银行工作人员诱导客户存款有哪些套路？如何防范存款变理财产品或者保险？

1. 银行工作人员诱导客户存款有哪些套路？如何防范存款变理财产品或者保险？

银行工作人员营销任务重、压力大，这确实是不争的事实，客户也会表示理解，但是变相套路客户存款就只能是不可原谅的责任了，属于欺骗行为的性质，客户发现被骗就可以找银行协商退款，更可以直接投诉。

银行工作诱导客户的存款套路
一是过分强调收益。理财的目的之一，也是最主要的目的就是取得收益利息，存款之所以是理财人数最多的方式，得益于存款的安全稳定，保本保息，但是存款不是理财收益率最高的理财方式。银行工作人员就一直强调某种理财产品或者某一款保险收益率有多高，和定期存款相比，高出百分之多少，一年收益高多少钱。
二是礼品对比。银行不知道从何时起，刮起来一股礼品风，不送礼品的银行明显得比起送礼品的银行客户少一些，迫使银行礼品统一。银行工作人员有时候就会跟客户打礼品这张牌，如果办存款，可能会得到一袋大米，价值多少钱，如果办理财产品，同样期限可能会得到一个价值更高的锅子，如果办保险还有什么礼品。总之就套路客户往理财保险方面钻。
三是渐进式渗透。第一次客户去存款，可能大堂经理或者工作人员特别热情，先打热情亲情牌，给客户好感；后来发现客户经常来存款，就视为潜在客户，开始介绍一下保险理财产品，试探客户的意愿；一次不行就多次，反复游说，从多方面多角度分析理财产品和保险的好处，用渐进式、持久战攻坚客户。

客户如何防范存款变其它产品
一是了解存款业务流程。为了不着银行工作人员的套路，必须要了解存款业务的流程，即使存款需要填单去柜台存现金，也要看清一般写着“存款凭条”几个字，说清楚存款期限、金额，给银行工作人员银行卡或者存折存在上面，也可以直接开存单，没有过多的节外生枝，就是银行柜员清点完毕存上即可。
二是识别业务单据。理财产品和保险更多的是一本十页左右的合同，又是抄写风险提示，又是各种签名，又是提供各种产品让客户选择，或者工作人员直接推荐一款他感觉适合你的产品，就记得一点:存款顶多一个存款凭条确认签字，而理财产品和保险就是合同或者保险单。
三是不与大堂大厅人员过多纠缠。理财产品或者保险的办理之初，更多的是大厅工作人员（理财经理、大堂经理）与客户的交涉，直到营销成功打动客户了，才到柜台办理这一步，为了防止各种套路，存款变相成为保险和理财产品，客户还是少于大厅的银行工作人员纠缠，叫个号等着柜台办理存款，轮着自己去柜台就是了，柜员一天忙的要死，没时间跟客户介绍多余的业务。

客户来银行存款是对银行的一种信任，银行工作人员不能因为网点或者个人的理财、保险任务完不成而有所倾斜，使用欺骗、诱导、变相套路客户的不择手段，让客户不知不觉中完成了存款转其它产品的角色转换。客户发现受骗上当后直接去监管部门投诉，维护自己的权利。

2. 银保人员怎么拉近客户

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你好我是银行的工作人员你说的那种保险经纪人，他们自己的名片上印的是客户经理，其实都一样。就是保险公司跟银行合作的银保产品的销售人员。保险公司之所以要跟银行合作，是看重了银行的客户资源。尤其是国有四大，当中每天来存定期的不计其数，如果能劝说得这部分客户投资一部分到保险产品上，是一项很客观的收入。就我们银行的情况，目前市面上几家主流的保险公司竞争的很厉害，尤其是在网点抢客户的情况，我们柜面里面一般都是看跟哪个保险公司的关系好，就出哪个保险公司的保单。他们一般充当半个大堂的工作，教客户填单，分流客户，等等，大堂要做的，他们也要帮这做，这个一来可以帮银行的人做点事情，拉近关系，二则可以让外面的客户觉得你是银行的人，而不是单纯保险公司的，要知道很多人一提到保险二字，就差不多觉得你是在骗他的钱，所以保险公司要攀上银行的信用，这点是很重要的。发展前途看个人，如果你是个亲和力很强的人，而且百折不挠，不怕挫折，又善于沟通的人，干这行前景很好。其次，要看网点柜员跟保险公司经纪人的配合，有时他们外面的人讲一百句都抵不过银行里面的人说一句，相互配合是出单的关键。保险经纪人的提成是很高的，据我所知某些保单的提成率达到了百分之二十二，而分给网点柜员的一般都只有百分之一或者百分之五左右。也就是说你卖出一万的保险，你就能挣两千，而银行的人只能分到其中的一百多块。我只能说是性格决定的。干保险的人，要热忱，主动，乐观，向上，进取。我就很欣赏我们网点的那个经纪人，每天都能出单，基本上都在五万以上，有时做的好的一天出七八份单。

3. 银行业务人员给客户推销保险合法吗？

银行业务人员给客户推销保险当然合法，属于他们的正常业务。
随着时代的发展，人们对保险行业了解越来越多，但是许多人还是认为只有保险公司才可以进行保险业务。因此有些人在银行办理业务时，有银行销售人员为他们推荐保险。因为不了解实情，因此认为银行工作人员违规，并且将其投诉。其实这一切都是误会，银行内部人员确实有推销保险的权利，而且多家保险公司都和银行进行合作。所以大家不要认为这种行为不合法，从而闹出矛盾。

