去证券公司实习完了是不是就是开始拉客户？做过的进

1. 去证券公司实习完了是不是就是开始拉客户？做过的进

当然看你应聘的部门了。经纪业务是肯定要开发客户的。要是投资、研究、投行、固定收益、直投、衍生产品、资产管理什么的部门基本上不会要新手去开发客户，他们的客户都是大客户、机构客户，新手去也没什么用。

2. 请教前辈，关于进证券公司上班的问题！

从你的考试分数来看80多分确实很高了，可见你在这方面没少下功夫，尤其是从你的言谈间我也可以感受到你对资本市场的喜爱，我想我下面给你说会对你有帮助。
首先我想先解释一下一个概念，可能你之前是理解的，但我还是要陈述一下，就是证券公司客户经理（当然期货客户经理也是一样）本质上是具有基础金融知识的市场营销人员，本质上就是个营销人员，并不是真正的资本市场从业者，真正在资本市场上面有所成就的一般不是客户经理，这是我想先说明的。然后再说这个客户经理的工作情况，客户经理的工作在一般情况下就是在外面跑客户，或者在银行驻点，然后拿基本工资和提成，基本工资在一般地方是1000左右，如果是深圳应该是1500以上吧，提成就是从客户的交易佣金的里按照一定的比例（这个比例在7%--20%大体范围之内）提取作为你工资的一部分。工作时间说实话是比较宽松的，当然也有周末两天休息的时间，公司一般在时间上对你没有很大的限制，这差不多就是做客户经理工作的基本情况。

下面说我做客户经理时候的感受，首先说这工作很简单，只要你拉到足够的客户资源就能保证你的收入，但是这里还有你提到的一个问题，就是你说的想通过做客户经理，开发客户帮助客户实现保增，增值的价值，这个我不想做任何的评论，只是我想说这样做不是很现实，首先你公司的规定肯定是不允许你代客理财或者给客户发一些带有明确买卖指示的短信口令，如果这样做容易产生很大的纠纷，其次就是客户的亏损和盈利并不是我们能够影响的，他们有自己的交易理念和方法技术，就是有亲戚让你推荐股票你也不能轻易给他们说什么股怎样怎样不错，这样做不是太好，你懂的，只要是涉及钱的问题一定要清晰谨慎，这个是生活中必要的原则之一（我的观点）。总之简单的工作做好不是太容易，当然也不是很难，只要你努力，我有个同学在京做客户经理就做的很厉害，他有一个很大的特点就是会说会拉，嘴叉子厉害，这是他最大的优点，可见做客户经理需要良好的口才，从这个角度来讲更突显了客户经理营销的本质。其次说这个工作就是压力大，这你也提到了，确实是这样，这个压力主要来自于考核和收入压力，收入方面我就不多讲了，干这个的都是二三十的年轻人，要么是处于婚龄要么应经结婚生子，家庭负担说实话都很大，这方面压力是很大的（你懂的）。另外一个就是公司考核，在北京一般情况下连续两个月考核不通过就可以走人了（这个是潜规则不走也得走），通过考核还是有一定压力的，尤其是在现在行情不给力的时候，做起就比较困难，当然只要你有心去做还是没有问题的。最后一个问题就是个人理想和工作的关系，我感觉你现在还是要首先搞清楚并理解这个工作的本质，再一个就是你如果真是想在这个市场取得成就，我感觉你就趁着年轻果断出击，不然你工作的时候想着股票走势，你看股票的时候还得想着明天还要加班赚钱，这样真是很累，你的身心不和谐，生活的本质是快乐的，而你却过得很纠结，这样不好，趁年轻为了理想就挑战自己一回，当然这只是我建议，至于你现在面临的生活环境工作条件是怎样的我是不清楚，这个还是要你仔细揣摩理性分析权衡再下决心跨行发展。

