天津德通电气股份有限公司怎么样？

1. 天津德通电气股份有限公司怎么样？

天津德通电气股份有限公司是2008-06-05在天津市西青区注册成立的股份有限公司，注册地址位于天津市西青区新兴一支路7号。
天津德通电气股份有限公司的统一社会信用代码/注册号是91120111675955497Y，企业法人王冬平，目前企业处于开业状态。
天津德通电气股份有限公司的经营范围是：自动化成套控制系统的生产、销售、加工、安装；人工智能设备、软件产品的技术研发、技术转让、技术咨询、技术服务，软件产品的销售；高低压电气成套设备的制造；新能源工程的设计、设备制造及安装；矿业设备、环保设备、机电产品、仪器仪表的制造；企业管理及信息咨询服务；工程总承包；机电设备安装、电子与智能化设备安装。（国家有专项经营规定的按规定执行）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在天津市，相近经营范围的公司总注册资本为151474万元，主要资本集中在1000-5000万和5000万以上规模的企业中，共53家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。
通过百度企业信用查看天津德通电气股份有限公司更多信息和资讯。

2. 各位大神，有知道数字能量的吗？这个东西是干嘛的？还有庞力源这个人有哪位了解，给小弟介绍一下，谢谢各

曾经看过一篇文章，解说数字和人的命运关系很大。。一组数字可以影响人的一生。

3. 我明天面试呼叫中心的组长，是岗内竟选，领导说要有五分钟的自我介绍，请各位大侠帮忙组织一下语言，急？

　　中国石化天津分公司职工的工资才1000多一点.已经不少了  科级月收入（官二代）不才拿4000-7000多吗，   处级干部月收入也不过才8000元多到40多万吗.其他颜色的收入你们这些人有谁能指正吗？所以其他颜色的收入是不算的.对于职工的收入情绪问题，我们领导要通过多组织群众学习社会实践和科学发展观来教育，帮助群众解决真正的困难。比如说；有上访的群体，我们要抓领头的骨干分子，运用多种手段打击这些鼓惑人心的分子。通过维稳办已经制定出15条高压线，目的就是防止和打击群众和叼民的集体上访，保证我们领导灰色等各式各样的收入安全稳定，我认为天津石化

　　由于我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力发展水平还不高，人均国内生产总值仍居于世界后列，人口多，发展很不平衡，中国在发展中仍面临着一些突出矛盾和问题。为了更好得解决这些矛盾和问题，胡锦涛主席提出了，我们要全面贯彻落实以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观，转变发展观念、创新发展模式、提高发展质量，坚持用发展和改革的办法解决前进中的问题。


　　科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是统筹兼顾。要统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放。


　　要深入贯彻落实科学发展观，就要始终坚持党的基本路线；要深入贯彻落实科学发展观，就要积极构建社会主义和谐社会；要深入贯彻落实科学发展观，就要继续深化改革开放；要深入贯彻落实科学发展观，就要切实加强和改进党的建设。


　　树立和落实科学发展观，是二十多年改革开放实践的经验总结，是推进全面建设小康社会的迫切要求，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，它使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实。


　　作为在校大学生，我们更应该努力学习科学发展观，让我们的思想提升到一个新的更高的层次，并且带动周围的同学一起学习、进步。我们不仅要学习其理论思想，更重要的是，我们需要将其贯彻落实到自己学习生活等各个方面。


　　科学发展观是对以胡总书记的党中央一系列重要思想和理论观点的高度概括；科学发展观是十七大精神的灵魂，是关于发展的本质、目的、内涵和要求的总体看法和根本观点。有什么样的发展观，就会有什么样的发展道路、发展模式和发展战略，就会对发展的实践产生根本性、全局性的重大影响；科学发展观吸收和借鉴了一系列新思想、新观点、新论断，科学系统地揭示了社会主义发展的客观规律。因此，我们要深入学习科学发展观，把握它的内涵，并用于实践。


　　一、科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。


　　以经济建设为中心是科学发展观的前提。树立和落实科学发展观，必须纠正一些地方和领域出现的重经济指标，轻社会进步；重物质成果，轻人的价值；重眼前利益，轻长远发展的观念。经济发展是社会发展和人的发展的基础，我们要始终坚持以经济建设为中心不动摇，在坚持经济建设这个中心的基础上，来统筹各方面，促进全面发展。


