贷前调查三大原则

1. 贷前调查三大原则

1、双人调查原则
双人调查原则又被称为AB角原则，是指每笔信贷业务必须至少由主办（A角）、协办（B角）两名信贷人员调查，并在调查报告中签署明确意见。一般来说，AB角由部门经理指派具体的人员担任。

2、实地查看原则
实地调查是指调查人员进行现场调查，通过实地核查、面谈、核实账务等手段获取客户有关信息。
调查人员在保前调查过程中，必须深入客户生产经营场所进行现场调查核实，对客户的财务、经营等情况必须进行帐帐、帐实、帐表核对，对客户提供的资料要对其真实性和有效性进行核实。
3、真实反映原则
真实反映原则是指主办、协办调查人员实事求是反映贷前调查所了解的情况，不回避风险点。如果调查人员经过深入调查，提出了不予贷款的明确意见，任何人不得要求调查人员更改意见。 

2. 如何进行贷前调查

1、现场调研：现场会谈，比如企业经营和发展的思路，内部的管理、实地考察生产、产品、账款、固定资产、周围状况2、搜寻调查：指通过各种媒介物搜寻有价值的资料开展调查。这些媒介物包括：杂志、书籍、期刊、互联网资料、官方记录等。搜寻调查应注意信息渠道的权威性、可靠性和全面性。3、委托调查：调查可通过中介机构或银行自身网络开展调查。4、其他方法：业务人员可通过接触客户的关联企业、竞争对手或个人获取有价值信息，还可通过行业协会、政府的职能管理部门，如工商局、税务机关、公安部门等机构了解客户的真实情况。

3. 贷前调查

一、什么是贷前调查
  
  
  贷前调查指的是在发放贷款前，银行对贷款申请人的基本情况调查，并对是否符合贷款条件和可发放额做出一个初步的判断，调查的重点包括申请人的资信情况、经营情况、申请贷款的具体用途的合规性和合法性、贷款担保情况等。
  
  二、贷前调查的基本原则
  
 多数银行贷前调查需要遵循“双人调查、实地查看和真实反映、抓住重点”的原则，双人调查原则又被称为AB角原则，是指每笔信贷资产业务至少由两名信贷人员参与调查，而且他们的调查报告中还需要签署明确的意见；
  
  实地查看指的是调查人员进行现场调查，授信人员必须通过座谈、查账等方式对贷款申请人、保证人以及抵押物进行一个实地调查，核实申请人以及担保人所提供的资料和财务报表的真实性，现场查看申请人、保证人的经营管理情况、资产分布状况，抵押物的现状；在调查的过程中，必须深入客户生产经营场所进行现场调查核实，对客户的财务必须进行账账、账实、账表核对，对客户所提供的资料，深入核实相关信息，现场查看申请人保证人的经营管理情况，资产分布状况和抵押品现状。
  
  真实反映原则是指信贷人员必须实事求是、真实反映贷前调查所了解的情况、不回避风险点。
  
  三、贷前调查需要收集的资料
  
 1、贷款申请书
  
 2、申请人、担保人经过年检的营业执照等
  
  
 3、申请人以及担保人的公司章程
  
  
 4、人行征信中征码以及相关的征信业务授权书
  
  
 5、申请人、担保人近三个月的年度财务报表
  
  
 6、环保许可以及特殊经营许可等
  
  
 7、抵押物权属证明
  
  
 8、第三方评估机构出具的抵押物评估报告
  
  
 9、申请人、贷款人近期及近期月份的财务报表
  
  
 10、查看申请人基本信息资料的真实性，详细了解债务人所涉及的行业、市场、产品经营模式等
  
  
 11、查看申请人的纳税凭证、水电费缴纳单据、以及收货单据和仓库出入库凭证等
  
  
 12、通过全国公示系统、法院被执行人信息、裁判文书网等网络系统，查看申请人信息是否与信贷资料、经营资料相同
  
  
 13、查看申请人的家庭资产信息
  
  
 14、银行认为的需要提供的其他文件以及证明
  
  
  四、如何做好贷前调查
  
  1、坚持四个步骤
  
  所谓四个步骤，就是听、查、核实、分析。
  
 （1）听就是听贷款人的自我称述的基本情况，以及从侧面对贷款人进行了解，比如通过贷款人周边的人或者贷款人的上下游客户等对贷款人进行一个初步的了解；
  
  
 （2）查就是对真实性进行调查，可以通过看客户的营业执照、税务登记证、贷款卡等原件对借款人进行一个合理判断；
  
 （3）核实就是对企业的经营状况、抵押物和保证人进行核实，看是否与贷款人所陈述的一致，如果不一致，就要贷款热给出一个合理的解释。
  
 （4）分析就是在了解到贷款人的大量信息之后，还需要对借款人的相关信息进行一个分析加工整理，然后对客户的贷款风险与经营效益进行评价，对前期调查进行一个系统分析的过程。
  
