银行客户经理要拉多少存款

1. 银行客户经理要拉多少存款

“拉存款”是银行客户经理何先生最头疼的事，尤其是每到季末年末的时候，他都要发动亲朋好友各类关系到所在银行存款。何先生告诉记者，他每个月有任务，新增拉到210万元的存款，完成了这个指标，税前收入就是1万元左右。但他来到该行工作的两三个月里没能完成这个指标，每个月的收入也就是4000元左右。
完成指标不容易 
股份制银行客户经理龚先生透露，除了拉存款，他还要维护客户关系，“有一次有客户要带家人看病，我早上5点钟就到同仁医院排队挂号，没想到还是没挂上。只好又花了几百元钱从号贩子手中买个号。”龚先生告诉记者，有位客户打算买辆奥迪车，他提前一天就上网对这款车在不同4s店报价进行分析比较，确定最佳价格，第二天再陪客户去看车买车。“竞争太厉害了，必须把工作做到细微体贴，让客户觉得我就是一个大管家，离了我不行。”龚先生表示。
银行基层员工薪水没有外界想象中高，工作也并没有外界想的那般轻松。多家银行的客户经理表示，当前收入与业绩挂钩，多劳多得机制下，工作压力很大：存款新增指标、发银行卡信用卡的指标、考核培训，考核指标多达几十项，十几万元的年薪并不容易拿到。

2. 银行客户经理拉来1000万存款，银行最多能给多少提成？

大家都知道银行是跟钱打交道的地方，按理来说银行一般是不缺钱的，但实际上最近几年随着银行业竞争的不断加剧，目前很多银行也是非常“缺钱”的。
特别是在年中、年末等一些关键时间节点上，银行尤其缺存款，所以我们看到不论是平时还是在一些关键的时间节点，银行都会想方设法去拉存款，对银行来说，存款就意味着生存，没有存款，很多事情都无法展开；而对于各大支行网点来说，存款不仅意味着生存，还跟他们的奖金、晋升、评级等息息相关。

也正因为存款对银行来说非常重要，所以目前不是大银行还是小银行都非常重视存款，平时都在想方设法去拉存款。
而为了鼓励工作人员去吸收更多的存款，银行一般都会推出各种奖励措施，其中对大家吸引力最大的就是存款提成或者奖金。
当然所有的提成基本上都是建立在完成存款任务的基础上，如果没有完成任务，说不定不但没有提成，反而还要扣奖金，只有完成任务了才有可能获得提成。
在完成任务之后，至于银行客户经理拉来1,000万的存款能获得多少提成，这个关键要看不同的银行，不同的时间节点，以及不同的存款性质。不同情况下，客户经理能够获得的提成差距是比较大的。
一、不同银行存款提成不一样。目前我国有4000多家银行，虽然各家银行都非常缺存款，但是不同的银行吸收存款的难度不一样，这就决定了他们给到的存款提成会有很大的差距。
比如对于国有五大行来说，他们实力非常雄厚，网点也非常多，他们很多大客户，所以平时并不怎么缺存款，因此给到客户经理的提成相对比较低，很多银行网点客户经理拉来一批存款，并没有固定的提成，网点只是给象征性地给一些奖金而已，比如某一个客户经理拉来一笔1,000万的存款，有可能只获得两三千块钱的奖金。
但是对于那些股份制银行以及小银行来说，他们给的存款提成相对来说就比较可观一些。
目前很多股份制银行以及那些大的城商行给到客户经理的提成一般都是在1‰~3‰之间，这意味的银行客户经理能够吸引来一笔1,000万存款，而且存款时间在一年以上，他们就可以获得1万块钱到3万块钱之间的提成；
对那些小的信用社以及村镇银行来说，他们提成甚至有可能更高，极个别小银行给到的提成甚至可以达到5‰，相当年度日均存款达到1000万可以获得5万块钱的提成。