　　以人为本是科学发展观的核心。我国是共产党领导下的社会主义国家，我们发展经济的目的就是为了不断满足人民物质、文化生活的需要。我们发展的目的是为了促进人的全面发展。而且注重以人为本，也是立党为公、执政为民的本质要求。


　　“五个统筹”是科学发展观的根本要求。统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求，这五个统筹是实现科学发展观的根本要求。


　　二、树立和落实科学发展观必须正确处理好几个关系


　　1、牢固树立科学发展观，一定要把改革的力度、发展的速度和社会可承受的程度统一起来，把不断改善人民生活作为处理改革、发展、稳定关系的重要结合点，在社会稳定中推进改革发展，通过改革发展促进社会稳定。


　　2、牢固树立科学发展观，一定要坚持以科学发展观为指导，既大力促进物质文明发展，也大力促进政治文明和精神文明发展，并努力使它们相互配合、相互促进、相互协调。


　　3、正确处理好经济增长、经济发展与社会全面发展的关系。只有经济不断发展，才能为社会全面发展提供必要的物质基础，才能有条件增加就业，消除贫困，提高人民群众的生活质量和生活水平，促进社会全面进步。


　　4、牢固树立科学发展观，一定要把保持经济快速增长与合理保护环境、科学利用资源结合起来，把经济发展建立在生态良好循环的基础之上，努力实现经济协调发展，社会全面进步，资源永续利用，环境不断改善，生态良性循环的协调统一，坚定不移地走可持续发展道路。


　　作为一名大学生，我们也应在生活学习中贯彻科学发展观。首先，我们应学好我们的专业知识，进一步增强我们的自身素质。在学习中我们要有目的，有方向，要学会系统的思考问题，并把我们所学的知识与实践相结合。尤其是现在，大学生就业压力越来越大，我们要想在我们毕业后能比别人更有竞争力的话，就必须利用好大学生活，去学习去实践。其次，我们也应加强我们的身体锻炼。随着社会的发展，我们的生活也变得安逸，大多数的同学都没有以前那样重视身体锻炼了，研究也表明我们的身体素质是一代不如一代。因此我们在平时要加强锻炼，身体是我们进行一切事情的本钱，我们要想发展，必须要有一个好的身体条件。再者，我们要学会综合分析的能力，我们要学会透过现象看本质。能根据事情的发展去判断事情的发展方向。还有，我们要有创新意识，我们在学习前人的经验时，也不能完全照搬照抄，要有与时俱进的思想。


　　科学发展观是对以胡锦涛总书记为核心的党中央一系列重要思想和理论观点的高度概括；科学发展观是十七大精神的灵魂，是关于发展的本质、目的、内涵和要求的总体看法和根本观点。有什么样的发展观，就会有什么样的发展道路、发展模式和发展战略，就会对发展的实践产生根本性、全局性的重大影响；科学发展观吸收和借鉴了一系列新思想、新观点、新论断，科学系统地揭示了社会主义发展的客观规律。通过认真学习科学发展观，积极参与学院组织的学习培训与系里的热烈讨论，我有如下体会：思想是行动的先导。实践上的自觉性与坚定性，来自思想认识上的自觉性与坚定性。对科学发展观的认识愈深刻，贯彻落实科学发展观就会愈自觉愈坚定。


　　首先，要进一步深刻理解科学发展观的重大意义。科学发展观是指导发展的世界观和方法论的集中体现,是运用马克思主义的立场观点方法总结现代化建设的实践经验得出的对我国经济社会发展一般规律认识的成果,是在建设中国特色社会主义道路上推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设必须长期坚持的根本指导方针，是马克思主义中国化的最新成果。


　　其次，要全面把握科学发展观的理论体系。科学发展观是完整的科学体系。这一理论体系内涵丰富，涉及经济、政治、文化、社会发展的各个领域，从战略和全局的高度科学回答了什么是发展、为谁发展、靠谁发展、怎样发展等一系列重大理论问题。在这一科学体系中，第一要义是发展，以人为本是核心，全面协调可持续发展是基本要求，这三个方面相互联系、有机统一，其实质是实现经济社会又好又快发展。我们党提出的科学发展观，是党带领人民进行社会主义建设经验的升华，从统筹协调发展、“发展是硬道理”,到“发展是党执政兴国的第一要务”,再到贯彻落实科学发展观、坚持“又好又快”发展,我们党坚持发展的信念一以贯之。以胡锦涛同志为总书记的党中央，提出加强党的执政能力建设和先进性建设、建设创新型国家、建设社会主义新农村、树立社会主义荣辱观、走和平发展道路以及构建社会主义和谐社会等一系列重大战略思想，是对科学发展观的丰富和发展。