  2、对企业进行一个有针对性的判断
  
  （1）预防道德风险。我国大部分中小企业是掌握在实际负责人的手中的，实际负责人的品行直接影响到贷款偿还的可能性，而且银行的很多不良贷款同借款人的恶意逃债是分不开的，因此对实际借款人的人品调查是贷前调查很重要的一步。
  
 （2）企业的“三看”原则。所谓“三看”原则就是通过调查企业的经营状况，第二就是看企业的现金流量还有最后一个就是看企业的担保代偿能力。
  
  第一，看企业的经营管理。就是通过调查和分析的方法查看实物报表，第一通过实地调查企业的经营环境，调查其账物是否相符，第二就是通过查阅企业的各种会计账簿，通过其中记载的各种数据，计算出相应的经营指标，从而分析和了解企业的经营状况。
  
  第二，看企业的现金流量。通过查企业在一段时期在银行开立的存款结算账户，进一步了解借款企业在一段时间内的存款、贷款等资金回笼状况，充分了解企业的现金流向以及数量。
  
  第三，看担保代偿能力。银行需要重点关注之一的就是保证担保实践中存在的问题，在调查中注意审查保证人的主体资格，被担保企业的资信状况以及能力，二是抵押担保，重点调查抵押物的合法性。
  
  五、风险分析
  
  首先，要分析行业风险，了解国家对申请人所处行业的相关产业政策以及该行业的准入壁垒等进行分析，对申请人公司的经营性质以及经营规模进行一个调查与分析，比较申请人在行业所处的地位以及他的同业竞争力，分析申请人战略的合理性，预测其发展前景。
  
  其次，要分析公司的经营风险。通过调查申请人的生产以及销售规模，企业所处的发展阶段，以及企业的经营状况，公司的未来发展趋势，公司的经营策略、产品的需求弹性、原材料的动力供应，购销的配给进行分析。
  
 六、关注企业的素质状况
  
  首先，商业银行小企业个贷化，小企业业务投行化服务的主要对象还是那些更好的企业以及优质有上市前景的企业。在企业素质方面，商业银行应当重点关注企业的技术素质，包括企业的生产工艺的技术水平、产品技术标准，关注企业的技术开发、技术替代、技术储备，研发能力，研发人员，研发成果等情况，还要关注商业银行的自主知识产权企业获得的荣誉称号，主要品牌以及知名度，品牌效应。
  
  在管理素质方面，应当关注法人治理结构、部门设置情况、以及关注高管人员，员工管理、销售人员、生产以及质量方面的管理等，决定企业命运的就是管理，优质企业致胜的关键因素一定是管理模式的创新很难一刀切，因此，在贷前一定要关注企业的管理情况。
  
  七、审核贷款用途
  
  贷款调查阶段，对借款人申请的贷款用途，贷款调查人员一定要切实履职尽职尽责调查，一要履行充分告知义务，明确告知贷款人的资金用途，不得作他用；二要对借款人的申请材料进行审核，并进行必要的实地调查；三要高度关注与贷款用途直接相关的交易业务包括合同交易是否有效签订、合同要素是否完备等、房主虚假骗贷，除此之外，信贷经理还应当多注意借款人的贷款用途，定期做贷后回访。
  
  八、关注贷款企业的信用状况
  
  个人有个人的征信，企业也有企业的征信，通企业信用报告主要的用途就是就是经营性贷款，换句话说，就是以企业法人为主借人的经营性贷款，我们查询企业信用报告，就是要查询企业的应付账款、账簿以及明细，从中找出企业拖欠的原因，以及拖欠的时间，这些关系到一家企业的诚信问题，我们都可以找上下游的供应商了解情况从而对企业的信用状况进行一个很好的评估。

