企业的增长战略主要有

1. 企业的增长战略主要有

1、市场渗透
市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量，努力增加产品的销售收入。市场渗透有3 种主要的方法：

一是尽力促使现有顾客增加购买。包括增加购买次数，增加购买数量。如牙

膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法，宣传保护牙齿的重要性，如果能增加顾客的刷牙次数，也就增加了牙膏的使用量，从而增加顾客购买牙膏的数量。

二是尽力争取竞争者的顾客。即使这些顾客转向购买本企业的产品。如提供比竞争对手更为周到的服务，在市场上树立更好的企业形象和产品信誉，努力提高产品质量等，尽可能把竞争对手的顾客吸引到本企业的产品上来。

三是尽力争取新的顾客。使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购买。市场上一般总存在没有使用过该产品的消费者，他们或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，则企业就可以采取相应的措施，如分期付款、降低产品的价格等，使这些消费者成为本企业的顾客。

2、市场开发
企业尽力为现有的产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要。市场开发有3 种主要方法：

一是在当地寻找潜在顾客。这些顾客尚未购买该产品，但是他们对产品的兴趣有可能被激发；

二是企业可以寻找新的分市场。使现有产品进入新的细分市场。如一家以企事业单位为目标市场的电脑商，开始向家庭、个人销售电脑。

三是企业可以考虑扩大其市场范围。建立新的消售渠道或采取新的营销组合，发展新的销售区域。如向其它地区或国外发展。

3、产品开发
向现有市场提供新产品或改进的新产品，目的是满足现有市场的不同层次需。具体的作法有：利用现有技术增加新产品；在现有产品的基础上，增加产品的花色品种；改变产品的外观、造型，或赋予产品新的特色；推出不同档次、不同规格、不同式样的产品。发现这些机会，企业就有可能从中找到促进销售增长的途径。然而这还远远不够，企业还应该研究一体化成长的可能性。

2. 常见的企业增长模式有哪些？

常见的企业增长模式有：
1、市场渗透 　　
市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量，努力增加产品的销售收入。
2、市场开发 　　
企业尽力为现有的产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要。
发现市场机会，企业就有可能从中找到促进销售增长的途径。然而这还远远不够，企业还应该研究一体化成长的可能性。

3. 企业正确的增长观包括什么

利益共同体共同参与。
确保价值理念确实反映了公司的长远目标。
价值理念应该激励人心。
注重价值观的关键驱动因素。
找出那些会引起企业价值观朝理想方向转变的行为和惯例。
在企业价值观中采用能为管理运用的概念和术语。
确保使用简单易懂的语言。
确保企业价值观的各要素能明白无误地转换成行为【摘要】
企业正确的增长观包括什么【提问】
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利益共同体共同参与。
确保价值理念确实反映了公司的长远目标。
价值理念应该激励人心。
注重价值观的关键驱动因素。
找出那些会引起企业价值观朝理想方向转变的行为和惯例。
在企业价值观中采用能为管理运用的概念和术语。
确保使用简单易懂的语言。
确保企业价值观的各要素能明白无误地转换成行为【回答】

4. 为什么大多数企业都倾向于采取增长型战略

　　增长型战略（Growth Strategies）,又称扩张型战略（Expansion Strategies）、进攻型战略(Attack Strategy)、发展型战略（Growth Strategies,或译为成长战略）
　　从企业发展的角度来看，任何成功的企业都应当经历长短不一增长型战略实施期，因为从本质上说只有增长型战略才能不断的扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。
　　与其他类型的战略态势相比，增长型战略具有以下特征：
　　1， 实施增长型战略的企业不一定比整个经济增长速度快，但他们往往比其产品所在的市场增长得快。市场占有率的增长可以说是衡量增长的一个重要指标，增长型战略的体现不仅应当有绝对市场份额的增加，更应有在市场总容量增长的基础上相对份额的增加。
　　2， 实施增长型战略的企业往往取得大大超过社会平均利润率的利润水平。由于发展速度较快，这些企业更容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润率。
　　3， 采用增长型战略态势的企业倾向于采用非价格的手段同竞争对手抗衡。由于采用了增长型战略的企业不仅仅在开发市场上下功夫，而且在新产品开发、管理模式上都力求具有竞争优势，因而其赖以作为竞争优势的并不会是损伤自己的价格战，而一般来说总是以相对更为创新的产品和劳务以及管理上的高效率作为竞争手段。
　　4， 增长型战略鼓励企业的发展立足于创新。这些企业常常开发新产品，新市场，新工艺和就产品的新用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的风险回报。
　　5， 与简单的适应外部条件不同，采用增长型战略的企业倾向欲通过创造以前本身并不存在的某物或对某物的需求来改变外部环境并使之适合自身。这种去引导或创造合适的环境是由其发展的特性决定的：要真正实现既定的发展目标，势必要有特定的合适的外部环境，被动适应环境显然不一定有帮助。
　　6、增长型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。如果竞争对手都采取增长型战略，如果企业还在采取稳定型战略或紧缩型战略，那么就很有可能在未来实现竞争优势。
　　所以大多数企业都倾向于采取增长型战略

