昆明贝克诺顿制药有限公司的销售网络

1. 昆明贝克诺顿制药有限公司的销售网络

公司以与国际接轨的专业推广模式为基础，建立以专业推广、渠道销售和OTC三线并举的营销构架和辐射全国的销售网络。公司的生产总部设在昆明，市场营销总部设在上海。国内设3个大区，在25个城市设有办事处或代表处，共有190名医药代表及销售主管，销售网络覆盖全各主要城市及区域。在积极开拓国内市场的同时，公司也注重海外市场的开拓，目前部分产品远销港澳、东南亚和欧美等国。同时，公司还充分利用区位优势开拓东南亚市场。目前，公司在越南实施的技术合作项目已取得初步成效，该项目的第一个产品——斯耐普—FR已在越南成功上市。公司在缅甸投资兴建的药厂项目也正在建设中。

2. 昆明贝克诺顿制药有限公司的主要产品

公司在国内抗生素和骨关节领域享有专业品牌知名度。主要品种有： 通 用 名：阿莫西林剂 型：胶囊 干混悬剂类 别：KBN抗生素类引 进：1993年从美国爱华克斯公司（IVAX）引进适 应 症：治疗轻中度社区细菌感染的首选药品产品优势：采用进口高纯度优质原料生产，疗效好，不良反应率低；产品三年效期，为普通同类产品的2 倍。 通 用 名：头孢克洛商 品 名：贝诺克剂 型：胶囊 干混悬剂规 格：0.25g×10/盒 0.25g×20/盒适 应 症：对革兰氏阳性、阴性需氧菌、厌氧菌有明显抑制作用，主要用于呼吸系统感染、泌尿系统感染、耳鼻喉科感染、皮肤科及软组织感染产品特点：品质优越，采用进口高纯度优质原料生产，对常见社区获得性感染有卓越的疗效引 进：1993年从美国爱华克斯公司（IVAX）引进。 通 用 名：阿奇霉素商 品 名：舒美特规 格：片剂：0.5gX3/盒，0.125gX6/盒胶囊：0.25gX6/盒，0.25gX4/盒糖浆：0.4g/20ml/盒，0.8g/20ml/盒引 进：2010年从克罗地亚普利瓦（Pliva）公司引进临床应用：初始经验治疗常见呼吸道感染的首选产品优势：原研性的进口产品；因其优秀的药代动力学特点（半衰期68小时），每天只需要服用一次，连服三天，抗菌疗效可持续10天，方便快捷优于国产同类产品。 通 用 名：玻璃酸钠注射液商 品 名：阿尔治® Dispo规 格：1支/盒引 进：1997年从日本生化学工业株式会社（SKK）引进的原研产品适 应 症：变形性膝关节炎，肩关节周围炎产品优势：阿尔治具有更适合的分子量，有更好的渗透性，全世界超过1亿人次使用，疗效和安全性受到肯定；纯度高，副作用发生率低，仅为0.43%；有效期长达三年半，可25℃常温保存，而国产同类产品的效期只有两年，并且必需在冰箱中低温保存。 通 用 名：阿法骨化醇软胶囊商 品 名：阿法迪三规 格：0.25ug×20/盒1μg ×10/盒0.25ug×20/盒适 应 症：国内骨质疏松防治的基础用药，并用于治疗肾性骨病、甲状旁腺功能减退症产品特点：阿法迪三是世界上最早获准上市的骨质疏松防治药，具有多项化合物及工艺专利技术，在全世界 广泛使用；符合欧洲药典标准；所有材料均符合欧洲和美国FDA对于接触食品类的材质要求；油性溶液的均一剂型可使活性药物达到最佳释放和生物利用度；采用铝铝起泡包装，有效期长达三年（国产同类药品效期为一年半到两年）引 进：1993年从以色列梯瓦（TEVA）公司引进。 商 品 名：清媛控油啫喱规 格：45克引 进：2011年从美国芬戴尔（FERNDALE）公司引进适 应 症：保持皮肤洁净无油光产品特点：获得美国专利的Acrysorb共聚物活性因子，令肌肤保持8小时的清爽滋润；独特的滋润啫哩配方，清爽而不油腻，保持面部水份不流失；温和无刺激，不含香料、酒精。 通 用 名：舒润剂商 品 名：吉娜规 格：30克引 进：1993从美国引进适 应 症：适用于各年龄阶段由于阴道干涩等病症导致的性生活不快和性交疼痛。对绝经期妇女及各种因素引起的雌激素低下造成的阴道干涩有湿润作用产品特点：属于水性基质润滑剂，具有保水、润滑作用。其结合水含量为33-58%，游离水含量为5-22%，能为引导粘膜提供充足的水分，保持润滑，使用后无油腻感、无堵塞、流出等污染现象。本品不含雌激素或其他药物成分，无刺激性，无致敏性。 通 用 名：阿奇霉素商 品 名：舒美特剂 型：片剂 胶囊 糖浆引 进：2010年从克罗地亚普利瓦（Pliva）公司引进临床应用：初始经验治疗常见呼吸道感染的首选产品优势：原研性的进口产品；因其优秀的药代动力学特点（半衰期68小时），每天只需要服用一次，连服三天，抗菌疗效可持续10天，方便快捷优于国产同类产品阿奇霉素是目前临床应用最广泛的大环内酯类抗生素，对上、下呼吸道感染、皮肤软组织感染及性传播疾病具有显著疗效。在美国医院处方药市场中是处方数量第一位的抗生素产品，全球销售超过20亿美金。舒美特是原研的阿奇霉素，是阿奇霉素中的经典产品，由克罗地亚PLIVA公司研发并生产。普利瓦的研发中心和生产中心都是全世界公认的最为先进的药品研发和生产企业之一。由于从原料到生产再到包装均在PLIVA公司完成，PLIVA公司严格的质量控制保证了舒美特具有极高的品质。 通 用 名：头孢克洛干混悬剂商 品 名：贝诺克规 格：0.125g×6袋/盒引 进：1993年从美国爱华克斯公司（IVAX）引进适 应 症：儿童常见社区获得性感染产品优势：香甜的草莓味，儿童易于接受；方便的袋装剂型，服用更方便；不含糖，减少肠胀气，不易引起儿童蛀牙。 通 用 名：阿莫西林干混悬剂规 格：0.125g×10袋/盒 0.125g×20袋/盒适 应 症：儿童各类呼吸系统、泌尿系统、消化系统、耳鼻喉科及皮肤、软组织感染产品特点：原料微粉化，提高生物利用度；采用进口高纯度优质原料生产，皮疹等过敏反应发生率极低引 进：1993年从美国爱华克斯公司（IVAX）引进。