　　再次，要把学习科学发展观与学习马克思主义哲学结合起来。科学发展观是运用马克思主义的立场观点方法认识与分析社会主义现代化建设的成果，集中体现了马克思主义的世界观和方法论。它要求用全面、联系和发展的观点认识和解决经济社会发展中的问题，正确处理人与人、人与社会、人与自然的关系，正确处理经济建设与政治建设、文化建设、社会建设的关系，注重统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，体现了辩证唯物主义关于事物之间普遍联系的原理。它强调坚持以经济建设为中心，把发展生产力作为首要任务，把经济发展作为一切发展的前提，体现了历史唯物主义关于生产力是人类社会发展的基础的观点。它坚持以人为本，把人民群众作为推动发展的主体和基本力量，以满足人民群众不断增长的物质文化需要为发展的根本出发点和落脚点，从最广大人民的根本利益出发谋发展、促发展，坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，充分尊重和发挥人民群众的积极性、主动性和创造性，体现了历史唯物主义关于人民是历史发展主体和人的全面发展的观点。只有把学习科学发展观与学习马克思主义哲学结合起来，才能把握贯穿在科学发展观中的立场观点方法，掌握其精神实质，从根本上提高贯彻科学发展观的能力。


　　通过这个阶段的学习，更加清醒地认识到要在实践中学习，在实践中检验学习的效果。科学发展观具有鲜明的实践特性，只有在实践中才能不断深化认识，也只有在实践中才能增长才干、提高认识科学发展观的能力。一是要在工作实践中提高贯彻科学发展观的能力。学习的目的全在于运用。再好的理论，如果不与实际相结合，不落实到实践中，也不能发挥其指导作用。只有在深入实践和认真落实的过程中，我们的认识才能跟上实践发展的要求，才能不断深化对科学发展观的理解。二是要通过多渠道的实践学习，参加多种培训学习，提高贯彻科学发展观的能力。在实践中克服困难，解决问题，积累经验，增长才干。事实证明，通过多种学习途径和锻炼，在思想认识上和实际应用中以及在应对复杂局面的能力和维护群众利益的能力上都得到了明显提高。三是要按照科学发展观的要求树立个人的奋斗目标，在学习和工作中，使自己能够对工作对事业充满激情，对待任何事物都采取积极向上的劲头，以想干事、会干事、干成事的导向，促进个人科学发展观的贯彻落实。四是要把学习和实践科学发展观统一起来，既要看通过学习，理论水平是否提高了，思想认识是否统一了，更要看实际行动，看实际效果，看科学发展观在实际工作中运用得如何，凡是符合科学发展观、能够推动科学发展的事情就全力以赴地去做，不符合的就毫不迟疑地去改，真正使促进发展的各项工作都经得起历史和人民的检验。
　　天津石化公司工人每月都1千多太高了,有的下班还能吃上肉,说明没有学习好科学发展观。应该把工人的收入降下来.最起码不能超过1千,把干部的低收入涨上去,1万多太少了,小领导最起码月收入也要涨到50万啊,领导多辛苦啊,还得学习科学发展观，下班后都比工人忙,他们每月交际费用就得几十万啊,每月1万多收入和他们开销相比,简直杯水车薪.去学习科学发展---观 ，要用科学发展动态的眼光去看待领导的高收入

4. 有谁在福州福大自动化这个公司工作过的请给小弟详细介绍一下！还有去哪个分公司比较好？

这个公司主要是做电气工控产品的，主要做承接工程和代理产品。试用期待遇是大约1500，不包吃的，所以很低，自己根本拿不了多少钱。而且有些分公司要交住宿费，很恶心。做技术的要派到一些厂里去做，做安装，调试，编程等，有时候很忙，特别是要安装的话要很晚下班，搞到凌晨，没有加班费得。可以学点东西。做销售的在办公室打电话推销产品，有时还要去外面跑，试用期做的都是算师傅的，没提成的，别人师傅一个月1w很轻松。做啦几个月没什么业绩，你自己就知道压力啦，你心里平衡啦，别人那么高工资。出来工作不就是维拉赚钱更好生活。如果你是刚毕业的，可以来试下，可以学点东西。如果是往届毕业的，不建议来，想挣钱难。除非你做的很好，做到师傅级别的，自己独立出来，不过压力挺大哦。做不好就要罚款的哦。