4. 怎么通过贷前调查？

      什么是贷前调查？简单的说是银行等金融机构向借款人基本情况的了解，如不符合资料所显示的情况则无法申请贷款，下面整理了一些关于贷前调查需要懂得知识。 个人无法通过贷前检查的原因：      1.申贷者个人或家庭成员之间存在恶习(如赌博等)或重大疾病的情况；      2.借款用途有问题：不是用于正常消费、改善经营等用途，而用于赌博、炒股、炒房等，都会被拒贷。      3.不具备还款能力：个人工资不高，家庭负债比例过重，都可能导致你的还款出现问题，出于风险控制的考虑，银行会拒批贷款。      4.个人信用不达标：就银行的贷款而言，他们最为看重的是你的征信报告，如果你是信用白户，或是信用有污点，通过贷前检查的机率也不高。  企业无法通过贷前检查的原因：      1.企业经营状况不佳：出于还款能力的考虑，如果一个企业经营状况堪忧，面临发不上员工工资甚至破产的境地，常年赤字，入不敷出，银行也是不会帮你的。      2.企业成立时间过短：一般而言，企业经营贷款会需要企业法人提供6个月的经营流水，一些企业还会要求，成立时间不短于1年，所以刚起步的企业想要申请经营贷款也极易被拒。      3.企业信用不佳：不光个人有征信记录，企业也有自己的信用，如果你的企业经营逃税漏水，甚至流离灰色地带，那肯定不会受银行欢迎。      4.企业行业限制：污染行业、国家限制产能的行业，想要拿到贷款，都会非常困难。举个例子，造纸厂污染大、房地产、钢铁行业处于去产能阶段，它们都很难从银行拿到贷款。      小额贷款平台怎么选？国内知名贷款平台“      ”，认证、放款仅需两小时，更多选择等你来选！服务热线：* ()

5. 如何进行贷前调查？

贷款营销中的贷款调查是对信贷业务范围内的区域政治文化情况、行业发展变化、社会各项经济指标、居民消费水平和观念的变动及经济运行规律等一系列有关市场影响因素进行充分的调查研究，从而掌握客户或企业经济活动规律，发现各类客户的融资需求证实和准确把握市场进入机会和分寸。
○1调查报告内容：
标题和前言。前言中应写出调查的时间、地点、对象、范围、目的，说明调查的主址和采用的调查方法。
正文。一般包括详细的调查目的、调查分析方法、调查结果的描述和剖析、建议等。
结尾。归纳整个调查内容以加深认识。
附件。包括样本的分配、图表和附录。
○2市场调查的内容：
            市场环境调查由一般环境和具体环境构成。一般包括：
经济环境调查：了解经济形势、经济政策、消费结构及其变化趋势，基本建设投资规模，商业、服务、外贸状况，社会购买力及购买倾向等。
政治法律环境调查：即对一定时期内政治形势和政府颁布的有关贷款活动的各种法律、法规、条例以及有关部门的方针政策的调查。
科技环境调查：调查如国内外科技发展现状及总趋势，特别是客户新技术、新工艺、新材料的发展、应用及推广情况等。
自然地理环境调查：了解地理位置、气候条件、地形地貌、交通运输及自然资源条件等。
社会文化环境调查。
            市场需求调查。主要是调查一定时期内贷款的市场供应与需求情况。主要包括：
贷款的市场需求状况。
市场潜在需求量或市场的最大贷款的容量。
不同细分市场对贷款产品的需求情况，以及每一个细分市场的饱和点和潜在能力。
市场需求结构现状及变化趋势。
            客户调查。是贷款调查的核心内容，主要包括：
客户的具体特征，其所处行业及性质，不同类型客户的需求差异。
客户的产品及销售情况。
客户的员工及素质情况。
客户的内部组织结构情况。
客户的资产负债情况。
客户的生产经营情况。
客户的经营效益及发展趋势。
客户对贷款的需求情况

