什么是使用定价策略

1. 什么是使用定价策略

2. 是哪个定价策略?

常见的六种定价策略有：
折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
这是心理定价
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。

3. 定价策略有哪几种？

　　1 新产品定价策略
　　（一）撇脂定价策略   所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。   撇脂定价的条件：  定价策略
　　（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。   （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。   （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。   （二）渗透定价策略   所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。   渗透定价的条件：   （1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。   （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。   （3）低价不会引起实际和潜在的竞争。   （三）满意定价策略   满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
　　2 产品组合定价策略
　　1、生产大类的定价   2、可选产品定价   3、必选产品定价   4、附加产品定价   5、产品捆绑定价
　　3 价格调整策略
　　1、折扣和补贴定价   2、分层定价   3、心理定价   4、促销定价   5、地区定价   6、国际定价
　　4 刺激性定价策略
　　1、拍卖式定价   2、团购式定价   4、抢购式定价   5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价   6、会员积分式定价

4. 定价策略有哪几种？

5. 常见的六种定价策略是什么？

常见的六种定价策略如下：
1、折扣定价
折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
2、心理定价
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
3、差别定价
差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、地区性定价战略
把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
5、组合定价策略
对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。
6、新产品定价
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

定价策略影响因素：
1、内部因素
企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标。
2、外部因素
市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。

6. 产品定价策略是什么?

产品定价策略是以下内容：
1、折扣定价：折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
2、心理定价：就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价（Price Discrimination）又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、地区性定价：就是企业要决定，对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
5、组合定价：对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。是处理企业各产品价格关系的策略。
6、新产品定价：可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

7. 定价策略的定价策略

 （一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。（三）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。 ⒈产品大类的定价⒉可选产品定价⒊必选产品定价⒋附加产品定价⒌产品捆绑定价或产品系列定价6.副产品定价7.分布定价8.补充产品定价 ⒈折扣和补贴定价折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。⒉分层定价⒊心理定价心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。⒋促销定价⒌地区定价地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。⒍国际定价7.差别定价主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品低点差别定价。 ⒈拍卖式定价⒉团购式定价⒋抢购式定价⒌与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价⒍会员积分式定价

8. 产品定价策略是什么

◆折扣定价策略 
   ●现金折扣 
   为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。 
   ▲数量折扣 
   ★累计数量折扣 
   规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。 
   ★非累计数量折扣 
   只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0.9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。 
   ▲季节折扣 
   淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。 
   旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。
故选B。