5. 《家用电器安全使用年限细则》已经出台了，谁有这个细则的全文，小弟在此拜求啊！

　　可以在百度里搜啊！我就给你直接贴上吧！

　　《 家用电器安全使用年限细则》
　　彩电8年至10年；电热水器8年；电冰箱12年至16年；电饭煲10年；空调器8年至10年；煤气灶8年；洗衣机8年；电吹风4年；个人电脑6年；微波炉10年；电风扇10年；吸尘器8年
　　本报讯国家标准化管理委员会审批出台的《家用电器安全使用年限细则》(以下简称《细则》)近日推出，彩电、冰箱、洗衣机等日常使用家电的使用年限首次有了明确规定，市民使用时可参考选择。
　　据悉，《细则》规定的家电“退休”年龄，对家电使用年限和再生利用等方面作了详细规定。其中包括厂家要对其生产的家电标明安全使用期限，并规定安全使用期限从消费者购买之日计起。在厂商标明的安全期限内，消费者正常使用家电产品时发生安全事故，所有责任都将由厂商承担。
　　记者昨天在解放碑家电卖场看到，从彩电、洗衣机到电吹风等家电产品，多数均未明确标明使用年限。促销员对此回答也很含糊，以空调为例，不同品牌促销员回答的使用年限有三四年的差距。
　　重庆市家电维修协会相关人士认为，超龄家电不仅耗电而且危险，通常高龄家电的耗电量要超过原耗电量的40%。《细则》有利于界定在安全年限内出现安全事故时的厂家责任，这也是企业向消费者作出的安全承诺。当然，家电过了“寿限”出现安全事故，厂家将不再承担责任，因此消费者要时刻关注家电的安全使用年限。
　　维修专业人士介绍，《细则》规定的家电安全使用年限可供参考，消费者还需结合实际使用情况考虑。比如，有的地方存在酸雨现象，可能影响空调的使用寿命，另外有的家庭电视每天长时间开启，其寿命也相对较短。
　　据了解，目前，各家电卖场均对“超龄”家电实行回收，市民也可将“超龄”家电卖给废品回收站。
　　“超龄”家电识别特征
　　彩电：显像管电视，当出现图像不清晰、画面颤抖等情况，就意味着相关元器件出现老化，同时辐射也会增大，一旦遇到碰撞、骤冷、骤热等情况，都能引起显像管爆炸。（平板电视出现时间较短，不涉及超龄问题）
　　冰箱：出现制冷剂泄漏，运转声音过大，甚至运转时发生较严重颤抖，同时耗电量比以前大增等，都是“超龄”化的特征。据悉，一台使用10年后的冰箱，耗电量将变成最初使用时的2倍。
　　洗衣机：经常出现渗水、漏电等毛病，消费者可考虑换机。
　　空调：一开机就直喷尘土，吹出的风掺杂着一阵霉味，有的甚至流出黑黑的脏水，这些都在提醒主人：该空调可能已经到使用极限了。
　　家电安全使用年限参考
　　彩色电视机8~10年
　　电热水器8年
　　空调器8~10年
　　电熨斗9年
　　电子钟8年
　　电热毯8年
　　电饭煲10年
　　电冰箱12~16年
　　个人电脑6年
　　电风扇10年
　　燃气灶8年
　　洗衣机8年
　　电吹风4年
　　微波炉10年
　　电动剃须刀4年
　　吸尘器8年
　　注意！家电也有“保质期”
　　消费警示
　　四川省消委会针对家电超期服役发布消费警示“看看生产日期，看看保质期”这是众多消费者在购买食品时养成的良好习惯。然而，在家用电器消费方面，很多人则抱着“新三年，旧三年，修修补补又三年”的观念。殊不知，超期服役的家电却会给人们的安全、健康带来隐患。
　　为此，四川省消委会日前发出消费警示：警惕家电超期服役。
　　调查
　　家电超期现象较严重
　　今年初，四川省消委会对全省居民家庭消费状况及预期的调查显示，被抽样调查的10个市（州）、48个县（市、区）、144个城镇社区、182个乡（镇）的5167个居民家庭中，家电超期服役现象均比较严重，其中电视机超期服役率达40.1%，特别是国家已明令禁止生产与销售使用的直排式燃气热水器仍有8.7%的家庭还在继续使用。
　　误区
　　消费者认为家电是“永久牌”
　　调查发现，许多消费者包括家电促销员对家电的“安全使用期限”不清楚或根本不知道；一部分消费者碰到过或听说过旧家电引发安全事故，但常误以为是质量问题，认为超期家电与安全事故是没多大联系的。
　　“对超期家电的不了解，一方面与消费者自身消费知识、安全意识、消费习惯有关，另一方面,则是部分生产企业对家电安全使用期确未明示。”省消委会秘书长刘亚兵表示，一些经营者在销售时对家电有效期避而不谈，却大打价格、性能、服务牌，常以“终生保修”、“免费更换”的促销名头吸引消费者眼球，这在一定程度上使消费者误认为家用电器是“永久牌”的，只要能用就不会“退休”。
　　那么，超期服役的家电有哪些危害？刘亚兵指出，安全隐患是超期家电的主要危害之一。由于家电的主要原材料是钢材、塑料、铜管、铝箔等，工作日久，一些部件老化、锈蚀，就会增加其漏电、燃烧甚至爆炸的可能性。因此，有人形象地把超期家电比喻成“不定时炸弹”。
　　此外，铅、汞、氟是许多家用电器的必用材料，超期服役很有可能使这些有毒有害物质外泄，从而影响消费者的身体健康。
　　告诫
　　企业应主动履行告知义务
　　针对家电超期服役带来的隐患，四川省消委会提出：加强社会宣传引导，家电经营者、行业协会等有关部门应加强家用电器安全使用期的宣传工作，帮助消费者树立科学合理的消费观念；企业应主动履行告知义务，应主动标明家电安全使用期限；消费者要更新消费观念，认真检查并及时更换超期家电。
　　小知识
　　家电安全使用参考年限
　　《家用和类似用途电器的安全使用年限和再生利用通则》、《家用电器安全使用年限细则》规定，家电安全使用参考年限为：彩电8—10年、电热水器8年、电冰箱12—16年、电饭煲10年、空调器8—10年、煤气灶8年、洗衣机8年、电吹风4年、个人电脑6年、微波炉10年、电风扇10年、吸尘器8年。

