动力源2020年半年度董事会经营评述

1. 动力源2020年半年度董事会经营评述

动力源（600405）2020年半年度董事会经营评述内容如下：
  
 一、经营情况的讨论与分析
  
 报告期内，新冠肺炎疫情的爆发与蔓延，不同程度影响了各行业的正常经营活动。受此影响，一季度公司整体营收和净利润均有所下滑，但随着国家大力发展新基建，运营商5G设备招标和基础建设的全面开启，公司经营管理层紧紧围绕公司2020年上半年经营目标，积极应对市场变化，坚持创新驱动发展，通过技术提升与自主创新，推出了符合行业客户需求的电源产品；整合内部资源，促进内部管理变革，持续聚焦于数据通信、智慧能源和新能源 汽车 领域的电能转换与能源利用，公司业绩实现稳定增长，实现营业收入52,088.29万元，较上年同期增长8.4%；归属于上市公司股东的净利润为593.66万元，较上年同期增长324.25%。
  
 报告期内，公司完成的重要事项及取得成果：
  
 （一）实施组织架构调整，推动公司高质量发展
  
 1、战略规划部调整为战略管理部，强化战略引领公司发展的理念
  
 报告期内，为了满足公司经营发展的需要，完善公司战略规划并进一步加强对战略任务及目标的贯彻与落实，监控公司战略任务与目标、重大研发与投资项目的推进，将原战略规划部调整为战略管理部。战略管理部制定集团公司战略目标和中长期发展规划，从顶层设计的高度参与企业管理变革和制度的建设，保障公司战略目标的推进与落实。
  
 2、整合成立智慧能源业务线，致力于成为智慧能源领域一体化解决方案主流提供商
  
 报告期内，为了满足公司经营发展的需要，强化在智慧能源领域的战略布局，公司将原通用业务线和直流业务线进行整合，成立智慧能源业务线，其依托公司电力电子技术，整合自动化技术和互联网技术，聚焦发电、储能、充电、备电、配电等应用场景，致力于通过打造一流产品和服务，成为智慧能源领域一体化解决方案主流提供商。
  
 智慧能源业务板块整合后将围绕源、网、荷、储、车等智慧能源各个场景，推出涵盖光伏逆变器、功率优化器、UPS/EPS、双向逆变器、新型液冷充电模块、工业（可编程）电源、电动 汽车 交直流充电桩等，广泛应用于绿色出行、轨道交通、公民建、数据中心、工业能源、分布式发电及储能等领域，客户需求的匹配度、自有产品占有率会更高，光储充放换一体化方案将更完整。
  
 随着上述组织架构的调整，公司相应进行了业务线核心管理层人员调整，进一步落实管理措施，构建相适应的治理结构，建立更加高效的决策和管理体系。
  
 （二）核心主业多元拓展，战略业务稳健发展
  
 1、通信电源国内业务快速增长，国际业务保持稳定
  
 （1）国内通信电源业务
  
 2020年是5G基站建设关键的一年，全国5G基站建设量呈现爆发式增长。根据相关数据，4G基站建设中开关电源占基站基础设施建设的10%，5G系统耗电量是4G系统的2.5-3.5倍，电源设备投资在5G基站基础设施建设中占比将高达17%，对电源设备需求量增大。
  
 公司是5G通信电源解决方案的核心供应商之一，积极抓住三大运营商和中国铁塔上半年对5G通信电源的需求，报告期内成功中标中国铁塔2020年50A模块化电源(普通+小型)集约化电商采购项目和2020年壁挂式开关电源集约化电商采购项目并签署2.03亿元采购合同；中标中国联通2020-2021开关电源集中采购项目并签署0.86亿元采购合同。报告期内，国内数据通信电源业务实现快速增长。
  
 （2）数据中心电源业务
  
 公司数据中心产品继续围绕高效率、智能化和集成化这一发展方向，深挖行业客户需求，抓住“新基建”这一巨大市场机会，不断提高公司市场占有率。
  
 报告期内，公司积极开拓数据中心电源市场，不仅在原有高压直流电源、应急电源上市场拓展，而且积极开发巴拿马电源系统等新产品，满足数据中心对供电电源产品的新需求。公司先后中标腾讯项目、百度项目并顺利完成供货及交付。
  
 （3）国际通信电源业务
  
 一季度公司订单量取得较大幅度增长，二季度海外疫情开始蔓延，对公司的出口订单产生较大影响。海外业务线围绕公司2020年经营目标，积极应对市场变化，整合内部资源，国际数据通信业务营业收入与2019年同期相比持平。后续海外疫情的不确定性，将对我公司国际业务产生一定的影响。
  