3. 昆明贝克诺顿制药有限公司的股东

合资中方-昆明制药集团股份有限公司（KPC）：Kunming Pharmaceutical Corp.昆明制药集团股份有限公司（KPC）（上交所：600422）成立于1951年，是中国重点高新技术企业、中国医药工业50强企业。拥有深厚的专业制药经验，集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体，形成了以自主天然植物药为主，涵盖中药、化学药和医药流通领域的业务格局。昆明制药依托云南丰富的植物资源，走国际化、高新技术产业化道路，是全国独具特色的天然药物研发和生产经营企业，先后开发了蒿甲醚系列、三七系列、天麻素系列及特色中药和特色民族药等40多个具有国内外先进水平的天然药物新产品。合资外方-以色列梯瓦制药工业有限公司（TEVA）：TEVA Pharmaceutical Industries Co., Ltd以色列梯瓦制药工业有限公司（TEVA）（Nasdaq: TEVA）是世界上最大的非专利药制药公司，致力于非专利药品、专利品牌药品和活性成分的研究开发、生产和推广。TEVA旗下拥有20多家遍布全球的全资子公司，在全球制药企业中排名前20位。2009年TEVA全球销售收入为149亿美元，净利润为20亿美元。作为TEVA在中国最成功的投资项目之一，TEVA非常重视KBN的发展前景以及投资价值，并正在积极准备以KBN为基础及商业平台扩大投资。

4. 昆明贝克诺顿制药有限公司的国际合作

KBN充分利用国际背景和市场网络优势，与世界著名制药公司开展产品领域的国际合作，不断引进和代理国际知名品牌的药品，将国际高端产品推介到中国市场。KBN与以色列TEVA、日本SKK、美国IVAX、克罗地亚PLIVA、美国FERNDALE等在国际上具有研发优势的企业建立了产品领域的合作关系，专注于抗生素、骨质疏松、骨性关节炎药以及儿童呼吸道感染药物治疗领域的产品筛选、引进和推广。KBN通过产品领域的国际合作模式，在过去成功引进了阿莫西林、阿法迪三(阿法骨化醇软胶囊)、阿尔治（玻璃酸钠注射液）等一系列国际临床使用的一线药品，在国内抗生素、骨质疏松和骨关节炎药物治疗领域占据了领先的份额，并享有专业品牌知名度。2010年，KBN又引进了一个“重磅”原研新药——“舒美特”（原研阿奇霉素），被业内人士看作是国内引进高端仿制药的经典案例，该产品的引进将改写我国抗生素高端市场的竞争格局。此外，KBN已经引进并正在进行临床研究和申报的几个新产品也是在国内骨科药物领域具有竞争力的“重磅”新药，在未来3年内这些新药将在中国实现“本地化”生产，届时将促进KBN在经营规模上实现跨跃式的发展。

5. 昆明贝克诺顿制药有限公司的理念

KBN的使命：普及全球医药成就以“普及全球医药成就”为宗旨，通过“优选全球好药，并改善药品的可获得性”，致力于改善人类健康和提高生活质量的崇高事业。KBN的核心价值观：致力健康事业，善待无价生命KBN坚信：在这个世界上，无论你贫穷还是富裕；无论你是生活在欧洲还是非洲；无论信仰何种宗教；也无论你是什么肌肤、何种民族……每个人都享有人人生而平等的健康权利。为了实现人人平等的健康标准的目标，KBN以“致力健康事业，善待无价生命”作为企业对待员工、消费者、合作伙伴和社会的行为准则。