6. 拜求有关客户拜访技巧方面的书籍或知识，谢谢大家帮忙小弟！！

（来源：中国营销传播网）在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。

    然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手----拜访成功，其实很简单：

    一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。

    二、突出自我，赢得注目 有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。

    首先，不要吝啬名片。每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。发放名片时，可以出奇制胜。比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。

    其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。

    第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢？”

    第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么？当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则，效果将适得其反。

    三、察言观色，投其所好 我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。

    当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品（如扑克牌）送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。

 四、明辨身份，找准对象 如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他（她）到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。
五、宣传优势，诱之以利 商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。

    首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。

    其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。

    六、以点带面，各个击破 如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。

    七、端正心态，永不言败 客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。（作者：徐应云）



营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 
  小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问猓?

  你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？
  在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？
  在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？
  在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？
  在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 

  结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；
  当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。 
  我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 

  一：陌生拜访：聆听

  营销人自己的角色：只是一名学生和听众；
让客户出任的角色：一名导师和讲演者；
  前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；

  拜访流程设计：
  1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 
  2、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！
  3、 旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。 
  4、 开场白的结构：
  （1）、 提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；
  如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？
  5、 巧妙运用询问术，让客户一次说个够；
  （1）、 设计好问题漏斗；
  通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。
  如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？
  （2）、 结合运用扩大询问法和限定询问法； 
  采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。 
  如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”
  （3）、 对客户谈到的要点进行总结并确认；
  根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；
如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”
  6、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间； 
  在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。
  如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？” 
  二、第二次拜访：满足客户需求
  营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；
  让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威； 
  前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿； 
  拜访流程设计：
  1、 电话预先约定及确认；
  如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？” 
  2、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！” 
  3、 旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。
  4、 开场白的结构： 
  （1）、 确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；
  如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？” 
  5、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求；

 
还可以参考下面内容：

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