二、存量存款和增量存款提成不一样。目前很多银行都会把存款任务分配到个人身上，特别是对那些业务岗来说，他们都会分配到固定的额度，如果完不成任务非但没有提成，还有可能被克扣奖金，这也是为什么有些银行人均年薪达到三四十万，但有些客户经理年终一分奖金都没有了原因。
而且在实际操作当中银行对存款的考核分为存量存款和增量存款，存量存款就是原来客户的存款，比如客户存了1,000万三年定期，那么平均的每年的存量存款就是1,000万，对于这部分存量存款，很多银行都不会给太高的提成，大多数银行都只给一定的奖励，大部分银行提成估计也不会超过万分之五，相当于日均1,000万的存量存款，最多只能获得5000块钱左右的提成。
而对于增量存款各大银行给的提成相对比较高一些，基本上跟我们前面所提到的大银行有可能给到1‰~3‰，小银行甚至可能给到5‰的比例。
三、不同存款类别提成不一样。在大家的认识当中，很多人都以为存款都是一样的，实际上对于银行来说，不同的存款实际上是不一样的，所以吸引来1,000万的存款，具体能够获得多少提成也跟存款的类别有很大的关系。
比如对于对公存款，这些存款银行一般都会有固定的合作单位，因此给的提成一般不会太高，有些银行只能给到1/10000~5/10000之间，相当于吸收1,000万的对公存款，最多能够获得1000块钱到5000块钱之间的奖金。
但是对于个人存款来说，因为吸收存款的难度比较大，所以银行给到的提成会比对公存款高出很多，一般是对公存款提升了3~5倍。

四、不同时间点存款提成也不一样。银行存款分为常规存款以及节点存款，所谓节点存款主要是银行面临存款考核以及流动性紧张的时候所需要的存款，这些节点存款一般主要集中在每年的年中、年末以及季末。
在这些关键的时间点上，银行会面临存款考核，这时候银行为了吸收更多的存款满足监管部门的考核要求，就会给出比较有吸引力的提成，从而鼓励工作人员去吸收更多的存款。
比如有些银行平时存款的提成只有1‰，但对于节点存款却能够给到3‰左右的提成，相当于结点存款的提成是常规存款提成的三倍左右。

3. 银行客户经理到底需要多少存款量，才能生存？

有朋友问我：银行为了留住我家的存款，主动邀请我去银行工作，说明我家的存款是什么样的水平？这样的存款水平在银行保险吗？收入高吗？
看到这个问题，可能很多人觉得这是一个典型的富二代的故事，可能是为了拿出来嘚瑟嘚瑟，但也有一种可能是这个朋友真的不知道自己家里到底有多少存款，所以想知道到底有多少存款可以去银行工作，并在银行能够生存下去？或者想知道这样的存款在银行的收入水平是怎样的？
这里要明确的是，以前确实有一些所谓的资源型人员，由于有一定的存款资源而特批入银行工作，但一般情况都是银行的支行客户经理的岗位，并主要以业绩拿收入。
这种情况的员工分两类：一是派遣制员工，即相当于临时工性质的员工，根据以后的业绩情况再决定是否转正；二是当然也有直接正式员工，但那存款的量却就是很大了。
根据多年的股份制银行的工作经验，就解答一下关于银行可以提供工作的存款量吧。一般来说，我们以能够提供正式工作的存款量来解答这个问题，以说明这个问题的答案。

首先，我们要分清楚你家的存款是公司类存款还是个人的储蓄存款？因为这是不同的。
银行的客户经理，也可以说是信贷员或者叫存款专员、贷款专员，分为对公客户经理和个人客户经理，对公客户经理以对公司业务为主，考核的存款是对公存款，即单位存款和机关存款；个人客户经理则是以个人客户为主，存款考核以储蓄存款为主。
你家的存款如果是家庭公司、民营企业、私营企业的存款，那么一般是认为对公存款，只有个人名下的存款即我们一般说的储蓄存款才是个人存款。
其次，如果是对公客户经理需要多少存款才能提供工作岗位呢？有多少存款才能在银行生存下去呢？
如果是你家里的公司的存款，那么，一般情况下需要5000万元的日均存款，当然如果你家公司的存款只有2000万元以上，银行提供的对公客户经理的岗位也许只有是派遣制客户经理，最少也需要2000万元的日均存款，低于2000万元基本没有可能。
如果要成为正式的银行员工，一般只有在5000万元以上的日均才能生存下去，而日均对公存款5000万元的客户经理在银行是基本的客户经理，难以谈得上有什么特殊待遇，这5000万元仅仅指单位存款，无论是定期还是活期 ，当然活期更好。不包括理财产品购买金额，如果有理财产品则需要进行折算，折算的标准每家银行不同，有的银行完全不计算理财产品的业绩，只是在计算绩效时才考虑。
其三，如果是个人客户经理即储蓄存款在多少才能提供工作岗位呢？
如果是储蓄存款，那么你至少需要有1500万元日均存款，最少也需要1000万元，如果要想在银行能够生存下去，至少要有1500万元的日均储蓄存款，还不包括理财产品。活期存款还是定期存款也有很大的关系，活期存款由于存款利率低而更有利，但是对于你家里来说，活期存款的利率损失是非常大的，并不划算。