6. 贷前调查的方法主要有哪些

7. 贷前调查的流程和主要工作内容有哪些

以下是我对于您【贷前调查的流程和主要工作内容有哪些】问题的回答：亲亲，您好！贷前调查的流程和主要工作内容有这些哦第一点，先了解借款人的基本情况，信贷经理应仔细分析借款人提交的身份证、收入证明、银行流水、营业执照、房产证等资料，评估借款人的贷款主体资格，看其基本条件是否符合要求。第二点，考察借款人的信誉状况，信贷经理会通过中国人民银行的个人征信系统查询借款人的信用状况，看其有无不良信用记录。信贷经理会通过与借款人的家庭成员、同事、上司、朋友等进行面谈，了解借款人的信誉情况。第三点，分析借款人的经营状况，如果借款人的贷款用途是进行企业的资金周转，信贷经理应要求其提供公司的财务报表并进行仔细的审查。认真分析借款人近年的资产负债；资金结构；资金周转、盈利能力；现金流量等信息，评估借款人的经营状况并对其企业的发展前景进行预测。第四点，了解经营者素质，信贷经理会通过搜集信息或预约面谈的方式对借款人企业的法定代表人和主要领导层的学识、品德、经营管理能力等进行了解。第五点，调查担保情况，若借款人采取担保贷款的方式，信贷经理还需要对抵(质)押物的权属、价值、变现难易程度；保证人的保证资格、保证能力进行深入地调查。【摘要】
贷前调查的流程和主要工作内容有哪些【提问】
以下是我对于您【贷前调查的流程和主要工作内容有哪些】问题的回答：亲亲，您好！贷前调查的流程和主要工作内容有这些哦第一点，先了解借款人的基本情况，信贷经理应仔细分析借款人提交的身份证、收入证明、银行流水、营业执照、房产证等资料，评估借款人的贷款主体资格，看其基本条件是否符合要求。第二点，考察借款人的信誉状况，信贷经理会通过中国人民银行的个人征信系统查询借款人的信用状况，看其有无不良信用记录。信贷经理会通过与借款人的家庭成员、同事、上司、朋友等进行面谈，了解借款人的信誉情况。第三点，分析借款人的经营状况，如果借款人的贷款用途是进行企业的资金周转，信贷经理应要求其提供公司的财务报表并进行仔细的审查。认真分析借款人近年的资产负债；资金结构；资金周转、盈利能力；现金流量等信息，评估借款人的经营状况并对其企业的发展前景进行预测。第四点，了解经营者素质，信贷经理会通过搜集信息或预约面谈的方式对借款人企业的法定代表人和主要领导层的学识、品德、经营管理能力等进行了解。第五点，调查担保情况，若借款人采取担保贷款的方式，信贷经理还需要对抵(质)押物的权属、价值、变现难易程度；保证人的保证资格、保证能力进行深入地调查。【回答】
亲亲[开心]贷前调查主要分为个人贷款与企事业单位贷款两种。个人贷款相比企业贷款而言，它的贷前调查较为直观，着重查看客户以前的信用记录，其次可以看一下客户的学历、经历、经营管理能力、业绩、社会关系、爱好、生活习惯、品行、年龄、健康状况等等，最后再查看一下第二还款来源情况。企事业单位贷款的贷前调查较为复杂，凭我的经验提几点建议。1、确认借款企业法人主体真实性、合法性。首先按照企业提供的法人营业执照正本，查对与借款人名称是否相符；然后到工商行政管理部门查询该企业的营业执照是否经过年检，法定代表人是否有变更；经济性质是否相符；贷款期限是否超过规定经营期限；借款用途是否在企业经营范围内。2、对借款企业信用状况的调查。深入企业实地查阅企业的应付账款账簿及其明细账，从中找出该企业拖欠他人的账款金额、赊欠原因、时间等，对企业的信用状况进行评估，另外还可以通过电话或函询的方式向被赊欠企业了解有关借款企业赊欠的原因，还款的基本情况，从而真正摸清借款企业的信用道德底细。【回答】

8. 如何做好贷前调查工作

信贷审查岗位主要是审查贷款资料的合法性和完整性：
1、负责对贷款项目进行合法、合规性和真实性的审查，主要审核借款人提供资料的完整性、贷款手续的合法合规性及调查评估岗意见的准确性和合理性等；
2、根据上报材料分析借款人及贷款项目的优势和存在的风险，并提出风险控制措施；
3、负责对贷款项目贷与不贷及贷款币种、金额、期限、利率、贷款方式、还款方式、贷款科目等提出建议。

温馨提示：以上信息仅供参考，以实际岗位职责为准。如有疑问，可以联系就职银行HR咨询。



应答时间：2021-08-05，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 
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