计划;
  　　5.收取应收帐款。
  销售经理岗位职责9    　　 岗位职责： 
  　　1、熟悉4s店汽车销售管理流程，具有丰富的汽车营销管理知识；
  　　2、负责展厅秩序管理、优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督；
  　　3、通过积极有效的管理激励团队，建立积极的工作环境和氛围；
  　　4、配合总经理负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的调整；
  　　5、积极拓展市场，保障公司业绩的逐步提升。
  　　 任职要求： 
  　　1、专科以上学历，企业管理、经济管理相关专业，汽车类相关专业优先；
  　　2、2年以上汽车行业销售管理经验，有团队管理经验；
  　　3、有从事中高端汽车行业经验者优先；
  　　4、具有汽车驾驶技能，持c照，实际驾龄不低于2年。
  销售经理岗位职责10    　　岗位职责：
  　　1、负责木材下游销售工作,维护良好的客户合作关系,完成公司下达的销售任务;
  　　2、负责整合和寻找客户资源促成交易;
  　　3、及时定期拜访客户,掌握客户需求动态,及时与客户沟通处理销售相关工作,建立长期合作的良好关系。
  　　任职要求:
  　　1、1年以上同行业销售经验;
  　　2、熟悉木材与木制品进出口贸易、国内贸易流程,有实际业务实务管控经验;
  　　3、具备良好的市场营销、业务规划管控能力;具有开创业务、市场拓展能力;
  　　4、熟悉了解上下游的工作流程;
  　　5、良好的客户服务意识,工作积极主动,能吃苦耐劳。
  销售经理岗位职责11    　　1.严格遵守公司及部门的各项规章制度
  　　2.达到或超过月收入和销售指标
  　　3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程
  　　4.晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准
  　　5.每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求
  　　6.按每日工作计划进行日常工作
  　　7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向
  　　8.合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围
  　　9.必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交
  　　10.支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程
  　　11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS
  　　12.通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意
  　　13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训
  　　14.收集团队绩效，进行每周会议
  　　15.执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标
  　　16.重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力
  　　17.通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师
  　　18.鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果
  　　19.12小时内处理客户抱怨和投诉
  　　20.与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅
  　　21.按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议
  销售经理岗位职责12    　　1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
  　　2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
  　　3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。
  　　4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。
  　　5.辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。
  　　6.制定、完善销售管理制度。
  　　7.定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。
  　　8.主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。
  　　9.检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。
  　　10.负责销售部人员业务培训。
  销售经理岗位职责13    　　1、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;
  　　2、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;
  　　3、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;
  　　4、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;
  　　5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;
  　　6、为客户提供产品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;
  　　7、完成领导交办的其他工作。
  销售经理岗位职责14    　　 职责描述: 
  　　1、俱乐部销售体系和销售渠道的建设和完善;
  　　2、发掘和联络潜在的各个业务线索来推广俱乐部业务,业务线索包括但不仅限于大客户销售、公司销售、VIP销售、散客销售、线上线下团购及管理层亦应被允许参与业务拓展活动;
  　　3、与总部及俱乐部相关部门紧密合作,制定能促进业务良性增长的相关销售活动,以满足客户需求和俱乐部的经济效益;
  　　4、为Maggie & Rose品牌在当地打造认知度和知名度;
  　　5、组织客户会议并计划和协调俱乐部现场考察;
  　　6、积极主动负责跟进新销售线索,提升宾客体验;
  　　7、与上级领导交流所遇到的问题及其它有关的俱乐部信息;
  　　出席并参与培训课程、每日例会及要求的其它会议。
  　　 任职要求: 
  　　1、5年以上相关销售管理岗位任职经历,具有丰富的销售及管理经验;
  　　2、在业内有广泛的人脉和客户资源,对亲子消费行业和未来趋势有深刻的理解;
  　　3、富于工作激情,勇于接受挑战性的工作,能承受工作压力;
  　　4、有较强的大客户服务意识,良好的和沟通能力
  　　5、有亲子行业销售、会籍销售、销售市场渠道拓展等销售经验优先录用。
  销售经理岗位职责15    　　1、组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。
  　　2、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。
  　　3、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;
  　　4、主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平;
  　　5、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;
  　　6、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;
  　　7、协助处理客户抱怨。
  　　8、完成上级领导的工作安排。
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