保险怎么找客户

1. 保险怎么找客户

新人做保险如何找客户
分步阅读
所有开始跨入这个行业的人都是从新人开始的，有成功的，但不可否认更多的人失败了。所以抓住几个点很重要。比如公司平台、团队、自身情况等，下面详细说下


自信
能说会道的巧嘴
逻辑思维强
方法/步骤


1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。

3、其次就是靠你自己了，要热情好学。这三条具备以后，你离成功更近了。具体还有一些找客户的方法供你参考一下：
熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。
陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。
4、自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。

5、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。

6、最后，希望你努力 、万事开关难，只要有心，坚持就是胜利！
注意事项：销售是长期的过程，要有耐心！

2. 保险客户怎么找

保险找客户主要有几种方法，第一种是老客户介绍新客户，这种情况成单的几率很大，因为新客户是需要购买保险的精准客户。第二种是去获客平台找客户，通常在平台注册，缴纳一定的会员费后，平台每周会推荐几名客户给保险员，但能否成单就不确定了。

获得客户其实只是最基础的，重要的保险销售话语、销售技巧，只有让客户真正了解买保险的用处，客户才会愿意购买保险。
一、陌生拜访。

拒绝率较高，但又是入门必备功。

二、缘故。

亲戚朋友熟人。

有一批人的观念很奇怪：坚决不卖给熟人保险的，

我想说这还是社会毒打得不够，不认可保险，何必做这行？认可保险，干吗不卖给熟人？熟人是奥特曼吗？永远不生病没意外不衰老？

三、电话拜访。

拒绝率最高，全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。

四、网络营销。

要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。

五、转介绍。

成交客户转介绍，亲戚朋友转介绍，未成交客户转介绍。

禁忌：

1、不要买卖客户信息。

有一批人成天批保险业务员销售客户信息，注意：这已经涉嫌违反刑法！

如果不想吃牢饭，就不要买卖客户信息。

不要卖，也不要从别人手里买。

还有一批业务员喜欢保存客户信息，这个很不可取，非常不安全，建议不要这么去取。

原来同业某些伙伴，拿到客户信息以后，复印几套保留起来，声称以后办业务方便。

这些行为客户知道吗？

现在还有些保险群，咨询车险，直接把客户的行驶证扔进群里问价，这都不合适。

任何使用客户信息的行为都需要经过客户本人亲自授权。

2、互联网保险现在泡沫也很严重。

有一批网站也是盯上业务员，声称你一年只需要交会员费若干，从几千到几万不等，会介绍客户给你。

这里面连百分之一可信的都没有。

收到的反馈钱交了以后，介绍的客户无一成交，要么就是买了保险以后弄不懂内容无人服务的，要么就是对保险有意见要求退保的，还有个别是同行冒充客户来要计划书的。

现在保险中介牌照很好拿，所以遇到网站推销会员声称介绍客户的，你得思考下。

为什么他们自己不去成交客户？反而要介绍给你呢？

他们是雷锋吗？

那为什么还要收会员费呢？

最早有个XXX保险网，就是这种模式，加入后有成交客户，但最后人家网站发现卖会员不如自己直接卖保险，就转型了，于是就只给你提供产品，客户留着自己成交了。

还有就是各种保险培训。

多半没有什么实质内容，就是打鸡血，宣传成功学那套陈词滥调的。

没什么用。

新人找客户不易，但也要小心被这些保险业的老镰刀割韭菜。

3. 保险怎么找客户

在这个文明的社会，人们对于保险的意识越来越强，这就有利于保险业务员开展业务活动，对于客户的寻找一方面可以在自己周围朋友介绍起，发发朋友群之类的，也可以采用线下宣传的办法，这些办法在以前是非常有用的，但是随着互联网的发展，这种办法逐渐被淘汰，你可以使用线上的一些拓客软件帮助你拓展客源，汇容客这个软件就很不错，其不仅可以拓客还可以让你拥有属于自己私域流量的小程序。

