唯品会—产品分析

1. 唯品会—产品分析

一、 基本信息 
  
 1、产品名称：唯品会
  2、版本号：V6.10.6
  3、体验环境：iOS10.3.2
  
 二、 产品信息 
  
 1、产品分类：购物
  2、上线时间：2011年4月4日
  3、最近一次更新：2017年12月20日
  4、Slogan：全球精选，正品特卖
  5、产品简介：唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品牌服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新型电商模式。
  6、产品定位：一家专门做特卖的网站！
  7、背景分析：
  
 
  
                                          
 
  
                                          
 分析：从iPhone系统实时排名情况显示，唯品会在中如此激烈的电商行业，排名还是非常靠前的，总榜是在第51名，购买榜在第5名，从总榜趋势上看浮动都在130以内，在同行榜中波动是比较稳定的。
  
 三、 用户分析 
  
 1、用户特点
  
 
  
                                          
 
  
                                          
 分析：从用户性别数据可以看出，女性用户达到83.59%，男性用户16.41%，男女比例接近1:9，女性用户远远多于男性，成为主要的消费人群。
  
 从用户年龄来看，31-35岁用户达到36.46%，其次是25-30岁用户达到29.99%，可以看到用户年龄都偏大，他们工作了好几年，有一定的经济能力，对生活质量有一定的追求，开始购买品牌服饰。
  
 从用户地区来看，主要广东、山东、四川等地区居多。
  
 
  
  
 四、 产品分析 
  
 1、产品结构图
  
 分析：从产品结构看，唯品会的产品结构属于少见类型，窄而浅产品架构，没有底部主导航，采用侧拉式分类导航，最大程序展现产品内容，功能简单，操作流畅，相比其他电商购物APP，唯品会算是一个轻量级的购物APP。
  
 
  
                                          
 2、产品主要功能流程图
  
 用户购买商品流程图
  
 
  
                                          
 2、版本信息
  
 分析：从唯品会整体版本更新速度来看，大约是二周左右更新一个版本，或在更新一个版本后，在几天后紧跟新一次。从功能上看主要是进一步优化购物体验，无论是购买时，还是物流上。
  
 
  
                                          
 3、用户评论
  
 
  
                                          
 
  
                                          
 
  
                                          
 分析：从版本评分看，总体评分为4.6分，本版评分为4.2分，所以在本次版本更新分数远远低于平均分。在每日评论数量上看，好评数远远多于负评数，但是每天还是有负评数，我们从用户的反馈中也可以看出，主要是售后的延迟、商品的质量、产品的稳定性等方面。
  
 
  
  
 五、 主要功能分析 
  
 1、唯品会首页：展示活动商品，采用顶部TAB方式展示分类商品。可以直接在首页点击跳转到个人中心、收藏页面、购物车功能。
  
 
  
                                          
 分析：唯品会采用这种产品架构，可以让用户进来，就清楚知道产品是做什么的，有些什么操作，功能模块清晰，易操作。
  
 缺点：截图三个tab分类，整体页面较杂，分类较多，首页头部有8个大的分类，大分类又有小分类。点击左上角IOCN，出现的也是商品分类。点击搜索，还是商品分类。在视觉上因为最近双蛋节，各电商开始做大促销，营造促销氛围，所以图片很大，很跳，很花看久之后会不知道注意那里。
  
 2、购物车：在选择商品加购物车时，有一个很好的体验，比如选择一件衣服时，选择规格后，上面会显示商品适应的腰围、胸围等数据，让用户更清楚自己购买的是否是适合自己的。
  
 思考：为什么购物车商品只留20分钟呢，因为库存不足，所以采用快拍快买方式吗？
  
 
  
                                          
 3、收藏：收藏里有“我的专属”、“商品收藏”、“品牌收藏”“我的足迹”四个tab，展示用户对心仪的商品、品牌做收藏，这样用户能及时知道商品状况，而提高购买率
  
 
  
                                          
 六、 优化建议 
  
 2017年12月18日，腾讯、京东向唯品会投资8.63亿美元，同时形成三家流量、资源、平台、渠道等等共享体系，实现产业共赢。所以在这么强大投资方背后，唯品会的销售额也会越来越高，购物体验相信也会越来越好。
  
