椰树集团直播场均销售额仅2500元！为何没人买？

1. 椰树集团直播场均销售额仅2500元！为何没人买？

公司从不利用产品营销来评价自己，而是接受公众的控制。
不仅仅是一个品牌 如果该公司认为其营销内容非常有趣，但忽略了受众的接受度和真实感受，那么滚动仍然是第二位。如果消费者抵制，它就不会付钱。一旦良好的社会习惯被违反，法律红线被触及，就必须接受监管机构的严厉处罚，其次，无论市场营销多么繁忙，产品的核心竞争力必须基于质量和创新。随着椰汁类产品竞争的加剧，椰子集团想要占据一席之地是可以理解的。                    
客户的眼睛是雪亮的但如果它专注于眼部营销，而不是产品创新的出路，那就如同从木头中捞出鱼一样。据新都数据平台统计，椰子集团直播空间累计收看人数为33.02万人，平均销售额仅为2500-5000元左右。消费者挤进直播空间，但对产品不感兴趣。椰子树的直播销售不是很尴尬吗？品牌调性是指消费者对品牌的看法或感受。例如，椰汁已经进入了市场扩张的瓶颈期。
宣传模式让人喜欢不起来饮料行业长期以来一直是大头，椰汁行业不仅仅是一个品牌，消费者可以选择许多可以相互替代的产品，在大头市场，品牌调性将在竞争中起决定性作用。例如，从市场经济的角度看，一杯30元的咖啡和一杯10元的咖啡如果便宜的话，应该会卖得更好，但从实用的角度来看，该品牌的色调很高，通常首选中档产品。在消费品行业，尽管许多品牌都是从当地口味开始的，但它们确实进入了全球营销，成为了具有数百年历史的店铺，这通常是因为这些品牌在营销中努力提高其品牌调性。

2. 椰树直播间场均销售额仅2500元！为何椰树的销量这么低？

椰树直播间的平均销售额仅2500元！椰树品牌的食品销量之所以这么低，主要是因为直播间内容质量很差。短视频平台的很多博主都开始直播，他们会销售物品，一般购买这些东西的都是他们账号的粉丝，因为信任，所以愿意付钱。然而有些博主没有任何粉丝基础，他们就想在直播中大展宏图，最后只能寥寥收场。
直播间的风格比较另类，直播间内出现很多女性工作人员，身材都很好，所以直播间的人数非常多，原本大家以为销售额会超乎想象，最后的结果令人失望。看直播的大多都是一些吃瓜群众，他们比较无聊，所以想要看美女，即使直播间内的美景很多，但是他们不会冲动消费男性，观众和女性观众的差别比较大，女性比较感性，但男性普遍很理性。不实用的东西，他们绝对不会花钱购买。然而这种直播间的风格不太适合女性观看，而且也被女性抵制。
大多数人并不喜欢喝椰子汁，吃椰子味的东西。除非是生活在海边的人，他们的家乡有很多椰子树，但是在中国内陆的省份，有些人一辈子都没有喝过椰子汁，吃过椰子汁肉。因此他们对这些东西并不感兴趣，与其喝这些东西还不如买牛奶。
竞争压力比较大，除了这个品牌的椰子汁之外，还有其他的直播间售卖椰子粉或者是椰子糕等等。大品牌值得信赖，很多人都喜欢货比三家，哪家品牌给的优惠力度大，赠送的资源多，他们就会成为直播间的忠实粉丝。相较于包装，更多人追求品质，因此直播间的工作人员不能哗众取宠，最好要从产品的质量下手，多一些创新性的产品，更能够得到粉丝们的关注。

3. 椰树集团直播场均销售额2500元，直播间“翻车”，到底是哪里出问题了？

直播无疑是当下最热门的捞钱手段之一，现在椰树集团也开始搞直播售卖产品。不过，椰树集团直播目前场均销售额仅在2500元，并且直播间频频翻车，那么到底是哪里出了问题？
在小编看来，椰树集团直播间频频翻车的第一个问题就是：椰树集团主打的公司人设以及产品广告做的有问题。小编也是喝着椰树集团的饮料从小喝到大，但是椰树集团却以这个悠久的品牌历史作为低俗噱头的卖点，打出了较为庸俗的广告，遭到了广大网友一致反对。并且椰树集团现在的直播间内容依旧是屡教不改，继续沿用这低俗的广告营销手法，翻车也不足为奇。

而椰树集团直播销售额这么低的第二个问题，在小编看来则是自身产品不能打的原因。椰树集团就是一个卖饮料的集团，不管怎么吹的天花乱坠，本质就是叫卖饮料。对比其他价值高的产品，或者是其他奢侈品牌直播间，以及是家用电器类直播间，椰树集团推广出的产品终究不是人民的刚需，所以销售额上不去也很正常，毕竟买饮料这种事情在路边的小卖部就能做到，又何必要到直播间里去订购呢？

