佣金制的什么是佣金制

1. 佣金制的什么是佣金制

佣金制曾经是本土企业的管理法宝，也是最符合人性的管理手段，也是营销粗放管理时代的产物。多数公司对销售人员实施基本工资加销售提成的方式，但具体做法不太一样，有的是80%基本工资加20%的奖金，也有的是根据销售额的高低拉开定的档次。如某公司对销售人员设计了以下三个档次：第一档：月销售额在20万元以下，销售人员月总收入=基本工资+7%的利润+0.5%的销售总额； 第二档：月销售额在20万元到30万元之间，销售人员月总收入=基本工资+9%的利润+0.5%的销售总额； 第三档：月销售额在30万元以上，销售人员月总收入=基本工资+10%的利润+0.5%的销售总额。

2. 什么是佣金模式

佣金模式是指在商业活动中的一种劳务报酬。从人类从事商业活动以来，就出现了支付劳动报酬，其中有一种劳务报酬被称为佣金。
　　目前佣金的存在形式有：
　　一、证券交易佣金
　　证券交易拥金是指委托者委托买卖成交后，按实际成交金额数的一定比例向承办委托的证券商交纳的费用。佣金也就是证券商代理委托买卖成交后的经营收入，或者说手续费收入。委托买卖股票的收费标准是3.5‰，最底起点为5元。委托者委托买卖成交后，应在向承办委托的证券商办理交割时，按实际成交金额的
3.5‰向证券商交纳委托买卖佣金。证券商不得任意或变相提高或降低佣金的收费标准，受托买卖未成交时，证券商也不得向委托者收取佣金。
　　二、国际贸易中的佣金
　　我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为"暗佣"。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
　　包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：
　　佣金=含佣价X佣金率
　　佣金=含佣价-净价
　　整理后得含佣价和净价的关系：
　　含拥价=净价/1-拥金率

3. 佣金制的佣金制的类型

1、单纯佣金制对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度，计算公式如下：工资=每件产品单价×提成比率×销售的件数2、混合佣金制X原在以单纯佣金制计工资的A公司推销产品，但每个月都推销那么多产品对X来讲简直是太难了，于是他投靠了有300无底薪的B公司。B公司推销员的工资是这样计算的：X的收入=销出产品数×单价×提成比率+底薪尽管提成比率略低，仅为2.5%，但每月能保证300元人民币，也挺划得来，同样是销出180件单价100元的产品，X收入=180×100×2.5%+300=750元比原来的工资还多了120元。可是没过多久X就发现，尽管都是100元的产品，但B公司产品的销路实在太差了，自己不仅常吃闭门羹，还经常被客户奚落，根本不如在A公司干得痛快。3、超额佣金制C公司的薪酬是这样计算的：收入=销出产品数×单价×提成比率(一般为2.5%)定额产品数×单价×提成比率原来必须完成一定的定额才能开始有所收入。按3月份销售的平均水平来看，100元产品平均每人销出600件，定额销售总额为200件，于是平均工资：100×600×2.5%-100×200×2.5%=1000元从以上三种佣金制我们不难看出，根据产品销售状况不同，应制定不同的员工奖励的制度，只有这样，才能保证在最少奖金支出的比例上实现最大的激励效果。

4. 佣金制的介绍

佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。

5. 佣金制的佣金制的评价

佣金计划的优势是由于报酬明确地同绩效挂钩，因此销售人员为得到更多的工资报酬，会努力扩大销售额，促进企业市场份额的迅速扩大；另外，佣金制由于计算简单，易于为销售人员理解，所以管理和监督成本也比较低。在我国，许多企业还将销售回款额作为与个人工资挂钩的一项重要指标。这种工资支付制度的缺陷是会导致销售人员只注重扩大销售额，而忽视培养长期顾客，不愿推销难以出售的商品。而且由于市场的风险性，使企业风险转嫁到销售人员的身上，有可能造成销售人员收入的忽高忽低。

6. 佣金的现代形式

现代佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构3%的佣金计25.8万元。这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开发公司收取佣金，房屋中介机构的此项收入应全额入账并按章纳税，房产开发公司则应将佣金作为营业费用处理。随着社会经济的不断发展，各行业分工也越来越细密，佣金这种支付务报酬的方式也被用到了很多领域中。比如说保险佣金，就是保险公司按事前约定的条约给保险业务代理人支付的劳务报酬。再如证券佣金，就是证券委托人在证券代理委托买卖成交后向证券代理人支付的手续费用。