渠道经理是属于哪个部门？？？

1. 渠道经理是属于哪个部门？？？

从大部分公司内部组织架构来说，渠道拓展这块也当属市场，也需对业绩指标负责，毕竟开拓的渠道最终目的是为了公司产品或业务销售。因此，可下定论渠道经理属于市场部门。

2. 房产销售中项目经理与渠道经理有什么不同?

不一样，不是一个概念。
项目经理是为项目的成功策划和执行负总责的人。项目经理是项目团队的领导者，项目经理首要职责是在预算范围内按时优质地领导项目小组完成全部项目工作内容，并使客户满意。
渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。

可以说渠道经理是项目经理的一种

3. POS机渠道经理工资收入多少

一般几千到几万不等，看人的亲

4. 请问渠道经理是干什么的？一定会做销售吗？

区域经理是嫁接在企业和经销商之间的一座重要桥梁，也是企业安排在外面的一方诸侯或者说是封疆大吏。因为一个区域市场从某种意义上来说就是一个独立的经营个体，企业总部对区域市场的掌控更多的是对区域经理这个人的掌控。 

    区域经理的角色这么重要，怎么样才是一个合格的区域经理呢？ 

    一、要有生意人的头脑 

    身为客户经理如果没有生意人的头脑就会被客户签着鼻子走，就会对客户提出的一些不合理要求帮着客户去公司争取，而不是站在公司的角度在自己这个环节就给公司挡回去。区域经理有生意人的头脑就会帮助公司和客户都算好经济帐，让双方都满意的结果才会体现出客户经理的经营水平。 

    区域经理有生意人头脑还意味着区域经理对区域市场的机会把握能力，公司不可能对区域市场的机会了如指掌，但区域经理每天在市场一线摸爬滚打，发现机会的时间肯定不少，如果有生意人头脑就会给公司提供更多的赚钱机会，更多的市场机会。 

    区域经理有生意头脑就会规划好自己的区域市场发展，平衡公司与经销商之间的利益帐，保持企业在区域市场的可持续发展。 

    二、要有发现问题的能力，更要有解决问题的能力 

    我们见到最多的客户经理就是发现问题的能力特别强，到一个市场跑一圈会发现一大堆问题，有经销商方面的、员工方面的、市场方面的、费用方面的等等，尤其是新、老经理或各个区域市场客户经理互动时，对于前任的遗留问题会发现更多，但郁闷的是客户经理真正有解决问题能力的毕竟还在少数。 

    对于客户和公司来说，解决问题比发现问题更重要，因为没有哪个公司会容忍问题一直摆在哪里成为市场推进的绊脚石；也没有哪个客户会因为问题的存在让自己蒙受损失；笔者今年刚接手某项目的操作时市场上存在的问题实在太多了，许多问题还是06年、07年拖延下来的，为了推动市场正常发展，也为了树立经销商和全体员工的信心，本着经营企业必须倡导的诚信、实事求是、公平公正的原则，我们借助总部的力量对发现和存在的问题逐一拿出了解决方案并以最快的速度予以解决，最终赢得了客户的再度信任，扫清了市场障碍。所以说，客户经理的解决问题能力决定了你在客户面前的威信以及是否能够赢得客户的赏识。 

    三、切忌信口承诺一些自己无法办到的事情 

    客户经理要非常清楚自己的一些“权限”，不能开空头支票，要注意维护自身及企业的信誉。你在客户面前出现时除了代表你自身更多的是代表公司在跟客户打交道，尤其是那些大品牌、大企业的客户经理，经销商之所以认你，是因为你手中的品牌，而不是你这个人本身。如果我们承诺给客户的一些利益不能够兑现，客户记恨的是你背后的公司和品牌，好好的合作可能就会因为这些事情流产或者终止。 

    07年下半年，因为区域调动，笔者与自己的一个同事就某品牌进行交接，刚接手该品牌的同事对原经销商承诺解决一个8月份的业务员工资及后续铺市费用核销的问题，当时我就当着经销商及接交同事的面问他是否可以解决，如果不能解决就由我来协调解决，这个客户经理拍着胸脯说没有任何问题，我也就把这两件事情打移交给了他。

谁知过了三个月，经销商打电话给我说接手该品牌操作的客户经理承诺的事情兑现不了了，这两件事情仍然需要我来解决和核报，他也不知道为什么同在一家企业，一个这么简单的事情会如此反复？虽然这件事情在总部的协调和领导支持下最后得以顺利解决，但存留在客户心中的困惑恐怕不是一时半会能够散去的，而这个客户经理在经销商心目中的印象估计也会大打折扣。 
    而一些客户经理的口头承诺给企业造成的损失除了经济利益上的更有无法估价的信誉上的损失，而信誉的构建是一家企业需要多年累积才能形成的，这种损失才真的惨重。

    四、及时核报市场往来费用

    一般的企业都有规定，就是费用必须先申报后使用，已经批复可以使用并且已经使用的费用就要及时给经销商予以核报。及时核报费用一是加快经销商的资金周转，让经销商能够把费用及时转化为市场投入或者产品销售；二是通过费用及时核报可以让自己区域的损益一目了然，不至于亏了本还不知道亏在哪里？ 

    我们有些客户经理以为拖延经销商的费用就可以节约投入资源，就可以让经销商忘记这笔费用；更有客户经理把给经销商核报费用看作自己一种权威的象征，认为经销商不听自己的话就不给核报费用，这些想法都是极端错误的思想。一个企业能够发展到今天绝对不是靠压榨经销商的费用发展起来的，更不是做了今天就不管明天的结果，我们只要还在这个市场上生存，只要还要与经销商继续合作下去，哪怕不再合作了，该给经销商的费用也是一分钱不能少的。 