 2、完成智慧能源业务线整合，产品研发与市场推广取得积极进展
  
 2020年4月公司完成对智慧能源业务整合，通过对直流和通用业务线组织架构调整，成立了智慧能源业务线，依托于业务线原有产品和公司良好的资源平台，智慧能源业务线集中优势资源加大产品和市场推广，并取得了积极进展。
  
 产品研发方面：公司的智能疏散产品已经完成通过国家消防电子产品质量监督检验中心的检测，获得试验报告，并通过企业质量保证能力和产品一致性检查，由公安部消防产品合格评定中心颁发CCC认证证书；同时研发完成的换电柜2.0产品已实现量产；DC/DC工业电源水冷系统样机已提供给客户试用；自主研发设计的模块化50kWPCS和一体化系统方案已适用于多种工况场景；液冷恒功率充电桩模块已经进入样机测试阶段；变频动力型一体化备用电源产品顺利通过华为厂验，获得好评。
  
 市场推广方面：在公民建和轨道行业实现业绩突破，积极把握国内二三级城市地铁加速建设时机，进一步深耕EPS电源、智能疏散系统、屏蔽门电源、交直流屏电源等在轨道交通市场的应用，产品涵盖全国40多条地铁线，并成功中标北京地铁、天津地铁、南京地铁、杭州地铁、天府国际机场项目、华为苏州数据中心、华为贵州数据中心、四川铁塔能源微站EPS一体化电源等重大项目；公司参与了铁塔能源换电柜2.0、两三轮低速车充电标准制定，产品应用于安徽、陕西、甘肃、江西、湖南等十几省份；新一代单晶炉电源快速推向市场，成功中标隆基股份（601012）单晶炉加热电源设备项目，大幅提升了公司在工业电源行业的品牌影响力和市场占有率。
  
 3、新能源公司继续着力打造产品竞争优势
  
 报告期内，尽管受疫情和2019年补贴退坡等外部因素的影响，但公司新能源 汽车 业务在产品开发、市场拓展、体系建设等方面仍均有进展：
  
 （1）产品开发方面，产品结构布局趋于完整，核心竞争力持续增强
  
 报告期内，高转速（90000rmp-150000rmp）控制器二代产品通过了权威第三方机构的EMC-Class3测试检验，使公司氢动力业务在原有DCDC拳头产品上又增加一项具有市场竞争力的产品，也使公司在氢动力行业占据了一定的市场地位；高压辅驱控制器产品中标吉利商用车项目并完成路试，目前持续优良运营状态，充分验证了动力源辅驱控制技术平台的稳定可靠；吉利商用车项目自2019年中标以来，公司在已经成熟的车载DC/DC、DC/AC和高压配电盒这三大技术平台的基础上，迅速完成产品针对性设计以及满足吉利体系标准的测试验证项目，并于报告期内完成安徽工厂的批量转产和客户验收，正式开启批量供应阶段。在此项目基础上，公司辅驱三合一控制器产品本年5月获得柳州五菱电动物流车项目的招标定点，目前已通过调试验证。另外公司在混动商用车领域推出的插电式混合动力电驱系统已交付西安、成都、广东等6座运营示范城市，混合动力商用车的经济效益已得到终端运营端的广泛认可，在业内形成巨大影响。
  
 （2）市场开拓方面，客户群持续扩大
  
 2020年继续与国内外各领域第一梯队企业合作，在原有60家客户的基础上新增长城 汽车 （601633）、柳州五菱、广东国鸿等客户。
  
 （3）体系建设方面，车规级质量管理体系日臻完善
  
 公司引入专业管理团队，进一步完善质量管理体系、研发体系、生产管理体系。通过了IATF16949的体系认证及工厂检查的年度复审，车规级质量管理体系日臻完善。
  
 公司在产品开发、市场拓展、体系建设等方面打造的竞争优势，必将带动经营业绩的快速增长。
  
 4、模块电源和定制电源，产品开发多样化
  
 报告期内，公司结合市场需求与公司产品路标规划要求，面向通信、工控、铁路及军工等行业对模块电源的需求，开发出了系列化的高、中、低输入电压系列高功率密度模块电源产品；针对移动通信、医疗设备、净化设备、LED照明设备等行业的客户需求，完成了多款定制产品开发。
  