以上就是我在证券公司几点感受和观点，其他的我还想多说一点就是，现在金融行业的主要特点就是高学历和高收入，这里绝对没有贬低你的意思，只是客观的说一下，我学历也低，我学的金融，现在也是在继续往上考试，这个也是没有办法的事情，我感觉要是在这个行业有点成就就只有继续学了，当然也有其他的途径，下面也是我着重要说的东西，先给你讲我一个同学的情况，也许可以从中获得一点启示，他是在一个私营的金融管理公司，他在里面做期货操盘手，公司拿出资金让公司的成员去做交易，亏损都是由公司承担，月底发基本生活费，等训练到一年左右的时间这些公司的成员都可以稳定的获利的时候，公司就分配些许资金让其交易，获利部分按三七分成，公司得大头儿。我不说这样的公司到底怎么样，只说我同学现在已经交易一年的时间了，基本上可以在期货市场上能稳定的获取收益了，那次我去看望他，亲眼看他做了几笔交易，超级短线，几秒一个单子，速度很快，让我惊诧不已。从他那里我感觉还是能给你点启示的，当然我不知道你在深圳又没有这样的公司，可能会有类似的，如果有这样的公司，我感觉挺适合你的，就相当于是职业的操盘手，从你的叙述中我感觉你还是比较倾向于这样的工作状态的。最后我再解答你那个证券公司合同的签订问题，其实这个合同是并不重要的，只要你不是证券公司的证券公司内部的正式员工，你作为客户经理和公司签订的正式合同或者委托代理合同内容都是差不多的，你做的好就能留下继续干，做不好直接让你走人，这就是现实情况，很残酷很激烈。不管是什么工作都是只有付出才有回报，投机取巧就能成功是绝对的悖论，就我说的那个操盘手的工作也是要经过很长时间系统专业的浴血磨练才能有所成的，不要太在乎你的学历，低就是事实，但学历并不是唯一啊，人生还有好多路可以走，不是说你低学历这个资本市场上高收入高待遇的工作就彻底把你拒绝了，不是这样的，我坚信，相信你也是这样想的吧！！！

3. 做为一名证券公司的投资顾问 我该如何去拉客户？

万事开头难，关键是要把你们公司的信誉度  以及实力拿出来给别人看到！！！如果你们公司实力可以的话  你就理直气壮的告诉你的客户给我们公司合作将会  如何如何  ！！！一般你的客户想要些什么  不就是想从中赚到钱嘛  如果你第一次能够让他赚到钱  他就会老实的跟你做下去
扣客流程  我以前学的  都忘了许多
1：首先你要拿你的产品去引导客户  让他感觉哎跟你合作不错  有利可图
2；首先把自己放到一个高高在上的位置上  也就是说  你比他懂的多 你不听我的你就会吃亏
2：满足客户的需求  并且在他看到你的实力以后要去刺激他下   我说的是没跟你合作之前    如果能做到这几点也就差不多了  其他的就要看你灵活运用了  根据你的问题我只能给你说这么多了  你有什么要补充的我在回答你