而椰树集团直播间翻车的第三个问题。就出在他们不懂得变通，在当下这个信息流通飞快的时代，一成不变的产品往往都不会有太好的市场。虽然说椰树集团的椰子汁非常好喝，质量也过得去，但是长久以来一直都是这么个口味，大伙喝了十几年也喝腻了，不搞出来一点新花样，直播间仅凭那些庸俗的营销手段，是吸引不到人气卖不出多少产品的。更何况，好喝的椰子汁也并非椰树集团仅有，市面上也存在很多同类型的商家与之竞争。

4. 椰树直播间场均销售额仅2500元，有流量没销量的原因有哪些？

椰树直播间场均销售额仅2500元，有流量没销量，这也是主要的一个表现，其中的原因就是因为人们对椰树直播间的关注度是比较少的，还跟之前出现的一些新闻是有关系的。

近日大家可以看到椰树集团在直播带货的时候出现了擦边球的状况，从而引发人们的热议，之后就跟直播带获得一些热点，登上了微博热搜榜，对他的销售额并没有带来特别的改变。在10月10号的时候，通过相关的信息可以了解到，在10月9号的时候，椰树集团走一账号的粉丝突然增长，从之前的15万直接增长到23万，现在椰树集团的直播观看人数也能够达到56万，但是每场的销售金额只有2500~5000元。

这样的情况就让人们特别的好奇，直播间的流量特别的高，为什么带货的成绩非常的惨淡，有一些人认为因为产品同质化是比较高的，人们的消费审美出现疲劳，这也是核心问题，现在的椰树集团也有营销模式，主要是吸引流量为主，在同类饮品当中竞争力是比较单一的，而新品的接力不济也缺乏有效创新形式。现在的椰树集团直播间人数虽然比较多，但并不能够吸引大家购买椰汁的兴趣，而近几年椰树牌的椰汁竞争力是比较低的，通过相关数据显示市场占有率也出现了下滑的状况。

而近几日出现了擦边球风波，影响是更大的，通过相关人员的回答，在开设直播的时候，有一些网友对直播间的评价也不是特别的好，虽然并不了解当时的情况，现在的海南市场也正在监督管理当中，还受到了一些举报会密切关注这个事情也会研究最新的处理方案。

5. 椰树直播间场均销售额仅2500元，为何有流量，却没销量？

这个情况就是叫好不叫座，因为运营不到位，推广不出去，所以没有流量。
直播件是他们的营销手段，椰树的产品是老少皆宜，男女通吃，女性有所排斥不代表男性不爱啊，有多少人是边骂边看的，如果众所周知的大家的都讨厌，她们的账号直播群就应该是0人观看，但实际并不是，所以如果不合法合规抖音，他们会被关闭制裁，事实上仍然可以照旧直播，我们作为旁观者关心好自己的事情吧。

我们再从头椰树直播说起，
你觉得低俗擦边，你可以不去看，但为什么自己不看，也不允许别人不看呢，搞不懂有些人还要盖上擦边的“盖子”。
椰树集团是民族企业，椰树集团的饮料至今几乎没有任何翻车事件，椰树椰奶的口碑有目共睹，除此外，椰树集团创造了6000多的工作岗位，养活了5000多个家庭，现在的时代是需要推销的时代，椰树也要发展，也要利润，对此直播带货没任何影响，而找美女来跳舞带货只不过是根据现在大家的喜好来的。与之相反的，现在许多网红，甚至一些千万网红，公开做一些不雅的动作，说着一些粗俗的话，靠此月入几十万，几百万，可他们就只是养活自己和几个人，但几乎没有人说他们，甚至许多人还会觉得这些网红另外的样子很不错，很可爱，很贴切。