 二、可能面对的风险
  
 1.行业竞争风险
    
 2.技术变革风险
    
 3.运营管理风险
  
 通过多年经营，公司主要产品和服务聚焦于数据通信、智慧能源和新能源 汽车 三大核心产业。
  
 通过产品多元化、业务模式多样化，公司资产和收入规模持续扩大。同时，也不断拓宽新的业务领域和行业，销售遍及全球多个国家和地区。如果公司在运营管理和内部控制方面不能实施更有效的措施，使得效率提升，风险可控，不能有效的调整内部组织结构、实施有效的人才计划，将会面临运营和管理风险。对公司长远发展产生不利影响。为此公司通过不断调整内部组织结构，优化流程来提升运营效率；通过绩效考核和人才激励计划等来提高管理人员素质，调动积极性；通过完善法人治理结构、内控流程等来控制风险，确保公司稳健经营。
  
 4.应收账款回收风险
  
 报告期末，公司应收账款余额为943,552,666.12元，占期末资产总额的34%，可能存在不能及时回收的风险。由于公司产品主要客户为国内三大通信运营商和铁塔公司等大型通信类企业、各地地铁公司以及国内大型建筑工程承包商等，合同能源管理类客户主要为大型国有企业，应收账款安全性较高，整体的回款风险较低，且公司已按照会计政策对应收账款计提了坏账准备，但仍不排除个别客户由于支付能力和信用恶化导致应收账款发生坏账的风险。
  
 5.新兴行业产业政策风险
    
 6.新产品市场开拓风险
  
 公司持续推出的创新产品功率优化器、大功率一体（分体）液冷式充电桩等，虽然市场前景十分可观，但是存在市场对新产品的认知过程，导致达不到预期收益的风险。公司从战略高度充分重视新产品市场推广工作，全方位拓展销售渠道，实现规模销售。
  
 7.中美贸易摩擦加剧关税及汇率风险
  
 公司的应急照明电源、灯光控制器及通信电源等产品出口美国市场，自2018年中美贸易战以来，中美经贸问题错综复杂，同时，贸易摩擦在很大程度上影响人民币对美元汇率波动，增加出口美国关税税率及人民币对美元汇率变动都将直接影响公司相关产品主要出口收入金额和产品的毛利率水平。为此，公司针对关税影响，在2020年会把部分产品转移至东南亚代工生产以规避关税，同时与客户积极沟通关税税率变化对产品售价及订单量、订单金额等的影响，力争将关税税率变动影响降至最低；针对人民币对美元汇率变动，分析跟踪汇率变动趋势把握汇兑提款时间点，并采取措施降低应收账款，通过采取这些针对性的应对措施降低汇率变动对公司业绩产生不利影响。
  
 8、新冠肺炎疫情影响的风险
    
 三、报告期内核心竞争力分析
  
 报告期内，公司继续保持核心竞争力，主要体现在以下方面：
  
 1.深厚的技术基础、强大的产品开发能力
  
 公司多年来始终坚守初心，立足于自主掌握电源产品的关键核心技术，以“持续提升围绕客户需求进行创新的能力”为最高目标。经过二十五年的技术积累，在技术平台、产品开发和研发团队等方面形成了可持续发展的优势，围绕能源转换和利用，已开发出全拓扑结构、全功率范围覆盖的技术平台及百余种产品，广泛应用在数据通信、智慧能源和新能源 汽车 三大领域，相关技术和产品在电源效率、功率密度和高可靠性等方面均形成了竞争优势。
  
 截至报告期末，公司现有职工2472人，其中 科技 人员751人， 科技 人员占总人数比例30.38%，在北京、深圳、哈尔滨设立三大研发中心，全面引进高级技术人才，研发平台聚集了一批博士、硕士等专业研究人员，高水平的研发团队，保证了企业具有很高的产品创新与开发能力。通过产学研合作和人才培养激励机制的建设，形成了一套适合动力源的全流程产品开发和技术研发管理体系。公司是国家人力资源和 社会 保障部认定的博士后科研工作站，拥有北京市企业技术中心、北京市高能耗电机变频节能工程技术研究中心、基于“互联网+”云平台的全生命周期能源管控技术北京市工程实验室、与中国移动研究院联合共建的铁锂电池实验室等多个研究机构，并连续多年承担国家火炬计划示范项目、北京市工程实验室创新能力建设项目、北京市 科技 计划课题、北京市 科技 服务业促进专项、北京市科委国际 科技 合作专项、中关村现代服务业项目等国家 科技 课题。
  