4. 能否同时从事保险和证券业两边都是做客户吧差不多有没有法律或行业的规定说不允许或其他默认规则

以下供你面试时参考：证券业从业人员的行为准则（面试一般都是围绕以下内容提问，认识也包含这些内容）1．保证性行为：(1)热爱本职工作，准确执行客户指令，为客户保密。客户是证券业的职业对象，客户的指令代表着客户的投资决策，关系到客户的投资利益。证券业从业人员应准确、及时、完整地执行客户的指令。客户的资金和证券是他们的合法财产，证券经营机构依法受客户委托代为保管这些财产，除非涉及违法行为，除有关法律特别规定外，证券业从业人员应就客户的投资、资金、持有证券的情况严守秘密，不得随意泄露给他人。(2)努力钻研业务，提高自己的业务水平和工作效率。证券业务有很强的专业性特点，又有一定的技术操作要求，同时又不断地开拓创新，推出新品种，发展新业务。这就要求从业人员具有较扎实的专业知识功底和较宽的知识面，要不断地学习，钻研业务，提高自己的专业素养和知识水平，以适应证券市场对从业人员提出的要求，在更好地为客户服务的同时，提高自己的竞争能力。(3)遵守国家法律和有关证券业务的各项制度。证券业是一个与国家利益、投资者利益密切相关的行业，国家的有关法律及证券管理部门制定的规章制度是各经济主体合法权益的法律保证和制度保证，也是证券业务运作的依据。证券业从业人员应该自觉遵纪守法，以此来约束和规范自己的行为。(4)积极维护投资者合法权益，珍惜证券业的职业荣誉。维护投资者的合法权益是证券业的职责，也是证券业赖以发展壮大的基础条件。“一切为客户着想”既是商家制胜的关键，也是树立行业良好形象的根本。树立职业荣誉感，珍惜证券业的职业荣誉，是每一位证券业从业人员应有的行为。(5)文明经营，礼貌服务，保证证券交易中的公开、公平、公正。文明经营、礼貌服务既是全心全意为人民服务宗旨的体现，也是社会主义精神文明建设的要求。证券业作为“窗口”行业，证券业从业人员在业务活动中要满腔热情，积极主动，耐心周到，礼貌待人，工作效率高，服务质量好。证券交易中的公开、公平、公正是证券市场的生命，是证券业从业人员职业行为的基本原则。只有维护“三公”原则，才能保证市场健康、有序地发展，才能为证券业树立良好的信誉，才能使证券业得到规范发展。(6)服从管理，服从领导，维护证券交易中的正常秩序。证券市场是一个高风险的市场，不仅行情瞬息万变，而且突发性的事件对证券市场的影响往往迅速而有力。纪律是事业成功的保证，在处理各项业务时，必须顾全大局，从国家利益、整体利益、长远利益出发，服从领导，迅速、准确地执行指令，自觉维护证券交易的正常秩序。(7)团结同事，协调合作，妥善处理业务活动中出现的各种矛盾。证券业务的运行有很多环节，需要从业人员团结一致、相互协作，发挥团队合作精神，碰到问题和矛盾时以平心静气的理智态度解决，才能提高工作效率，更好地为客户服务，才能适应证券市场快速变化的要求。(8)热心公益事业，爱护公共财产，不以职谋私，不以权牟利。证券业从业人员要时刻记住自己所从事职业的崇高使命，树立社会责任感，不仅不能在职业活动中以职谋私、以权牟利，而且要自觉参与社会公益活动，关心他人，帮助他人，为社会公益活动奉献自己的爱心。2．禁止性行为：(1)不得以获取投机利益为目的，利用职务之便从事证券买卖活动。证券业从业人员利用职务之便为获取投机利益从事证券买卖活动，不仅违背了有关法律规定，而且会侵害投资者的合法权益、助长证券市场投机风气，可能会引发证券行情不正常的波动。(2)不得向客户提供证券价格上涨或下跌的肯定性意见。证券行情变幻莫测，证券业从业人员向客户提供有关价格变化的肯定性意见，一旦因预测失误给客户带来损失，很可能引起法律纠纷，在影响客户利益的同时，也影响从业人员和证券行业的声誉。(3)不得与发行公司或相关人员之间有获取不当利益的约定。这种约定不仅违反“三公”原则，也违反国家法律。由这种约定而获取的收益为不法收益，将会受到行政处罚甚至法律制裁。(4)不得劝诱客户参与证券交易。证券投资是一种风险投资，未来的投资收益是不确定的，投资者应对可能出现的各种后果具备一定的经济承受能力和心理承受能力，并独立承担法律责任。是否参与证券交易，应由客户独立作出抉择。证券业从业人员劝诱客户参与证券交易但又不能代他承担相应的责任，是一种对客户很不负责的行为，这实际上是为了证券公司的小团体利益而损害客户利益，不仅败坏证券业的信誉，甚至可能导致不必要的纠纷。(5)不得接受分享利益的委托。接受客户委托，应按规定的标准收取各项费用，若在接受客户委托的同时分享收益，性质上属于参与客户投资，不仅是一种侵权行为，而且也违背了从业人员不得从事证券买卖的有关规定。(6)不得向客户保证收益。证券投资的风险就是证券投资收益的不确定性，任何人都难以保证证券投资的预期收益水平。向客户作出这类保证。会影响客户的投资决策，并可能导致实际收益水平与预期收益背离。显然，向客户作出这类保证，有违证券业从业人员的道德规范。(7)不得接受客户对买卖证券的种类、数量、价格及买进或卖出的全权委托。根据有关法律规定，参NiY_券投资的客户必须是完全行为能力人，能独立承担投资活动的法律责任，对其账户或以其名义进行的证券买卖负全部责任。证券业从业人员接受全权委托，性质上属于代客户投资决策，违背了上述规定。(8)不得为达到排除竞争的目的，不正当地运用自己在交易中的优越地位限制某一客户的业务活动。为在竞争中保持领先地位而在交易中利用特殊或优越条件限制某客户的业务活动，这种做法有违“三公”原则。证券业从业人员应对所有客户一视同仁，不论是大客户还是小客户，也不论是竞争伙伴还是竞争对手。
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5. 我姐姐在证券公司上班，请问证券公司现在的前景怎么样？

证劵公司里除了技术分析师外的员工几乎就等于业务员，一定期限内没什么业绩就肯定混不下去的了。压力当然会有的！

6. 在证券公司上班怎么样

如有相关业务办理建议在交易日交易时间进行办理。可提前联系对应营业部或拨打95575（或02095575）咨询。温馨提示：疫情防控期间如需前往营业部办理业务，建议您先与营业部或020-95575电话预约。

7. 去证券公司上班怎么样，职位是前台柜员。

证券公司柜员不错的 不好进 一般进去就是客户经理 证券公司的柜员不怎么忙

8. 17年毕业，从事证券行业，说是渠道经理和客户经理也差不多，9个月下来除了五险一金平均工资应该就30

那还不到一年。证券的话方向很多，把从业资格五门都考了方向就多了。得自己好好想想，经纪的话就得找频繁交易的客户，手续费多。或者转基金，分析师，保荐人什么的。五门都考了，你还可以继续考ciia，然后就更厉害了。要有个规划吧，董秘的资格证也是很吃香的。留在证券公司，至少你的执业资格不会因为没有地方年审而吊销 来自职Q用户：刘先生
此外，很多私募，信托的销售融资端也希望要证券公司在一线岗位有经验的人。 来自职Q用户：刘先生