怎么做一个新产品的前期用户调研？

1. 怎么做一个新产品的前期用户调研？

调研要自己去，不能派一张问卷去。要下到基层去，到店里去和店员谈话。没有什么调研方式会比谈话带来的东西多，所以你一定要深入地和店员谈。


跟店员谈话不要问“科学”问题，要问家常问题。事实上你跟任何人提问都不要问“科学”问题，要问家常问题。比如你不能问:咱们的顾客男女比例分别占多少?分布在什么年龄段?大概的比例如何?职业构成是什么情况?你估计他们的平均家庭月收
						
入大概在多少呢?这些问题是你自己回家统计分析的事，不能让店员给你答案。你不能问需要对方处理加工才能回答的问题，你要问:今天来了几个客人?卖了多少?


第一个是什么人?第二个?第三个?他问你啥?你跟他说啥?具体地问店员每一个顾客来的购买过程。只问具体过程。所有判断、统计是你的事，别拿那些八股问题叫他填空。 
这样观察十个人，你就知道顾客买一盒牙膏要花多少时间，哪些因素会对他的购买产生影响。你的产品开发和包装设计，就是设计这个过程、这场戏。


这些具体的故事和具体的点，对决策的影响是最大的。
						
企业家根据什么作决策?根据什么作出最重大的战略决策?看报告不会让他作出决策，某次谈话有人跟他说的某一句话，却可能影响他的一生。
						
我们的调研，就是找到这些决定决策的具体的点。稀缺的不是报告，稀缺的永远是创意，最后都要靠创意来解决问题。 
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2. 产品开发之前的市场调研如何去做

二、市场调查的内容：市场环境调查市场需求调查竞争对手调查产品调查销售调查广告效果调查1. 市场环境调查   指作用于企业生产与经营的一切外界力量的总和，包括：   政治法律环境调查   经济环境调查   社会文化环境调查   科学技术环境调查   地理气候环境调查
2. 市场需求调查     指在一定的支付能力下市场上对生产出来的供应最终消费与使用的物质产品和劳务的总和，包括：   社会购买力调查   市场商品需求结构调查   消费人口结构调查   消费者购买动机调查   消费者购买行为调查
3. 竞争对手调查   竞争对手的数量与经营实力   竞争对手的市场占有率   竞争对手的竞争策略与手段   竞争对手的产品   竞争对手的技术发展
4. 产品调查   产品实体的调查   产品包装的调查   产品品牌的调查   产品服务的调查   产品市场占有率的调查   产品价格的调查
5. 销售调查   （1）销售渠道调查销售渠道：商品从生产者到消费者所经过的流通途径或路线销售渠道调查：对商品销售过程中的通路进行的调查（2）促销调查指对企业各种促销方式的效果进行调查。包括人员促销、营业推广和公共关系等。
6.  广告效果调查广告受众的界定关于广告送达率广告媒体调查广告记忆广告与销售业绩的关系三、市场调查的分类   
    1.  按照市场调查的目的       
（1）探测性调查       概述——通常是最无结构和最不正式的调查，通常是在项目开始的阶段进行。目的——为了获得有关调研问题大体性质的背景资料       用途——       获取背景资料       定义术语与概念       阐明问题和假设       确定调研的优先次序       方法——       第二手资料的分析：通过各种途径收集有关的二手资料       经验调查：从经验丰富的人员处获得有用信息       案例分析：回顾分析问题相似的可用信息       焦点（小组）访谈：座谈会、头脑风暴       投射技术：要求参加者投射于特定环境回答问题       
（2）描述性调查       概述——       当调查的目的只是要了解现状时可以实施描述性调查。一般通过对谁、什么、哪里、何时、怎样等问题的回答来进行。       分类——       横向研究与纵向研究       横向研究指仅在一个时间点上对研究总体进行测定       纵向研究则通过对相同样本的重复测定来完成       
（3）因果关系调查       是为了了解市场出现的有关现象之间的因果关系而进行的。主要目的是解决“为什么”。目的是在两个以上的变量中寻找原因与结果关系，确定自变量与因变量，明确变化方向并建立变化函数。         
（4）预测性调查       为了预测未来市场的变化趋势而进行的调查，着眼于对未来市场状况的调查研究。       是预测的一个重要步骤，并建立在描述性调查、因果关系调查的基础之上。
2.  按照调查对象包括的范围      
 （1）全面调查       概述——       是对调查中所有单位全部进行调查的一种，目的在于要获得总体的全面、系统的总量资料。       全面调查一般而言仅限于对象有限的情况下使用，当调查对象太多时，全面调查要花费大量的调研费用。       
（2）非全面调查       是对调查对象中的一部分样本所进行的调查，一般按照代表性原则以抽样的方式挑选出被调查单位。常见的市场调查多为非全面调查。       特点是容易实施、费用低廉
3.  按照按照调查的连续性与否       
（1）经常性调查       在选定市场调查的样本之后，组织长时间的不间断调查，以收集有时间序列的信息资料。经常性调查用于对销售网点产品销售量的调查。       
（2）定期性调查       定期调查是在去顶市场调查的内容后，每隔一定的时期进行一次调查，每次调查间隔的时间大致相等。通过定期调查可以掌握调查对象的发展变化规律和在不同环境下的具体状况。常见定期调查有月度调查、季度调查与年度调查。       
（3）一次性调查       为了某一特定目的，只对调查对象作一次临时性的了解而进行的调查。
4.  按照按照调查地域范围地预性市场调查全国性市场调查国际市场调查农村市场调查城市市场调查四、市场调查的资料收集
1.  资料收集的原则    全面性、针对性、时效性、计划性
2.  二手资料的收集经过整理加工的书面资料种类包括内部资料与外部资料，外部资料中的二手资料主要来自于统计资料、业务资料、财务资料和其他资料优点有：获得速度快、所费少、荣誉获得、可有效补充并丰富原始资料缺点有：度量标准可能与研究者的不相符、失去时效性
3.  原始资料的收集      直接从市场环境中获得的、未经加工整理的资料。营销人员就当前研究的项目而收集整理的资料。      来源：消费者、零售商、批发商、企业五、市场调查的功能及意义——市场调查是市场预测的基础——市场调查是企业正确进行决策的前提——市场调查是市场机制发挥作用的重要途径——市场调查是政府宏观调控的基本依据六、市场调查的程序与步骤预调查阶段的工作——提出问题初步调查正式调查的实施——制定调查实施计划准备所需调查表格并进行抽样设计收集调查资料调查结果的处理阶段工作——调查资料的整理分析提交调查报告并对调查结果进行追踪确定调研的必要性定义所需要解决的问题确定调研目标确定调研设计方案确定信息的类型与获取渠道确定收集资料的方法问卷设计确定抽样方案与样本容量收集资料资料整理与分析撰写调研报告