 1、每天早10点.晚8点上新功能是唯品会一个特色功能，可以单独做一个模块，信息的集合，更能使用户沉静在挑选商品体验中，也可以提高购买率。
  
 2、商品的库存太少，好多商品不是码数就是颜色没有
  
 3、商品质量的确不行，我也上面买过商品，因为质量问题，到现在都不去唯品会了。

2. 唯品会上的

3. 分析唯品会的优劣势

唯品会的作为一家主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品的网购平台，其主要优势和劣势也是非常鲜明的，和互联网经济的优劣势相符合。
一、唯品会的优势：
1、供应方面。
唯品会有超过1100个品牌的独家销售权。采购团队现有881人，有丰富零售业经历。以瑞丽、昕薇等时尚杂志的编辑以及百货行业的女装买手为主，确保挑选的品牌符合潮流和消费者的欣赏角度。
每次举办闪购前考虑历史数据、流行趋势、季节和顾客反馈。收集、分析、使用顾客行为交易数据，通过顾客关系管理和智能商务系统，也向品牌商提供部分信息。
2、仓储物流方面。
从仓库到各城市的干线运输，唯品会自建。唯品会的四个仓库分别在广东省、江苏昆山、四川成都、天津。城市间运输，唯品会和当地两个以上有实力的公司签约，实现城市乡村无盲点快速覆盖。
二、唯品会的劣势：
1、没办法选择物流，
唯品会都有自己的物流，如果赶上急用的东西也没办法提出加急发顺丰之类的物流。
2、没有买家评论晒图做参考，
唯品会跟天猫淘宝最大的区别就在于没有买家评论区。大部分买家之所以喜欢下载图片到淘宝上去搜同款的另一原因就是想看看买家晒图和评论。免得买回来不合适要么懒得退、要么还得自己跑一趟退货。
3、没有店铺客服可以咨询
尺码合不合适、裙长合不合适自己，诸如此类的问题都没有办法详细咨询。

扩展资料：
唯品会的发展趋势：
1、单一商品的份额提升有限度，电商的导流成本和仓储物流成本又较为昂贵，所以对垂直类电商来说，要充分利用已有资源，拓展品类。新拓展的品类能够提高客单价或购买频率和提供新的增长点。
2、规模效应对这个行业非常重要，从美国的经验来看，让消费者便捷地接触到自己的商品有助于养成消费习惯。唯品会物流能力一般，如果不加速渗透，很容易被其他电商赶超，丧失优势。、
参考资料来源：百度百科-唯品会

4. 如何评价唯品会？

唯品会很人性化，每个大类下的子分类都很清楚，不会杂乱无章，我购物的时候不用在去搜索栏找，直接找到分类就行了。另外购物的时候都不用回到主页面领购物券，结账时直接减免，付款金额一目了然；
唯品会的特卖活动力度很大，
唯品会的品牌也特别多
唯品会给出售的商品买了正品保险
这4点感觉，让我感受到唯品会与众不同的存在，希望这股业界清流能继续走下去，让我有更多的更好的购物体验。

5. 唯品会是否存在强劲的竞争对手？

竞争对手比较少。
唯品会的闪购模式在移植到其他领域后很难继续保持优势，尤其在没有海量品牌库存的化妆品和其他产品上，唯品会很难复制此前的成功经验，这意味着唯品会今天高估值的背后依然存在风险。
国内众多电商京东、当当创始人相比，唯品会创始人沈亚，更加务实而低调，在传统服装贸易领域沉浸十多年，对选品和时尚把握十分到位，对整个服装供应链能力的积累和掌控有着深入理解。
就如同团购，最终只有美团得以生存壮大。一名从事服装电商的人士表示，唯品会走得是“传统+电商”的模式，本质是电商的“壳”包装着传统零售的“核”，最核心的竞争力在传统部分运作实力。

唯品会的用户群既追逐时尚又对价格敏感，货品需要不断变换满足其口味，当一个品牌引进时，要想清楚这个品牌卖到哪里。这需要在采购时慧眼识珠，从数以万计样式中找到在消费者中最流行的并且当季可卖光，而且在进货时间、进货量和存货控制上都要达到极高的水准。

6. 唯品会成功的原因何在?

　　唯品会利用的不是特点而是缺点。

　　1、其他电商网站同一种商品良莠不齐，价格不一。不容易找到性价比的最优“点”。唯品会用厂家(性)+甩卖(价)来为客户提供了最优点。

　　2、其他电商产品图片一般很乱。因为电商和店主都不是厂家，上传商品的本身海报容易引起侵权。而唯品会上家是各大厂商，所以可以直接用其海报或定制海报。这使唯品会每个产品图片规格、像素一致，页面井井有条而精美。各大厂商的海报都是砸钱做的，不是用手机拍的。

　　3、因第二点原因，手机版网站自然更加整齐漂亮。而现在一般都看手机网站。唯品会：互联网+专卖店，其他：互联网+摆摊。想玩商城网站的话，凡数互联有的3G空间，我就自己做了一个。

7. 唯品会的核心竞争力是什么?

唯品会的核心竞争力：
1、驾驭商品的能力。
唯品会网站是一家专门做特卖的网站。而在一堆限时特卖的商品中，如何保证商品足够时尚、大牌，同时还要让这些商品客单价不能太高，这对买手的要求非常高。
唯品会能把贴近大众的商品特卖做到极致，至少说明唯品会对这块有足够的掌控力：对品牌的嗅觉、消费者的喜好、特卖商品的搭配等。
2、仓储的动态运营能力。
由于做的是限时特卖，SKU的变化是相当快的。这就对仓储的管理提出了较高的要求，从IT系统到货物的分拣，再到最终与供应商的货款对账。据唯品会的一位早期投资人讲，每七天唯品会仓储中的货品就会全部更换，而京东这样的B2C要20天左右。

唯品会：
在唯品会上售卖的品牌均为正品，并由中国太平洋财产保险股份有限公司为购买的每一件商品进行承保。
唯品会所销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻中国办事处等正规渠道采购，并与之签订战略正品采购协议。对于进口的商品，还必须要供货商提供进关单据等进关文件。

8. 唯品会怎么样