一、当然是合法行为。
虽然银行的主要业务是存款和放款业务，但是银行为了自身发展，为了可以有更高的收益，因此也会向客户推荐自己的理财产品，而且银行还会与正规保险公司联合推出产品，并且对一些保险公司的产品进行代销服务。所以我们经常会在银行看到各类保险产品宣传，并且会有专业的业务人员进行讲解。如果大家对购买保险有任何疑问，都可以去银行进行咨询。里面的工作人员都很尽职，而且知识面很广，可以为你排忧解难，推荐出最适合自己的保险。

二、购买适合自己的保险。
市面上的保险类型非常多，并不是每一款保险都适合自己，因此在购买保险前一定要对保险进行大致了解。许多保险产品看似很优秀，有很高的保障，但是内部有许多条件满足条件才能进行赔付。这都是保险公司所挖下的坑，因此大家一定要去正规的保险公司进行购买，小保险公司许多产品没有任何保障。也希望每一位公民都可以结合自身条件，选出适合自己的保险来，保障自己的晚年生活来保障自己的生命安全。

4. 银保理财要怎么推销

保险经典话术集锦 
 
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给  他们照顾。     

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。    

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。    
   
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？    
   
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。  

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 
      
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。  

9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？   
   
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。    
  
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 
     
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。    

13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。   
  
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。     

15.花一点钱减轻您肩上的负担。     

16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。     

17.棺材中装的是死人，不是老人。     

18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？   
   
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。     

20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？     

21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。     

22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 
     
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？   
   
24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 
      
25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？   
  
26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？   
   
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。   
   
28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。     

29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 
     
30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。  
    
31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？     

32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。     

33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。

5. 银行业务人员给客户推销保险合法吗？

商业银行可以开展代理保险业物，所以银行业务人员推销保险是合法的。但是银监会早在2010年就下发了相关通知，明确要求商业银行开展代理保险业务，应当遵循公开、公平、公正的原则，充分保护客户利益，产品销售活动应当向客户充分揭示保险产品特点、属性和风险，不得对客户进行误导。拓展资料：1.保险是一个汉语词语，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。2.商业保险大致可分为：财产保险、人身保险、责任保险、信用保险、津贴型保险、海上保险。大类别按照保险保障范围分类，小类别按照保险标的的种类分类。按照保险保障范围分为：人身保险、财产保险、责任保险、信用保证保险。1．火灾保险是承保陆地上存放在一定地域范围内，基本上处于静止状态下的财产，比如机器、建筑物、各种原材料或产品、家庭生活用具等因火灾引起的损失。2．海上保险实质上是一种运输保险，它是各类保险业务中发展最早的一种保险，保险人对海上危险引起的保险标的的损失负赔偿责任。3．货物运输保险是除了海上运输以外的货物运输保险，主要承保内陆、江河、沿海以及航空运输过程中货物所发生的损失。4．各种运输工具保险主要承保各种运输工具在行驶和停放过程中所发生的损失。主要包括汽车保险、航空保险、船舶保险、铁路车辆保险。5．工程保险承保各种工程期间一切意外损失和第三者人身伤害与财产损失。6．灾后利益损失保险指保险人对财产遭受保险事故后可能引起的各种无形利益损失承担保险责任的保险。7．盗窃保险承保财物因强盗抢劫或者窃贼偷窃等行为造成的损失。8．农业保险主要承保各种农作物或经济作物和各类牲畜、家禽等因自然灾害或意外事故造成的损失。

6. 做银行保险怎样跟银行里面的人员搞好关系啊？

您好！很高兴解答您的问题。关于您提问的问题，这边为您解答：一、作为银保，摆正自己的位置最重要。
二、一般来说，你不太可能遇到抢银行的，所以闲着的时候多，要利用这个时间，帮助银行的同事，跑跑腿、动动手，这样，尤其是女性职员很喜欢的。
三、遇事替银行着想，忙的时候，也替他们分担，如：给客户提供讲解，帮助维持客人排队，做一些力所能及的，又懂银行业务的事。
四、对每个人都好，多开玩笑，常说笑话。能做到以上几点，你一定是个很吃得开的银保人员。希望我的解答可以帮助到您，祝您生活愉快！谢谢！【摘要】
做银行保险怎样跟银行里面的人员搞好关系啊？【提问】
您好！很高兴解答您的问题。关于您提问的问题，这边为您解答：一、作为银保，摆正自己的位置最重要。
二、一般来说，你不太可能遇到抢银行的，所以闲着的时候多，要利用这个时间，帮助银行的同事，跑跑腿、动动手，这样，尤其是女性职员很喜欢的。
三、遇事替银行着想，忙的时候，也替他们分担，如：给客户提供讲解，帮助维持客人排队，做一些力所能及的，又懂银行业务的事。
四、对每个人都好，多开玩笑，常说笑话。能做到以上几点，你一定是个很吃得开的银保人员。希望我的解答可以帮助到您，祝您生活愉快！谢谢！【回答】