5. 企业增长战略有哪些？各具什么特点？

1、市场渗透
　　市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量，努力增加产品的销售收入。市场渗透有3 种主要的方法：

　　一是尽力促使现有顾客增加购买。包括增加购买次数，增加购买数量。如牙

　　膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法，宣传保护牙齿的重要性，如果能增加顾客的刷牙次数，也就增加了牙膏的使用量，从而增加顾客购买牙膏的数量。

　　二是尽力争取竞争者的顾客。即使这些顾客转向购买本企业的产品。如提供比竞争对手更为周到的服务，在市场上树立更好的企业形象和产品信誉，努力提高产品质量等，尽可能把竞争对手的顾客吸引到本企业的产品上来。

　　三是尽力争取新的顾客。使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购买。市场上一般总存在没有使用过该产品的消费者，他们或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，则企业就可以采取相应的措施，如分期付款、降低产品的价格等，使这些消费者成为本企业的顾客。

　　2、市场开发
　　企业尽力为现有的产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要。市场开发有3 种主要方法：

　　一是在当地寻找潜在顾客。这些顾客尚未购买该产品，但是他们对产品的兴趣有可能被激发；

　　二是企业可以寻找新的分市场。使现有产品进入新的细分市场。如一家以企事业单位为目标市场的电脑商，开始向家庭、个人销售电脑。

　　三是企业可以考虑扩大其市场范围。建立新的消售渠道或采取新的营销组合，发展新的销售区域。如向其它地区或国外发展。

　　3、产品开发
　　向现有市场提供新产品或改进的新产品，目的是满足现有市场的不同层次需。具体的作法有：利用现有技术增加新产品；在现有产品的基础上，增加产品的花色品种；改变产品的外观、造型，或赋予产品新的特色；推出不同档次、不同规格、不同式样的产品。发现这些机会，企业就有可能从中找到促进销售增长的途径。然而这还远远不够，企业还应该研究一体化成长的可能性。

6. 创业型企业的高增长性通常以什么并向而行

高成长性与高风险性
创业企业型是指处于创业阶段,通常以高成长性与高风险性并向而行。应该建立创业型企业家激励制度,根据创业型企业家过去为企业所做的实际贡献。为一切事情打造漏斗模型

营销漏斗是一种模型，漏斗从上到下分别对应了企业营销的各个环节：展示、点击、访问、咨询直到生成订单。从最大的展现量到最小的订单量，这一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。通过这个模型，你可以看到自己的不足，从而进行自我优化。这样的漏斗模型同样适用于创业公司的其他业务。例如：为初创企业找投资。针对这件事，我会采取以下步骤：

1. 列出所有潜在投资者的清单。

2. 把他们分组（例如分为风投、私募、众筹等。）

3. 对每个小组中各潜在投资者进行打分，并按得分从高到低排序。打分的依据可以是他们与你的关联度，你对这些投资者的熟悉程度等等。

4. 列出所有你可以用来联系这些潜在投资者的渠道。渠道包括你的私人关系，中间人，一封邮件或电话等。

5. 开始尝试和清单上的人联系，并对你的成功和失败的尝试进行追踪。学习总结那些对你适用的方法，针对不同类型的客户，优化你的行动方案。

最终你会发现，你将创造出一个像机器一样运转的“投资者采集漏斗”。这个方法万无一失，绝对可以增加你的“投资者转化率”，同时还可以让你把精力投入在最有可能实现成功转化的重要投资者身上。

于我而言，我做一切事情都会使用相同的模型：从人力资源和招聘流程，到内容营销和客户合作。

影响者营销的威力是巨大的

我们看到了影响者，或者说口碑营销的巨大力量。例如，当我们在开发新功能或设计相关产品时，我们一定会向我们的铁杆粉丝透露一些消息，让他们抢先体验产品。品牌大使会感激我们对他们的信任，并用忠诚度和品牌推广的方式进行回报。