反观椰树集团直播，每个人穿着得体，也不发出什么奇怪的声音，也没有做什么不雅的动作，但还是被认为擦边，对此只能说明椰树集团没有满足一些人罢了。

不过最后，椰树集团既然得不到一些人的认可，那么就换一个风格吧，毕竟名声已经打出去了，总会遇到真正懂椰树的人吧！

6. 椰树直播间场均销售额仅2500元！有流量没销量的原因有哪些？？

主要原因是营销方法错误。
椰树的直播之所以会有大量流量，是因为他们利用了异性之间的吸引力，让一大波观众为了看异性而进入到直播间，这些网友不在乎椰汁是否好喝，也不在乎营销力度有多大，他们只在乎表演是否精彩，美女是否够漂亮，帅哥是否够帅，对美女和帅哥手中的椰汁和营销话术都充耳不闻，从某种意义来说，椰树营销得来的观众根本就不是他们的消费群体，更不是真正购买者，而是一些看热闹的网友罢了，因此这一波营销有流量，却带不动销量。
更有甚之，椰树直播将原本对该品牌有好感的消费者给彻底得罪，要知道会和椰汁的家庭，购买主力大多是女性，他们会因为聚会，或者孩子喜欢等原因，上网购物，这些人在乎的是产品营业力度够不够大，产品质量是不是够好，可商家营销却一个劲地在卖弄主播身材，对于产品介绍方面一点都不上心，再加上部分网友在直播间内的污言秽语，让这些消费者没有了购物性质，甚至会对这样的营销方式感到反感，进而退出直播间，甚至可能对整个品牌都失望透顶，再也不消费。
实际上，椰树的营销一直都存在问题，不管是线下营销还是线上营销，譬如2019年椰树的广告就被官方点名内容违背社会普遍风尚，而企业却没有反思自身过错，在2021年的广告词中，又一个劲地强调有钱就有帅哥美女这种错误观念，也因此被当地市场监督局盯上，并且针对该情况要求企业整改，并且承担相应罚款。由此可见该企业的营销风格一直在剑走偏锋，即便是罚款力度再大，也拦不住他们一门心思走邪道的想法。

7. 椰树直播被网友抨击，场均销售2500元，椰树还会继续走直播这条路吗？

我个人认为椰树还会继续走直播这条路的，因为人家椰树直播有又不是只为了直播带货，更重要的是打响名声。

怎么说呢，如果我猜的没错，椰树是还会继续走直播这条路的，因为椰树本来的目的就不只是直播带货赚钱，更重要的目的是推广自己。你不要老是觉得椰树很low，实际上椰树的营销是数一数二的。如果你是普通人，你肯定觉得椰树这场直播很失败，因为遭到了很多人的批评，但是真正的营销人，都已经对椰树赞不绝口了。因为只用了极少的代价，就再次让椰树这个品牌闻名于全国人，虽然这个名声不太好，但你要知道。坏名声总比没名声好，因为后面只要做一下正能量方面的宣传，名声自然就好了。所以说，你别以为椰树现在很难受，其实椰树公司开心的不得了，因为得到了很大的关注。

有一说一，不要以为椰树只是凭借着直播带货赚钱，椰树真正赚钱的是线下市场，也就是超市和便利店这些。椰树这波操作，其实更多的目的是在年轻人群体打响自己的品牌，让大家都知道椰树是专业做椰汁饮料的品牌，这样椰树的目的就达到了。因为等到以后那些人想要和椰汁的时候，会情不自禁的选择椰树，因为他们听说过椰树。他们才不会管椰树的直播是不是低俗直播，他们只知道这个品牌是做椰汁很出名的。所以椰树这一波操作属于是间接为自己线下销售点增加销量，然后也算是给自己增加销量了，可谓是双赢啊。不信你看看现在超市的椰汁饮料，大部分都是椰树的。

总的来说，椰树肯定还会继续直播的，毕竟这可以让椰树保持热度，让年轻人认识这个品牌，销售额只是次要目标，这才是最主要的。

8. 椰树直播场均销售额仅2500元，这究竟是“土味”还是“恶俗”？

个人认为是恶俗！
在电视广告里“低俗”了十几年的椰树椰汁，终于将自己的“土加视觉冲击力”的审美搬直播。
过去，椰树椰汁凭借自己像牛皮藓一样的包装和露骨的广告语“红”便中国大江南北，虽然多次因为广告不符合社会主义核心价值观而被处罚，但是椰树椰汁秉持着绝对不改的特点，一直努力坚持做自己。

不过值得一提的是，从10月5号开始，椰树集团的直播号就频频被举报，美女们的直播也数次中断。
不少网友笑称，如今这个年代什么都在变，只有椰树椰汁的品味不变。椰树椰汁这些年将“土味”贯穿始终，这不仅仅表现在产品的包装上，同时体现在了公司的招聘广告上。

要说起椰树集团起死回生的神奇之旅，那还得从椰树集团背后的“大佬”——王光兴开始说起。
王光兴在接盘椰树集团之前，是正经美工出身，他太知道一张好的宣传画对消费者的影响有多大了。
直白告知型的广告在王光兴眼中就是好的广告，在尝到“美女”的宣传画的甜头后，王光兴开始在这条不归路上越走越远。

那么网友对此是什么看法呢？
实际上大部分网友也只是当一个“吃瓜群众”，在他们看来，椰树椰汁变换的广告语其实也就是一个噱头，最好的还是这牌子的椰汁，真的从小到大味道没有变。还有网友表示，现在试试小时候吃的那些东西以及喝的都已变味，难得这个椰树椰汁还是最初的样子，去超市看到都会买了支持下，擦边就擦边吧，现在营销那么难。再比如网友认为，只要椰汁正宗，没有害人的成份，管他广告如何低俗，做个有良知的商家就好，至于广告方面随便整吧，我们也不在意这些。
在这个“黑红也是红”的年代，椰树椰汁真的能够凭借“这种营销”分得一杯羹吗？