3. 市场调查有什么作用吗 对新产品的研发有好的数据依据？

市场调查可以针对新产品的市场定位、价格、包装进行测试，让产品更符合用户的要求。
很多人都会对市场调查的作用产生怀疑，市场调查只是搜集一下人群的意见而已，对于企业以及抉择者应该没什么意义吧？其实不然，市场调查至少有下面两个方面的作用。
（一）为企业管理部门和有关负责人提供决策依据
任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下，才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时，如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略的制定，通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的，主要有：本企业产品在什么市场上销售较好，有发展潜力；在哪个具体的市场上预期可销售数量是多少；如何才能扩大企业产品的销售量；如何掌握产品的销售价格；如何制定产品价格，才能保证在销售和利润两方面都能上去；怎样组织产品推销，销售费用又将是多少，等等。这些问题都只有通过具体的市场调查，才可以得到具体的答复，而且只有通过市场调查得来的具体答案才能作为企业决策的依据。否则，就会形成盲目的和脱离实际的决策，而盲目则往往意味着失败和损失。
（二）增强企业的竞争力和生存能力
商品市场的竞争由于现代化社会大生产的发展和技术水平的进步，而变得日益激烈化。市场情况在不断地发生变化，而促使市场发生变化的原因，不外乎产品、价格、分销、广告、推销等市场因素和有关政治、经济、文化、地理条件等市场环境因素。这两种因素往往又是相互联系和相互影响的，而且不断地发生变化。
因此，企业为适应这种变化，就只有通过广泛的市场调查，及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化，从而有针对性地采取措施，通过对市场因素，如价格、产品结构、广告等的调整，去应付市场竞争。对于企业来说，能否及时了解市场变化情况，并适时适当地采取应变措施，是企业能否取胜的关键。
不仅如此，通过市场调查所获得的资料，除了可供了解目前市场的情况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。

4. 新产品开发前，如何进行市场调查、需求分析

市场调研。虽然问题提出来了，但有多大的市场空间?企业必须通过市场调研来回答这些问题。企业是以市场调研为导向的营利性组织，产品开发也必须以市场为导向，通过市场的调研来发解市场的需求，只能大致估计，因而存在比较大的市场风险。市场调研的依据是问题，有时市场调研难，是因为对问题的分析不够细，因此要回头去进一步细化问题。
产品计划。在已经确定的产品概念基础上要具体确定产品开发的各项经济指标，技术性能，以及各种参数，包括产品开发的投资分析;产品的各项技术指标;产品开发的方式和方法等等。如果产品计划难以编制，各种指标不能确定，就应该重新界定产品概念
样机试制。按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程，包括产品试制的工艺准备、样品试制和小批量试制等几个方面的工作。样机试制是对产品概念和产品计划可行性的检验，确保样机和产品概念和产品计划的一致性。如果出现偏差，就应该修改产品计划，甚至修改产品概念。
51调查，让调查更简单方便！