4. 做保险如何寻找客户呢？

5. 保险怎么做？怎么寻找自己的客户

如果你真要做保险，首先难度肯定是有的，而且和你多大年龄，人际关系好不好没什么必然联系（当然人际关系好的可能相对简单一点，但也不是绝对）。不愿意走缘故市场，就去做陌生开拓。但不论你决定怎么做，有一点一定要记住，就是职业道德，别把保险当作一锤子买卖，更不要为了急功近利的获取报酬而作出夸大歪曲条款的解释，否则你在这个行业是做不长久的，也无法得到你期待的收益和历练。至于陌生开拓的方法，搞问卷，支咨询台等等，方法很多，但无一例外的都是非常辛苦，而且很容易受到挫折。展业初期实在混不下去的，可以让主管带着一起去展业，或者和他要点电话名单，不过这些都不是长久之计，还是要尽快积累自己的客户群。你的客户不用很多，只要几个人，你全心全意的为他们服务（不光是收保费，开单，还有更重要的长期的后续服务，比如帮着跑腿变更保单内容啊，理赔啊，甚至帮客户一些和保险无关的忙），只要得到他们对你的认可，很快你就能通过转介绍获得大量的新客户。
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6. 保险怎么找客户知道

保险行业的迅速发展，让很多人都有了去保险行业工作的意愿。如果您想要卖保险，需知晓怎么找客户。卖保险怎么找客户1、先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对您的信任程度较高，同时也已经接受了您的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助您。现有保户：他们已经购买了您的保险商品，对您是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是您最具潜力的介绍群。一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果您的服务可以取悦他们，他们就能够来协助您。当然，为了顺利地拿到转介绍名单，您还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于您们的沟通。2、利用转介绍沼客户。我这里介绍几个常用的转介绍客户联络法，供大家参考：（1）利用转介函：您首先找到特定的介绍人，然后将事先拟好的信函交到他手中，请他签上名字，然后请他提供几位朋友的名单，利用这特殊的信件作为敲门砖，相信一切都会异常须利。（2）举办专题座谈会：针对特定时期、特定问题或社会焦点，举办一次座谈或讲座性的会议，比如说“众说医改”、“现代人如何养老”、“您关心下一代吗？”等等话题，都可以成为您吸引老客户、准客户座谈的话题，通过此类活动加深客户的风险意识，从中找到下一阶段的拓展目标，有意识地寻找客户的需求点与关注点，做出最适合他的保险计划，开拓更多的转介绍市场，那么签单就是指日可待的事了。卖保险怎么找客户？上文为您详细解答。更多卖保险知识，您可以到聚米网查看，它可让您拥有更多收获。
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7. 保险销售怎么寻找客户

您好！保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）寻找更多客户源。一般来说，您可以找以下人群做客户：1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。3、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。
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8. 怎样找买保险的客户

“我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。“我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。“想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。有的人升职，有人人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，下岗的人重新找到了工作，不满现状的人另谋高就，他们都将调整自己的理财计划。每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感叹时光催老，青春不再，无论当局者还是旁观者，他们都准备亡羊补牢。原来不买的，现在买一些，以前买过的，还要加一点。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景。其实寿险需求者就在我们身边。你的直系家属，你的街坊邻居，你的知交好友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的会员，你经常光顾的店主商贩，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：1、认同人寿保险的人2、特别孝顺的人3、经济比较宽裕的人4、非常喜欢小孩的人5、有责任感的人6、筹备婚事或刚结婚的人7、夫妻感情好的人8、喜欢炫耀身份的人9、理财观念很强的人10、注重健康保障的人11、创业不久风险高的人12、家中刚遭变故的人13、家有重病或久病不愈的人14、最近刚贷款买房的人15、特别关心下属及员工的人16、在效益良好的企业里工作的人其实出色的业务员，他不会盲目的找客户。针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的，有个客户曾经跟我说，他做保险，能做到今天这个级别，也就全靠客户资源，而且都是一些高端客户。
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