其四，银行的客户经理承担非常重要的营销任务，如果你的存款量不够大，则要承担非常大的压力。
银行客户经理无论是对公客户经理还是个人客户经理，存款只是其中的一项任务，除了存款之外还有很多的任务，如存款（包括日均存款和存款余额、存量存款和增量存款）、贷款（贷款余额、贷款日均、贷款增量、贷款笔数、贷款利润）、利润（贷款利差、各种手续费）、资产质量（不良贷款余额、不良贷款户数）、开卡（银行卡开卡量、信用卡开卡量）、理财（理财产品销售量）等，这些任务关系到客户经理的业绩、绩效、费用甚至升级和降职，所以，除非你的存款量足够大，如有1.5个亿以上的对公存款日均、5000万元以上的日均储蓄存款，否则在你面对各种指标考核时会在绩效和收入上损失惨重。

银行的客户经理是一个压力很大的工作岗位，并不是大家想象的那样高富帅和白富美，要自己有业务能力和专业能力，要有与人沟通的能力和各种综合能力，所以那些有志于从事银行工作人要想清楚。

4. 银行客户经理的存款目标是多少，完成100万能拿多少提成

5. 银行的客户经理好做吗？压力大吗？会不会哪次拉不到存款就被炒鱿鱼了呢？

　　不太好做，压力挺大，拉不到存款不应定导致炒鱿鱼。
　　主要是由于底薪较低，绩效工资占绝大部分，也就是说的奖金和福利，这些都是和业绩直接挂钩的。如果你有资源，比较简单，如果没资源，但是自己能闯也可以会成功的。只不过一个人当客户经理，全家都会很头疼，因为会发现最开始的营销对象都是从身边人入手的。这个岗位提成才是最重要的，很多客户经理都不怎么在意这个底薪。而且做得好不好，看完成的任务量就知道了。

　　银行的客户经理主要是做银行业务的营销工作，它包括到银行柜台外进行个人客户的储蓄存款营销，对企业、事业法人单位的对公存款进行营销，办理个人贷款，企业、事业法人客户的贷款营销，办理票据贴现业务营销，营销记帐式国债、凭证式国债、基金、代理保险等理财业务。 客户经理会管一些客户，从他们那里拉存款，如果他们有其他要求，比如国际业务，替他们和银行里其他部门的同事联系。

6. 如果银行客户经理拉到“5000万存款”，可以拿到多少钱？

在生活中对于银行都是很熟悉的，平时去银行办理比较多的业务，就是存款和取款。对于大部分普通人来说去银行存款是很正常的一件事，但如果是银行的业务经理。主要的工作也是拉存款，这对于银行客户经理来说，压力也是很大的。要知道存款是银行的基础业务，这也是银行绩效考核的一个标准。如果银行客户经理能拉到“5000万存款”，可以拿到多少钱？对于这问题，可以问下在银行的工作人员。

现在银行也是很多人想从事的行业，在福利待遇上是比较好的。而且在工资方面也不低，但要想拿到高工资，跟业绩是离不开的。大部分银行工作人员的工资，都是跟网点的存款有关。不同的银行，在奖金方面的标准也不一样。在大城市里面，拉到高额的存款是比较容易的。

而在中小城市，就没这么简单。通常的话，最低也会给到万分之五的奖金。就是说拉到5000万的存款，最少能有2.5万，这是当时的奖励。在年终奖的时候，对于优秀员工还会有额外的奖励。5000万的存款放在银行理财，能够给银行带来不少的收益。

这跟大部分的公司都是一样的，为公司带来利润。公司会把其中的一部分利润，拿出来给员工。激励他们以后，能创造更高的利润。作为客户经理，拿到大额的存款也是对能力的一种证明。到时很有可能被领导看重，可以说不但有物质奖励，还能让自己有更好的发展。

要是在月末的时候，还会有点冲存款余额的说法。一般情况下，这个奖励是给存款的客户的。对于拉存款的金额，银行也会有指标。会按照超出的金额进行奖励，要是没有完成，也会有相应的处罚。还可能被克扣奖金，对于客户经理来说，是要对团队负责的。

其实压力也是很大的，尤其是现在的竞争是比较激烈的。各大银行都会想办法拉储户存款，还有各种理财的平台，在收益上是要比银行高的。对于这笔拉来的钱的存款方式，也会影响到拿多少钱。如果是存没多久，可以拿到的钱也是不多的。要是储户选择定存几年，客户经理就能拿到更多的钱。

在大银行和小银行，这个奖励差别是比较大的。对于大银行来说，5000万可能不算什么，不看重个人业绩，也就没有什么动力，而小银行要是能拉到更多的存款，就能有更高的奖励。对此，你是怎么看的？欢迎在下方留言，发表你的看法。