    五、能够指导经销商的市场操作 

    我们客户经理虽然不需要具备本山大叔的“忽悠”水平，但实实在在的市场指导水平还是必须具备的。做为客户经理连你自己都不知道自己的产品该如何操作才能在这个市场运做起来，经销商对这样的客户经理是不感冒甚至是看不起的。在经销商面前你就是行业专家，最少你也是自己产品或品牌的专家，让经销商按照你的思路走并取得好的结果。 

    同时，你的带团队水平，简单的市场策划能力等都是让经销商对你刮目相看的理由。我们有些客户经理只会一味帮助经销商向公司要政策，以为这样才会得到经销商的重视，所以我们也经常会发现一个奇怪的现象，同样的市场、同样的投入就是因为不同的客户经理在操作所取得的市场结果截然不同。聪明的客户经理把投入扎扎实实用到市场，市场当然会有回报，有了回报，经销商当然就更听客户经理的指挥；到公司要到费用却不知道怎么使用的客户经理往往被经销商贪污了费用还得不到经销商的感谢，虽然经销商赚的钱并没少，但因为市场表现不佳，这种靠贪污费用赚钱毕竟不能长久，所以经销商自然不会心存感激，反而把这样的客户经理看作傻瓜。 

    明白了上述道理，有能力的客户经理在经销商面前坚持了原则反而更会得到经销商的赏识，因为你带给经销商的是持久、稳定的利润来源，而不是赚了今年不知道明年怎么样的利润？ 

    六、为经销商做好服务 

    客户经理说到底是嫁接在经销商和厂家之间的一座桥梁，因为经销商对厂家的不熟悉，许多涉及与厂家打交道的事情都需要客户经理协助其完成，如果客户经理认为这很麻烦那就真的麻烦了，因为经销商如果比你还熟悉厂家的情况，你在那里所起到的作用就非常有限了，你这个客户经理的好日子也就到头了。

    为经销商做好服务是全方位的，最重要的是你要具备这种服务意识。 

    七、帮助经销商管理好下线客户 

    经销商的许多下线客户随着合作的日渐深入，都会有一种与厂家直接打交道的欲望。有时同样的一件事情由经销商出面解决就是解决不了，但听说是厂家派人来解决了，用同样的解决办法，这个下线客户反而就接受了，这是心理作用使然。所以我们召开的客户联谊会一定是经销商联合厂家举办，单独的经销商召开联谊会其下线客户参与的积极性会打折扣，哪怕这个费用全部是经销商出的也没有用。 

    帮助经销商管理好下线客户就是多陪着经销商到一些下线客户那里进行拜访，以厂家的名义适当给到下线客户一些利益，尤其是市场上的一些核心客户，要协助经销商牢牢抓在手里。 

    八、当好经销商的参谋 

    经销商单独经销我们一个品牌，你这个参谋实际上还兼任了指导员的身份；如果经销商还经销了一些别的品牌，你这个参谋参谋得当获得经销商好感和信任的机会就更大了。当经销商愿意把自己的生意发展所碰到的一些问题向你倾诉时，意味着你这个参谋的职位就坐稳了，你在经销商心目中的地位自然就牢靠了。 

    有人说区域经理需要八面玲珑，也有人认为区域经理需要任劳任怨，其实真正合格的区域经理既能得到经销商的赏识也能得到公司的认可，唯如此，你才是一名合格的区域经理。

5. 乐语区域渠道经理工资一般在多少钱一个月？

5000左右啊这个我知道

6. 市场营销分哪几个级别 一般都分别是什么待遇？

　　视具体情况而定，与城市和行业有关，（未包含提成、奖金等）：
　　1、一级高级营销师：一般都是面议，与个人能力有很大关系。
　　2、二级营销师：8000元—9000元
　　3、三级助理营销师: 5000元—8000元
　　4、高级营销员:3000元—5000元
　　5、营销员：2000元—3000元

　　完整的市场营销涵盖的内容非常广泛，不是一般意义的销售，包括：
　　1.市场调研与市场分析过程，产品开发前期的收集市场信息与客户需求信息等，为产品开发与设计做决策
　　2.产品设计与开发过程，如产品的定位、功能定位、属性定位、差异化特点、价格策略等
　　3.产品的传播宣传过程，就是通常说的品牌建设，从产品设计出来，要进行各种营销策划与传播策略等
　　4.渠道开发过程，就是要设计产品的销售渠道与销售网络等。
　　一个完整的市场营销要做的就是负责整个企业的营销战略与营销计划，比如年度营销战略计划

7. 渠道经理应该做些什么？怎么去开发渠道呢？

一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？
　　
　　 
　　
　　一：企业选择代理商的优势和劣势
　　
　　 企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？
　　
　　1：让制造和营销分流
　　
　　 企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
　　
　　2：降低企业风险，减少市场开发费用
　　
　　选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
　　
　　3：战略协同难度大。
　　
　　厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
　　
　　4：利润分配空间不足。
　　
　　厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
　　
　　 
　　
　　二：知己：
　　
　　1：了解企业战略：
　　
　　只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
　　
　　2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
　　
　　你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。
　　
　　3了解自己公司销售政策
　　
　　1）经销区域
　　
　　2）销售任务
　　
　　3）付款方式（包括运费）
　　
　　4）推广力度（包括铺底广告和促销）
　　
　　5）售后服务（退换货）
　　
　　6）销售政策（包括年终返点）
　　
　　7）质量和价格
　　
　　 了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
　　

8. 渠道经理是做什么的？