 截至2020年6月30日，公司共有有效知识产权309项，其中：发明专利61项、实用新型156项、外观专利32项，软件著作权42项、注册商标18项。
  
 2、完善的中试与实验验证体系公司作为以自主研发为主的企业，完善的中试与实验验证体系是产品质量保障的重要方面。为此公司建立了基于IPD管理的中试与实验验证体系，作为研发和生产制造能力强有力的保证手段。随着公司业务的不断拓展，对产品质量和可靠性的要求不断提升，近年来，公司在完善的可靠性验证流程的基础上，投入大量资金打造了符合ISO/IEC17025国际实验室质量管理要求的可靠性验证实验室。其中气候环境应力实验室可完成产品的高低温、防雷等多项环境实验验证；机械应力实验室拥有5吨振动试验台、高低温+振动的三综合应力试验台及冲击试验台等先进试验设备；大型电磁兼容实验室，可满足通信、军品、新能源 汽车 等产品在诸多领域日趋严苛的产品电磁兼容试验要求；NVH振动噪音试验、高低速车用试验台架、电机性能试验、测绘、半实物仿真试验及车载电源测试等实验室及设备，涵盖电驱动、车载电源及氢动力DC-DC产品的全面测试要求，可全面满足公司新能源 汽车 关键零部件的多项试验验证需求。
  
 公司拥有专业的测试、中试、工艺和装备开发团队百余人，具有强大的创新和装备开发能力，通过自主开发超大功率和超大电流实验设备支持公司的大功率产品的开发，为公司在行业内的创新提供有力保障。在新材料、新工艺、新技术等引入方面大胆创新，持续开展失效分析和可靠性验证，不断提升产品工艺品质。
  
 公司通过功能完整、方法先进、组织流程合理的中试验证体系和设备精良的试验验证手段为研发、生产提供强有力的支撑，也通过持续的开发和创新能力不断满足公司产品开发的速度和全球销售对产品质量的更高要求。
  
 3.卓越的供应链能力
  
 公司建立了以客户需求为中心的供应链管理体系，该体系包括需求预测、需求分析和制定物料需求计划和生产需求计划，通过客户需求驱动供应链运作，平衡市场需求与资源投入，以最低综合成本实现公司低成本战略。公司通过整体供应链管控及整合，加强供应链计划、执行和管控力度，从采购、生产、仓储和物流配送，实现端到端产业链的协同和成本的可控性，进而实现企业运作整合和供应链整合，打通物料供应、生产制造和交付服务全流程及时响应，提升全供应链综合竞争力。
  
 公司通过实施SRM供应商管理系统、MES生产执行系统、WMS仓储管理系统及完善优化ERP企业资源管理系统实现管理规范化，效益最大化。报告期内，公司对钣金车间、电装车间和系统车间进行生产布局重新调整规划，引进了AMADA激光机、数控冲床、爱克折弯机、剪板机、ABB机器人、自动电机生产线、异型元器件插件机等多台套全自动生产设备，全面推动安徽生产基地从“制造工厂”到“智造工厂”的升级，提高制造效率和降低制造成本。
  
 4.产品优势
  
 公司在电力电子设备行业经营多年，在数据通信、新能源 汽车 、智慧能源等公司核心主业的领域内，公司产品覆盖了用户的全部电源产品需求，可根据用户的不同应用场景，提供能源解决方案及相应的产品支持，并为客户提供资产管理平台与服务。产品线的宽度和深度在行业内具有领先优势。
  
 在现有核心产品中，通信电源产品市场占有率较高，公司是全球主要电信运营商及铁塔公司的核心供应商之一；EPS产品、模块电源产品也处于行业领先地位。公司围绕新能源开发利用，推出车载全系列电源产品和动力系统总成产品，公司推出的氢燃料电池用DC-DC电源、高速电机控制器和全密封液冷充电模块一经推出，迅速成为行业明星产品。
  
 5.行业经验优势
  
 公司专注电力电子技术二十五年，已形成成熟的产品研究与技术开发体系，公司在运营商市场和其它核心业务领域深耕多年,且核心员工保持稳定，有稳定的了解与熟悉行业需求的专家团队，贴近用户、深度了解行业和用户需求，并能迅速为客户的各类用电需求提供全面能源解决方案。
  
 6.品牌品质优势
  
 公司是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、中关村高新技术企业、博士后科研工作站、北京市企业技术中心、北京市工程技术研究中心、北京市工程实验室，连续多年获得国家重点新产品、标准创制突出贡献奖、北京市新技术新产品等奖项。报告期内，公司持续被评为北京民营企业 科技 创新百强、中国电源学会常务理事单位、北京电源行业协会副理事长单位等，动力源品牌已成为公司持续稳定发展的强大推力。随着公司不断发展壮大，凭借优质的产品和服务，动力源品牌（DPC）已经是北京市著名商标，在行业内具有较高的知名度和美誉度，目前公司已经成为电源产品的全球知名供应商。公司将继续加强品牌建设，塑造良好的品牌形象，进一步发挥品牌效应，利用品牌优势将公司做大做强。