同时，我们会尽全力维持我们与粉丝间的开放式沟通。我们的用户经常在社区里反馈他们的需求，因此我们有许多功能是以用户反馈为基础的。

另外，我们与同行业的其他公司建立了长期合作关系。首先，我们与其他公司一起维护行业的信誉；其次，我们甚至分享技术和经验来优化流程和产品，共同推动年轻的行业成长。

让免费产品为付费产品带来流量

我们最有效的增长策略是打造一个副产品来充分展示主产品的优点。我们建立的副产品就是StockSnap.io，一个免费的图库网站。因为我们发现，许多用户会使用图库中的图片来创建在线图表，所以我们利用它实现了主副项目的交叉推广。

在企业成立之初，我们绝大多数的注册用户增长都是由这个策略推动的，而且直到现在，它还在我们企业增长的过程中起着重要的作用。

我们最有效的增长策略之一，就是打造一款与付费产品有关联的免费的独立产品，让它自身带动更多的流量和用户。

为什么说打造一款免费的独立产品对我们的主营业务是有好处的？因为那些想要免费使用这款独立产品的人同样也是我们付费产品的用户。后来，每当我们尝试推销主营付费产品，这些免费产品的用户就会认出我们，而且记得自己曾使用过我们的服务，享受过它的价值，这样他们就更有可能变成我们付费产品的用户。

与广告不同，这样的推广方式完全不会打扰到用户。

好的客户服务胜过一切推广措施

我们试图了解客户的需求，并与他们建立起个人关系。此外，我们确保在合作结束时让客户实现目标，同时令他们心情愉快。我们有一个专门的“客户支持团队”，我们绝不会把这项工作外包出去，因为我们希望自己的开发人员近距离了解到客户支持的情况。

我们的愿景是让客户服务比付费推广发挥更大作用。这意味着我们要确保用户能从我们的产品中获得愉快的体验，从而带来更好的产品反馈和更稳固的客户忠诚度。

把用户摆在重要位置，为他们打造一个解决切身问题的产品。

理解独特的市场动态，扩大自己的规模。

利用广泛的在线营销渠道来扩大你的优势。

建立一个能反映用户多样性和价值观的企业组织。
对于创业公司来说，仅仅“保持增长”是不够的，只有保持高速增长的势头才能在市场中占据一席之地。
一项调查显示，全世界有超过90%的创业公司因为无法保持高速增长而走向死亡，这是一个无比残酷的事实。而那些能够在创业的任何阶段都保持高速成长的公司背后，或许都隐藏着一个天才式的想法。
带着这样的好奇，本文作者走访了公司的CEO或联合创始人，反复询问他们一个共同的问题：你的企业保持增长的秘诀是什么？
1、重视“前任”。
如果你的前老板、前同事还有老顾客对你比较满意，那这些利益相关群体都可能会成为你的初始客户。
2、口碑相传。
如果你能专心致志的服务好你最初的客户，让他们满意而归，那他们很可能会给你带来类似的新客户。

7. 创业型企业的高增长性通常与什么并向而行

亲亲您好,很高兴为您解答创业型企业的高增长性通常与什么并向而行解答为：创业企业型是指处于创业阶段，高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业。应该建立创业型企业家激励制度，根据创业型企业家过去为企业所做的实际贡献，将国有或集体资产增长净值的一部分折合为相应股权拿出来奖励给他们，以此作为对其价值的承认和贡献补偿。创业型企业核心员工的激励机制包括物质激励、精神激励、政策激励和工作激励。【摘要】
创业型企业的高增长性通常与什么并向而行【提问】
亲亲您好,很高兴为您解答创业型企业的高增长性通常与什么并向而行解答为：创业企业型是指处于创业阶段，高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业。应该建立创业型企业家激励制度，根据创业型企业家过去为企业所做的实际贡献，将国有或集体资产增长净值的一部分折合为相应股权拿出来奖励给他们，以此作为对其价值的承认和贡献补偿。创业型企业核心员工的激励机制包括物质激励、精神激励、政策激励和工作激励。【回答】

8. 现在的企业增长模式有哪些

：1、生产代工型企业作为产业链中下游企业的供应商，根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售。2、设计+销售型企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。3、生产+销售型4、设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。二、企业运营模式根据企业的业务范围分：1、单一化经营模式单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。